“破億啦！”

5月20日晚20:43分，距離今年天貓618開售過去僅43分鐘，酒水主播酒妹妹直播間銷售額突破1億，位居淘寶主播實時榜第四位，酒水主播第一，不到1小時賣出了3萬瓶茅臺。

這位橫空出世的黑馬新主播酒妹妹到底是誰？

酒妹妹是淘寶酒水直播中為數(shù)不多的女主播，去年9月加入淘寶，通過9個月的沉淀，今年天貓618迎來全面爆發(fā)。酒妹妹原名劉玉泉，是一名90后，2013年自己獨立經(jīng)營了3家淘寶皇冠店鋪，2018年開始在短視頻平臺直播銷售酒水。

從2023年天貓618開始，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)啟動了“酒水直播戰(zhàn)役”，一年時間，引入了包括拉飛哥、酒仙亮哥、阿卓酒館、李國慶、魏駿杰等頭部主播，帶動酒水行業(yè)全面爆發(fā)。去年9月，酒妹妹看準了時機，加入淘寶直播，把生意的重心放在了淘寶上。

“淘寶相比于其他平臺，最大的優(yōu)勢就在于，它擁有足夠豐富的貨盤，可以為主播們匹配最符合人設屬性的優(yōu)質好貨。”酒妹妹對淘寶的感情很深，她表示，大學畢業(yè)后她就開始經(jīng)營淘寶店，也是通過淘寶賺到第一桶金。因此，酒妹妹成為酒水主播之后，回淘發(fā)展也成為了她的選擇。

加入淘寶后，和其它頭部主播多渠道運營的策略有所不同，酒妹妹把團隊運營的重點就放在了淘寶酒水直播上。從剛入淘時，一周播三次，到現(xiàn)在的每天都開播，每一場直播時長超過4小時，和粉絲形成了非常高粘性、高質量的互動。

去年天貓雙11之后，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)每個月都會對酒水主播的生意狀況進行專業(yè)評估，并根據(jù)實際數(shù)據(jù)表現(xiàn)提供一對一的定制成長方案，無論是評估結果還是實際數(shù)據(jù)表現(xiàn)，酒妹妹每次排名都很靠前。

盡管大家對酒妹妹的爆發(fā)還有些陌生，淘寶天貓酒水直播負責人卻用“水到渠成”來形容酒妹妹在今年天貓618的成績。他認為，酒水直播早就不是流量的角逐，比拼的是供應鏈深度和精細化運營能力。酒妹妹的團隊幾乎每天都和他們保持溝通，努力嘗試各種運營建議。

今年以來，淘寶內(nèi)容電商體系升級，和店鋪進一步打通，內(nèi)容場的銷量也會反映到貨架場的搜索和推薦權重上，帶動貨架的日常銷量增長。這帶來的直接好處是，品牌更有動力將好的貨盤拿出來給好的主播帶貨。

隨著酒妹妹在淘寶生意權重的不斷上升，能夠拿到整個淘寶中更好的貨和更好的價格，酒的爆發(fā)也撬動酒妹妹在更多品類上發(fā)力，逐步滲入到茶葉、生鮮等綜合品類。

阿里巴巴集團CEO吳泳銘表示：“淘寶天貓集團堅持‘萬能的淘寶’定位，在消費分級體系下，為不同消費者提供好貨、好價、好服務的購物體驗，就一定能獲得用戶的信任，重回增長軌道?！?/p>

今年天貓618開售首日，酒水直播延續(xù)了火爆勢頭，30個酒水直播間同時開播，除了酒妹妹，酒仙亮哥、魏駿杰直播間也實現(xiàn)破億，8個酒水主播銷售額破千萬。對比去年天貓618開售首日，淘寶酒水直播直播間數(shù)量、觀看人數(shù)、GMV銷售額均創(chuàng)新高。酒水直播生態(tài)繁榮也帶動了酒水行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，拉動白酒行業(yè)同比增長147%。