聯(lián)名，是出圈最多快好省的套路，越奇葩越好。

湖南株洲“廠(chǎng)BA”夏季賽來(lái)了，這一次還是和湖南工業(yè)旅游推廣月聯(lián)袂登場(chǎng)。

這就是一次聯(lián)名，而借東風(fēng)之下，廠(chǎng)BA要燒起出圈大火，則需要更多聯(lián)名來(lái)助燃.

只是，這樣的聯(lián)名，必須要聯(lián)名出株洲制造水平的精粹，才能不止出名，更能出圈。

怎么做？

咱們以株洲為例，來(lái)看看城市IP出圈，可以有什么不差錢(qián)但也不怎么花錢(qián)的大招。

01 底蘊(yùn)！鋼鐵味道不能缺

聯(lián)名是啥？當(dāng)下最流行的營(yíng)銷(xiāo)手法。

瑞幸和茅臺(tái)的醬香拿鐵多走紅，就可窺見(jiàn)這個(gè)招式多生猛。

其破圈的關(guān)鍵則是讓兩個(gè)受眾圈層相同的品牌，聯(lián)手推出一個(gè)看似不可能融合卻真正存在的聯(lián)名款，互相滲透對(duì)方的“朋友圈”。

前不久，株洲搞了第三屆520集體婚禮，也玩了把聯(lián)名，作為送給50對(duì)新人的禮物。

當(dāng)然，該吐的槽還是要吐。

婚禮專(zhuān)用的個(gè)性化郵票，20多年的老梗了，難免老套。

彩票扎的鮮花，有點(diǎn)意思，但又不是株洲專(zhuān)利。

硬質(zhì)合金廠(chǎng)開(kāi)模做得印章，有故宮文創(chuàng)的影子了，只是總感覺(jué)缺了點(diǎn)什么味道。

缺了什么？

缺少株洲味道，一個(gè)工業(yè)城市特有的鋼鐵味道。

缺少株洲特產(chǎn)，一個(gè)制造名城啥都造的出的底蘊(yùn)。

回過(guò)頭說(shuō)醬香拿鐵為何出圈，還不是咖啡里多了茅臺(tái)味道嘛！

如何聯(lián)名，才有風(fēng)味呢？

用廠(chǎng)BA來(lái)做個(gè)例子，腦洞開(kāi)起來(lái)，硬核智造的肌肉亮出來(lái)！

廠(chǎng)BA可以聯(lián)名嗎？

當(dāng)然可以！

不過(guò)，這需要廠(chǎng)BA舉辦方授權(quán)，書(shū)樂(lè)說(shuō)了不算。

但如果真能聯(lián)名，該怎么做？

不用去外地找大牌、談合作、拉贊助，而是株洲全城來(lái)“智造”。

通過(guò)聯(lián)名的方式，把制造名城的烙印用實(shí)物、創(chuàng)意，呈現(xiàn)在廠(chǎng)BA上，而且讓參賽的企業(yè)和沒(méi)參賽的企業(yè)，在賽場(chǎng)外再來(lái)一把制造能力的趣味比拼。

把自己的特產(chǎn)、特長(zhǎng)和廠(chǎng)BA結(jié)合在一起，就是聯(lián)名。

正如書(shū)樂(lè)常說(shuō)的，要讓株洲這個(gè)硬核的鋼鐵直男，展現(xiàn)百煉鋼作繞指柔的工業(yè)浪漫。

什么是浪漫？

是讓所有人突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)株洲還能制造出這么硬核卻萌噠噠的周邊，而且還酷。

為什么此前株洲馬拉松的時(shí)候不出這點(diǎn)子？

因?yàn)轳R拉松就一天，周邊就算造出來(lái)，也不好賣(mài)。

但廠(chǎng)BA可以打整整一個(gè)夏天，可以源源不斷的供貨，源源不斷的聯(lián)名，源源不斷的創(chuàng)意，而且下個(gè)賽季，還能接著賣(mài)……

02 奇葩，株洲風(fēng)味這樣造！

具體怎么制造呢？

有套路。舉個(gè)例子：

蘆淞區(qū)的服裝設(shè)計(jì)師可以申請(qǐng)出戰(zhàn)……

為廠(chǎng)BA設(shè)計(jì)籃球服，把各個(gè)隊(duì)的工業(yè)元素融合進(jìn)去，遠(yuǎn)看像工裝、近看是球服，順便還能當(dāng)文化衫買(mǎi)……

想著場(chǎng)上觀(guān)眾方陣?yán)镂孱伭那蚍?，就怕顏色不夠用了?/p>

醴陵的瓷器大師們可以申請(qǐng)出戰(zhàn)……

鍋碗瓢盆都可以印上賽事的LOGO、球隊(duì)的口號(hào)，還能捏點(diǎn)瓷器小人偶，讓球迷們收藏一二甚至開(kāi)盲盒。

實(shí)在想不出能做點(diǎn)什么？

去看下《灌籃高手》找找靈感，故宮文創(chuàng)也有參考，這不比哪里都有的團(tuán)扇更有株洲風(fēng)味！

湖南工業(yè)大學(xué)也可申請(qǐng)出戰(zhàn)……

全國(guó)聞名的包裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，如果順手開(kāi)發(fā)一下幾款飯團(tuán)模具，萌萌的籃球飯團(tuán)，看著都會(huì)饞。

再延伸一下，火車(chē)頭造型巧克力，北斗衛(wèi)星同款老冰棍，都不是難事。

更多的株洲制造，怎么和廠(chǎng)BA聯(lián)名？

一個(gè)原則：怎么奇葩怎么來(lái)！

想不出來(lái)就瞅瞅國(guó)內(nèi)老字號(hào)們玩過(guò)的梗：瀘州老窖香水、大白兔奶糖口味唇膏、馬應(yīng)龍口紅，狗不理面膜。

主打的就是不奇葩、毋聯(lián)名。

或許有人會(huì)說(shuō)，這樣聯(lián)名，估計(jì)賣(mài)不動(dòng)，豈不是制造浪費(fèi)？

請(qǐng)注意聯(lián)名款的另一個(gè)公式：奇葩的聯(lián)名，實(shí)用的自營(yíng)。

所以，云南白藥跨界做牙膏去走量，聯(lián)名手表、箱包去出名。

此外，國(guó)內(nèi)很多奇葩的聯(lián)名款，要么沒(méi)啥庫(kù)存，要么根本就是個(gè)紙面上的概念。

靠各種奇葩聯(lián)名款出圈的天貓“新國(guó)貨大賞”，就很大方地承認(rèn)，參與的品牌中，只有三分之一商品有現(xiàn)貨，其他聯(lián)名款都只是創(chuàng)意概念。

由是觀(guān)之，哪怕只是個(gè)創(chuàng)意概念，也行！先博眼球，再博銷(xiāo)量。

由此論之，各路大神、大廠(chǎng)不妨大膽設(shè)計(jì)、萬(wàn)一火了呢。

或許，量大管飽之下，這些廠(chǎng)BA聯(lián)名款，就可能把株洲某個(gè)方面的制造元素展現(xiàn)出去，從全城智造變成全國(guó)熱議。

制造名城，打一場(chǎng)籃球賽，豈能只是打球，更要亮出制造大佬的肌肉和腦洞。

如果想要更進(jìn)一步怎么做？

目標(biāo)鎖定在土特產(chǎn)上。

03 能賣(mài)！大國(guó)重器株洲有售！

制造名城聯(lián)名款進(jìn)階版腦洞來(lái)了！

株洲不是一直都說(shuō)“大國(guó)重器是株洲的土特產(chǎn)”嘛。

以前確實(shí)沒(méi)辦法送人，聯(lián)名一把，不就有了。

新能源產(chǎn)業(yè)怎么摻合？

株洲不是有永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)嘛，做成小風(fēng)扇，這個(gè)夏天看球不熱。

新質(zhì)生產(chǎn)力怎么體現(xiàn)？

沒(méi)想好，是不是可以給我們的科技之星，量身定制廠(chǎng)BA立繪呢？

沒(méi)法子，株洲這個(gè)城，就是盛產(chǎn)大國(guó)工匠。

自己的明星，自己要寵。

只要這些大國(guó)工匠們授權(quán)，就畫(huà)出他們穿著自家球隊(duì)球服的立繪出來(lái)，組成大國(guó)工匠夢(mèng)之隊(duì)。

隊(duì)長(zhǎng)嘛，可以請(qǐng)制造業(yè)老祖宗炎帝神農(nóng)氏老爺子擔(dān)任。

有了立繪怎么用？

賽場(chǎng)上掛起來(lái)，成不成？

人家世界杯的時(shí)候，大空翼的巨幅海報(bào)都出現(xiàn)在日本球迷的方陣上，這叫做精神支柱。

又或者做成卡牌、變成株洲特色集換式卡卡游。

亦或效法旅游印章，來(lái)一批制造名城文化章，除了大國(guó)工匠外，還把株洲的好東西也刻畫(huà)出來(lái)，再搞個(gè)類(lèi)似唐僧的通關(guān)文牒的紀(jì)念冊(cè)。

然后呢，看一場(chǎng)球、蓋一個(gè)章，去一個(gè)工業(yè)旅游點(diǎn)，打一個(gè)卡，主打一個(gè)收集狂熱，以及儀式感滿(mǎn)滿(mǎn)。

反正，腦洞就要開(kāi)起來(lái)，株洲的企業(yè)不僅球場(chǎng)上得分，球場(chǎng)外也能競(jìng)速。

如此好事，需要全城來(lái)幫忙！

而且，可以不止全城來(lái)幫忙。

借著廠(chǎng)BA和湖南工業(yè)旅游月聯(lián)名的契機(jī)，為何不能向全省廣發(fā)英雄帖，讓所有的先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)都摻合進(jìn)來(lái)，為湖南工業(yè)旅游推廣月燒一把更旺的火、帶一波“不用來(lái)就能進(jìn)”的貨。

誰(shuí)說(shuō)，普通人買(mǎi)不起大國(guó)重器來(lái)著，聯(lián)名讓你買(mǎi)到爽。

誰(shuí)說(shuō)，普通人買(mǎi)不到“株洲的土特產(chǎn)”，拿走、不謝！

制造名城，打一場(chǎng)籃球賽，豈能只是打球。

一個(gè)賽季下來(lái)，株洲這座城靠聯(lián)名，或許能打出世界杯的氣勢(shì)來(lái)。