白酒展柜。

7月9日晚間，中糧旗下酒鬼酒發(fā)布今年上半年的業(yè)績預(yù)告，凈利潤下滑約七成。實(shí)際上，去年酒鬼酒已出現(xiàn)業(yè)績下滑，而后還出現(xiàn)高層動(dòng)蕩。作為馥郁香白酒的開創(chuàng)者，酒鬼酒怎么了？

業(yè)績預(yù)告顯示，今年上半年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)凈利潤1.1億—1.3億元，同比下滑69.19%—73.93%；其扣非凈利潤為1.1億—1.3億元，同比下滑68.79%—73.59%。

對(duì)于業(yè)績下滑，酒鬼酒方面認(rèn)為，當(dāng)前白酒行業(yè)整體處于調(diào)整期，行業(yè)擠壓式競爭進(jìn)一步加劇，白酒產(chǎn)品價(jià)格承壓，渠道客戶信心處于修復(fù)階段，次高端以上產(chǎn)品消費(fèi)需求仍待恢復(fù)。

同時(shí)，酒鬼酒方面提出，受需求端變化影響，公司產(chǎn)品體系中次高端及大眾價(jià)格帶產(chǎn)品當(dāng)期占比較高，導(dǎo)致公司整體銷售毛利率下降；加之為促進(jìn)動(dòng)銷、強(qiáng)化消費(fèi)者培育、營造市場氛圍，銷售費(fèi)用前置投放，導(dǎo)致公司銷售費(fèi)用率有所上升，因而半年度凈利潤同比降幅較大。

實(shí)際上，這并不是酒鬼酒第一次出現(xiàn)業(yè)績下滑。2023年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收28.3億元，同比下滑30.14%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.48億元，同比下滑47.77%。

分產(chǎn)品來看，2023年，酒鬼酒內(nèi)參系列收入在公司營收中的占比為25.27%，同比降低3.3個(gè)百分點(diǎn)；酒鬼系列收入在公司營收中的占比為58.22%，同比提高2.16個(gè)百分點(diǎn)?？梢?，酒鬼酒高端產(chǎn)品內(nèi)參系列早在2023年就出現(xiàn)收入占比的下滑，今年上半年延續(xù)這一趨勢。

白酒渠道商老馬（化名）對(duì)中國商報(bào)記者表示，酒鬼酒獨(dú)創(chuàng)馥郁香型白酒，受眾群體本就較為小眾，且這幾年白酒市場動(dòng)蕩調(diào)整，大眾白酒表現(xiàn)尚可，而中高端白酒受影響較大，酒鬼酒的高端內(nèi)參系列動(dòng)銷明顯下滑。

詩婢家酒業(yè)研究院秘書長張皓然對(duì)中國商報(bào)記者表示，酒鬼酒這兩年業(yè)績下滑是因?yàn)槠錄]有形成完整且市場化的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，在白酒行業(yè)整體承壓的大環(huán)境下，酒鬼酒不像其他酒企那樣有更多應(yīng)對(duì)方法，業(yè)績下滑會(huì)更加明顯。

“實(shí)際上，酒鬼酒前些年業(yè)績?cè)鲩L靠的主要是向經(jīng)銷商壓貨，尤其是內(nèi)參系列，因其定價(jià)較高，幫助酒鬼酒實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的快速增長。然而，目前酒鬼酒尚未形成和經(jīng)銷商共生共榮的關(guān)系，其并沒有積極幫經(jīng)銷商消化庫存，在行業(yè)整體庫存壓力較大的背景下自然出現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L乏力的情況?！睆堭┤徽J(rèn)為。

食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬此前表示：“壓貨，其實(shí)是酒鬼酒業(yè)績狂飆的訣竅。”

此外，張皓然補(bǔ)充說，五糧液、瀘州老窖等酒企會(huì)通過停貨控量等方式調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系，也會(huì)通過“消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包”等方式讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商都受益，而酒鬼酒在這方面并沒有明顯動(dòng)作，經(jīng)銷商的庫存壓力很難得到化解。

需要注意的是，酒鬼酒今年以來還出現(xiàn)高層動(dòng)蕩，今年2月，酒鬼酒原董事長王浩離任；不久前，酒鬼酒原副總經(jīng)理王哲也辭職。（記者 周子荑 文/圖）