最近，有餐飲老板向我咨詢：如何通過投放電梯媒體來引流獲客。

正好我曾待過“分眾直投”項目組，做過標桿案例的研究與包裝工作。因此，對于如何投放梯媒廣告、提升效果，我還是比較了解的。

梯媒確實有很多優(yōu)勢，比如客戶可以鎖定在某個商圈、面向的受眾更聚焦、也更有消費能力等等。

但如果你沒有相關(guān)經(jīng)驗，就算給你開了戶，你也會看得一臉懵逼。

拿“分眾直投”后臺舉例，商家可自行開戶充值，選擇不同點位、時間和頻次的套餐投放視頻廣告，投放多少就消耗多少錢。

只要花錢就肯定會有展現(xiàn)，在這點上，梯媒要比流量平臺公道透明得多。

在我接觸的所有標桿案例中，也確實存在一些品牌，借助小預(yù)算投放梯媒，就實現(xiàn)了客流增長。

比如，我們熟悉的連鎖餐飲“嘉和一品”只投了5200元，就獲得36萬的銷售額增長，性價比真的不錯：

更多案例，歡迎關(guān)注公眾號「 一個符號工作室 」，回復(fù)關(guān)鍵詞 分眾 查看。

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如果你正困惑如何投放梯媒廣告，不妨先看看下面這15條心法與技巧，也許能幫你避坑和少走彎路：

1、把主要精力和預(yù)算盡量花在廣告內(nèi)容上，內(nèi)容做得好可以事半功倍。

不必迷信4A廣告公司或金槍大叔，也不要認為視頻制作精美=占領(lǐng)注意力，貴也不代表有效果。

尤其要打破認知誤區(qū)，把梯媒當成一個更大版的手機屏，用短視頻的套路來投梯媒。

2、廣告素材應(yīng)該拍豎版還是橫版的？

答案是：屏幕是什么比例和尺寸，素材就做成什么比例和尺寸。

橫版視頻不要在豎版屏幕上投放，不要以為加個遮幅就解決問題了，那叫浪費屏幕資源。

3、二維碼和搜索關(guān)鍵詞，至少選一個呈現(xiàn)，但是不要抱有高轉(zhuǎn)化的期待。

4、如果你是單店，最好聚焦在單店周圍1公里內(nèi)投放。

因為，地理距離會直接影響到店消費的意愿，太遠了也沒人來，不要浪費錢投放無效廣告。

5、如果是城市連鎖品牌，可以選擇集中在高峰期和店面所在區(qū)域投放，預(yù)算充足也可以上全時段，但高峰期一定最有效。

6、午夜、凌晨與節(jié)假日的分眾廣告位不值錢，一般都可以拿來資源置換。

7、投放前，要充分考慮你的品牌屬性與價格定位，并鎖定核心目標受眾。

CBD甲級寫字樓、新老寫字樓和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的員工，在內(nèi)容審美偏好與消費能力上也存在一定差異。

尤其在預(yù)算不足的情況下，需要先小步試錯。

8、避免跟“膜法世家”犯一樣的公關(guān)錯誤。

由于電梯是一個封閉空間，要注意消費者心理、內(nèi)容尺度和投放時間。最好提前做幽閉測試，風格可以適度洗腦，但不要讓人產(chǎn)生恐懼、惡心或被冒犯等負面情緒。

廣告審核員只會看基本面，比如政審、廣告法等，但不一定能預(yù)見到公關(guān)風險。

實在沒把握的，請準備好planB，避免下架后沒有內(nèi)容頂上。

9、播放頻率的重要性大于時長，但更重要的是選擇什么節(jié)點背景。

比如，各類國際與傳統(tǒng)節(jié)日，促銷季或開業(yè)期，或者你自己造的節(jié)都可以。

10、受眾更關(guān)注實在的優(yōu)惠與價格，不要說故事，節(jié)奏要快、準、狠。

11、視覺符號是很重要，但聽覺符號更重要。

很多人在電梯里是低頭刷手機時被影響的，注意入鄉(xiāng)隨俗，比如方言、文化傳統(tǒng)等。2020年雙十一賣出1萬份的知名品牌“醬骨頭”，廣告用了東北人直播喊麥風格。

點我查看醬骨頭的投放案例

12、最高明的內(nèi)容是與受眾互動，讓TA感知不到這是一條廣告。

13、不要把希望寄托在單一的渠道上。

因為每個用戶的消費決策路徑都不同，只靠梯媒一次曝光是不夠的，“媒介組合拳”才是最優(yōu)方案，比如抖音、快手等平臺的自然流量也要利用起來。

14、投放前的準備工作，看似對服務(wù)型商家不重要，但對消費品商家來說卻很重要。

比如：提前在社交媒體鋪設(shè)好長尾內(nèi)容，可以是官方賬號生產(chǎn)的內(nèi)容，也可以借助KOL和KOC幫你種草。

這樣別人看完分眾廣告后，會快速找到并關(guān)注你。千萬不要浪費用戶的注意力和時間。

15、不要高估梯媒的重要性，設(shè)定合理預(yù)期，不行趕緊撤。

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總結(jié)：分眾在品牌初期打心智認知時，確實是一個非常好的窗口，甚至對一些冷啟動的白牌都很友好。借助它，你能有效占領(lǐng)心智，并激發(fā)消費者進一步了解的欲望。