“我希望我在鄉(xiāng)村的角色是‘開(kāi)發(fā)商’，不遭人恨的那種。” 鄉(xiāng)伴文旅及鄉(xiāng)伴原舍創(chuàng)始人朱勝萱在一次采訪中，這樣定義他在鄉(xiāng)建中的角色。

在蘇州昆山錦溪鎮(zhèn)計(jì)家墩村入村的路邊，豎立著一些“鄉(xiāng)伴理想村·計(jì)家墩”的大幅廣告牌，其中一幅是關(guān)于“吸引人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，激活農(nóng)村創(chuàng)新活力”，朱勝萱排在七位“返鄉(xiāng)人才”之首。

朱勝萱和他的小伙伴兒正在計(jì)家墩村進(jìn)行一次不一樣的鄉(xiāng)建試驗(yàn)。

從江南水鄉(xiāng)到理想村

計(jì)家墩村是典型的江南水鄉(xiāng)村落，位于錦溪鎮(zhèn)的最南端，西至陳墓蕩，東臨錦商公路，南與青浦金澤汪洋蕩相望。2000年，計(jì)家墩自然村和張南自然村合并組成計(jì)家墩村，所轄1.2平方公里，其中耕地面積647畝。2014年2月，計(jì)家墩村被列入拆遷村的名單。

“鄉(xiāng)伴（鄉(xiāng)伴文旅）2015年進(jìn)來(lái)時(shí)，村子大部分都搬空了，我們租賃了20年的整村宅基地進(jìn)行改建，一共142戶，還有周邊的55畝工業(yè)用地和380畝農(nóng)田?！?/p>

鄉(xiāng)伴創(chuàng)客學(xué)院院長(zhǎng)顧軍對(duì)澎湃新聞?dòng)浾呓榻B道，計(jì)家墩村是昆山南部靠近上海青浦的村子，當(dāng)時(shí)的地方政府有很強(qiáng)的發(fā)展意愿，如果換個(gè)時(shí)機(jī)，可能就不會(huì)有理想村了。

也有商業(yè)人士分析，計(jì)家墩村距離上海市和蘇州市區(qū)基本都在1個(gè)半小時(shí)車程內(nèi)，此外，還靠近江南兩大著名水鄉(xiāng)——周莊古鎮(zhèn)和錦溪古鎮(zhèn)，因此，可以依托現(xiàn)有的龐大的旅游度假市場(chǎng)。

面對(duì)潛在的商機(jī)，在昆山政府的邀請(qǐng)下，2015年鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)正式進(jìn)駐計(jì)家墩。據(jù)媒體報(bào)道，錦溪鎮(zhèn)將該村農(nóng)村集體用地流轉(zhuǎn)到鎮(zhèn)強(qiáng)村公司，強(qiáng)村公司與市場(chǎng)主體——朱勝萱的鄉(xiāng)伴團(tuán)隊(duì)簽訂租賃協(xié)議，進(jìn)行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目招商及投資建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理。

為了盤活村集體存量資產(chǎn)，鄉(xiāng)伴以民宿為起點(diǎn)，一方面引入知名的名宿品牌；一方面出售“微民宿”，即鄉(xiāng)村生活自居房，一次性銷售20年的經(jīng)營(yíng)權(quán)。而在民宿的基礎(chǔ)上，配備餐廳、茶室、咖啡廳、農(nóng)場(chǎng)、木工坊、陶廬、水上俱樂(lè)部等體驗(yàn)項(xiàng)目。

顧軍將此稱之為商業(yè)上的“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”，把不同的IP疊加起來(lái)，從而吸引足夠多的游客。

目前，計(jì)家墩村有11家民宿，6家已經(jīng)開(kāi)業(yè)，2家待開(kāi)業(yè)，還有3家已經(jīng)簽約但處于籌備階段。

顧軍認(rèn)為，目前在淀山湖周邊地區(qū)，計(jì)家墩村的民宿群是最高端和最集中的一個(gè)點(diǎn)，而在三年前的淀山湖區(qū)的昆山南部水鄉(xiāng)，算得上精品民宿的只有周莊古鎮(zhèn)的花間堂。

“不過(guò)，普通的自然村無(wú)法承載民宿所需的基礎(chǔ)設(shè)施，像我們這么大規(guī)模的民宿，承載量起碼要擴(kuò)充5倍?！?/p>

正如澎湃新聞?dòng)浾咴谟?jì)家墩村看到的景象，村子里不少地方仍在施工，一些是政府投資建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)建，一些則是建設(shè)中的民宿及其配套服務(wù)設(shè)施，也有零星的20余戶老村民還沒(méi)有搬遷。

在計(jì)家墩最高檔的民宿“溪地清舍”的樓頂平臺(tái)上，可以看到對(duì)岸的幾戶老宅院落里，老村民仍然在維持著以往的生活，在水邊洗菜。而河道里，一位新村民悠然地劃著皮劃艇。這幾個(gè)場(chǎng)景拼貼在一起，構(gòu)成了計(jì)家墩村的新面貌。

長(zhǎng)三角民宿業(yè)發(fā)展

據(jù)媒體近日?qǐng)?bào)道，在浙江湖州安吉召開(kāi)的全國(guó)發(fā)展鄉(xiāng)村民宿推進(jìn)全域旅游現(xiàn)場(chǎng)會(huì)指出，鄉(xiāng)村民宿是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要內(nèi)容，是推進(jìn)全域旅游發(fā)展的重要抓手，是助力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要渠道。

其實(shí)，2015年鄉(xiāng)伴落地計(jì)家墩村時(shí)，就與昆山旅游度假區(qū)管理委員會(huì)及昆山市旅游局共同舉辦了“宿盟民宿投資考察昆山站活動(dòng)”。在那次活動(dòng)上，中國(guó)首個(gè)民宿共同體——宿盟的發(fā)起人崔盛表示，長(zhǎng)三角地區(qū)對(duì)民宿游的購(gòu)買力最強(qiáng)，而昆山地處長(zhǎng)三角中心區(qū)域，有著極具競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

在那次活動(dòng)上，昆山旅游度假區(qū)管委會(huì)副主任許振敏表示，民宿是面向農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的，依托民宿可以形成“鄉(xiāng)村生活綜合體”，而昆山的第一個(gè)“鄉(xiāng)村生活綜合體”就在計(jì)家墩。

除了計(jì)家墩村，近些年，昆山千燈鎮(zhèn)歇馬橋村、淀山湖鎮(zhèn)南榭麓村、張浦鎮(zhèn)姜里村和尚明甸村等村落，都在大力發(fā)展民宿。而昆山民宿的快速發(fā)展離不開(kāi)江蘇省推行的“一村兩樓宇”政策，官方定義的“兩樓宇”是指社區(qū)服務(wù)用房和增加集體經(jīng)濟(jì)組織財(cái)產(chǎn)性收入的經(jīng)營(yíng)性物業(yè)用房。

顧軍給澎湃新聞?dòng)浾呓忉屃诉@個(gè)政策，就是指一個(gè)村可以辟出兩棟樓做商業(yè)開(kāi)發(fā)，并申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而村里的其他建筑只要和這兩棟樓有聯(lián)營(yíng)關(guān)系就可以合法經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)然，計(jì)家墩村這種整村搬遷做商業(yè)開(kāi)發(fā)的做法是極其特殊的案例，顧軍表示，在當(dāng)時(shí)的條件下，這個(gè)做法算是當(dāng)?shù)卣凹虚_(kāi)會(huì)做了一件違法的事情”。

顧軍坦言，鄉(xiāng)伴模式的優(yōu)勢(shì)是比較能理解政府的需求，團(tuán)隊(duì)也非常擅長(zhǎng)與政府談判，目前他們?cè)谌珖?guó)各地已經(jīng)談下了38個(gè)村落進(jìn)行開(kāi)發(fā)。當(dāng)然，由于項(xiàng)目周期的限制，有時(shí)候政府的需求會(huì)顯得急功近利和好大喜功。

其實(shí)，說(shuō)到民宿發(fā)展，浙江一直處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先水平。截至目前，浙江省擁有民宿1.6萬(wàn)余家，總床位超15萬(wàn)張，年?duì)I業(yè)收入超50億元，直接就業(yè)9.8萬(wàn)人。近五年來(lái)，浙江省11個(gè)市和63個(gè)縣（市、區(qū)）陸續(xù)制定并實(shí)施民宿相關(guān)政策文件達(dá)120多個(gè)，在立法、制度和政策層面上，提供了綜合保障。

比如，農(nóng)村宅基地的“三權(quán)分置”將宅基地的使用權(quán)獨(dú)立出來(lái)，為鄉(xiāng)村的民宿投資提供了契機(jī)；“坡地村鎮(zhèn)”的開(kāi)發(fā)模式成就了浙江德清裸心谷的低密度、小規(guī)模、點(diǎn)狀建設(shè)的方式，不僅讓建筑更好地融入自然環(huán)境，同時(shí)提高了建設(shè)用地的有效供給。

顧軍認(rèn)為，2014-2016年是民宿產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口期，雖然中國(guó)的民宿發(fā)展仍處于萌發(fā)階段，但民宿的運(yùn)營(yíng)前景并不樂(lè)觀。因?yàn)?，很多民宿是在泡沫時(shí)期定位設(shè)計(jì)的，無(wú)法滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)需求。比如，有的把民宿當(dāng)作高端酒店來(lái)運(yùn)營(yíng)（計(jì)家墩村的一家民宿給客人提供愛(ài)馬仕和寶格麗的洗漱套裝選擇）。

他認(rèn)為，民宿重在當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)和主人文化，如果前期硬件投資太高，后期就很難收回成本。

新村民與老村民

2017年10月，顧軍和夫人搬到了計(jì)家墩村，成為這里的新村民，從2018年6月起，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)“田園夢(mèng)想家”空間，目前主要提供團(tuán)建、培訓(xùn)等活動(dòng)，以帶動(dòng)整村的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。除了顧軍夫婦，這里還有三位本地阿姨在食堂做飯，以及兩位對(duì)鄉(xiāng)村有所向往的90后員工——許大白和小先。

許大白現(xiàn)在是田園夢(mèng)想家的代理店長(zhǎng)，之前她考過(guò)兩次公務(wù)員，每次的筆試成績(jī)都名列前茅，但是由于一只眼睛視力不好，最終均落榜。這兩次嘗試算是給家人一個(gè)交待，而她可以更自由地選擇自己喜歡的鄉(xiāng)村道路。

1995年生的許大白，去年10月初只身來(lái)到計(jì)家墩村，而正在讀大五的小先比許大白晚幾天開(kāi)始工作，因?yàn)槿ツ?月在計(jì)家墩村參加了社區(qū)營(yíng)造的活動(dòng)，他就決定留下來(lái)實(shí)習(xí)。

他們的工作包吃包住，住在錦溪鎮(zhèn)的小區(qū)里，雖然工資不高，但兩個(gè)人都表示工作很開(kāi)心。而這兩位年輕人，都是通過(guò)杉樹(shù)公益基金會(huì)的瑤書(shū)記才知道鄉(xiāng)村社區(qū)營(yíng)造的概念，而來(lái)到了計(jì)家墩村。

瑤書(shū)記，原名陳瑤，2008年開(kāi)始做鄉(xiāng)村助學(xué)公益項(xiàng)目，在走訪邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的過(guò)程中，她看到了鄉(xiāng)村凋敝的種種問(wèn)題。2009年，喜歡畫(huà)畫(huà)的她在青浦金澤鎮(zhèn)的雪米村租了一個(gè)畫(huà)室。2013年，去臺(tái)灣參觀了一些社區(qū)營(yíng)造的鄉(xiāng)村后，很受觸動(dòng)的瑤書(shū)記，也想在鄉(xiāng)村做點(diǎn)什么。

2014年，她搬到了青浦雪米村。那年11月，她和幾位校友伙伴共同發(fā)起了“i20青年發(fā)展平臺(tái)”，旨在通過(guò)鄉(xiāng)村社區(qū)營(yíng)造，聚集青年創(chuàng)客，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在雪米村的生活，讓瑤書(shū)記看到了鄉(xiāng)村的復(fù)雜性。比如，村里人很難理解她要做什么，只是把她當(dāng)做一個(gè)租客。雖然他們也嘗試與村民更好地溝通，比如請(qǐng)70歲的老人吃免費(fèi)的“敬老餐”。但總體來(lái)說(shuō)，與村里的溝通并不那么順暢，就像村里的路一樣，工期一拖再拖，還不知道何時(shí)才能完全修好。

2016年，瑤書(shū)記跟青浦政府溝通，希望能給當(dāng)?shù)卮迕褡鲂┡嘤?xùn)，因?yàn)檎脜^(qū)人社局能提供一些培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。但當(dāng)項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)行的時(shí)候，瑤書(shū)記團(tuán)隊(duì)才發(fā)現(xiàn)要申請(qǐng)到這筆費(fèi)用并不容易，對(duì)接各個(gè)部門需要耗費(fèi)大量時(shí)間和人力，他們只能暫時(shí)放棄。后來(lái)，瑤書(shū)記的一些朋友陸陸續(xù)續(xù)來(lái)投資做生態(tài)農(nóng)莊，結(jié)合民宿與餐飲，離雪米村不遠(yuǎn)的蔡浜村漸漸有了名氣。

如何讓本地村民更多地參與進(jìn)來(lái)，瑤書(shū)記也做了一些嘗試，比如舉辦豐收節(jié)和鄉(xiāng)村運(yùn)動(dòng)會(huì)等吸引城市人參與的活動(dòng)，這對(duì)于淀山湖邊的蔡浜村來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)遇，于是瑤書(shū)記建議，讓當(dāng)?shù)卮迕褡兂刹啼簨寢審N房提供餐飲盒飯，也就是讓村民在家里也能賺錢，慢慢形成了一種鄉(xiāng)村社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

但她也有不少失敗的嘗試，比如曾招了三個(gè)本地的村二代員工，開(kāi)的工資比去外面打工還高，但這些年輕人覺(jué)得實(shí)際工作與想象中的白領(lǐng)不一樣，“白領(lǐng)哪有在地里跑來(lái)跑去的”，很快就辭職了。

瑤書(shū)記表示，人才能創(chuàng)造價(jià)值，而鄉(xiāng)建最大的問(wèn)題是人才不足。

“我覺(jué)得這與村民對(duì)鄉(xiāng)村的固有看法有關(guān)，比如我在雪米村的鄰居家，就是典型的例子。” 那位鄰居的兒子在青浦城區(qū)買了房子，父母付了首付，自己的工資還房貸，老婆的工資用來(lái)日常開(kāi)銷，日子過(guò)得緊巴巴。

瑤書(shū)記不理解，這位鄰居明明把自己的三層樓留給了兒子，放著村里的大房子不住，為何讓自己的生活如此辛苦。鄰居兒子說(shuō)，我不買房會(huì)被同學(xué)同事看不起。

資本、政策與鄉(xiāng)村未來(lái)

相比于昆山，瑤書(shū)記覺(jué)得在青浦做事的成本更高。比如，她之前看中了一塊廢棄的養(yǎng)殖場(chǎng)，之前的老板做養(yǎng)殖，資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，地塊就荒廢了。她與當(dāng)?shù)卣疁贤ê蟮弥?，一年租金?0多萬(wàn)，但是為了彌補(bǔ)之前的損失，還要一次性補(bǔ)貼1000多萬(wàn)。這無(wú)疑讓很多投資者望而卻步。

據(jù)媒體近日?qǐng)?bào)道，圍繞“環(huán)淀山湖”這一概念，青浦將攜手長(zhǎng)三角區(qū)域數(shù)個(gè)知名水鄉(xiāng)，共同創(chuàng)建首個(gè)跨省界的國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)。

瑤書(shū)記認(rèn)為，對(duì)青浦區(qū)政府來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)三角地區(qū)的協(xié)同發(fā)展最關(guān)鍵的是觀念提升問(wèn)題。從她自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，雖然，有一些青浦區(qū)的官員能理解她的思考價(jià)值，但是也無(wú)法提供任何實(shí)質(zhì)性支持。

目前，瑤書(shū)記也正在帶領(lǐng)年輕人積極參與計(jì)家墩村的社區(qū)新嘗試。雖然，她認(rèn)為計(jì)家墩村這種整村搬遷，直接讓大量資本進(jìn)入的方式無(wú)法復(fù)制，也并非理想模式。

“一次性投入1.8億，鄉(xiāng)村何以回報(bào)？” 瑤書(shū)記解釋了她理想中的鄉(xiāng)建模式，“我更希望做包容性的鄉(xiāng)建產(chǎn)品，可能三分之一是公益資金，三分之二是商業(yè)資本，這樣才能有比較從容的發(fā)展心態(tài)?！?/p>

在瑤書(shū)記心中，鄉(xiāng)村的新型社區(qū)包括五個(gè)“生”：生態(tài)、生意、生產(chǎn)、生活和生命。她認(rèn)為，政府、資本和村民，大家都不能任性，只有都理解彼此的需求和作用，才有益于鄉(xiāng)村社區(qū)的未來(lái)。