藝術(shù)品市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，是每一位從業(yè)者這幾年來(lái)的切身感受，特別是新入場(chǎng)玩家的身份發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。以往，拍賣(mài)市場(chǎng)的主要購(gòu)買(mǎi)者是那些擁有企業(yè)背景的大藏家或是從事相關(guān)行業(yè)生意的人。然而，在過(guò)去的三年里，一個(gè)全新的群體開(kāi)始積極涌入藝術(shù)品市場(chǎng)，那就是80、90、00后的白領(lǐng)小資階層。這一新興人群具備三個(gè)顯著特點(diǎn)：他們普遍具有較高的個(gè)人素養(yǎng)，無(wú)論是家庭背景還是學(xué)歷都相對(duì)優(yōu)越；他們的審美觀念相較于老一輩的藝術(shù)品玩家更為先進(jìn)，對(duì)于藝術(shù)品的空間展示美學(xué)有著自己獨(dú)特的認(rèn)知和追求；他們購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品時(shí)，收藏的觀念相對(duì)淡化，而更注重藝術(shù)品所能帶來(lái)的精神享受和空間美學(xué)的提升。

為了更好地滿(mǎn)足這一新興人群的需求，廣州恒澤拍賣(mài)選擇了沉浸式的拍賣(mài)預(yù)展。這場(chǎng)預(yù)展不僅展示征集的拍品，如清代乾隆至光緒時(shí)期的賞瓶，還通過(guò)微縮版的武英殿呈現(xiàn)。一步一景，客戶(hù)在欣賞藝術(shù)品的同時(shí)，也能深刻感受到空間美學(xué)的魅力，并思考如何將藝術(shù)品完美地融入自己的生活空間。

我們需要怎樣的表達(dá)和呈現(xiàn)

一場(chǎng)成功的沉浸式預(yù)展究竟需要表達(dá)和呈現(xiàn)怎樣的狀態(tài)呢？廣州恒澤國(guó)際拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理高驍宇先生從市場(chǎng)的角度指出了如下六個(gè)要點(diǎn)：

首先，必須突出每件器物的時(shí)代特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)與藝術(shù)價(jià)值，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的展示方式和燈光布局，完美地還原其原有的顏色和質(zhì)感。

其次，要強(qiáng)調(diào)每件器物背后的學(xué)術(shù)和歷史價(jià)值，與相關(guān)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液献?，完善拍賣(mài)標(biāo)簽和信息來(lái)源的構(gòu)思。

第三，要打造沉浸式體驗(yàn)的空間布局，使每一場(chǎng)拍賣(mài)都有一個(gè)獨(dú)特的主題，如武英殿等，讓客戶(hù)在參與中感受到嘉年華的氛圍。

第四，可以進(jìn)行跨界合作，如與藝術(shù)品物流、展覽和美術(shù)館等機(jī)構(gòu)合作，拓寬預(yù)展的影響力。

第五，要提供深度的售前和售后服務(wù)，例如為客戶(hù)準(zhǔn)備定制的禮品，讓客戶(hù)在參與預(yù)展的過(guò)程中感受到身心的愉悅。

最后，要注重整體空間的設(shè)計(jì)，通過(guò)合理的間隔和人工植被花木等元素，使預(yù)展場(chǎng)地既功能清晰又不顯得煩亂。

綜上所述，這六點(diǎn)是一場(chǎng)成功的沉浸式預(yù)展需要呈現(xiàn)的狀態(tài)。通過(guò)這樣的預(yù)展，不僅能夠更好地展示藝術(shù)品，還能吸引并滿(mǎn)足新興人群的需求，為他們提供一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限想象的藝術(shù)空間。

挑戰(zhàn)與肯定

在推進(jìn)沉浸式的預(yù)展過(guò)程中，他們也遇到了一些不同的聲音和困難。有些人認(rèn)為他們的做法可能有些過(guò)猶不及，覺(jué)得他們過(guò)于注重形式，甚至可能本末倒置。然而，當(dāng)預(yù)展最終呈現(xiàn)后，他們收到的是肯定的聲音，這讓他們感到非常欣慰。

當(dāng)然，在實(shí)施過(guò)程中，他們也確實(shí)遇到了一些需要克服的困難。以武英殿主題的搭建為例，他們首先面臨的是版權(quán)問(wèn)題。為了規(guī)避因版權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)而可能帶來(lái)的任何糾紛，他們進(jìn)行了充分的研究和規(guī)避策略，確保他們的創(chuàng)意不會(huì)侵犯到他人的權(quán)益。

另一個(gè)挑戰(zhàn)是他們?nèi)狈Υ罱ǖ脑紨?shù)據(jù)。由于他們沒(méi)有關(guān)于故宮武英殿的具體尺寸、顏色等詳細(xì)信息，只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道獲取一些相關(guān)資料進(jìn)行研究。這導(dǎo)致他們?cè)诖罱ㄟ^(guò)程中需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，以確保最終的呈現(xiàn)效果能夠盡可能接近真實(shí)，避免給人一種山寨的感覺(jué)。

盡管面臨這些困難，但他們始終保持著對(duì)質(zhì)量的追求和對(duì)還原度的執(zhí)著。他們通過(guò)不斷的研究和嘗試，最終成功地克服了這些挑戰(zhàn)，打造出了一場(chǎng)令人贊譽(yù)的沉浸式預(yù)展，也為藝術(shù)品拍賣(mài)在未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟了新的思路。

視覺(jué)效果為藝術(shù)賦能

作為一家以經(jīng)營(yíng)瓷器為主的拍賣(mài)行，如何更好地借助視覺(jué)效果來(lái)為藝術(shù)賦能是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。他們深刻認(rèn)識(shí)到，燈光在視覺(jué)效果中起著至關(guān)重要的作用。每個(gè)場(chǎng)地的光線(xiàn)條件不同，甚至地毯的顏色也會(huì)對(duì)瓷器的展示產(chǎn)生影響。因此，他們需要根據(jù)場(chǎng)地和客戶(hù)拍照留存的需求，精心調(diào)整光線(xiàn)，以確保瓷器能夠呈現(xiàn)出最佳的質(zhì)感，既還原又不浮夸。除了燈光，功能性的布局也是他們注重的方面，比如巧妙地運(yùn)用花草花木和隔斷來(lái)營(yíng)造氛圍。

品牌影響力，還需努力

在提升品牌影響力方面，他們每年都會(huì)在公司內(nèi)部舉辦多場(chǎng)展覽，涉及古玉、古陶瓷、當(dāng)代藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，并積極與美術(shù)館等合作機(jī)構(gòu)探尋合作機(jī)會(huì)。他們計(jì)劃在下半年在國(guó)內(nèi)某個(gè)知名的美術(shù)館舉辦巡展活動(dòng)，以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

對(duì)于新興的拍賣(mài)行而言，他們面臨著市場(chǎng)影響力不足、征集困難以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)。然而，他們也有著自身的優(yōu)勢(shì)，比如更加靈活的業(yè)務(wù)洽談和定價(jià)策略，以及由年輕主理人帶來(lái)的創(chuàng)新思維和新的玩法。他們注重買(mǎi)家的體驗(yàn)，努力在客戶(hù)心中打造一個(gè)“小而美”的形象。他們雖然是一個(gè)新公司，但拍品的質(zhì)量和服務(wù)水平都努力向著大拍行看齊。他們致力于提供深度的客戶(hù)服務(wù)和事前、事中、事后的全方位服務(wù)研究，以展現(xiàn)出一個(gè)五臟俱全、帶有新視角的拍賣(mài)公司形象。這樣的形象塑造需要時(shí)間的積累，但他們相信通過(guò)不斷努力，一定能夠在市場(chǎng)中脫穎而出。

沉浸式的體驗(yàn)在拍賣(mài)行中確實(shí)扮演著重要的角色。廣州恒澤拍賣(mài)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)深知，僅僅在預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)放置一個(gè)柜子和一盞燈，是無(wú)法真正突出每件器物的獨(dú)特之美的。因此，他們努力通過(guò)沉浸式體驗(yàn)來(lái)重點(diǎn)呈現(xiàn)幾件拍品，讓這些拍品的美得到充分的展現(xiàn)。

這樣的做法不僅是對(duì)委托方的負(fù)責(zé)任表現(xiàn)，讓委托方感受到公司在盡力挖掘拍品背后的經(jīng)濟(jì)和歷史價(jià)值，以期獲得更好的銷(xiāo)售價(jià)格。同時(shí)，買(mǎi)家也會(huì)因此覺(jué)得非常滿(mǎn)意。買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)拍品后，不僅能得到這件拍品本身，還能獲得關(guān)于空間美學(xué)和場(chǎng)景布置的靈感啟發(fā)和服務(wù)。通過(guò)這樣的方式，他們希望能夠?yàn)樗囆g(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)更多的活力和可能性。

作者：孟語(yǔ)

雅昌拍賣(mài)圖錄APP原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得擅自轉(zhuǎn)載。

授權(quán)聯(lián)系：mengyu@artron.net