從數(shù)據(jù)來看，民宿似乎在這個(gè)國慶迎來了久違的旺季。

據(jù)交通運(yùn)輸部消息，10月1日當(dāng)天，全社會跨區(qū)域人員流動量超過3.3億人次，環(huán)比增長48.1%。國慶前四天，這個(gè)數(shù)據(jù)已累計(jì)超過11.8億人次。出游人數(shù)再創(chuàng)新高，文旅市場也是一片火熱。攜程數(shù)據(jù)顯示，國慶首日，多地景區(qū)門票售罄，國內(nèi)景區(qū)門票訂單量同比去年增長37%;民宿預(yù)訂量也水漲船高，同比增長55%。

但事實(shí)上，從網(wǎng)紅旅游城市并不理想的GDP增速，到文旅集團(tuán)上半年?duì)I收上的大幅虧損，“旺丁不旺財(cái)”成為近期文旅市場的明顯特征。出來玩的人很多，但是人們的消費(fèi)敏感度越來越高，愿意花錢的人越來越少了。

民宿想在這個(gè)國慶支棱起來，還是有點(diǎn)難。

今年國慶

民宿生意怎么樣?

邁點(diǎn)觀察到，今年國慶的民宿市場，有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

第一是流量“腰斬”。

總體來看，國慶假期前半段的民宿入住率較為理想，部分民宿可以實(shí)現(xiàn)滿房;但假期后半段，入住率大幅下降。

八號秘境新客家輕奢民宿運(yùn)營顧問清幽告訴邁點(diǎn)，今年國慶首日，其民宿入住率為63%，10月2-5日均滿房，6日入住率則下降到40%左右。同時(shí)，她表示，今年生意整體不如去年。

第二是OCC尚可，ADR難保。

途家數(shù)據(jù)顯示，今年國慶期間，熱門城市民宿預(yù)訂量同比有小幅上漲，預(yù)訂價(jià)格同比下降兩成。這樣看來，大部分民宿老板在“保OCC還是ADR”的問題上，還是略偏向OCC的。

西昌竹林瓦舍民宿業(yè)主袁馳觀察到：“十月黃金周還可以，可能是股票大漲，出來旅游的人又多了。但今年的價(jià)格比往年下降了30%。旺市不旺財(cái)、人多不消費(fèi)，這是一個(gè)很明顯的趨勢?！彼治觯糜问墙?jīng)濟(jì)的晴雨表，今年每季度旅游市場的表現(xiàn)其實(shí)是與經(jīng)濟(jì)環(huán)境息息相關(guān)的。

民宿老板A君透露，今年國慶其民宿預(yù)訂量達(dá)到了九成，但是房價(jià)不如預(yù)期?！癘TA上的房價(jià)不可能再低了，社媒營銷做過了也沒有流量，現(xiàn)在只能做好服務(wù)，期待回頭客。”

“旺季的入住率和房價(jià)相比去年同期是有下降的，主要還是為了提高入住率?！狈鹕绞忻篮迷和ぞ坌抢锩袼蘼?lián)合創(chuàng)始人、廣州市萬家旅舍清風(fēng)半兩·絲苗里民宿投資人徐靈枝認(rèn)為，這是因?yàn)槿藗兊南M(fèi)比較謹(jǐn)慎，不太愿意選擇住宿價(jià)格比較高的產(chǎn)品了。

民宿老板B君表示：“滿房的都是沒漲價(jià)或者價(jià)格漲得不多的，抱怨沒滿的都是保持以往國慶價(jià)格的。其實(shí)這時(shí)候沒滿房比滿房賺的還多，滿房的累夠嗆還不如人家高價(jià)賣三成。”

第三是預(yù)訂周期變短。

這一現(xiàn)象普遍存在于住宿行業(yè)。萬豪國際集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官安東尼·卡普塔諾近日表示，中國消費(fèi)者習(xí)慣提前三天預(yù)訂酒店，這是有史以來的最低水平，比世界其他地區(qū)消費(fèi)者近20天的預(yù)訂窗口要短得多。

“以前出去玩都是提前訂民宿比較便宜，但現(xiàn)在越臨近入住，反而更有可能低價(jià)撿漏?！毕M(fèi)者C君表示，即使是當(dāng)天到達(dá)旅游目的地再訂住宿也不遲。

就算房間提前預(yù)訂出去了，也有不少人在貨比三家后選擇退訂。這在今年國慶期間尤為明顯。一些民宿老板欲哭無淚：“本來房間都被訂滿了，但是周邊有沒滿房的民宿臨時(shí)降價(jià)，游客看到更便宜的就會退訂?！?/p>

可見，今年國慶，民宿市場還是難逃“旺季不旺”魔咒。從西藏到海南，從大理到莫干山，這些火熱旅游目的地的民宿老板，都普遍反映“賣不上價(jià)”、“游客變少”。“今年是近些年來較慘淡的一年?！庇泻Ｄ厦袼蘩习灞硎荆簧俜吭丛趪鴳c期間預(yù)訂率不到50%。

壓力之下，一部分民宿老板選擇轉(zhuǎn)型。寒舍旅游投資管理集團(tuán)有限公司董事長殷文歡告訴邁點(diǎn)：“民宿不好做，我們已轉(zhuǎn)型做出海業(yè)務(wù)，聚焦馬來西亞和印尼?！?/p>

民宿轉(zhuǎn)讓的案例也比比皆是。曾滿懷 “詩與遠(yuǎn)方” 理想而涌向大理和麗江的民宿主理人在潮水退去后，紛紛開始逃離。一時(shí)間，大量的民宿轉(zhuǎn)讓帖涌現(xiàn)。日前，三亞和環(huán)球影城的多家民宿也在尋求轉(zhuǎn)讓。

為什么人們不愛住民宿了?

伴隨著旺季民宿市場的表現(xiàn)不如預(yù)期，“民宿被資本拋棄”的話題引發(fā)熱議，“為什么年輕人不愛住民宿了”的話題也成為了公眾討論的焦點(diǎn)。

回溯往昔，由于獨(dú)特的深度居住體驗(yàn)和強(qiáng)社交屬性，民宿曾一度受到年輕人的喜愛和追捧。有數(shù)據(jù)顯示，2017年中國在線民宿預(yù)訂交易規(guī)模為132.3億元，同比增長61.5%。

那么，前幾年還炙手可熱的民宿，如今卻為何“跌落神壇”呢?

首先，一個(gè)大的趨勢是，民宿的數(shù)量越來越多了。

截至2024年8月，我國現(xiàn)存民宿相關(guān)企業(yè)16萬家;2024年前8月，新增企業(yè)3萬余家，與2023年同期相比上漲了15%。民宿市場趨于飽和，在眾多熱門旅游地，民宿扎堆，數(shù)量遠(yuǎn)大于實(shí)際需求，如果沒有過人之處，很難實(shí)現(xiàn)高增長。

其次，一個(gè)業(yè)內(nèi)的共識是，酒店打敗了民宿。

過去，民宿因獨(dú)特的個(gè)性化特色和強(qiáng)大的社交屬性而備受歡迎。然而，如今越來越多的酒店開始注重打造個(gè)性化的服務(wù)和定制化的產(chǎn)品，還有特色餐飲以及主題活動，并且服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度更高、服務(wù)質(zhì)量更好。如此一來，民宿原本的優(yōu)勢也逐漸消失。

“現(xiàn)在很多酒店也會主打非標(biāo)產(chǎn)品，并且價(jià)格不會比民宿貴到哪里去?！毕M(fèi)者D君表示，不論是出于住宿體驗(yàn)還是性價(jià)比，他都更加信任連鎖酒店品牌。

最后，一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，民宿亂象頻出。

近期的民宿攝像頭事件再次讓消費(fèi)者對民宿的隱私安全問題產(chǎn)生質(zhì)疑，日前關(guān)于成都泰華公寓的報(bào)道也反映出住改商廉價(jià)民宿泛濫的現(xiàn)象。如今，低價(jià)民宿的衛(wèi)生和管理問題堪憂，部分精品民宿又被詬病價(jià)格虛高。

不少消費(fèi)者在多次踩雷后無奈表示：“訂民宿就像開盲盒!” 當(dāng)然，不能因?yàn)閭€(gè)別現(xiàn)象就否定所有民宿，但這些不良現(xiàn)象確實(shí)影響了民宿的口碑，也左右了消費(fèi)者的決策。

除了情懷

民宿還應(yīng)該關(guān)注什么?

與其說民宿是一個(gè)住宿場所，不如說它是理想生活的具象化體現(xiàn)，賦予了人們回歸自然、擁抱本真的可能。

因此，民宿應(yīng)當(dāng)著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和差異化，例如通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、融入當(dāng)?shù)匚幕难b飾風(fēng)格、以及提供定制化的服務(wù)體驗(yàn)。民宿非標(biāo)準(zhǔn)化的獨(dú)特優(yōu)勢，是其核心競爭力所在。

但始于情懷而精心建造的民宿，絕不能僅停留在會講故事的層面。要想俘獲消費(fèi)者的芳心，民宿必須有高品質(zhì)的產(chǎn)品和貼心周到的服務(wù)。某書達(dá)人E君熱衷于入住各地有意思的民宿，感受當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和文化特征。然而近幾年，她明顯感覺到很多民宿只是套了一個(gè)情懷的“殼子”?！白∷摅w驗(yàn)是完全沒有的，服務(wù)態(tài)度是高高在上的，連基本的衛(wèi)生和舒適都沒保障，消費(fèi)者也不是冤大頭啊!”

此外，投資民宿不妨順應(yīng)下沉市場的趨勢。從延吉、淄博、麗水再到山西，每隔一段時(shí)間便會有新的旅游目的地嶄露頭角。然而，一些二三線城市乃至更為偏遠(yuǎn)的縣城民宿要么數(shù)量有限，要么品質(zhì)參差不齊，難以承接不斷涌入的游客需求。跟隨市場下沉的趨勢，民宿或可開拓新的天地。

寫在最后

當(dāng)無法改變外部環(huán)境時(shí)，唯有改變自身。邁點(diǎn)在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，仍有不少善于思變的民宿在采取行動，從服務(wù)端、產(chǎn)品端以及營銷端不斷提升自我。

例如，袁馳表示其民宿正朝著文化轉(zhuǎn)型方向邁進(jìn)，結(jié)合馬場、營地等元素。清幽則選擇借助非遺文化來提升民宿特色。而徐靈枝的民宿推出了住宿、游樂與餐飲相結(jié)合的活動套餐，并利用公域流量進(jìn)行宣傳推介。

可見，哪怕形勢和心態(tài)都不算樂觀，一些民宿也沒有停止步伐。