面對經(jīng)濟增長放緩，市場競爭從“增量擴張”轉向“存量博弈”，消費者的行為愈發(fā)理性而多元的大背景，我們該如何作出正確的決策，以實現(xiàn)長期可持續(xù)的生意增長？

最近，巨量引擎邀請了近150名營銷高層人士進行調研。調研發(fā)現(xiàn)，品牌主們對2025年消費市場普遍持謹慎態(tài)度，但同時認為2025年存在新產(chǎn)品、新服務、新市場、新人口紅利等多重機遇，面臨著三大挑戰(zhàn)：降本增效、渠道合理布局和協(xié)同、增長不易，而應對挑戰(zhàn)的關鍵在：品牌心智、用戶全鏈路、內容為王、全渠道增長、復合經(jīng)營、AIGC、自動化投放。

剛剛揭曉的巨量引擎引擎獎的200個年度標桿案例，也印證了這些調研發(fā)現(xiàn)。我們從200個獲獎案例中精選出7個典型案例，并剖析其背后的增長邏輯，幫助品牌在2025年抓住新趨勢，實現(xiàn)生意新增長。

高梵：占領消費者心智，構筑品牌護城河

在存量博弈時代，靠短期促銷的銷量增長已經(jīng)難以為繼，品牌心智建設因而再次“重回C位”，品牌只有占據(jù)消費者心智，成為特定需求場景中的首要聯(lián)想，才能在眾多選擇中脫穎而出，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

2024年，高梵黑金鵝絨服火遍全網(wǎng)，大量消費者認識到鵝絨服的價值，但很快，大批品牌快速跟款，核心搜索詞流量有超過1/3被競品截流，用戶“知黑金卻不知高梵”。

為此，高梵將心智建設提升至戰(zhàn)略高度，力求在“高端鵝絨服”領域建立首要提及地位，構建品牌護城河。

打法上，高梵首先聚焦爆款黑金系列，根據(jù)消費者對工藝、材質、價格、風格的洞察，拆解出黑金系列的四大產(chǎn)品特點。其次，高梵通過洞察羽絨服品類用戶需求，整合社會熱點及品牌特色，在抖音推出#citywarm、#新年穿黑金來年更多金等話題，并與“大牌來了”等多元IP合作進行種草、強化心智。除此之外，高梵還專注打磨產(chǎn)品，提升產(chǎn)品力的同時，還通過一系列高勢能事件強化品牌力。

通過這些舉措，高梵實現(xiàn)了黑金在高端鵝絨服品類的壓倒性心智占領，在2024年實現(xiàn)垂類賽道2000+客單市占增長TOP，品牌詞搜索指數(shù)提升20倍+。

霸王茶姬：構建“星推搜直”全鏈路，提升用戶體驗

今天，用戶的決策鏈路從“觀看”、“種草”到“購買”再到“復購”，每一步都變得更加復雜且多樣化。消費者往往需要在多個觸點中反復接觸品牌和產(chǎn)品后，才會完成最終決策。

因此，品牌主不僅需要在不同鏈路節(jié)點上提供優(yōu)質的內容和服務，還需打通全鏈路，實現(xiàn)從認知、互動到交易的無縫銜接，以提升整體用戶體驗和轉化效率。

霸王茶姬在抖音通過「星推搜直」的組合策略，構建了完整的全鏈路用戶體驗。在達人種草和熱推方面，霸王茶姬選擇多元化達人矩陣，進行內容定制，并針對爆款內容快速追投，精準觸達不同圈層受眾。

搜索方面，優(yōu)化品牌熱門關鍵詞的關聯(lián)內容，提升搜索入口的轉化效率；直播轉化方面，打造首個走出國門巴黎現(xiàn)場直播，并在直播中設置抽獎、優(yōu)惠券等互動環(huán)節(jié)，高效完成銷售轉化。

通過星推搜直的全鏈路營銷，霸王茶姬的種草成本降低了61%+，看后搜率提升了64%+，GMV交易環(huán)比增長312%+。

蛋仔派對：用優(yōu)質內容激發(fā)消費需求

信息爆炸時代，用戶的注意力正變得稀缺而寶貴，優(yōu)質內容成為品牌吸引用戶、激發(fā)消費的關鍵。相比傳統(tǒng)廣告的單向傳遞，具備情感共鳴、互動性和場景化體驗的優(yōu)質內容更能引發(fā)用戶主動參與，提升轉化率。

因此，越來越多品牌投入資源進行內容創(chuàng)新，如通過原生化、生活化的內容吸引用戶，通過UGC、達人種草和場景營銷等方式，實現(xiàn)更高效的品牌傳播。

在競爭激烈且飽和的游戲市場中，蛋仔派對積極布局內容生態(tài)，看中的是抖音的內容生態(tài)優(yōu)勢，以及能夠通過運營活動打通游戲本身的能力。

在品牌內容上，原生種草內容通過趣味劇情短片、玩家挑戰(zhàn)賽及游戲更新解讀等，營造沉浸式體驗；此外，蛋仔派對在游戲內鼓勵玩家在抖音上分享內容，并結合發(fā)行人計劃、投稿任務等合作模式，激發(fā)UGC，構建起播放量超千億的自有內容矩陣。通過持續(xù)不斷地優(yōu)質內容影響新用戶，引導回流到游戲內體驗試玩，再次激發(fā)內容分享，形成正向循環(huán)。

最終游戲實現(xiàn)注冊用戶6億+，月活1億+，日活玩家于24年突破4000萬+大關，成為網(wǎng)易有史以來最高日活的游戲。

熊喵來了火鍋：優(yōu)化渠道布局，激發(fā)全域增長

在通勤途中刷短視頻被種草，在家中通過直播下單，亦或是臨時起意在線下門店購買……今天的消費者行為充滿了不確定性，他們的消費決策可能源于任何時間、地點和渠道，并以任何方式發(fā)生。

以抖音用戶為例，他們可以在短視頻中被種草，在抖音電商、直播間完成購買，甚至跳轉至其他平臺下單，或去樓下的便利店、附近的大型商超購買。因此，全渠道布局和資源協(xié)同成為品牌實現(xiàn)高效增長的重要策略。

熊喵來了火鍋通過構建線上線下全渠道營銷體系，成功激發(fā)了全域流量。

在線上，品牌推出“尋味系列”“熊喵說唱”等短視頻內容，并通過達人探店活動引發(fā)社交話題熱度，吸引用戶關注。進一步引導潛在客戶進入直播間，通過團購活動實現(xiàn)轉化，引流至線下門店消費，提升到店率。

在線下，品牌加強對同盟商門店的管理，鼓勵門店積極參與線上營銷，結合本地推廣告投放，精準覆蓋周邊用戶。

截止24年11月，熊喵來了火鍋在抖音完成3.9億+GMV，對比去年增長3.5億+。

林氏家居：電商+本地復合經(jīng)營，實現(xiàn)生意長效增長

在消費者需求日益?zhèn)€性化的背景下，單一的生意模式無法充分獲取新用戶，滿足商家的增長需求，因此必須拓展生意模式，多種生意模式并行的復合經(jīng)營應運而生，這也帶來了營銷上的改變。

企業(yè)通過不同經(jīng)營模式的結合，如電商+本地、本地+線索等，可以提高企業(yè)經(jīng)營效率，帶來更好的生意轉化。

如在抖音上，當經(jīng)營電商的品牌開始發(fā)展線下門店業(yè)務，就可以通過巨量千川影響線上購買的客群，用本地推影響門店周邊的客群；同樣，有門店的線索商家也可以采取表單+本地推的模式，實現(xiàn)線上獲取線索+團購引流線下+本地核銷，實現(xiàn)銷售目標。

林氏家居面對傳統(tǒng)電商廣告成本高企、流量競爭加劇等挑戰(zhàn)，依托抖音平臺構建“本地+電商”復合的生意。

電商經(jīng)營層面，林氏家居采用“總部矩陣號 + 規(guī)模經(jīng)銷號”模式，形成多賬號直播矩陣，并通過達人大場直播種草，打破傳統(tǒng)場景限制，如展廳定點直播、沙漠直播等新穎場景展示產(chǎn)品，促進轉化。

本地經(jīng)營方面，巧用大額代金券激發(fā)消費欲望，并有效引流至線下門店。深度的到店體驗和整家定制下單模式緊密結合，也有效拉動了客單價的提升。

復合經(jīng)營模式讓林氏家居從電商拓展到本地，不僅盤活了門店資源，為門店帶來增長，更通過本地到店實現(xiàn)了客單價拉升，實現(xiàn)生意的長效增長。雙十一期間，林氏家具有超過500+門店業(yè)績破百萬。

蓋世小雞：用AIGC提升內容生產(chǎn)效率

如今，優(yōu)質內容的高效生產(chǎn)是品牌贏得用戶注意力的重要手段，然而，傳統(tǒng)內容制作流程耗時長、成本高，難以實現(xiàn)品牌提效的目標，AIGC的出現(xiàn)，為解決這一難題提供了新的思路。

以巨量引擎的即創(chuàng)平臺為例，AIGC 目前助力素材產(chǎn)出量提升20%以上，縮短一倍制作時長，混剪素材人均產(chǎn)出效率翻倍。隨著技術的不斷進步，AIGC將會成為提升內容生產(chǎn)效率的強大助力。

蓋世小雞深知內容是生意的驅動力，為此始終將提升內容生產(chǎn)質量和效率作為重中之重。在長期的內容探索過程中，蓋世小雞逐步沉淀出了一套適用于抖音生態(tài)的內容創(chuàng)作流程，通過不斷驗證和迭代，實現(xiàn)內容創(chuàng)意的系統(tǒng)化輸出。

例如，在視頻腳本、創(chuàng)意文案、平面設計等環(huán)節(jié)，蓋世小雞通過AIGC為創(chuàng)作團隊提供靈感輸出和輔助生產(chǎn)，使內容創(chuàng)作從“個體創(chuàng)作”升級為“團隊協(xié)作+智能生成”的模式，顯著提高了內容生產(chǎn)效率。

在AIGC的助力下，蓋世小雞的爆款內容生產(chǎn)率大幅提升，優(yōu)質內容的比例穩(wěn)步上升。目前品牌20%-30%的內容均由AIGC生成，結合全域推廣能力，有效降低了營銷成本。

C咖：全域雙開智能投放，實現(xiàn)降本提效

2025年，降本提效成為不少品牌的首要挑戰(zhàn)，在營銷上，為了實現(xiàn)更高的投放效率，越來越多的品牌采用智能自動化投放策略，它借助機器學習等技術，優(yōu)化廣告投放的各個環(huán)節(jié)，有效降低人工成本和試錯成本。

在巨量引擎，以直播全域推廣、商品全域推廣和門店全域推廣為代表的智能化產(chǎn)品，已經(jīng)深入到不同的經(jīng)營場景，幫助商家在復雜的市場環(huán)境中實現(xiàn)高效增長。其最大的創(chuàng)新就是不區(qū)分自然流量和廣告流量，可以幫助品牌用單條計劃釋放全域流量機制。

面對大促后常見的流量增長放緩，C咖依托“直播全域 x 商品全域”的全域雙開核心策略，實現(xiàn)了逆勢增長。

直播時，C咖運用直播全域推廣，一條計劃在多個直播間全程跑量，系統(tǒng)預估不同ROI目標下的GMV、消耗提升情況，給予科學推量建議，讓運營人員擺脫實時盯盤，提升直播效能。下播后，商品全域推廣接棒，通過智能優(yōu)選素材，投放商品卡、商城猜喜等全域貨架場，實現(xiàn)“24 小時成交”，延續(xù)熱度，推動GMV提升。

通過全域雙開，C咖有效實現(xiàn)了內容場、貨架場雙場爆發(fā)，雙十一期間自然流量 PV環(huán)比提升44%，GMV環(huán)比增長1.7倍。

結語：

從占領消費者心智的高梵，到構建全鏈路營銷路徑的霸王茶姬；從優(yōu)質內容激發(fā)消費需求的蛋仔派對，到優(yōu)化渠道布局、協(xié)同資源的熊喵來了火鍋；從復合經(jīng)營模式創(chuàng)新的林氏家居，到AIGC賦能內容生產(chǎn)的蓋世小雞，再到智能投放實現(xiàn)降本提效的C咖，這七個引擎獎獲獎案例，都展示了先人一步抓取趨勢，就能更快轉化為實際增長力。

在充滿不確定性的2025年市場環(huán)境中，品牌唯有洞察趨勢、緊抓機遇、持續(xù)創(chuàng)新，才能在存量博弈中實現(xiàn)高效破局，走向長期可持續(xù)的增長之路。