線下店被線上低價(jià)逼得交298元，去學(xué)線上“薅羊毛”

引言：

不止是一些消費(fèi)者在薅羊毛，就連樓下的小超市賣的便宜貨，也有可能是老板們“被迫”薅的羊毛。

在剛剛過(guò)去的春節(jié)，走親訪友中的流程之一少不了順路到小區(qū)門(mén)口便利店，提兩箱牛奶、拎幾盒堅(jiān)果再上樓。如果你也有這樣的經(jīng)歷，那么你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這些禮盒的價(jià)格要比你在線上買的貴得多。

這不是你的錯(cuò)覺(jué)。一直以來(lái)，很多商品由于存在分銷制的緣故，線下價(jià)格天然要高上不少。但是，有一些線下店的老板被線上低價(jià)逼急了，開(kāi)始走一些非常規(guī)渠道，學(xué)著到線上薅羊毛，這樣擺上自家貨架的也是各種品牌的便宜貨。

那么，線下商超老板是從哪里買到低于經(jīng)銷商價(jià)格的商品的？其中有怎樣的利益鏈？品牌對(duì)于這種行為的態(tài)度又會(huì)如何？

第一，小商超老板學(xué)薅羊毛，同時(shí)集齊正品線下和低價(jià)

其實(shí)，對(duì)于絕大多數(shù)線下商超的老板來(lái)說(shuō)，從經(jīng)銷商那里進(jìn)貨是最正常也最沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的渠道，但這并不影響某些商超老板或線下商鋪中的某些商品是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)銷售的。

而之所以發(fā)現(xiàn)這樣的情況，還要得益于小區(qū)樓下某家便利店的“促銷處理”。

由于春節(jié)走親訪友的原因，在購(gòu)買必備禮品乳制品的時(shí)候，新識(shí)研究所做了價(jià)格的比較。不過(guò)，無(wú)論是哪個(gè)品牌的哪個(gè)的熱銷產(chǎn)品、無(wú)論是在小超市還是大賣場(chǎng)中的價(jià)格，幾乎都是相同的，但其中唯一不同的是其中有一家小區(qū)便利店的價(jià)格，卻要比均價(jià)便宜上3到5元不等。

線下店老板蘇南告訴新識(shí)研究所，哪怕賣的比同行要低還能賺錢(qián)。他們到底有什么不同尋常的方法？

蘇南向新識(shí)研究所表示，之所以賣的這么便宜還能賺錢(qián)，是因?yàn)樽约业纳唐凡⒉粫?huì)全部從線下供應(yīng)商那里拿貨，而是會(huì)日常搜羅一些其他渠道的低價(jià)貨品用以出售。

“其實(shí)京東淘寶這樣的線上平臺(tái)有很多便宜的貨品，雖然大部分會(huì)限制購(gòu)買件數(shù)，但只要找到一個(gè)不限制件數(shù)還暢銷的品，多屯其實(shí)就是多賺?！碧K南對(duì)新識(shí)研究所這樣解釋。

而對(duì)于在哪里找這些信息、如何判斷從網(wǎng)上批發(fā)貨品的真?zhèn)?、網(wǎng)購(gòu)商品的保質(zhì)期如何保證等問(wèn)題，蘇南也向新識(shí)研究所介紹了一位名叫周權(quán)的專注于收集各類低價(jià)批發(fā)信息的上游玩家，并表示自己的貨源信息都是從周權(quán)那里獲得的。

在加上聯(lián)系方式后，周權(quán)先向新識(shí)研究所表示拒絕個(gè)人買家的問(wèn)詢，并直接貼出了298元的入群“門(mén)檻費(fèi)”，而這里的群就是他用來(lái)發(fā)布低價(jià)品類貨源的地方。

在他的群里，“不管你量大還是量小，我只負(fù)責(zé)提供低價(jià)貨源的鏈接和購(gòu)買方式，你需要什么貨品、覺(jué)得賣什么能掙錢(qián)就自己下單，298元進(jìn)群，群里的貨比你能接觸到的實(shí)體經(jīng)銷商都便宜，而且都是包郵到家的，現(xiàn)在很多折扣店、超市、社區(qū)團(tuán)購(gòu)都在我這里囤貨的。”

在新識(shí)研究所交錢(qián)進(jìn)群后，群公告也寫(xiě)著“每日發(fā)布內(nèi)容較多，大家都是同行，商品價(jià)格一目了然。不要猶豫，可能在你猶豫的時(shí)候，貨就被別人進(jìn)空了。價(jià)格比經(jīng)銷商低就下。經(jīng)?？粗c(diǎn)，別因?yàn)樾畔⒍嗑湾e(cuò)過(guò)大羊毛，需要特定商品就在聊天記錄搜索即可?！?/p>

群里提供的價(jià)格確實(shí)如他最初所說(shuō)的一般便宜，以現(xiàn)代牧業(yè)的三只小牛純牛奶200ml*24盒裝的商品為例，在京東、天貓均要買到40多元甚至50元的價(jià)格，但在群里卻能以28.3元的價(jià)格包郵提貨。而在其他的貨品品類上也是十分豐富，從零食飲料到生活用品一應(yīng)俱全，幾乎可以涵蓋一家小型超市大部分的商品了。

此外，周權(quán)還會(huì)定期曬出自己下單和發(fā)貨的記錄。

而且更重要的是，雖然群內(nèi)提供的進(jìn)貨鏈接并非全部都是官方旗艦店，但從這些店鋪的等級(jí)、評(píng)分和經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，也能看得出是長(zhǎng)久的優(yōu)質(zhì)老網(wǎng)店，這也意味著貨品的質(zhì)量無(wú)需質(zhì)疑。

這么來(lái)看，像周權(quán)這樣的信息收集者可以幫助上游完成分銷任務(wù)，還能倒賣信息差賺取入群費(fèi)和傭金，而在這里進(jìn)貨的小商超老板們則可以以更低的價(jià)格進(jìn)貨，似乎是一個(gè)三贏的結(jié)局。但這樣越過(guò)中間經(jīng)銷商低價(jià)串貨，又會(huì)對(duì)整個(gè)經(jīng)銷體系造成什么影響呢？

第二，線下店遇上“網(wǎng)購(gòu)價(jià)”一潰千里，品牌都回避價(jià)差

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們先去咨詢了多個(gè)平臺(tái)貨源的賣家，對(duì)于“為什么線上購(gòu)買會(huì)比線下便宜那么多，是否會(huì)有生產(chǎn)日期的因素”問(wèn)題，不同的平臺(tái)商家給出了大同小異的回復(fù)，但對(duì)于線上賣如此低價(jià)，線下該怎么銷售的問(wèn)題卻一致地保持了回避。

億滋在京東的官方客服表示，所有的現(xiàn)貨都是存在京東物流倉(cāng)的，雖然沒(méi)辦法保證日期一定是最新的，但都是在可食用范圍內(nèi)的非臨期產(chǎn)品。而至于為何會(huì)比線下便宜出那么多，對(duì)方也僅含糊表示線下有運(yùn)輸成本和其他成本，所以會(huì)比線上成本要高一些。

圣牧牛奶的客服回復(fù)稱，所有的產(chǎn)品都是最新的日期的。至于價(jià)格這么低的原因，則是因?yàn)橹苯佑晒S發(fā)貨，而且現(xiàn)在也是活動(dòng)期間所以才能比線下便宜那么多。

安慕希的客服則表示，不同產(chǎn)品、不同時(shí)間段和活動(dòng)政策的不同都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的波動(dòng)，但可以保證發(fā)出商品的日期都是沒(méi)問(wèn)題的。但對(duì)于串貨問(wèn)題和線上如此低價(jià)、線下該如何銷售的問(wèn)題卻直接閉口不談。

不過(guò)，雖然電商平臺(tái)并不關(guān)心線下經(jīng)銷商和那些從經(jīng)銷商手里進(jìn)貨的終端店鋪，但這并不意味著后者就不會(huì)被這樣混亂的價(jià)格倒掛所影響，反而對(duì)于某些需要嚴(yán)控產(chǎn)品價(jià)格的經(jīng)銷商和商超老板來(lái)說(shuō)，更是一場(chǎng)噩夢(mèng)。

其中，最經(jīng)典的就是以蒙牛、伊利為代表的乳制品行業(yè)了。

作為由雙寡頭控制的必需品，乳制品行業(yè)一直以來(lái)都依靠著嚴(yán)控終端價(jià)格的方式來(lái)維持足夠的利潤(rùn)和整個(gè)體系的穩(wěn)定，但這樣低價(jià)但不低質(zhì)商品的出現(xiàn)，卻直接破壞了很多終端市場(chǎng)運(yùn)行的模式。

據(jù)DoNews報(bào)道，當(dāng)前蒙牛常溫奶價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛。零食折扣店和部分由網(wǎng)電進(jìn)貨的線下商超的出售價(jià)格赫然比商超從正規(guī)經(jīng)銷商渠道進(jìn)貨價(jià)格還要低，而在這么低的價(jià)格之下還有不小的賺錢(qián)空間，但那些遵守過(guò)去規(guī)則、從經(jīng)銷商進(jìn)高價(jià)貨品的商超受制于成本因素，出貨量自然暴跌。

在出貨暴跌后，他們?yōu)榱舜婊钜仓坏眉尤刖€上進(jìn)貨的隊(duì)伍，但他們卻還是經(jīng)銷商最為依仗的客戶，失去了這批客戶后，經(jīng)銷商囤積的產(chǎn)品在保質(zhì)期的步步逼近下，也只得又淪為線上低價(jià)銷售的商品，徹底構(gòu)成惡性循環(huán)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則會(huì)陷入買正價(jià)奶覺(jué)得虧，買便宜奶卻又擔(dān)心質(zhì)量安全問(wèn)題的怪圈中。小紅書(shū)上越來(lái)越多鑒定蒙牛牛奶真?zhèn)蔚奶?，也在無(wú)形中消磨掉普通消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任，轉(zhuǎn)而讓他們投向別的品牌。

在蒙牛之外，新識(shí)研究所也采訪到了伊利的相關(guān)人員。

對(duì)于以上的問(wèn)題，投資者交流處的工作人員也坦言在銷售體系中的確會(huì)有這樣的情況，但從公司整體上來(lái)說(shuō)對(duì)于渠道還在可控的范圍之內(nèi)，尤其是春節(jié)期間也對(duì)渠道進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，當(dāng)前還是比較健康的，之后也會(huì)對(duì)以上提到的問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步地跟進(jìn)處理。

而除了乳制品，白酒和母嬰用品等也同樣是線上“倒?fàn)敗贝輾Ь€下經(jīng)銷商體系的重災(zāi)區(qū)。

長(zhǎng)此以往，行業(yè)和品牌線下經(jīng)銷商體系若持續(xù)遭受沖擊，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的崩塌也只是時(shí)間問(wèn)題。而品牌方該如何重新審視渠道布局，加速線上線下融合的進(jìn)程，避免渠道沖突進(jìn)一步加劇，也成為各大品牌面對(duì)混亂定價(jià)體系亟待解決的問(wèn)題。

參考資料：

《蒙牛代理商頻退出，高飛如何打贏翻身仗？》，DoNews；

作者：楊啟隆

編輯：丁力