近期，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，多家大廠開(kāi)始入局卡牌小游戲賽道，包括星輝、中手游、第七大道、凱撒文化等...其中有產(chǎn)品的月流水已經(jīng)能達(dá)到超6000萬(wàn)元的量級(jí)！

而且現(xiàn)在的卡牌小游戲已經(jīng)十分硬核，開(kāi)始卷題材、卷福利，爭(zhēng)取最快速的回本周期。

具體情況如何？卡牌小游戲井噴背后的核心邏輯是什么？其投放的素材內(nèi)容又有著怎樣創(chuàng)意？

今天，DataEye研究院對(duì)卡牌小游戲進(jìn)行詳細(xì)剖析。

一、多家大廠入局卡牌小游戲

DataEye研究院發(fā)現(xiàn)今年以來(lái)，有多款卡牌小游戲產(chǎn)品進(jìn)入微信小游戲暢銷榜前列，其中包括中手游、星輝、凱撒文化等廠商的產(chǎn)品。

尤其是凱撒文化發(fā)行的《幽游白書：宿命覺(jué)醒》，上線便空降暢銷榜TOP4（目前已移出榜單之外，據(jù)官方說(shuō)法，此前是處于技術(shù)測(cè)試階段）。

中手游發(fā)行的《春秋玄奇》同樣表現(xiàn)出色，DataEye-ADX微信小游戲榜單顯示，《春秋玄奇》近30天時(shí)間里持續(xù)處于微信小游戲暢銷榜TOP20以內(nèi)。

從公司分布來(lái)看，大部分廠商都來(lái)自廣深區(qū)域。華南廠商對(duì)于卡牌賽道的理解，依舊尤其獨(dú)特之處。而華東廠商方面，即使是凱撒文化旗下產(chǎn)品，也是通過(guò)廣州廠商來(lái)發(fā)行爭(zhēng)奪用戶。

二、卡牌小游戲井噴背后的趨勢(shì)

依據(jù)上述產(chǎn)品，DataEye研究院可以從中剖析出，當(dāng)下卡牌小游戲的趨勢(shì)。

1、玩法：參照成熟的玩法模型進(jìn)行研發(fā)，并加快回收效率

《幽游白書：宿命覺(jué)醒》、《俠客行俠錄》、《春秋玄奇》的玩法原型都來(lái)自《少年名將》、《巨神軍師》；《血族》、《亂轟三國(guó)志》則是復(fù)古卡牌的代表；《緋色夢(mèng)境》設(shè)計(jì)原型則是參考了《閃爍之光》的模版。

在具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，幾款產(chǎn)品都選擇了加快回本效率的做法。

以《幽游白書：宿命覺(jué)醒》為例：

資源爆率倍增，玩家打掉寶箱所還有掉落的資源與《咸魚之王》相比，資源獲取量是其兩倍；養(yǎng)成時(shí)長(zhǎng)大幅縮減，《幽游白書：宿命覺(jué)醒》養(yǎng)成4個(gè)滿紅角色卡的時(shí)間相較《咸魚之王》時(shí)間縮短了一半以上；各類福利禮包拉滿，游戲上線就推送首充優(yōu)惠，后續(xù)還有多個(gè)充值、抽卡福利。

再如《春秋玄奇》，除了常見(jiàn)的新手禮包外，還設(shè)計(jì)了“千抽征豪”、“直升豪禮”模式，前者可以讓玩家在免費(fèi)的1000抽里面選擇想要的1張單卡；后者則可以將玩家想深度養(yǎng)成的武將達(dá)成較高的品級(jí)。

由此可見(jiàn)，當(dāng)下卡牌小游戲的一個(gè)明顯趨勢(shì)是用更快、更爽的資源獲取率來(lái)吸引玩家持續(xù)體驗(yàn)。而且在愈發(fā)內(nèi)卷的小游戲賽道，為了加快產(chǎn)品回本周期，設(shè)置了更多、更優(yōu)惠的充值內(nèi)容。

2、題材：嵌入IP或成趨勢(shì)

在產(chǎn)品題材方面，DataEye研究院觀察到，多款卡牌小游戲都嵌入了IP。

如《幽游白書：宿命覺(jué)醒》是以經(jīng)典日漫《幽游白書》為藍(lán)本創(chuàng)作；《血族》則是源于國(guó)漫《血族 Bloodline》；《俠客行俠錄》則是融合了多個(gè)武俠IP內(nèi)容（如《天龍八部》、《倚天屠龍記》等）。

沒(méi)有IP嵌入的產(chǎn)品，則是會(huì)選擇玩家接受度更高的題材，如《緋色夢(mèng)境》、《亂轟三國(guó)志》則是以二次元、三國(guó)為吸睛點(diǎn)。值得關(guān)注的是《春秋玄奇》，其是春秋戰(zhàn)國(guó)題材產(chǎn)品，同時(shí)也融入了歷史與神話要素。關(guān)鍵在于，這款產(chǎn)品的ICON會(huì)給玩家一種港漫的即視感。

可見(jiàn)，為了爭(zhēng)奪更多的潛在用戶，目前做卡牌小游戲的廠商都選擇從IP入手，用IP影響力來(lái)吸引玩家。

不僅如此，為了更突出產(chǎn)品的IP優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在美術(shù)表現(xiàn)力方面做的較為突出。比如《幽游白書：宿命覺(jué)醒》做了大量角色的專屬CG動(dòng)畫，這一點(diǎn)在小游戲中較為少見(jiàn)，可以更為突出視覺(jué)上的效果。

3、營(yíng)銷：愈發(fā)傾向于同一模板

在素材投放量方面，DataEye-ADX顯示，在素材創(chuàng)意方面，幾款產(chǎn)品的主要素材創(chuàng)意形式可以分為幾大類：

其一：著重突出游戲充值、福利內(nèi)容

DataEye-ADX顯示，游戲充值、福利類素材是上述產(chǎn)品投放量較多的創(chuàng)意類型，核心是用大字體+炫酷閃光來(lái)特出游戲福利內(nèi)容。

（《亂轟三國(guó)志》素材）

（《緋色夢(mèng)境》素材）

其二：用AI素材提升吸引力

隨著AI制作能力的提升，愈發(fā)多的廠商開(kāi)始用AI進(jìn)行素材創(chuàng)作。AI素材的優(yōu)勢(shì)是可以在第一時(shí)間通過(guò)較為高質(zhì)量的美術(shù)來(lái)吸引玩家。

（《幽游白書：宿命覺(jué)醒》素材）

（《亂轟三國(guó)志》素材）

其三：蹭熱點(diǎn)、蹭熱度

近期，《哪吒2》電影熱度持續(xù)飆升，因此，在這波熱度下，不少?gòu)S商開(kāi)始蹭熱點(diǎn)、蹭熱度，以求抓取這波風(fēng)口。其中，《緋色夢(mèng)境》與《春秋玄奇》都會(huì)在素材中植入哪吒元素。

（《緋色夢(mèng)境》素材）

（《春秋玄奇》素材）

三、對(duì)卡牌小游戲趨勢(shì)的四大研判

基于過(guò)往案例及當(dāng)前數(shù)據(jù)表現(xiàn)，DataEye研究院對(duì)卡牌小游戲趨勢(shì)作出四大研判——

研判一、卡牌游戲或許會(huì)往從APP往小游戲端卷

一直以來(lái)，卡牌都是游戲圈重點(diǎn)關(guān)注的賽道。尤其是華南廠商，在卡牌賽道更是根深蒂固許久。

但最近的一款卡牌大作《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭纺壳霸趇OS暢銷榜中處于百名左右的位置（偶爾能沖上40名）。

也就說(shuō)，目前APP版本的卡牌產(chǎn)品并不好做，不僅要面對(duì)TOP10中大DAU產(chǎn)品的席卷，還要在畫面、玩法、深度、數(shù)值等方面進(jìn)行精細(xì)化處理，才能有“上桌”的資格。

然而，小游戲則不同，以《春秋玄奇》為例，DataEye研究院預(yù)估其月流水能去到6000萬(wàn)以上的量級(jí)。而且卡牌小游戲研發(fā)成本低，甚至可以拿之前的產(chǎn)品重制上線（如《春秋玄奇》此前是阿里發(fā)行APP版本，后續(xù)由中手游發(fā)行小游戲版）。

基于這些原因，DataEye研究院認(rèn)為，未來(lái)卡牌游戲或許不再卷APP端，而是會(huì)往小游戲方向開(kāi)卷，尤其是在近期有多款爆款出現(xiàn)的情況下，近一段時(shí)間可能會(huì)有更多廠商注意到這個(gè)賽道。

研判二、卷題材、卷福利

從上述產(chǎn)品可以看出，當(dāng)下卡牌小游戲已經(jīng)不再是隨意套個(gè)皮就可以上線、吃流量的時(shí)代。而是開(kāi)始了卷題材、卷福利，尤其是需要一個(gè)特別吸引眼球的點(diǎn)。

比如，《幽游白書：宿命覺(jué)醒》的IP效應(yīng)，亦或是《英雄與城堡》的賽博修仙題材，都是在小游戲賽道獨(dú)樹(shù)一幟的存在。

關(guān)鍵在于，獨(dú)特題材風(fēng)格的產(chǎn)品，在買量市場(chǎng)也存有較大優(yōu)勢(shì)，不僅是可以憑借美術(shù)風(fēng)格吸引更多用戶，重點(diǎn)是買量?jī)r(jià)格也會(huì)比大眾題材更具優(yōu)惠。

但需要注意的是，如果買IP，則是需要花費(fèi)較高成本，而如果是“蹭IP”，則是存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，以及平臺(tái)監(jiān)管審核風(fēng)險(xiǎn)。

研判三、AI愈發(fā)重要

相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷素材，用AI生成副玩法素材的優(yōu)勢(shì)在于制作更方便快捷（一鍵生成）以及更能吸引玩家的眼球（如某些澀澀素材），這在當(dāng)前追求降本增效的市場(chǎng)大環(huán)境下，有著一定的優(yōu)勢(shì)可言。

除了素材創(chuàng)作之外，用AI制作游戲也是目前多家廠商正在瞄準(zhǔn)的方向。如《緋色夢(mèng)境》就運(yùn)用了AI進(jìn)行立繪、建模。

基于此，DataEye研究院認(rèn)為，后續(xù)會(huì)有越來(lái)越多的廠商從AI方向入手，包括素材、游戲建模的創(chuàng)作?？梢暂^大幅度的減少研發(fā)投入，從而加快繪本周期。

研判四、卡牌小游戲存在窗口期

從DataEye-ADX微信小游戲榜單可以看出，目前處于TOP20以內(nèi)的產(chǎn)品基本都是SLG、MMO、模擬經(jīng)營(yíng)以及各類Like型產(chǎn)品。幾乎沒(méi)有卡牌產(chǎn)品的身影。

不僅如此，如《春秋玄奇》、《亂轟三國(guó)志》等產(chǎn)品，也在暢銷榜中處于持續(xù)下滑的狀況。

這從側(cè)面反映出了卡牌小游戲是有一定的窗口期，過(guò)了這個(gè)窗口期，收入成績(jī)會(huì)呈現(xiàn)下跌。只有特定的產(chǎn)品才能在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方面取得優(yōu)勢(shì)（如《咸魚之王》）。

歸根結(jié)底，是目前卡牌小游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)不好控，大家都在賺快錢。