“Popular, You're gonna be popular!”

這是百老匯傳奇音樂(lè)劇《Wicked》的經(jīng)典唱段，環(huán)球影業(yè)將這部知名音樂(lè)劇搬上了銀幕，知名流行音樂(lè)偶像 Ariana Grande 和實(shí)力派演員 Cynthia Erivo 出演電影，還原了魅力四射的魔幻故事與絢麗場(chǎng)景，在全球市場(chǎng)取得了不俗的票房成績(jī)和口碑。

《魔法壞女巫》劇照（左為 Cynthia Erivo，右為 Ariana Grande）

這部聚焦于自我與成長(zhǎng)主題的電影，其所傳達(dá)的精神，恰好也對(duì)應(yīng)了環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)中國(guó)團(tuán)隊(duì)一路走來(lái)的成長(zhǎng)歷程。2015年，部門(mén)在上海成立，專注于實(shí)體與數(shù)字衍生產(chǎn)品的品牌授權(quán)業(yè)務(wù)。10年間，經(jīng)歷了品牌授權(quán)行業(yè)在中國(guó)的孵化、成長(zhǎng)、爆發(fā)，著眼未來(lái)，怎樣找到自我立足之地，born to be 還是 force to be，是 Glinda（《魔法壞女巫》主角之一）需要回答的，也是環(huán)球需要回答的。

環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)大中華區(qū)副總裁暨總經(jīng)理 徐迅光

徐迅光（Kevin Xu）進(jìn)入授權(quán)行業(yè)已經(jīng)超過(guò) 18 年，目前擔(dān)任環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)大中華區(qū)副總裁暨總經(jīng)理。3 月的一個(gè)午后，胖鯨來(lái)到上海市中心淮海路上的環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)辦公室，首先讓我們無(wú)法不在意的就是，辦公室每個(gè)角落都布滿了小黃人元素。當(dāng)然，還有其他大家熟悉的品牌形象產(chǎn)品，侏羅紀(jì)世界、功夫熊貓、馴龍高手， 蓋比的娃娃屋等等隨處可見(jiàn)。

環(huán)球產(chǎn)品與消費(fèi)體驗(yàn)上海辦公室內(nèi)景

對(duì)談中，提到最多的一個(gè)詞是“變化”，環(huán)球的變化，品牌管理和授權(quán)行業(yè)的變化。這種變化發(fā)生在方方面面，新品牌形象層出不窮，新社交媒體和傳播模式的更迭與激蕩，作為一個(gè)跨國(guó)內(nèi)容品牌巨頭，在潮來(lái)潮往的中國(guó)市場(chǎng)，調(diào)整和適應(yīng)節(jié)奏來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力和新鮮感，并不是件容易的事情。

營(yíng)銷能力的提升、推廣模式的迭代、煥發(fā)庫(kù)存IP新的生命力；保持好奇心與學(xué)習(xí)能力、尊重創(chuàng)意、強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、大膽嘗試，環(huán)球在努力做出改變，不變的是堅(jiān)信故事的力量。變與不變似乎成了這場(chǎng)對(duì)談的主題。

高質(zhì)量?jī)?nèi)容消費(fèi)品是基礎(chǔ)

胖鯨：最近大家都在聊某部中國(guó)動(dòng)畫(huà)電影，相關(guān)周邊也賣(mài)得很火，有很多中國(guó)本土 IP 公司參與，您怎么評(píng)價(jià)現(xiàn)在這批本土的 IP 公司？

Kevin：我更傾向于認(rèn)為，是有更多新 IP 公司不斷涌現(xiàn)。因?yàn)檫@件事情一直在發(fā)生，不只是在中國(guó)，也不僅限于中國(guó)公司。

這兩年中國(guó)在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上的快速發(fā)展，為市場(chǎng)供給了更多有價(jià)值的高質(zhì)量?jī)?nèi)容消費(fèi)品，這些產(chǎn)品又創(chuàng)造出了更多品牌授權(quán)和形象聯(lián)動(dòng)的機(jī)會(huì)。

胖鯨：但最近國(guó)內(nèi)很多火的 IP，并不能算是內(nèi)容 IP。

Kevin：我覺(jué)得內(nèi)容品牌的長(zhǎng)期生命力，最重要是來(lái)自于有質(zhì)量的故事。

在環(huán)球，我們經(jīng)常說(shuō)：精彩故事，盡在環(huán)球。形象很重要，背后的故事更重要。當(dāng)然 IP 設(shè)計(jì)在背后的長(zhǎng)期支持，也非常重要。

社會(huì)大環(huán)境在變化，新媒體、新交流方式的產(chǎn)生，給品牌發(fā)展創(chuàng)造了新機(jī)遇。這些 IP 能火一定是有原因的，或是形象設(shè)計(jì)受消費(fèi)者歡迎，或是在社會(huì)話題上引發(fā)熱點(diǎn)，帶來(lái)流量。

快消或者流水線 IP 不是不行，但我們需要想的是，怎么維持 IP 的長(zhǎng)期熱度。過(guò)去幾年，也有過(guò)很多一段時(shí)間內(nèi)大爆的 IP，甚至是來(lái)自于非常大體量的公司，現(xiàn)在也沒(méi)有了什么聲量，不是完全消失，而是產(chǎn)品還在賣(mài)，但影響力遠(yuǎn)低于熱度最高時(shí)候的狀態(tài)。

胖鯨：為什么沒(méi)聲量了？

Kevin：踩到了點(diǎn)，但沒(méi)有長(zhǎng)期踩在點(diǎn)上。

有沒(méi)有精彩故事和設(shè)計(jì)能力的長(zhǎng)期支持，市場(chǎng)投入能不能產(chǎn)生新的消費(fèi)者互動(dòng)，有沒(méi)有給受眾與目標(biāo)用戶足夠的新鮮感，都很重要。圍繞這些，還要做大量持續(xù)不斷的市場(chǎng)推廣工作，通過(guò)社交媒體與粉絲一同成長(zhǎng)，在市場(chǎng)上激活并保持新鮮度，從各個(gè)維度不停地有驚喜提供給消費(fèi)者。

胖鯨：即便是這樣，很多人也愿意找短期爆發(fā)型的 IP 合作。

Kevin：熱點(diǎn)話題是不斷產(chǎn)生的，這是正常的行業(yè)規(guī)律。不停地會(huì)有新內(nèi)容產(chǎn)生，大量有才能、有創(chuàng)意的人才投入到品牌內(nèi)容生產(chǎn)中。

環(huán)球需要做的工作是，持續(xù)穩(wěn)固我們的品牌內(nèi)容形象在市場(chǎng)中的標(biāo)桿地位，在合作伙伴與消費(fèi)者心中，始終是優(yōu)先之選。選擇短期熱點(diǎn) IP 不是不好的事情，在短期窗口中，如果合作的 IP 熱度夠高，與品牌屬性有足夠契合度，選擇并沒(méi)問(wèn)題，我也會(huì)這樣選擇。

好 IP 永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)？

胖鯨：今年環(huán)球會(huì)有哪些新的 IP 推向市場(chǎng)？

Kevin：環(huán)球背靠?jī)?nèi)容公司，每年都會(huì)有大量新片。今年有真人版《馴龍高手》、《侏羅紀(jì)世界：重生》、《蓋比的娃娃屋》、《魔法壞女巫》下半部等影片上映。

真人版《馴龍高手》劇照

環(huán)球在這么多年歷史中，產(chǎn)生了很多具有影響力和品質(zhì)高度的 IP。有些已經(jīng)淡出消費(fèi)者視野，但這些IP的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)都蠻有意思的，我們也在嘗試通過(guò)用跟當(dāng)年不一樣的傳播和推廣方法，把它們帶回市場(chǎng)。

除此之外，我們?cè)趲?kù)存里也有一些可以用流水線方式，向市場(chǎng)呈現(xiàn)的 IP。我們也在觀察，怎么能在短期內(nèi)把一個(gè)品牌形象制造出相對(duì)的熱度。

當(dāng)然目前可能還沒(méi)看到所謂流水線或快消方式能把 IP 熱度保持很長(zhǎng)時(shí)間的理想案例，但至少在制造市場(chǎng)熱度的過(guò)程和與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的模式上，值得進(jìn)一步觀察。

胖鯨：那我們總結(jié)出一些流水線 IP 的方法論了嗎？

Kevin：在我看來(lái)，方法論三個(gè)字和所謂流水線 IP 的說(shuō)法是背道而馳的，我覺(jué)得這個(gè)方向的討論跟現(xiàn)在各種新社交媒體的出現(xiàn)、更新、迭代有很大關(guān)系。

基于新媒體，會(huì)產(chǎn)生不同的利用平臺(tái)能力和屬性做推廣的方式，這種方式在未來(lái)環(huán)球推廣大 IP 、傳統(tǒng) IP，甚至是在市場(chǎng)上沒(méi)有那么大聲量的 IP 的過(guò)程中，都會(huì)被考慮。我們也會(huì)跟外部合作伙伴討論，怎么通過(guò)能力的聚合把聲量推高。

胖鯨：激活年代比較遠(yuǎn)的 IP 過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題嗎？

Kevin：時(shí)代在變化，肯定不是所有的 IP 都值得拿回來(lái)推向市場(chǎng)。

因?yàn)?IP 還是有鮮明的時(shí)代特征，我們要看，存量 IP 里面有哪些，跟現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì)存在契合的切入窗口和流行話題。有的話，就會(huì)以某種方式嘗試喚醒，比如通過(guò)攜手各領(lǐng)域的合作伙伴來(lái)創(chuàng)造更多可能性。

像環(huán)球有一個(gè) IP 叫菲力貓，在中國(guó)乃至全球的潮流藝術(shù)界都備受尊崇。在過(guò)去這些年我們一直嘗試將這個(gè) IP 與有能力、有高度的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師，潮流品牌進(jìn)行合作，推動(dòng) IP 煥發(fā)全新影響力。努力已帶來(lái)回報(bào)，而且也引起了總部設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的重視，會(huì)陸續(xù)疊加全球的 program 進(jìn)來(lái)。

菲力貓 Universal Designer Gallery

我們還注意到這兩年萬(wàn)圣節(jié)主題在一線及潮流都市里變得流行。環(huán)球在北美有一個(gè)非常受歡迎的 Horror 系列，是基于傳統(tǒng)恐怖影片系列的驚悚設(shè)計(jì)風(fēng)格，其中有很多“古老”的 IP，已經(jīng)成為北美歡慶萬(wàn)圣節(jié)的主題首選，我們正計(jì)劃帶到國(guó)內(nèi)，在特定的時(shí)間/季節(jié)窗口推出，呈現(xiàn)給有影響力的品牌。

胖鯨：在推廣新舊 IP 上，環(huán)球的處理方式上會(huì)有什么差異嗎？

Kevin：在我們這里沒(méi)有新舊之分，都是公司珍視與看重的，富有價(jià)值的品牌形象 。

內(nèi)部工作上會(huì)分主打市場(chǎng)，哪些是大眾市場(chǎng) IP，哪些是垂直市場(chǎng) IP。我們沒(méi)有固定的打法，但有自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊惶?playbook，就是怎么做好 IP 的推廣工作，過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)放在一個(gè)執(zhí)行計(jì)劃里面。按照 playbook 去推動(dòng)全新 IP 的上市，而對(duì)歷久彌新的 IP會(huì)用創(chuàng)新的方式來(lái)激發(fā)生命力，創(chuàng)造新鮮感。

在不同的 IP上，都會(huì)用好兩套組合拳，經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新并舉，堆疊不同的能力去推動(dòng)。

廣度深度，如何衡量好IP？

胖鯨：我們今年同時(shí)有比較大眾市場(chǎng)，也是熟悉的 IP 回歸，比如《侏羅紀(jì)世界》系列，也有沒(méi)那么熟、小眾一點(diǎn)的 IP，比如《魔法壞女巫》，怎么針對(duì)性去推廣？

Kevin：今年《侏羅紀(jì)世界：重生》的主角都更換了，但電影本身的 logo 已經(jīng)成為了文化符號(hào)，那我們就要強(qiáng)化這個(gè)符號(hào)，喚醒和強(qiáng)化電影受眾的同理心和記憶點(diǎn)。

盡管是全新的故事，但是 IP 內(nèi)核沒(méi)變。我們?cè)晒ν瞥鰢@侏羅紀(jì)世界 logo 設(shè)計(jì)與推廣的 program，把北京、上海、長(zhǎng)沙、成都等城市的名字、文化主題、地標(biāo)設(shè)計(jì)巧妙融合進(jìn) logo 里， 現(xiàn)在北京環(huán)球影城里還有相關(guān)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在銷售，非常受歡迎。

侏羅紀(jì)世界城市 logo 設(shè)計(jì)

《魔法壞女巫》作為百老匯經(jīng)久不衰的音樂(lè)劇，音樂(lè)橋段是核心。放到電影來(lái)說(shuō)，美輪美奐的服裝設(shè)計(jì)和場(chǎng)景安排，對(duì)消費(fèi)者是有吸引力的，從文化符號(hào)、共情等角度，也有很多有意思的結(jié)合點(diǎn)。

我們判斷這個(gè) IP 在中國(guó)的機(jī)會(huì)還是蠻大的，總部那邊做了大量細(xì)致的全球推廣計(jì)劃，我們也在研究學(xué)習(xí)哪些對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是有效的，哪些未必。

在第二部上映階段，會(huì)陸續(xù)增加新的打法出來(lái)，但打法用的 playbook 的核心的核心還是“LOVE”，消費(fèi)者喜愛(ài)你的內(nèi)容產(chǎn)品并能產(chǎn)生共情。

胖鯨：《魔法壞女巫》在內(nèi)地上映的口碑還不錯(cuò)，但沒(méi)有像全球和北美一樣產(chǎn)生比較大的影響力，是市場(chǎng)的問(wèn)題嗎？還是營(yíng)銷的問(wèn)題？

Kevin：這樣的事情一直都有發(fā)生。不同市場(chǎng)有著不同的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)口味，很明顯中國(guó)和北美、歐洲對(duì)于內(nèi)容的消費(fèi)，在文化上存在非常大的差異。

即便文化背景差異那么大，對(duì)好內(nèi)容的喜歡是一致的。當(dāng)然會(huì)有一部分內(nèi)容產(chǎn)品，會(huì)因此產(chǎn)生消費(fèi)上的落差。這是現(xiàn)實(shí)存在的，會(huì)給我們的工作帶來(lái)不同的挑戰(zhàn)，怎么把有文化上存在差異，并且缺乏熟悉度的內(nèi)容介紹到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是我們一直在學(xué)習(xí)、提高的，不會(huì)有終點(diǎn)。

《魔法壞女巫》電影海報(bào)

胖鯨：小眾即大眾，近年來(lái)小眾內(nèi)容 IP 越來(lái)越受中國(guó)市場(chǎng)青睞，我們是否注意到中國(guó)消費(fèi)者有對(duì) IP 偏好的變化？

Kevin：眾口難調(diào)，多元的內(nèi)容選擇，多樣化的消費(fèi)選擇代表了社會(huì)的進(jìn)步。高質(zhì)量的品牌內(nèi)容能帶來(lái)大量觀眾和粉絲，自然也會(huì)帶來(lái)圍繞這個(gè)內(nèi)容的品牌授權(quán)產(chǎn)品的消費(fèi)用戶。

拿《魔法壞女巫》來(lái)看，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)大眾尚未形成觀看音樂(lè)舞臺(tái)劇的傳統(tǒng)，把基于音樂(lè)舞臺(tái)劇的 IP 帶來(lái)中國(guó)，是有挑戰(zhàn)的。但是新的一代年輕人，比如辦公室的同事，當(dāng)我了解到很多人會(huì)去看音樂(lè)劇舞臺(tái)劇的演出，我還蠻意外的。

很顯然，目標(biāo)消費(fèi)受眾在成長(zhǎng)，這部分高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越受歡迎。

IP 合作是互相集合創(chuàng)意的過(guò)程

胖鯨：環(huán)球的經(jīng)典 IP “小黃人大眼萌”出了很多營(yíng)銷案例，有什么心得嗎？

Kevin：在授權(quán)合作領(lǐng)域，你很難判斷下一個(gè)客戶是誰(shuí)，哪個(gè)行業(yè)在窗口期。

重點(diǎn)是看 IP 與合作方能不能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，IP 的形象特征與基因和品牌市場(chǎng)推廣訴求能否高匹配度結(jié)合。還有就是雙方在商業(yè)合作中的細(xì)節(jié)磋商與配合，創(chuàng)意上足夠開(kāi)放，保持品牌彈性，機(jī)會(huì)就會(huì)被創(chuàng)造出來(lái)。

泡泡瑪特與小黃人大眼萌聯(lián)名產(chǎn)品

胖鯨：會(huì)不會(huì)有品牌對(duì) IP 合作要求比較簡(jiǎn)單，可能貼牌就好？

Kevin：也有這樣的。五六年前，我接手這個(gè)工作的時(shí)候，還有不少基于白牌的合作，就是制造產(chǎn)品的廠家，本身沒(méi)什么品牌。

這幾年我們?cè)诒M量降低這類合作的比例。好的品牌跟好的品牌合作，能夠產(chǎn)生向上的推力，否則就是在互相“消耗”。合作是互相集合疊加創(chuàng)意的過(guò)程，如果只是簡(jiǎn)單貼圖，對(duì)于行業(yè)和自身品牌成長(zhǎng)的益處都非常有限。

胖鯨：這兩年，我們應(yīng)該有跟一些好的品牌加深合作吧？

Kevin：今天早上我發(fā)了一個(gè)朋友圈，布魯可在紐約時(shí)代廣場(chǎng)的大屏上做了廣告，最亮眼的產(chǎn)品就是跟環(huán)球合作的“布魯可積木人小黃人神奇版第1彈：果醬工廠（Jelly Factory）”。

布魯可亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏

就 Go Global 這個(gè)方向來(lái)言，這是一個(gè)相當(dāng)精彩漂亮的合作。作為新一代的中國(guó)玩具品牌，布魯可從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到渠道和推廣，不僅有本土訴求，更有全球視野，能同時(shí)結(jié)合環(huán)球旗下大量具有全球影響力的品牌形象，布局全球市場(chǎng)，我們也倍感幸運(yùn)。

布魯可積木人小黃人神奇版第 1 彈：果醬工廠

胖鯨：跟布魯可的合作是怎么展開(kāi)的，其中遇到過(guò)哪些挑戰(zhàn)嗎？

Kevin：布魯可已經(jīng)成為了中國(guó)拼搭角色類玩具的領(lǐng)導(dǎo)品牌。近幾年，他們一直努力在全球市場(chǎng)上展現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的影響力，尋求出海的機(jī)會(huì)。在這個(gè)語(yǔ)境下，和環(huán)球的合作就水到渠成了。

最大的挑戰(zhàn)還是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)端，雙方如何互相磨合，找到合適的產(chǎn)品切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)既可以展現(xiàn)布魯可產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、形成差異化，又貼合環(huán)球內(nèi)容形象自身特有的品牌價(jià)值與形象魅力的效果。

胖鯨：我們?cè)?IP 授權(quán)上有跟品牌挖掘出哪些新的合作點(diǎn)嗎？

Kevin：市場(chǎng)一直都在討論應(yīng)該做些什么東西。過(guò)去幾年，文旅和 LBE（Location-Based Entertainment，基于位置的娛樂(lè)，場(chǎng)地型娛樂(lè)體驗(yàn)）的合作比較熱，但是怎么呈現(xiàn)出高質(zhì)量的案例是不太容易的。

我個(gè)人更希望看這幾個(gè)方向：

第一個(gè)是主題零售。因?yàn)槭跈?quán)多數(shù)是集中在產(chǎn)品授權(quán)，那么我們?cè)诋a(chǎn)品授權(quán)與零售的鏈接，在零售終端的呈現(xiàn)，甚至是零售主題化呈現(xiàn)上，還能做些什么。

第二個(gè)是消費(fèi)場(chǎng)景數(shù)字化。從去年開(kāi)始，digital 升級(jí)為 AI 的概念，這部分在未來(lái)授權(quán)形式能產(chǎn)生什么變化，也值得更多關(guān)注。當(dāng)然還有 AR、VR、智能穿戴產(chǎn)品的出現(xiàn)以及呈現(xiàn)形式上，對(duì)授權(quán)會(huì)產(chǎn)生什么新的動(dòng)能。

第三個(gè)，新中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)力成長(zhǎng)，會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi)的情感訴求，怎么樣能夠滿足這類感性消費(fèi)需求，這個(gè)對(duì)授權(quán)合作的潛力有什么影響，我們也想多了解。

胖鯨：在 AI 上有什么規(guī)劃嗎？

Kevin：我們有跟不少有趣的品牌和有能力的團(tuán)隊(duì)在討論合作。AI 目前還涉及不少問(wèn)題需要解決，比如版權(quán)，以及內(nèi)容的再創(chuàng)作。這方面要跟內(nèi)部法務(wù)、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)多交流，看看能不能在合理的框架下形成新模式與共識(shí)。

品牌有自己的價(jià)值訴求和關(guān)注點(diǎn)，那內(nèi)容制作方也有對(duì)應(yīng)的價(jià)值訴求和管理規(guī)則，需要雙方協(xié)調(diào)的工作很多。

尊重女性消費(fèi)群體在授權(quán)行業(yè)的影響力

胖鯨：我們跟品牌溝通的時(shí)候，聽(tīng)到來(lái)自品牌最多的要求是什么？

Kevin：其實(shí)品牌方都關(guān)心，IP 影響的主力消費(fèi)者畫(huà)像是怎么樣的。

環(huán)球的優(yōu)勢(shì)是 IP 矩陣覆蓋面足夠大，我們需要考慮的是以什么方式來(lái)配合合作伙伴，去精準(zhǔn)觸達(dá)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者。在雙方互相尊重的前提下，設(shè)計(jì)和市場(chǎng)相關(guān)工作都非常重要，直接影響到能否擊打到消費(fèi)者內(nèi)心觸點(diǎn)，能否把合作的核心價(jià)值以一種驚喜傳遞出去。

這里面也有一些難度，品牌方想要的方向，跟 IP 授權(quán)方的規(guī)則和訴求可能存在落差，過(guò)程中會(huì)有大量的溝通工作，再在這個(gè)基礎(chǔ)上合理調(diào)整，這非?？简?yàn)兩方團(tuán)隊(duì)各自的專業(yè)素養(yǎng)與合作誠(chéng)意。

胖鯨：品牌授權(quán)針對(duì)年輕群體的情況多嗎？

Kevin：現(xiàn)在授權(quán)行業(yè)很重要的一點(diǎn)是，女性在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的影響力，是你必須尊重的。我們沒(méi)有看到哪一個(gè)形象是女生不喜歡，還能在授權(quán)市場(chǎng)上大獲成功的。一定要服務(wù)好你的女性消費(fèi)者，尤其是年輕女性消費(fèi)群體。

名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名小黃人 Daisy Day 系列產(chǎn)品受到不少女性消費(fèi)者喜愛(ài)

品牌授權(quán)無(wú)定式

胖鯨：您之前說(shuō)過(guò) IP 是沒(méi)有固定模式的，為什么很多授權(quán)方卻都在談科學(xué)方法論？

Kevin：商業(yè)是有規(guī)律的，對(duì)應(yīng)到授權(quán)業(yè)是商業(yè)活動(dòng)的一部分，也應(yīng)該符合商業(yè)基本規(guī)律。

但不同的內(nèi)容、形象產(chǎn)品，在跟不同的消費(fèi)品合作時(shí)，是一個(gè)多變的矩陣。很難找到完全一樣的模式來(lái)套。依賴于設(shè)計(jì)、視覺(jué)、故事的創(chuàng)意，還有商務(wù)條款對(duì)合作的放大。

考慮到這些因素，我覺(jué)得比較難標(biāo)準(zhǔn)化。

胖鯨：是否會(huì)覺(jué)得目前中國(guó) IP 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈？

Kevin：競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，但我不認(rèn)為目前處在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的狀態(tài)。

圍繞品牌授權(quán)這一商業(yè)模式，中國(guó)目前還有大量的市場(chǎng)空間可以拓展。與其說(shuō)是在現(xiàn)有市場(chǎng)中分蛋糕，事實(shí)上從市場(chǎng)潛力來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我們需要去在乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的地步。

我們自己的整個(gè)授權(quán)業(yè)務(wù)在過(guò)去五年，即便是在疫情期間，都是在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的。唯一需要關(guān)注的，是能否有更多的創(chuàng)意，有更多創(chuàng)新的方法，以及在現(xiàn)有合作品類之外，如何找到更多合作空間和合作伙伴。

胖鯨：為什么說(shuō)我們還有很多未被開(kāi)發(fā)的部分？跟相對(duì)成熟的歐美日韓相比，體現(xiàn)在哪里？

Kevin：我不認(rèn)為中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)深度上落后于歐美日韓。

從品牌授權(quán)和品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)深度上，很多中國(guó)廠商是不輸于全球廠商的，甚至做得更好。像泡泡瑪特，環(huán)球跟它的合作受到了廣泛的贊譽(yù)。

某種意義上來(lái)說(shuō)，在潮流玩具規(guī)?；倪^(guò)程里，我們是和它一起成長(zhǎng)起來(lái)的。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)并不明顯，不少方向還是空白的時(shí)候，我們就和泡泡瑪特展開(kāi)了密切合作。它們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的很快，我們面向大眾市場(chǎng)的潮玩類授權(quán)產(chǎn)品也隨之快速成長(zhǎng)起來(lái)。

這樣的行業(yè)和嘗試不會(huì)只有一個(gè)，我們正在有計(jì)劃地開(kāi)拓更多的高成長(zhǎng)性類目，集結(jié)更多高質(zhì)量的創(chuàng)新性合作伙伴一同進(jìn)步。

本期作者：Hanna Zhou