澎湃新聞?dòng)浾?蔣立冬 AI創(chuàng)意

“我們的目標(biāo)是將國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)占比提升至超越出口規(guī)模，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能正持續(xù)擴(kuò)張?！?/p>

談到最近的貿(mào)易形勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人王慶（化名）告訴澎湃新聞?dòng)浾?，他管理著?guó)內(nèi)一家頭部金槍魚加工企業(yè)，年產(chǎn)值超過3億元。

“我們利用自有閑置土地規(guī)劃新建廠房，完全能夠承接內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的廣闊機(jī)遇?！蓖鯌c表示，目前公司出口業(yè)務(wù)占比約八成，其中對(duì)美出口占兩成。隨著美國(guó)推出畸高的關(guān)稅，公司已計(jì)劃逐步退出美國(guó)市場(chǎng)。

面對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅，近期，國(guó)內(nèi)大型商超、電商平臺(tái)和直播公司密集出手，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)獲得一定成效。

據(jù)京東方面最新披露，自4月11日京東宣布設(shè)立2000億元專項(xiàng)采購(gòu)資金，啟動(dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃后，截至目前，已有近3000家企業(yè)和商家與京東接洽，尋求合作和幫助，這個(gè)數(shù)字每天都在快速上升。

“這是我們深度開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的黃金契機(jī)?！蓖鯌c向澎湃新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

電商平臺(tái)：千億規(guī)模齊出手

面對(duì)復(fù)雜多變的貿(mào)易形勢(shì)，電商平臺(tái)以千億規(guī)模的力度，迅速出臺(tái)扶持計(jì)劃。

京東  視覺中國(guó) 資料圖

4月11日，京東宣布，未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

京東表示，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的痛點(diǎn)和需求，京東將在商務(wù)部及各級(jí)政府部門指導(dǎo)下，對(duì)扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，在各地開展多種形式的招商對(duì)接。目前已同步開啟包含服裝鞋帽、消費(fèi)電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數(shù)百種品類的選品工作。

“很多外貿(mào)企業(yè)集中遇到的問題在于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)則的不熟悉，以及缺乏線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等方面，這些外貿(mào)企業(yè)的商品有著過硬的品質(zhì)，但只是沒有做內(nèi)銷市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和門路?！本〇|方面向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，為此，京東通過發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及持續(xù)打造的開放生態(tài)，幫助商家解決難題。

拼多多方面則表示，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，通過“千億扶持”計(jì)劃將加大對(duì)跨境中小商家的補(bǔ)貼力度。

國(guó)際關(guān)稅形勢(shì)日趨復(fù)雜，關(guān)稅變動(dòng)帶給中國(guó)出海供應(yīng)鏈的沖擊巨大，中小商家在訂單與利潤(rùn)的拉扯中舉步維艱?！扒|扶持”將針對(duì)性幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應(yīng)對(duì)出海風(fēng)險(xiǎn)。

拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻向記者表示，“我們有決心擔(dān)負(fù)起平臺(tái)商家轉(zhuǎn)型發(fā)展的成本與風(fēng)險(xiǎn)，也有足夠的戰(zhàn)略定力應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，我們會(huì)優(yōu)先保障中小制造業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和健康利潤(rùn)。”

大型商超：集體開放“綠色通道”

“此前與某大型外資超市對(duì)接耗時(shí)近一年，涉及包裝調(diào)整、驗(yàn)廠等復(fù)雜流程，但是與永輝合作后，對(duì)方有專人全程高效對(duì)接，預(yù)計(jì)本周即可完成產(chǎn)品上架，將有效消化企業(yè)庫(kù)存壓力，這種效率在過去難以想象?！蓖鯌c坦言。

“對(duì)新市場(chǎng)而言，渠道效率至關(guān)重要，能夠讓外貿(mào)品牌在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速鋪貨，這是轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)最重要的舉措?！?/p>

大型商超也成為助力外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要力量。

澎湃新聞?dòng)浾攉@悉，4月13日，在商務(wù)部舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”啟動(dòng)儀式上，永輝超市受邀發(fā)言，稱將在一周內(nèi)推出外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)。截至2025年4月14日12時(shí)，永輝超市已與超200家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入采購(gòu)洽談，其中包括向開市客、山姆等美國(guó)市場(chǎng)供貨的中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)，預(yù)計(jì)本周內(nèi)將在部分門店推出外貿(mào)專區(qū)。

4月7日，美國(guó)“關(guān)稅風(fēng)暴”沖擊全球之際，永輝率先發(fā)布《致中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》，為出口受阻的中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈搭建起內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的橋梁。針對(duì)外貿(mào)企業(yè)庫(kù)存壓力，永輝首個(gè)提出為中國(guó)制造開通"綠色通道"，推出三項(xiàng)利好措施：15天極速上架；提供品牌推廣計(jì)劃；與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)共同開發(fā)新產(chǎn)品。

永輝超市  視覺中國(guó) 資料圖

永輝方面向記者表示，全國(guó)超700家門店助力外貿(mào)型企業(yè)，將大大緩沖這些企業(yè)的折損，而外貿(mào)型企業(yè)向永輝提供高品質(zhì)商品，永輝將從山姆、好市客等的成熟供應(yīng)鏈端釋放出來的優(yōu)質(zhì)商品輸送給中國(guó)消費(fèi)者，這是多贏的局面。

百聯(lián)集團(tuán)旗下的聯(lián)華超市此前發(fā)表題為“好物不外流、聚力內(nèi)循環(huán)，讓每件‘中國(guó)好物’都找到回家的路”的聲明，提出將為“中國(guó)好物”回流提供“專項(xiàng)入駐優(yōu)惠”“營(yíng)銷資源傾斜”等多項(xiàng)支持措施。

華潤(rùn)萬家于4月9日正式推出四大舉措助力外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開通內(nèi)銷“直通車”，將匹配不同企業(yè)的產(chǎn)品定位，分級(jí)分類在旗下精品超市、綜合超市、社區(qū)超市落地，讓更多優(yōu)質(zhì)商品通過全國(guó)2000余家門店走進(jìn)萬千家庭。

物美集團(tuán)近日發(fā)布公告稱“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”極速綠色通道開啟，包括極速入駐，1小時(shí)響應(yīng)服務(wù)；全渠道開設(shè)“外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)”助力銷售增長(zhǎng)等。

大潤(rùn)發(fā)于4月14日宣布，正式啟動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商超專項(xiàng)扶持計(jì)劃，通過全渠道資源整合，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品加速觸達(dá)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。大潤(rùn)發(fā)官網(wǎng)已增設(shè)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)綠色報(bào)名通道，并成立專項(xiàng)小組委員會(huì)，籌備“外貿(mào)優(yōu)品中華行”線下招商會(huì)，首場(chǎng)將于上海、廣州、濟(jì)南、沈陽(yáng)四城同步啟動(dòng)。

4月12日，蘇寧易購(gòu)啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品振興計(jì)劃”，針對(duì)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的痛點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)開通線上“24小時(shí)極速入駐通道”，免除保證金并簡(jiǎn)化審核流程，商家最快可實(shí)現(xiàn)1分鐘開店。

蘇寧易購(gòu)  視覺中國(guó) 資料圖

渠道方面，蘇寧易購(gòu)將依托線上平臺(tái)、線下超1000家城市自營(yíng)門店、以及超10000家縣鎮(zhèn)零售云店，助力外貿(mào)企業(yè)拓展銷路。

此前4月11日，阿里巴巴集團(tuán)旗下新零售平臺(tái)盒馬也宣布，即日起面向外貿(mào)企業(yè)正式開放24小時(shí)綠色入駐通道，匹配高效的物流供應(yīng)鏈支撐、聯(lián)合開發(fā)自有品牌創(chuàng)新商品。在品類方面，歡迎百貨品類（家居用品、戶外運(yùn)動(dòng)、寵物、美妝、母嬰、康養(yǎng)等）外貿(mào)企業(yè)入駐，后續(xù)還將上線“外貿(mào)專區(qū)”。

直播平臺(tái)：為外貿(mào)企業(yè)架橋鋪路

直播平臺(tái)像一座橋梁，連接起外貿(mào)企業(yè)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路提供有力的支持。

4月14日，“與輝同行”創(chuàng)始人董宇輝在海南消博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出邀請(qǐng)，歡迎曾經(jīng)做出口、現(xiàn)在想嘗試國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)到2號(hào)場(chǎng)館與與輝同行進(jìn)行合作。

“很多企業(yè)的產(chǎn)品非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，如果有任何我們能服務(wù)的，歡迎來找我們?！倍钶x在直播中表示。

東方甄選  視覺中國(guó) 資料圖

4月12日，東方甄選公告，為了更好地幫助優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)快速拓展國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，為擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略注入新動(dòng)能，東方甄選即日起正式啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品入駐”專項(xiàng)行動(dòng)，讓更多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品走進(jìn)直播間，服務(wù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

4月14日，澎湃新聞?dòng)浾邚臇|方甄選處獲悉，截至目前，共收到22家企業(yè)的合作申請(qǐng)郵件。其中申請(qǐng)自營(yíng)品合作9家，外鏈合作13家，公司正在進(jìn)一步盤點(diǎn)、篩選和審核。

4月12日，交個(gè)朋友宣布，在浙江省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，推出“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專項(xiàng)扶持計(jì)劃，旨在幫助浙江以及全國(guó)的外貿(mào)企業(yè)有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

交個(gè)朋友CEO李亮向記者表示，非常高興能在浙江省商務(wù)廳指導(dǎo)下開展外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項(xiàng)扶持計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃的背后，是應(yīng)對(duì)國(guó)際關(guān)稅變局的中國(guó)式解題——讓外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不再是被動(dòng)求生，而是主動(dòng)升級(jí)。

此外，交個(gè)朋友相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)仍在國(guó)外，而交個(gè)朋友在墨西哥、英國(guó)、西班牙、東盟、中東都有海外電商以及整合營(yíng)銷的服務(wù)，“我們也會(huì)幫助那些客戶原來是美國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到這些國(guó)家。同時(shí)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)，2024年美國(guó)出口占中國(guó)外貿(mào)整體比例是13.5%，未來我們要幫外貿(mào)企業(yè)做的是，將出口美國(guó)的這些商品大部分都轉(zhuǎn)移到中東、東盟、歐洲等世界其他更廣闊的市場(chǎng)中去。”

截至目前，交個(gè)朋友已經(jīng)收到來自浙江、江蘇、上海、廣州、山東、安徽和四川等地的36家企業(yè)的合作申請(qǐng)。

值得注意的是，在4月13日，外貿(mào)優(yōu)品中華行啟動(dòng)儀式在消博會(huì)舉辦。

商務(wù)部副部長(zhǎng)盛秋平在啟動(dòng)儀式上表示，對(duì)有意愿開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，商務(wù)部將推動(dòng)建立重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)和自主品牌的名單，培育內(nèi)外貿(mào)一體化綜合服務(wù)平臺(tái)，有針對(duì)性地指導(dǎo)企業(yè)拓內(nèi)銷，聯(lián)合六大國(guó)家級(jí)進(jìn)出口商會(huì)，五大商貿(mào)流通商協(xié)會(huì)，促進(jìn)渠道對(duì)接，產(chǎn)銷對(duì)接、品牌對(duì)接，幫助企業(yè)接訂單拓市場(chǎng)，有效應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)。

在啟動(dòng)儀式上，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)輕工工藝進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)六大進(jìn)出口商會(huì)，以及中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)5大行業(yè)和流通協(xié)會(huì)，聯(lián)合發(fā)布了《外貿(mào)優(yōu)品中華行行業(yè)協(xié)會(huì)倡議書》，提出了五點(diǎn)倡議：搭平臺(tái)，暢渠道；創(chuàng)品牌，促對(duì)接；育精品，惠民生；優(yōu)服務(wù)，強(qiáng)支撐；促聯(lián)通，謀共贏。