又是一年一度的畢業(yè)季，站在選擇的分岔路口，選擇什么職業(yè)方向，如何進(jìn)行求職，怎樣面對(duì)校園到職場(chǎng)的轉(zhuǎn)換成了畢業(yè)生們面臨的難題。

通過(guò)對(duì)招聘大數(shù)據(jù)的分析, 可以看到當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷增加。金融業(yè)作為一個(gè)重要且熱門(mén)的就業(yè)領(lǐng)域, 其就業(yè)市場(chǎng)的供求矛盾同樣十分突出。近年來(lái)，在數(shù)字化、科技創(chuàng)新等因素驅(qū)動(dòng)下，金融科技、數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險(xiǎn)管理等相關(guān)崗位需求不斷增加，但傳統(tǒng)的金融職位則趨于減少。

此外，數(shù)字化對(duì)求職者的能力也提出了更高要求。除了要具備金融、經(jīng)濟(jì)、管理、統(tǒng)計(jì)、法律、信息技術(shù)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，高校畢業(yè)生還需要具備一系列與實(shí)際工作相適應(yīng)的硬能力和軟能力，如數(shù)字化工具的使用能力、溝通能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。

近日，蘭小歡教授在第九屆生涯教育高峰論壇上進(jìn)行了主旨演講《職業(yè)選擇中的思維陷阱》，在演講中他總結(jié)了大學(xué)生在求職就業(yè)中出現(xiàn)的陷阱，如“考試思維+標(biāo)準(zhǔn)答案思維”陷阱、“精英”陷阱、“大城市”陷阱、“杠桿”陷阱與長(zhǎng)期主義等。他指出，985高校有39所，在校生160萬(wàn)，每年向社會(huì)輸送三四十萬(wàn)畢業(yè)生，批量生產(chǎn)的情況下，學(xué)歷貶值嚴(yán)重。其實(shí)“精英”是強(qiáng)加給他們的人設(shè)，走出校園之后，社會(huì)并不按考試成績(jī)高低分配資源。

那么，現(xiàn)實(shí)社會(huì)和職場(chǎng)究竟看重哪些能力？高校畢業(yè)生如何才能避免陷入這些職業(yè)選擇思維陷阱？

在《金融業(yè)就業(yè)：供求變動(dòng)、能力提升及求職指引》一書(shū)中，中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)就業(yè)研究所所長(zhǎng)曾湘泉教授就高校畢業(yè)生金融業(yè)招聘及求職現(xiàn)狀、金融業(yè)對(duì)高校畢業(yè)生知識(shí)和能力要求、高校畢業(yè)生金融業(yè)求職指引等方面做了詳細(xì)論述。書(shū)中不僅對(duì)金融業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀和相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)分析，還提供了具體的求職建議和豐富的優(yōu)秀畢業(yè)生案例，一定能夠?yàn)橄萑朊悦５漠厴I(yè)生提供幫助和啟迪。

 《金融業(yè)就業(yè)：供求變動(dòng)、能力提升及求職指引》曾湘泉 劉璇 等 著

求職指引

1.個(gè)人興趣

深入了解個(gè)人職業(yè)興趣可以為選擇合適的職業(yè)方向提供指引。對(duì)于高校畢業(yè)生而言，當(dāng)準(zhǔn)備邁出求職的第一步時(shí)，理解個(gè)人興趣和目標(biāo)至關(guān)重要。加拿大約克大學(xué)商學(xué)院的一份就業(yè)指引指出，對(duì)自己的性格、優(yōu)勢(shì)、技能和興趣有清晰的認(rèn)識(shí)不僅有助于求職者在求職過(guò)程中聚焦適合自己的崗位，還能讓求職者在工作后表現(xiàn)出色，并促進(jìn)在職持續(xù)學(xué)習(xí)和追求職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，自我認(rèn)知對(duì)于職業(yè)劃分細(xì)致、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的金融業(yè)尤為重要。因此，在投遞簡(jiǎn)歷之前，高校畢業(yè)生首先應(yīng)該耐心思考以下兩個(gè)問(wèn)題。第一，金融領(lǐng)域相關(guān)的職業(yè)是否契合自己的興趣？第二，如果契合，自己能夠在金融領(lǐng)域中的哪個(gè)特定職位發(fā)揮自己的本領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值？思考這些問(wèn)題可以幫助畢業(yè)生在面對(duì)眾多金融職位時(shí)，在自我定位方面有更加清晰的方向，這將極大地提升找到理想工作的機(jī)會(huì)。

2.提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力

除了個(gè)人興趣外，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于求職結(jié)果也極為重要。個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力指在金融領(lǐng)域勝任工作并在與他人比較中展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的能力和素質(zhì)。這些能力包括硬技能和軟技能。硬技能是指掌握的專(zhuān)業(yè)金融知識(shí)和技術(shù)，而軟技能則體現(xiàn)在人際交往和情緒管理方面。

目前金融業(yè)看重的硬技能包括數(shù)據(jù)分析、文書(shū)寫(xiě)作和數(shù)字化工具應(yīng)用能力，軟技能方面則注重溝通表達(dá)、職業(yè)操守（責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)）以及執(zhí)行能力。這些技能不僅能幫助高校畢業(yè)生在求職過(guò)程中脫穎而出，還能幫助其在金融職場(chǎng)中取得成功和持續(xù)成長(zhǎng)。因此，在求職準(zhǔn)備過(guò)程中，提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將使候選人成為全面、優(yōu)秀的金融從業(yè)者。

3.實(shí)習(xí)

對(duì)于找到一份合適的工作而言，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。高質(zhì)量的實(shí)習(xí)對(duì)于求職結(jié)果至少有四點(diǎn)益處。

一是實(shí)習(xí)能夠讓求職者再度審視個(gè)人興趣和個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力，并判斷金融業(yè)是否適合本人，以及本人是否有意愿繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)發(fā)展；如果求職者愿意在金融業(yè)繼續(xù)發(fā)展，求職者也可以通過(guò)實(shí)習(xí)意識(shí)到自己適合哪些工作崗位。

二是在實(shí)習(xí)過(guò)程中，求職者能夠了解許多行業(yè)和崗位相關(guān)信息，縮小就業(yè)市場(chǎng)和課堂知識(shí)的差距，從而有針對(duì)性地彌補(bǔ)缺漏知識(shí)和技能，提高自己在求職過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力。

三是在許多情況下，實(shí)習(xí)本身也是一個(gè)“試用期”；如果求職者在實(shí)習(xí)期間得到了上級(jí)的認(rèn)可，同時(shí)求職者對(duì)所在公司也較為滿(mǎn)意，那么求職者能夠更早地進(jìn)入心儀的公司。

四是實(shí)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)積累人脈的過(guò)程，而社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展也有助于求職者今后的職業(yè)生涯發(fā)展。

4.金融資格認(rèn)證

在美國(guó)，金融業(yè)非?？粗刭Y格認(rèn)證。CFA、北美精算師等資格認(rèn)證是獲得金融工作的必要條件。國(guó)內(nèi)的情況也類(lèi)似，對(duì)于很多金融企業(yè)而言，考取CPA等金融資格證書(shū)能夠提高求職者的求職成功率。這些證書(shū)能夠展示求職者在特定金融領(lǐng)域的知識(shí)和技能。在招聘過(guò)程中，企業(yè)通常尋找已經(jīng)考取相關(guān)證書(shū)的求職者，以滿(mǎn)足其工作需求和期望。這是因?yàn)閾碛薪鹑谫Y格認(rèn)證能夠增強(qiáng)求職者作為金融專(zhuān)業(yè)人士的可信度，并且能夠讓求職者在工作后贏(yíng)得客戶(hù)和利益相關(guān)者的信任和認(rèn)可，這對(duì)求職者和公司而言都是有益的事情。因此，金融資格證書(shū)對(duì)于在金融領(lǐng)域求職非常重要。

5.校內(nèi)資源

缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系是高校畢業(yè)生在金融領(lǐng)域求職的一大挑戰(zhàn)。然而，大學(xué)提供了許多資源，可以幫助求職者取得成功。畢業(yè)生可以利用學(xué)生組織、學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心以及有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的老師和同學(xué)等資源。

6.校外資源

除了校內(nèi)資源外，學(xué)生也可以充分利用校外資源來(lái)幫助自己找工作。其中，對(duì)校友和社交媒體這兩類(lèi)校外資源都應(yīng)予以高度重視。

優(yōu)秀畢業(yè)生案例

勤于思考提升能力，轉(zhuǎn)變認(rèn)知適應(yīng)職場(chǎng)

——入職某證券公司的一位優(yōu)秀畢業(yè)生的建言

一、 個(gè)人情況

李同學(xué)本科就讀于某財(cái)經(jīng)院校非金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)，碩士就讀于海外某大學(xué)管理學(xué)專(zhuān)業(yè)。在校期間，曾在投行和資管公司進(jìn)行過(guò)實(shí)習(xí)，其余實(shí)習(xí)經(jīng)歷也均與證券業(yè)有關(guān)。

二、 求職經(jīng)歷

李同學(xué)認(rèn)為證券業(yè)是具有很大成長(zhǎng)空間的行業(yè)，本質(zhì)是通過(guò)信息優(yōu)勢(shì)、牌照優(yōu)勢(shì)或者工具優(yōu)勢(shì)來(lái)促成交易的達(dá)成。一方面，李同學(xué)對(duì)證券業(yè)的工作比較感興趣；另一方面，他的本科學(xué)校對(duì)證券業(yè)的關(guān)注度比較高，接觸到的相關(guān)信息也比較多。這兩方面因素使得他最終選擇進(jìn)入證券業(yè)就職。

李同學(xué)認(rèn)為自己在入職后進(jìn)行的也是資源整合的工作，通過(guò)自身的信息優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)性，為客戶(hù)提供不同視角下更豐富的信息，這與他入職前對(duì)證券業(yè)的認(rèn)知是一致的。

三、 職業(yè)認(rèn)知

李同學(xué)目前擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理一職，他的主要職責(zé)是拓展客戶(hù)并為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在工作初期他主要服務(wù)個(gè)人客戶(hù)。

李同學(xué)認(rèn)為，客戶(hù)經(jīng)理的工作更具挑戰(zhàn)性，在辛苦的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)很大的成長(zhǎng)空間。客觀(guān)的考核指標(biāo)（銷(xiāo)售業(yè)務(wù)數(shù)量、創(chuàng)收金額）會(huì)給新入職的高校畢業(yè)生帶來(lái)很大的壓力，為了達(dá)到工作目標(biāo)，高校畢業(yè)生不得不迅速成長(zhǎng)。

李同學(xué)強(qiáng)調(diào)，高校畢業(yè)生要改變對(duì)于工作的認(rèn)知，將工作視作自己的事業(yè)而非職業(yè)，對(duì)它有一定的認(rèn)同度和熱情，認(rèn)真思考自己在行業(yè)中發(fā)展應(yīng)當(dāng)具備的能力和積累的資源，從而對(duì)自己的職業(yè)路徑有清晰的認(rèn)知。只有將工作視為事業(yè)的人才會(huì)付出大量努力去提高專(zhuān)業(yè)能力，獲取更多的客戶(hù)資源。員工應(yīng)當(dāng)出于自身發(fā)展的心態(tài)從事工作，這樣才會(huì)迫使自己有更廣闊的視野和更多的付出，從而獲得更大的提升。

關(guān)于客戶(hù)經(jīng)理的轉(zhuǎn)型方向，李同學(xué)指出，在最直觀(guān)的方面，客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)?cè)胶茫毤?jí)也會(huì)越高，收入也會(huì)隨之上升，在行業(yè)中的積累也逐漸增多，這是在客戶(hù)經(jīng)理序列中的上升路徑。同時(shí)，很多公司中都會(huì)有管理職能崗位的設(shè)置，客戶(hù)經(jīng)理未來(lái)也可能會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾斫巧?，并在管理崗位上逐步提升層?jí)，但這不是必然的發(fā)展途徑。此外，在不同券商公司中也會(huì)存在跨部門(mén)調(diào)動(dòng)的機(jī)會(huì)，由于員工某方面的突出表現(xiàn)或者綜合能力強(qiáng)，員工可能會(huì)得到轉(zhuǎn)崗工作的機(jī)會(huì)?？傮w而言，李同學(xué)認(rèn)為客戶(hù)經(jīng)理的發(fā)展路徑還是比較多元的。

四、 求職建議

第一，對(duì)于證券業(yè)需要的能力而言，共情能力和資源整合能力至關(guān)重要。共情能力指的是體會(huì)到不同的人想表達(dá)的內(nèi)容，然后從中找到破局點(diǎn)和妥協(xié)點(diǎn)的能力；資源整合能力則指將現(xiàn)有信息更好地整合到一起，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)或促成某項(xiàng)交易達(dá)成的能力。數(shù)據(jù)分析能力對(duì)前臺(tái)客戶(hù)經(jīng)理等崗位比較重要，但對(duì)于其他崗位來(lái)說(shuō)重要程度并不是很高，這可能與大公司豐富的專(zhuān)業(yè)支持人才儲(chǔ)備有關(guān)。

此外，李同學(xué)認(rèn)為自驅(qū)力、溝通表達(dá)、執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力等軟能力是金融業(yè)更加看重的能力。以客戶(hù)經(jīng)理為例，它是業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)的崗位，需要很強(qiáng)的綜合素質(zhì)。業(yè)績(jī)指標(biāo)會(huì)帶來(lái)很大的壓力，而這個(gè)崗位的過(guò)程指標(biāo)又非常分散，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，員工需要有把工作做好的自驅(qū)力，清晰地了解自己的發(fā)展方向、目標(biāo)客戶(hù)群體等。責(zé)任心也是很重要的特質(zhì)，即使在項(xiàng)目完成之后也要持續(xù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，沒(méi)有責(zé)任心的金融從業(yè)者是很難獲得持續(xù)性的績(jī)效的。表達(dá)能力和執(zhí)行能力的重要性不言而喻，這兩方面的能力能夠幫助員工找到博弈中的均衡點(diǎn)，使得他們?cè)跇I(yè)務(wù)執(zhí)行和反應(yīng)速度上相較同行更為出色。創(chuàng)新能力主要體現(xiàn)在解決客戶(hù)需求上，優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理會(huì)整合不同的業(yè)務(wù)工具，進(jìn)行一些資源的改變來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，甚至進(jìn)一步挖掘客戶(hù)的潛在需求。因此，李同學(xué)認(rèn)為客戶(hù)經(jīng)理需要的軟技能還是非常全面的。

第二，李同學(xué)指出金融業(yè)普遍注重員工的學(xué)習(xí)能力，這是適應(yīng)行業(yè)創(chuàng)新和新工具的關(guān)鍵，但出色的學(xué)習(xí)能力并不一定與畢業(yè)于名校直接相關(guān)。學(xué)習(xí)能力一部分來(lái)源于先天，另一部分可以通過(guò)后天的努力來(lái)提升，思考是提升學(xué)習(xí)能力的關(guān)鍵，在工作中要多思考，而非多做少想。

第三，實(shí)習(xí)能夠?yàn)榍舐氄邘?lái)能力和機(jī)會(huì)兩方面的提升。一方面，實(shí)習(xí)是了解行業(yè)和所需技能的重要途徑，如果不進(jìn)行實(shí)習(xí)，通常很難真正了解公司的運(yùn)作模式和每個(gè)崗位的具體工作內(nèi)容，如主要處理的事務(wù)、向上匯報(bào)的對(duì)象、面向的領(lǐng)域等。另一方面，對(duì)于想要進(jìn)入證券業(yè)工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是至關(guān)重要的敲門(mén)磚。實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于找工作而言至關(guān)重要，證券業(yè)通常需要應(yīng)聘者具備相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。沒(méi)有類(lèi)似經(jīng)歷，可能會(huì)增加參與秋招的難度以及求職壓力，使得高校畢業(yè)生進(jìn)入證券業(yè)變得更加困難。

具體而言，實(shí)習(xí)宜早不宜晚?；A(chǔ)實(shí)習(xí)只是需要做雜活的員工，如打印文件、搜索數(shù)據(jù)等，這些工作并沒(méi)有明顯的專(zhuān)業(yè)限制，所以建議盡早開(kāi)始實(shí)習(xí)。同時(shí)，當(dāng)通過(guò)“海投”獲取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的概率比較小時(shí)，建議利用好自身、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和學(xué)校老師的資源來(lái)獲取內(nèi)推機(jī)會(huì)，提前學(xué)習(xí)金融業(yè)的資源整合方法，從而在求職時(shí)獲得更大的優(yōu)勢(shì)。金融業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是至關(guān)重要的。在實(shí)習(xí)初期，學(xué)生可能會(huì)感到非常辛苦，但是也會(huì)迅速提升自己的硬技能。在此過(guò)程中，學(xué)生會(huì)認(rèn)識(shí)到自己需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，以及如何將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，這是進(jìn)入證券業(yè)的基礎(chǔ)。

第四，應(yīng)屆生要做好求職的前期準(zhǔn)備，可以先將證券從業(yè)資格證、CPA、CFA等證書(shū)準(zhǔn)備好，并參加托?；蛘哐潘伎荚囂嵘约旱挠⒄Z(yǔ)能力。這些內(nèi)容的準(zhǔn)備一方面有利于學(xué)生獲取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，另一方面也會(huì)在求職時(shí)給予學(xué)生更大的信心。在此基礎(chǔ)上，學(xué)生需要的是更多的信息暴露機(jī)會(huì)。利用家庭資源、學(xué)校資源和校友資源來(lái)獲得一些較好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)或者工作機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)充分利用身邊的資源。將社會(huì)中的資源轉(zhuǎn)化為自己可利用的資源，這正是金融業(yè)需要的核心能力。

第五，高校畢業(yè)生需要轉(zhuǎn)變心態(tài)認(rèn)知，適應(yīng)職場(chǎng)節(jié)奏。李同學(xué)發(fā)現(xiàn)部分高校畢業(yè)生存在身份轉(zhuǎn)變方面的困難，而且這與在校成績(jī)的優(yōu)劣無(wú)關(guān)，關(guān)鍵在于是否有意識(shí)地去思考并認(rèn)識(shí)到身份轉(zhuǎn)換的必要性。很多學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生過(guò)于熟悉學(xué)校內(nèi)的思維框架，在職場(chǎng)中一味地要求即時(shí)正反饋，但職場(chǎng)的正反饋往往是滯后且不穩(wěn)定的。同時(shí)，很多高校畢業(yè)生處于被動(dòng)接受任務(wù)的狀態(tài)，并不會(huì)主動(dòng)思考工作的邏輯和要求，也不會(huì)自發(fā)地將工作做得更為出色。此外，在溝通方面，職場(chǎng)中是無(wú)法選擇溝通對(duì)象的，很多高校畢業(yè)生對(duì)此很難接受，他們不愿意和一部分難以溝通的對(duì)象交流，但作為乙方在工作中應(yīng)當(dāng)具備責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，這也是高校畢業(yè)生在適應(yīng)職場(chǎng)節(jié)奏時(shí)需要注意的方面。