北京時(shí)間5月12日15時(shí)許，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)合聲明”）發(fā)布的時(shí)候，有著34年外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張斌正在復(fù)盤(pán)前一天的品牌直播，部署成立相應(yīng)的直播團(tuán)隊(duì)。

聯(lián)合聲明發(fā)布后，張斌第一時(shí)間算了一下自家產(chǎn)品出口美國(guó)的關(guān)稅稅率：現(xiàn)在差不多是30%，90天后有可能是70%。“高興也是高興的，畢竟之前積壓的產(chǎn)品，現(xiàn)在有了重啟出口的窗口期，壓力要小一點(diǎn)，但也要冷靜看待。當(dāng)然，令人欣慰的是雙方在認(rèn)真談了。”張斌說(shuō)。

東莞市寶璽服裝有限公司總經(jīng)理王誠(chéng)偉也算了一下自家產(chǎn)品出口的關(guān)稅，“我們現(xiàn)在正緊鑼密鼓跟美國(guó)客戶(hù)談?！蔽逡患倨谶^(guò)后，其公司積壓的牛仔褲就迅速在南京東路上的永安百貨上架。王誠(chéng)偉深切體會(huì)到，“經(jīng)濟(jì)周期及市場(chǎng)波動(dòng)需要時(shí)間去恢復(fù)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其需要更多的市場(chǎng)條件，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)這個(gè)主題剛開(kāi)始，不能輕易放棄?！?/p>

5月13日，上海環(huán)球港出口商品展銷(xiāo)會(huì)從商場(chǎng)B2層挪至正門(mén)南廣場(chǎng)，展銷(xiāo)外貿(mào)品牌從20多個(gè)增加到60多個(gè)。商場(chǎng)的收銀系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，此前21天，展銷(xiāo)會(huì)總成交單數(shù)超過(guò)10萬(wàn)單。

“我們來(lái)參加展銷(xiāo)會(huì)，就是想讓更多消費(fèi)者知道我們，也面對(duì)面了解消費(fèi)者的喜好?！辈稍L(fǎng)中，越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)定位未來(lái)的方向：內(nèi)外貿(mào)一體化，走高質(zhì)量發(fā)展之路。

就像“不倒翁”被摁下去，總在找平衡彈回來(lái)，屹立不倒。外貿(mào)企業(yè)不斷升級(jí)，探索新出路，這就是中國(guó)外貿(mào)的韌性。

新嘗試

5月11日下午，上海思樂(lè)得實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張斌站在第一食品店的自家專(zhuān)柜前，開(kāi)啟了他的直播首秀。做外貿(mào)34年，這還是他第一次當(dāng)營(yíng)業(yè)員“叫賣(mài)”自家產(chǎn)品。

5月11日，第一食品南京東路店，消費(fèi)者正在選購(gòu)思樂(lè)得產(chǎn)品。本文圖均為 澎湃新聞?dòng)浾?鄒娟 攝

“第一食品店在這之前沒(méi)有賣(mài)過(guò)食品之外的產(chǎn)品，我們想積累直播經(jīng)驗(yàn)讓內(nèi)銷(xiāo)之路走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，這次直播嘗試雙贏?！碑?dāng)天，張斌快速瀏覽20頁(yè)的直播流程書(shū)，準(zhǔn)備好打算和網(wǎng)友分享的產(chǎn)品故事，時(shí)間一到，便套上馬甲出現(xiàn)在鏡頭面前。

5月11日，有著34年外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的張斌，開(kāi)啟他的直播首秀。

得光明食品集團(tuán)相助，4月30日，這家90%產(chǎn)品出口、50%產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)的外貿(mào)企業(yè)，在第一食品店南京東路店開(kāi)出這個(gè)不足10平方米的柜臺(tái)。直播當(dāng)天，店里的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，原本計(jì)劃兩小時(shí)結(jié)束的直播，最終耗時(shí)3個(gè)多小時(shí)，實(shí)時(shí)營(yíng)業(yè)額將近3萬(wàn)元。看到國(guó)內(nèi)消費(fèi)潛力的張斌，當(dāng)即決定組建品牌自己的直播隊(duì)伍，“我們希望告訴大家，不是賣(mài)不出去的貨才拿回來(lái)賣(mài)，不管外貿(mào)還是內(nèi)銷(xiāo)，我們都要做精品?！?/p>

不過(guò)，令張斌沒(méi)想到的是，新一輪直播部署還沒(méi)結(jié)束，5月12日一早，手機(jī)就收到新聞彈窗：中美達(dá)成重要共識(shí)，會(huì)談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

直覺(jué)告訴他，之前因?yàn)椤瓣P(guān)稅戰(zhàn)”僵掉的對(duì)美貿(mào)易，有可能迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。他隨即向公司的相關(guān)部門(mén)發(fā)去消息：隨時(shí)準(zhǔn)備和美國(guó)客戶(hù)聯(lián)系，做好恢復(fù)貿(mào)易的準(zhǔn)備。

5月12日15時(shí)，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明發(fā)布。按照聲明內(nèi)容，美國(guó)將：（一）修改2025年4月2日第14257號(hào)行政令中規(guī)定的對(duì)中國(guó)商品（包括香港特別行政區(qū)和澳門(mén)特別行政區(qū)商品）加征的從價(jià)關(guān)稅，其中，24%的關(guān)稅在初始的90天內(nèi)暫停實(shí)施，同時(shí)保留按該行政令的規(guī)定對(duì)這些商品加征剩余10%的關(guān)稅；（二）取消根據(jù)2025年4月8日第14259號(hào)行政令和2025年4月9日第14266號(hào)行政令對(duì)這些商品的加征關(guān)稅。

張斌迅速算了一筆賬：談判前美國(guó)關(guān)稅已經(jīng)加到了145%，現(xiàn)在差不多減到了30%。這意味著，之前因加稅積壓的集裝箱，能出口了。當(dāng)晚至5月13日，公司開(kāi)始一一與美國(guó)客戶(hù)溝通，洽談恢復(fù)業(yè)務(wù)。

“說(shuō)實(shí)話(huà)有點(diǎn)出乎意料，也很高興，但更多的是要冷靜?！睆埍笳f(shuō)，新一輪談判，其實(shí)相當(dāng)于將關(guān)稅降到了一個(gè)多月前。那時(shí)候，關(guān)稅已經(jīng)增加了?！爸暗呢洺龅粢恍?，我們的壓力就減輕一些，這是好事。但我們的工作還是要一如既往地做，比如產(chǎn)品研發(fā)、降本提質(zhì)，還是首要任務(wù)。精品化內(nèi)銷(xiāo)道路，也不能停歇。”張斌說(shuō)。

窗口期

和張斌一樣，聯(lián)合聲明一出，王誠(chéng)偉就立即計(jì)算出眼下自家貨品出口美國(guó)的實(shí)際概率?！翱傮w成本還是高了，我們現(xiàn)在正緊鑼密鼓地跟美國(guó)客戶(hù)談?！蓖跽\(chéng)偉說(shuō)。

東莞市寶璽服裝有限公司成立已經(jīng)20年，始終專(zhuān)注牛仔洗水類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)與制造，在廣東東莞與江西贛州設(shè)立了兩大生產(chǎn)基地。公司八成商品出口美國(guó)，新一輪關(guān)稅戰(zhàn)下，幾十萬(wàn)件貨品積壓在倉(cāng)庫(kù)。4月24日，他們聯(lián)系上百聯(lián)股份，僅用一周左右的時(shí)間，貨品就在永安百貨上架銷(xiāo)售。

5月11日，永安百貨三樓的牛仔服專(zhuān)柜。

澎湃新聞?dòng)浾咴谟腊舶儇浛吹剑?4平方米的柜臺(tái)上清一色陳列著女士牛仔褲，以長(zhǎng)褲為主。

“我們商場(chǎng)成立了內(nèi)外貿(mào)一體化工作專(zhuān)班，特事特辦。我們和寶璽采用的是聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)的合作模式，他們負(fù)責(zé)出貨，其他的事情我們?nèi)掏泄??！庇腊舶儇浗?jīng)理助理全軼斌介紹，“自5月6日上架以來(lái)，來(lái)購(gòu)買(mǎi)或者看貨的顧客絡(luò)繹不絕。大部分都是一兩百塊一條，性?xún)r(jià)比很高。第一批貨很快就賣(mài)光了，在第二批貨來(lái)之前，好多顧客都留了電話(huà)，他們還會(huì)再第二次第三次跑過(guò)來(lái)，一旦有貨他們還會(huì)多拿兩條?！?/p>

“這波出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，我們找了多家百貨公司合作，百聯(lián)股份的響應(yīng)特別快，讓我們倍感溫暖和鼓舞。”王誠(chéng)偉告訴記者，和這種“心安”形成鮮明反差的，是外貿(mào)形勢(shì)仍然充滿(mǎn)不確定性。

王誠(chéng)偉說(shuō)，眼下對(duì)于工廠型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面“做好了的產(chǎn)品，抓緊出貨”，另一方面“30天內(nèi)能夠完成生產(chǎn)的貨物，抓緊進(jìn)行生產(chǎn)，之后迅速安排出貨”。90天的窗口期，原材料訂購(gòu)一個(gè)月，海運(yùn)一個(gè)月，留給生產(chǎn)的差不多也是一個(gè)月。

這種緊迫感，迅速?gòu)浡赓Q(mào)出口企業(yè)。

5月13日早上7點(diǎn)，位于上海松江的塔匯針織廠生產(chǎn)車(chē)間就已開(kāi)始忙碌，縫商標(biāo)、熨燙、打吊牌，各個(gè)工種上滿(mǎn)發(fā)條。這家企業(yè)的產(chǎn)品，絕大部分出口美國(guó)。今年4月，美方輪番加征關(guān)稅后，工廠一度暫停了生產(chǎn)?！奥?lián)合聲明是5月12日發(fā)表的，我們當(dāng)天深夜收到了美國(guó)客戶(hù)的出貨通知，在車(chē)間里堆放著的5萬(wàn)多件衣服，終于開(kāi)啟了最后的生產(chǎn)工序?！倍麻L(zhǎng)虞劍芬說(shuō)，“客人其實(shí)也很著急，他們已經(jīng)訂好17號(hào)的集裝箱，如果檢驗(yàn)合格，17號(hào)就開(kāi)始陸續(xù)出運(yùn)了?！?/p>

至于90天“窗口期”后的發(fā)展態(tài)勢(shì)，王誠(chéng)偉和虞劍芬都表示不能高枕無(wú)憂(yōu)。“內(nèi)外貿(mào)一體化不能停。作為企業(yè)，我們說(shuō)到底要回歸到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中去，做好產(chǎn)品、服務(wù)的升級(jí)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大溝通?！?/p>

強(qiáng)韌性

5月13日，上海環(huán)球港出口商品展銷(xiāo)會(huì)從商場(chǎng)B2層，挪至商場(chǎng)正門(mén)南廣場(chǎng)。場(chǎng)地更大了，品牌也從20多個(gè)增加到60多個(gè)，有近萬(wàn)款商品參加展銷(xiāo)。

5月13日，上海環(huán)球港出口商品展銷(xiāo)會(huì)從商場(chǎng)B2層，挪至商場(chǎng)正門(mén)南廣場(chǎng)。

5月13日，上海環(huán)球港出口商品展銷(xiāo)會(huì)從商場(chǎng)B2層，挪至商場(chǎng)正門(mén)南廣場(chǎng)，圖為逛展的消費(fèi)者。

蘇州貝昂智能科技股份有限公司是此次新參加展銷(xiāo)的外貿(mào)企業(yè)。“我們公司70%產(chǎn)品出口，其中30%銷(xiāo)往美國(guó)。聯(lián)合聲明雖然發(fā)了，但后續(xù)美國(guó)市場(chǎng)的不確定性因素太多，我們?cè)絹?lái)越意識(shí)到開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性?！惫拘袠I(yè)拓展部總經(jīng)理廉志誠(chéng)接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示，來(lái)參加展銷(xiāo)會(huì)，就是想讓更多的人知道他們品牌，他們也面對(duì)面了解消費(fèi)者的喜好。

比如，公司核心產(chǎn)品是空氣凈化器，也有凈飲機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、除螨儀、加濕器、除濕器以及寵物產(chǎn)品等。但展銷(xiāo)會(huì)上，最先被“圍觀”的產(chǎn)品是吹風(fēng)機(jī)，這款該公司最新研發(fā)的新品，線(xiàn)上正常售價(jià)300多元，活動(dòng)價(jià)199元，展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)售價(jià)150元，一上架幾乎秒空。

上海旺盈鞋業(yè)有限公司的鞋則成為了此次展銷(xiāo)會(huì)的寵兒。標(biāo)價(jià)58元、99元的女鞋，在美國(guó)售價(jià)58美元、99美元。一款鞋面羊皮包絲綢的女鞋，成為了這里的“斷貨王”。

“我們工廠是訂單式，每接一個(gè)訂單，我們都是重新設(shè)計(jì)、打樣發(fā)往美國(guó)。這兩天是我們新款開(kāi)發(fā)最忙的時(shí)候，平常我是做質(zhì)檢的，這幾天抽調(diào)到展銷(xiāo)會(huì)幫忙?！惫尽盃I(yíng)業(yè)員”楚婷婷介紹，此次展銷(xiāo)會(huì)是公司第一次做內(nèi)銷(xiāo)，之前產(chǎn)品全部出口美國(guó)。這次參加展銷(xiāo)會(huì)，也讓公司也看到了內(nèi)銷(xiāo)的巨大潛力?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)統(tǒng)計(jì)此次熱銷(xiāo)款，根據(jù)消費(fèi)者的喜好，在開(kāi)發(fā)新款了。

和展銷(xiāo)會(huì)上的參展企業(yè)略有不同，蘇州吉利鼎海洋生物科技公司幸運(yùn)地將其膠原蛋白肽專(zhuān)柜開(kāi)進(jìn)了上海第一百貨商業(yè)中心的滋補(bǔ)商品專(zhuān)區(qū)。

“正常3到6個(gè)月的審批流程，我們特事特辦，五天落地?！钡谝话儇浬虡I(yè)中心現(xiàn)場(chǎng)主管朱晉介紹。

5月11日，澎湃新聞?dòng)浾咴谏虉?chǎng)采訪(fǎng)時(shí)，該品牌副總經(jīng)理張曙賢首先亮出的，是中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心出具的“同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)預(yù)包裝食品認(rèn)證證書(shū)”。發(fā)證日期為5月2日，這意味著，拿證和開(kāi)專(zhuān)柜，幾乎同一時(shí)間完成。

吉利鼎公司出示的“同線(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)預(yù)包裝食品認(rèn)證證書(shū)”，發(fā)證日期為2025年5月2日。

“拓內(nèi)銷(xiāo)，一開(kāi)始我們最擔(dān)心的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度。比如，對(duì)接外貿(mào)渠道時(shí)，往往我們只需要介紹，產(chǎn)品獲得歐盟證書(shū)，客戶(hù)就一路綠燈。但面對(duì)消費(fèi)者，我們要介紹的內(nèi)容要多很多，比如產(chǎn)品合格性、優(yōu)勢(shì)等?！睆埵镔t告訴澎湃新聞?dòng)浾?，他們也收獲了驚喜。比如，五一假期開(kāi)張以來(lái)，每天都有成交，甚至還碰到過(guò)年輕顧客一口氣買(mǎi)6盒，作為送給媽媽的母親節(jié)禮物。

“中國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，制造業(yè)配套企業(yè)完備，響應(yīng)也迅速，這在很多國(guó)家都是難以比擬的優(yōu)勢(shì)。高質(zhì)量外貿(mào)內(nèi)銷(xiāo)一體化的路子，我們會(huì)一直走下去。”在張曙賢看來(lái)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的韌性，來(lái)自于完整、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，也來(lái)自企業(yè)自身的奮斗。