北京時間5月12日15時許，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明（以下簡稱“聯(lián)合聲明”）發(fā)布的時候，有著34年外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗的張斌正在復(fù)盤前一天的品牌直播，部署成立相應(yīng)的直播團(tuán)隊。

聯(lián)合聲明發(fā)布后，張斌第一時間算了一下自家產(chǎn)品出口美國的關(guān)稅稅率：現(xiàn)在差不多是30%，90天后有可能是70%?！案吲d也是高興的，畢竟之前積壓的產(chǎn)品，現(xiàn)在有了重啟出口的窗口期，壓力要小一點，但也要冷靜看待。當(dāng)然，令人欣慰的是雙方在認(rèn)真談了。”張斌說。

東莞市寶璽服裝有限公司總經(jīng)理王誠偉也算了一下自家產(chǎn)品出口的關(guān)稅，“我們現(xiàn)在正緊鑼密鼓跟美國客戶談。”五一假期過后，其公司積壓的牛仔褲就迅速在南京東路上的永安百貨上架。王誠偉深切體會到，“經(jīng)濟(jì)周期及市場波動需要時間去恢復(fù)，實體經(jīng)濟(jì)尤其需要更多的市場條件，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這個主題剛開始，不能輕易放棄。”

5月13日，上海環(huán)球港出口商品展銷會從商場B2層挪至正門南廣場，展銷外貿(mào)品牌從20多個增加到60多個。商場的收銀系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，此前21天，展銷會總成交單數(shù)超過10萬單。

“我們來參加展銷會，就是想讓更多消費(fèi)者知道我們，也面對面了解消費(fèi)者的喜好?！辈稍L中，越來越多外貿(mào)企業(yè)定位未來的方向：內(nèi)外貿(mào)一體化，走高質(zhì)量發(fā)展之路。

就像“不倒翁”被摁下去，總在找平衡彈回來，屹立不倒。外貿(mào)企業(yè)不斷升級，探索新出路，這就是中國外貿(mào)的韌性。

新嘗試

5月11日下午，上海思樂得實業(yè)有限公司董事長張斌站在第一食品店的自家專柜前，開啟了他的直播首秀。做外貿(mào)34年，這還是他第一次當(dāng)營業(yè)員“叫賣”自家產(chǎn)品。

5月11日，第一食品南京東路店，消費(fèi)者正在選購思樂得產(chǎn)品。本文圖均為 澎湃新聞記者 鄒娟 攝

“第一食品店在這之前沒有賣過食品之外的產(chǎn)品，我們想積累直播經(jīng)驗讓內(nèi)銷之路走得更長遠(yuǎn)，這次直播嘗試雙贏?！碑?dāng)天，張斌快速瀏覽20頁的直播流程書，準(zhǔn)備好打算和網(wǎng)友分享的產(chǎn)品故事，時間一到，便套上馬甲出現(xiàn)在鏡頭面前。

5月11日，有著34年外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗的張斌，開啟他的直播首秀。

得光明食品集團(tuán)相助，4月30日，這家90%產(chǎn)品出口、50%產(chǎn)品銷往美國的外貿(mào)企業(yè)，在第一食品店南京東路店開出這個不足10平方米的柜臺。直播當(dāng)天，店里的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，原本計劃兩小時結(jié)束的直播，最終耗時3個多小時，實時營業(yè)額將近3萬元。看到國內(nèi)消費(fèi)潛力的張斌，當(dāng)即決定組建品牌自己的直播隊伍，“我們希望告訴大家，不是賣不出去的貨才拿回來賣，不管外貿(mào)還是內(nèi)銷，我們都要做精品?！?/p>

不過，令張斌沒想到的是，新一輪直播部署還沒結(jié)束，5月12日一早，手機(jī)就收到新聞彈窗：中美達(dá)成重要共識，會談取得實質(zhì)性進(jìn)展。

直覺告訴他，之前因為“關(guān)稅戰(zhàn)”僵掉的對美貿(mào)易，有可能迎來轉(zhuǎn)機(jī)。他隨即向公司的相關(guān)部門發(fā)去消息：隨時準(zhǔn)備和美國客戶聯(lián)系，做好恢復(fù)貿(mào)易的準(zhǔn)備。

5月12日15時，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布。按照聲明內(nèi)容，美國將：（一）修改2025年4月2日第14257號行政令中規(guī)定的對中國商品（包括香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)商品）加征的從價關(guān)稅，其中，24%的關(guān)稅在初始的90天內(nèi)暫停實施，同時保留按該行政令的規(guī)定對這些商品加征剩余10%的關(guān)稅；（二）取消根據(jù)2025年4月8日第14259號行政令和2025年4月9日第14266號行政令對這些商品的加征關(guān)稅。

張斌迅速算了一筆賬：談判前美國關(guān)稅已經(jīng)加到了145%，現(xiàn)在差不多減到了30%。這意味著，之前因加稅積壓的集裝箱，能出口了。當(dāng)晚至5月13日，公司開始一一與美國客戶溝通，洽談恢復(fù)業(yè)務(wù)。

“說實話有點出乎意料，也很高興，但更多的是要冷靜?！睆埍笳f，新一輪談判，其實相當(dāng)于將關(guān)稅降到了一個多月前。那時候，關(guān)稅已經(jīng)增加了?！爸暗呢洺龅粢恍?，我們的壓力就減輕一些，這是好事。但我們的工作還是要一如既往地做，比如產(chǎn)品研發(fā)、降本提質(zhì)，還是首要任務(wù)。精品化內(nèi)銷道路，也不能停歇。”張斌說。

窗口期

和張斌一樣，聯(lián)合聲明一出，王誠偉就立即計算出眼下自家貨品出口美國的實際概率?！翱傮w成本還是高了，我們現(xiàn)在正緊鑼密鼓地跟美國客戶談。”王誠偉說。

東莞市寶璽服裝有限公司成立已經(jīng)20年，始終專注牛仔洗水類產(chǎn)品的研發(fā)與制造，在廣東東莞與江西贛州設(shè)立了兩大生產(chǎn)基地。公司八成商品出口美國，新一輪關(guān)稅戰(zhàn)下，幾十萬件貨品積壓在倉庫。4月24日，他們聯(lián)系上百聯(lián)股份，僅用一周左右的時間，貨品就在永安百貨上架銷售。

5月11日，永安百貨三樓的牛仔服專柜。

澎湃新聞記者在永安百貨看到，24平方米的柜臺上清一色陳列著女士牛仔褲，以長褲為主。

“我們商場成立了內(nèi)外貿(mào)一體化工作專班，特事特辦。我們和寶璽采用的是聯(lián)營聯(lián)銷的合作模式，他們負(fù)責(zé)出貨，其他的事情我們?nèi)掏泄堋！庇腊舶儇浗?jīng)理助理全軼斌介紹，“自5月6日上架以來，來購買或者看貨的顧客絡(luò)繹不絕。大部分都是一兩百塊一條，性價比很高。第一批貨很快就賣光了，在第二批貨來之前，好多顧客都留了電話，他們還會再第二次第三次跑過來，一旦有貨他們還會多拿兩條。”

“這波出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們找了多家百貨公司合作，百聯(lián)股份的響應(yīng)特別快，讓我們倍感溫暖和鼓舞?！蓖跽\偉告訴記者，和這種“心安”形成鮮明反差的，是外貿(mào)形勢仍然充滿不確定性。

王誠偉說，眼下對于工廠型外貿(mào)企業(yè)來說，一方面“做好了的產(chǎn)品，抓緊出貨”，另一方面“30天內(nèi)能夠完成生產(chǎn)的貨物，抓緊進(jìn)行生產(chǎn)，之后迅速安排出貨”。90天的窗口期，原材料訂購一個月，海運(yùn)一個月，留給生產(chǎn)的差不多也是一個月。

這種緊迫感，迅速彌漫外貿(mào)出口企業(yè)。

5月13日早上7點，位于上海松江的塔匯針織廠生產(chǎn)車間就已開始忙碌，縫商標(biāo)、熨燙、打吊牌，各個工種上滿發(fā)條。這家企業(yè)的產(chǎn)品，絕大部分出口美國。今年4月，美方輪番加征關(guān)稅后，工廠一度暫停了生產(chǎn)?！奥?lián)合聲明是5月12日發(fā)表的，我們當(dāng)天深夜收到了美國客戶的出貨通知，在車間里堆放著的5萬多件衣服，終于開啟了最后的生產(chǎn)工序?！倍麻L虞劍芬說，“客人其實也很著急，他們已經(jīng)訂好17號的集裝箱，如果檢驗合格，17號就開始陸續(xù)出運(yùn)了?！?/p>

至于90天“窗口期”后的發(fā)展態(tài)勢，王誠偉和虞劍芬都表示不能高枕無憂?！皟?nèi)外貿(mào)一體化不能停。作為企業(yè)，我們說到底要回歸到企業(yè)的經(jīng)營中去，做好產(chǎn)品、服務(wù)的升級，積極開拓市場和擴(kuò)大溝通?！?/p>

強(qiáng)韌性

5月13日，上海環(huán)球港出口商品展銷會從商場B2層，挪至商場正門南廣場。場地更大了，品牌也從20多個增加到60多個，有近萬款商品參加展銷。

5月13日，上海環(huán)球港出口商品展銷會從商場B2層，挪至商場正門南廣場。

5月13日，上海環(huán)球港出口商品展銷會從商場B2層，挪至商場正門南廣場，圖為逛展的消費(fèi)者。

蘇州貝昂智能科技股份有限公司是此次新參加展銷的外貿(mào)企業(yè)?！拔覀児?0%產(chǎn)品出口，其中30%銷往美國。聯(lián)合聲明雖然發(fā)了，但后續(xù)美國市場的不確定性因素太多，我們越來越意識到開拓國內(nèi)市場的重要性?！惫拘袠I(yè)拓展部總經(jīng)理廉志誠接受澎湃新聞記者采訪時表示，來參加展銷會，就是想讓更多的人知道他們品牌，他們也面對面了解消費(fèi)者的喜好。

比如，公司核心產(chǎn)品是空氣凈化器，也有凈飲機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、除螨儀、加濕器、除濕器以及寵物產(chǎn)品等。但展銷會上，最先被“圍觀”的產(chǎn)品是吹風(fēng)機(jī)，這款該公司最新研發(fā)的新品，線上正常售價300多元，活動價199元，展銷會現(xiàn)場售價150元，一上架幾乎秒空。

上海旺盈鞋業(yè)有限公司的鞋則成為了此次展銷會的寵兒。標(biāo)價58元、99元的女鞋，在美國售價58美元、99美元。一款鞋面羊皮包絲綢的女鞋，成為了這里的“斷貨王”。

“我們工廠是訂單式，每接一個訂單，我們都是重新設(shè)計、打樣發(fā)往美國。這兩天是我們新款開發(fā)最忙的時候，平常我是做質(zhì)檢的，這幾天抽調(diào)到展銷會幫忙?！惫尽盃I業(yè)員”楚婷婷介紹，此次展銷會是公司第一次做內(nèi)銷，之前產(chǎn)品全部出口美國。這次參加展銷會，也讓公司也看到了內(nèi)銷的巨大潛力。現(xiàn)在，公司已經(jīng)統(tǒng)計此次熱銷款，根據(jù)消費(fèi)者的喜好，在開發(fā)新款了。

和展銷會上的參展企業(yè)略有不同，蘇州吉利鼎海洋生物科技公司幸運(yùn)地將其膠原蛋白肽專柜開進(jìn)了上海第一百貨商業(yè)中心的滋補(bǔ)商品專區(qū)。

“正常3到6個月的審批流程，我們特事特辦，五天落地?！钡谝话儇浬虡I(yè)中心現(xiàn)場主管朱晉介紹。

5月11日，澎湃新聞記者在商場采訪時，該品牌副總經(jīng)理張曙賢首先亮出的，是中國質(zhì)量認(rèn)證中心出具的“同線同標(biāo)同質(zhì)預(yù)包裝食品認(rèn)證證書”。發(fā)證日期為5月2日，這意味著，拿證和開專柜，幾乎同一時間完成。

吉利鼎公司出示的“同線同標(biāo)同質(zhì)預(yù)包裝食品認(rèn)證證書”，發(fā)證日期為2025年5月2日。

“拓內(nèi)銷，一開始我們最擔(dān)心的是國內(nèi)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度。比如，對接外貿(mào)渠道時，往往我們只需要介紹，產(chǎn)品獲得歐盟證書，客戶就一路綠燈。但面對消費(fèi)者，我們要介紹的內(nèi)容要多很多，比如產(chǎn)品合格性、優(yōu)勢等?！睆埵镔t告訴澎湃新聞記者，他們也收獲了驚喜。比如，五一假期開張以來，每天都有成交，甚至還碰到過年輕顧客一口氣買6盒，作為送給媽媽的母親節(jié)禮物。

“中國制造業(yè)發(fā)達(dá)，制造業(yè)配套企業(yè)完備，響應(yīng)也迅速，這在很多國家都是難以比擬的優(yōu)勢。高質(zhì)量外貿(mào)內(nèi)銷一體化的路子，我們會一直走下去。”在張曙賢看來，中國外貿(mào)企業(yè)的韌性，來自于完整、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，也來自企業(yè)自身的奮斗。