茅臺“登門拜訪”五糧液。

5月17日，據(jù)貴州茅臺和五糧液集團(tuán)的微信公號發(fā)布的消息顯示，5月16日，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉一行到訪五糧液，與五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤深入座談交流，共敘“茅五”情誼，共話行業(yè)發(fā)展。

微信公號“貴州茅臺”圖

座談會上，雙方分別介紹了企業(yè)發(fā)展近況，回顧了多年來的交流合作情況，對彼此的發(fā)展成績給予充分肯定，并就行業(yè)未來發(fā)展深入交流。雙方一致認(rèn)為，應(yīng)對當(dāng)前白酒行業(yè)周期性調(diào)整，離不開攻堅(jiān)克難的精神，更需要團(tuán)結(jié)一心的合力。未來，雙方將進(jìn)一步完善常態(tài)化交流合作機(jī)制，在更高層次、更大范圍協(xié)作共進(jìn)，攜手為中國白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

王莉表示，茅臺此行旨在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、深化情誼、共話未來，并表達(dá)了對行業(yè)發(fā)展的三點(diǎn)看法。一是要以客觀理性的視角，看待本輪周期的調(diào)整。當(dāng)前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整，處于宏觀經(jīng)濟(jì)周期、白酒行業(yè)周期及酒企和產(chǎn)品自身周期“三期疊加”時(shí)期，茅臺與五糧液必須以清醒的認(rèn)知，看待行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，才能更好地度過本輪周期。

二是要攜手共克時(shí)艱，助力行業(yè)穿越周期。面對行業(yè)周期調(diào)整，作為行業(yè)頭部領(lǐng)軍企業(yè)，茅臺與五糧液肩負(fù)重要使命，雙方應(yīng)當(dāng)踐行長期主義、協(xié)同發(fā)展，共同培育行業(yè)理性消費(fèi)生態(tài)，共同維護(hù)行業(yè)生態(tài)健康，以高質(zhì)量發(fā)展帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持以競合破局、以攜手成事，共同推動(dòng)全行業(yè)穿越周期、高質(zhì)量發(fā)展。

三是茅臺始終保持樂見的心態(tài)，期待五糧液有更好的發(fā)展。茅臺與五糧液是攜手同行的伙伴，茅臺始終懷著樂見的心態(tài)，衷心期望五糧液能夠在行業(yè)發(fā)展中引領(lǐng)方向，在守正創(chuàng)新中擔(dān)當(dāng)作為，在品牌建設(shè)和國際化中勇立潮頭，希望雙方在實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的過程中，為推動(dòng)中國白酒穿越周期貢獻(xiàn)“茅五”力量。

曾從欽則表示，長期以來，五糧液與茅臺保持著深厚情誼與密切交流，茅臺的高質(zhì)量發(fā)展成績、現(xiàn)代化管理模式、創(chuàng)新性營銷舉措等都值得五糧液學(xué)習(xí)。作為中國白酒領(lǐng)軍企業(yè)，希望雙方持續(xù)加強(qiáng)交流合作，共筑行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，深入研究市場之變、消費(fèi)之變，保持龍頭企業(yè)發(fā)展定力，以穩(wěn)健的發(fā)展增速，提振各方信心，攜手引領(lǐng)行業(yè)以穩(wěn)健之姿穿越周期。

曾從欽還表示，共育行業(yè)創(chuàng)新前進(jìn)動(dòng)能，聚焦白酒年輕化、國際化等破局突圍之路，在年輕消費(fèi)者培育、國際市場拓展等方面加強(qiáng)互鑒和協(xié)作，為行業(yè)增量改革注入新的強(qiáng)勁動(dòng)能。共創(chuàng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級范式，在新工具、新技術(shù)的應(yīng)用場景、應(yīng)用路徑上加強(qiáng)溝通合作，積極探索市場端數(shù)字營銷、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的新業(yè)態(tài)、新模式，不斷探索白酒“經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”的無限可能。共護(hù)行業(yè)綠色發(fā)展環(huán)境，在生態(tài)化產(chǎn)區(qū)、生態(tài)化園區(qū)建設(shè)方面，共同探索和推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)構(gòu)建完整的“零碳”發(fā)展理念和“零碳”發(fā)展模式，呵護(hù)好中國白酒不可復(fù)制的釀造基因和生態(tài)密碼。共塑行業(yè)競合發(fā)展生態(tài)，堅(jiān)決扛起行業(yè)龍頭企業(yè)責(zé)任，始終秉持競合發(fā)展思維，精誠團(tuán)結(jié)、攜手共進(jìn)，引領(lǐng)行業(yè)加強(qiáng)自律，不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗，堅(jiān)定當(dāng)好市場秩序的守護(hù)者、行業(yè)生態(tài)的建設(shè)者。

2024年，貴州茅臺（600519.SH）營收、凈利潤獨(dú)占鰲頭，營收增速領(lǐng)跑行業(yè)，去年日均凈賺約3.28億元。2022年以來，茅臺已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)營收與凈利潤增幅超15%完成既定目標(biāo)。2025年，茅臺將全年?duì)I收增幅目標(biāo)定為9%，相較往年15%的目標(biāo)有所降低。

五糧液（000858.SZ）業(yè)績也穩(wěn)步增長，去年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入891.75億元，同比增長7.09%；歸母凈利潤為318.53億元，同比增長5.44%。年報(bào)指出，鑒于白酒產(chǎn)業(yè)處于深度調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)波動(dòng)加大、存量競爭加劇。

今年一季度，茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入506.01億元，同比增長10.54%；歸母凈利潤為268.47億元，同比增長11.56%。五糧液一季度實(shí)現(xiàn)營收369.4億元，同比增長6.05%；歸母凈利潤148.6億元，同比增長5.8%。五糧液在年報(bào)中指出，鞏固和增強(qiáng)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場份額雙提升，營業(yè)總收入與宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持一致。

值得注意的是，近期貴州茅臺與五糧液在業(yè)績會上回應(yīng)了雙方產(chǎn)品的競爭與擠兌。

在5月9日的業(yè)績會上，針對投資者提出的茅臺在存量競爭態(tài)勢下對五糧液千元市場的擠占該如何應(yīng)對？曾從欽回應(yīng)稱，在存量競爭下，由于品牌張力、渠道策略等原因，茅臺原定位為千元價(jià)位帶的茅臺1935實(shí)際市場成交價(jià)格在700元左右，已脫離千元價(jià)位帶。五糧液憑借品牌張力和良好品質(zhì)，已逐步擺脫其他競品在千元價(jià)位帶的糾纏，形成了領(lǐng)先優(yōu)勢。下一步，五糧液將保持戰(zhàn)略定力，全力推動(dòng)產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力、執(zhí)行力提升，進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化行業(yè)龍頭地位。

對于這番表態(tài)，貴州茅臺在三天后的業(yè)績會表態(tài)“兄弟酒企”應(yīng)該攜手共行。

“在行業(yè)深度調(diào)整期，茅臺始終堅(jiān)信‘一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園’，我們愿與其他兄弟酒企一道，以‘競合’破局，以‘?dāng)y手’成事，共同培育白酒行業(yè)理性消費(fèi)生態(tài)，探索差異化發(fā)展路徑，通過不同價(jià)格帶、不同風(fēng)味的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供更豐富的層次體驗(yàn)，共同推動(dòng)全行業(yè)穿越周期、高質(zhì)量發(fā)展?！蓖趵蚧貞?yīng)競爭以及1935的未來規(guī)劃時(shí)作出上述表述。

王莉還指出，茅臺1935酒，是醬香系列酒的核心品牌。做好茅臺1935酒的核心，是以消費(fèi)者為中心，持續(xù)改善動(dòng)銷，提升開瓶消費(fèi)。去年下半年以來，公司通過強(qiáng)化“喜”文化內(nèi)核、升級酒體品質(zhì)、推進(jìn)消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型、優(yōu)化渠道與服務(wù)等舉措，春節(jié)期間茅臺1935動(dòng)銷同比大幅增長，今年1至4月，市場表現(xiàn)穩(wěn)定，動(dòng)銷達(dá)成預(yù)期。