本文來自微信公眾號“空間秘探”，作者：余文婷。

似乎一夜之間，來自全國各地的00后們都在試圖奔赴上海，約上好朋友去上?？磮鲅莩獣?，用票根在攜程、美團上順便薅個羊毛，幾百元價格就可以住到豪華酒店……

和閨蜜上?？囱莩獣?00元住豪華酒店

徐佳瑩是小余（化名）和閨蜜高中時就喜歡的歌手，從大學到工作，兩人約了很多次演唱會，都因為各種原因沒去成。今年徐佳瑩「變得有些奢侈的事」巡回演唱會在國內(nèi)只有深圳、上海、北京三站，小余和閨蜜一個在杭州、一個在江西，上海站離得也近，于是二人約定今年必須去看徐佳瑩上海場的演唱會。

5月23日那天，在做好大量的搶票攻略，并吆喝了一大堆朋友幫忙搶票后，幸運地搶到了一張680檔和一張1080檔的看臺票。小余原本與閨蜜打算演唱會結(jié)束之后，極速趕22:20上?；睾贾莸哪┌嘬嚕岄|蜜第二天在杭州逛一逛再趕回江西。

但一條高頻出現(xiàn)的資訊，讓小余和閨蜜決定在上海住一個晚上。資訊稱上海正式啟動“跟著演出游浦東”主題活動，活動啟動始至9月30日期間，消費者在大麥網(wǎng)、票星球、紛玩島三家票務(wù)平臺上購買指定演出票后，可將電子票根粘貼上傳至攜程或美團平臺的專屬頁面。票根經(jīng)識別、并與攜程或美團平臺用戶身份信息進行比對，平臺完成審核后將發(fā)放住宿與景區(qū)優(yōu)惠券，住宿客房單一訂單最大優(yōu)惠可享1000元、景區(qū)單張門票最大優(yōu)惠可享100元。

活動指定的演藝場所共有東方體育中心、梅賽德斯-奔馳文化中心、上海東方藝術(shù)中心、前灘31演藝中心、1862時尚藝術(shù)中心5家，小余在大麥網(wǎng)所購買的徐佳瑩演唱會剛好在梅賽德斯-奔馳文化中心，條件恰好符合。

跟閨蜜二人琢磨了一下，票價越高也許優(yōu)惠力度越大，于是小余讓閨蜜上傳了她1080檔的門票，但是審核時間很慢，以為審核不通過，差點準備放棄，去查了一下，原來有3天審核期。第三天，閨蜜激動跑來跟小余說，領(lǐng)到了一張500元的優(yōu)惠券。

于是，原本打算當天來回的兩人開始美滋滋看起了酒店?？蛇x擇優(yōu)惠的酒店有近50家，兩人選擇了距離演唱會場館10km不到的上海淳大萬麗酒店，原價743元的熱賣大床房抵扣優(yōu)惠券后，只花了243元。劃算下來，兩人的演唱會之旅，加上門票、交通與住宿，人均只花了千元左右。

“票根經(jīng)濟”興起，二次消費轉(zhuǎn)化率暴漲

空間秘探調(diào)查發(fā)現(xiàn)，像小余這樣通過看演藝，然后根據(jù)一些優(yōu)惠福利“薅羊毛”，一條龍旅游的方式越來越受到年輕人的青睞。今年以來，票根經(jīng)濟逐漸興起，成為演藝帶動城市商旅發(fā)展的重要推手，上海便是其中之一。數(shù)據(jù)顯示，上海推行票根經(jīng)濟后，商圈二次消費轉(zhuǎn)化率暴漲63%。

上海票根經(jīng)濟的火熱，主要得益于城市演藝活動的興盛。演藝和電影是上海這座城市歷史基因中的姊妹花，“東方百老匯”的美譽，便是指上海發(fā)達的演藝產(chǎn)業(yè)。

在上海，演藝演出總能找到觀眾。大大小小的演藝活動，不僅吸引了更多知名藝術(shù)家的入駐，也成了眾多戲劇愛好者無數(shù)次探訪這座城市的理由，并成為城市文旅商業(yè)發(fā)展的活力源泉。

上海市文旅局數(shù)據(jù)顯示，2024年，上海共舉辦營業(yè)性演出5.7萬場，接待觀眾2545萬人次，取得票房51.7億元，同比分別增長25.2%、28.1%、56.2%。而上海演藝市場能夠領(lǐng)跑全國，其實早有脈絡(luò)。

早在演藝需求爆發(fā)之前，上海就已有成熟的演藝基因與演藝市場。上海作為中國最早開放的港口城市之一，在19世紀中葉便接觸到西方戲劇形式，西方文化從這里進入，也從這里發(fā)展和延伸。上世紀20年代后期，上海成為全國歌舞廳最多、設(shè)施最為齊全的城市。也是在這一時期，上海成為中國乃至亞洲的文化中心，中國傳統(tǒng)戲曲和西方各類舶來演出百花齊放，形成東方文化消費高地。上海的劇場數(shù)量占當時中國劇場數(shù)量的一半多。

到2010年，上海抓住世博會重大機遇，進入文化建設(shè)“自覺”時代，密集出臺了一系列關(guān)于文化建設(shè)的政策文件：2011年，提出力爭到2020年把上海建設(shè)成“國際文化大都市”的目標；2017年，推出“文創(chuàng)五十條”，提出建設(shè)“亞洲演藝之都”……演藝活動再次活躍，這一年，世界各地的精彩演出與中國原創(chuàng)劇目在上海集中公演，使上海演出市場首次突破2萬場。

2019年起，上海開始通過一系列創(chuàng)新舉措打造戲劇首演經(jīng)濟，助力“亞洲演藝之都”建設(shè)，并對上海大劇院、文化廣場、黃浦劇場、中國大戲院等39個劇場和展演空間進行區(qū)域整合，構(gòu)建起“演藝大世界——人民廣場劇場群”，成為滬上最具標志性的演藝集聚區(qū)。并在2019年年底推出演藝新空間概念，設(shè)立資金扶持，打造100家分布商場、辦公樓、文創(chuàng)園區(qū)、景區(qū)、博物館、藝術(shù)中心、劇場戶外空間的演藝新空間，只要每年演出不低于50場，就可以將非標準劇場轉(zhuǎn)換成“演藝新空間”。此舉催生了一大批新型劇場，解決了場地煩惱。

2024年，上海授牌空間共舉辦演出20351場，吸引觀眾323.67萬人次，創(chuàng)收2.85億元，占全市演出總場次50%以上，帶動周邊餐飲、酒店等消費增長超5億元。

悠久的歷史基因與長期鋪墊，使得上海演藝市場日趨成熟，并形成初步產(chǎn)業(yè)鏈，也對全國優(yōu)秀演藝人才以及作品產(chǎn)生了強大的虹吸效應(yīng)，許多原創(chuàng)音樂劇傾向選擇上海作為首演的首選地。據(jù)上?！れo安戲劇節(jié)組織方透露，今年引進的20部國際戲劇作品中，國際劇目的中國首演率接近90%，所有劇目的上海首演率超過85%。像這樣密集頻次的國際大作首演在國內(nèi)并不多見，名團、名導加上知名IP的號召力，讓眾多戲劇愛好者歷經(jīng)7小時飛行抵滬，只為能在劇場內(nèi)“一飽眼福”名家名作。

不消費的年輕人，為何甘愿被演藝“拿捏”

或許正是因為上海的這種演藝氛圍，越來越吸引年輕人的旅行熱情，但繁華都市消費市場一個尷尬的事實是——越來越多的年輕人消費支出逐年減少，理性消費甚至不消費。LVMH集團副行政總裁Stephane Bianchi對此曾發(fā)出警告，稱中國消費者已開始減少旅游和消費支出，這顯示出奢侈品需求的減弱。自去年開始，旅游數(shù)據(jù)也開始出現(xiàn)，增量不增收的現(xiàn)象。

以今年五一數(shù)據(jù)為例，文旅部數(shù)據(jù)顯示，2025年五一假期3.14億人次涌向景區(qū)，1802.69億元旅游總收入創(chuàng)下新高。但人均消費574.1元較去年縮水5%，相當于每個游客少買了兩杯網(wǎng)紅奶茶。不少景區(qū)商家反映，客流量相較之前有了更顯著的提升，但消費率明顯降低。這種“來都來了，但別想讓我多花”的消費心態(tài)，讓景區(qū)紀念品店貨架積灰，高價文創(chuàng)雪糕日銷量暴跌40%。酒店也跟著遭殃，價格接連跳水。為了省錢，24小時書店、按摩店、海底撈等過夜攻略層出不窮，并在社交平臺獲大量收藏點贊。

有意思的是，理性消費的年輕人，卻甘愿被演藝“拿捏”。看似扣扣搜搜的年輕人，上千元的演唱會、音樂劇門票說搶就搶：“趕地鐵公交不辭辛苦，穿四十塊的T恤，連看四場演唱會加往返交通快小一個W”、“平常兩塊錢的烤腸扣扣搜搜，我擔們1588的內(nèi)場票說買就買”、“300塊的微波爐我不舍得買，許嵩1618的內(nèi)場我說買就買”、“自從入坑演唱會后啥也不買了，只買剛需用品”……

小余告訴空間秘探，她的閨蜜就是典型的不買新衣服、不出門吃大餐，也不愛買化妝品的“三不女人”，最大的愛好就是看音樂劇和戲劇，上海、杭州、紹興、安徽等幾個音樂劇及地方戲劇演出頻繁的城市，是她經(jīng)常去的地方。只坐公交不打車，吃飯不能超預算，上千元的演出前排座必須搶。

對于許多熱衷看演唱會的群體，他們對于扣扣搜搜花錢，大大方方搶票的解釋是：心理咨詢2000元一小時，相比之下一場演唱會值太多了；看一場演唱會治愈一個月；買的不是門票，是我的快樂……

在大多數(shù)行業(yè)還在為用戶留存和客單價苦苦掙扎時，演出市場已經(jīng)率先迎來了“井噴式增長”。據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2024年全國演出市場總收入達到796.29億元，其中票房收入高達579.54億元。其中，大型營業(yè)性演出的票房收入為296.36億元，而僅大型演唱會的票房收入就超過了260億元，幾乎占據(jù)了總票房的一半，成為最具吸引力和商業(yè)變現(xiàn)潛力的演出種類。

不僅如此，演藝活動也成為帶動城市消費的重要手段。在觀演支出中，交通和住宿的開銷占比高達65%，“為了一場演出而奔赴一座城市”已成為一種常態(tài)化的經(jīng)濟現(xiàn)象。以演唱會為例，業(yè)界常用“1：4.8”來描述其對消費增長的強大推動力，即每投入1元購買門票，就能帶動同期周邊消費4.8元。利用演唱會作為契機，通過舉辦大型演唱會來刺激當?shù)氐南M，已成為許多城市的主動策略。在演藝市場中，18至34歲的觀眾群體占據(jù)了超過70%的市場份額，Z世代和千禧一代的年輕人成為觀演市場的主力軍。

年輕人一方面花錢日漸理性，一方面又瘋狂追求“演唱會”，看起來悖論矛盾，本質(zhì)是追求更務(wù)實更具性價比更高階精神的消費。日本社會學家三浦展近期出版的《第五消費時代》一書中，對新一代消費者的消費行為進行了全新解讀：新一代消費者的價值觀和消費意識正在從對競爭與成功的渴望，轉(zhuǎn)向?qū)€人生活品質(zhì)與內(nèi)心滿足的追求。因此，面對當代消費心理的變遷，文旅行業(yè)更要重視研究，吃住行游購娛本來就是消費“一條龍”，今天的演唱會的火爆，恰恰是“娛”消費的一個突破，票根經(jīng)濟恰好是從“娛”出發(fā)，聯(lián)動年輕人“吃住行游購”其他消費，只是用了一些小小的技巧、營銷、福利、優(yōu)惠，就吸引了小余和閨蜜這樣的年輕群體。未來，一座城市或許還會在“吃”、“住”、“行”、“游”、“購”其他某個消費點上迎來突破，從而帶動整個消費產(chǎn)業(yè)鏈的爆發(fā)，這些都是在第五消費時代值得研究的消費心理。