最近，在游戲出海廠商的收入榜單上，出現(xiàn)了一張新面孔。

移動(dòng)數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，“2025年3月中國(guó)手游發(fā)行商收入Top 30”上，騰訊、網(wǎng)易、世紀(jì)華通旗下的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、米哈游仍然牢牢守住了前4名席位。在第5名的位置上，出現(xiàn)了一家名為檸檬微趣的公司，名次不僅超越疊紙、三七互娛、沐瞳科技、莉莉絲等老牌游戲廠商，旗下更有兩款游戲殺入出海手游收入前10名。

在“2025年3月中國(guó)出海手游收入Top 30”榜單上，檸檬微趣已上線兩年左右的合成游戲《Gossip Harbor》（以下簡(jiǎn)稱《浪漫餐廳》）高居第3，僅次于點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下的《無盡冬日》和騰訊的《PUBG MOBILE》，更將米哈游旗下的《原神》，以及沐瞳科技的《MLBB》等經(jīng)典IP甩在身后。檸檬微趣的另一款產(chǎn)品《Seaside Escape》（以下簡(jiǎn)稱《夢(mèng)幻旅行》）位居第8名，表現(xiàn)同樣搶眼。

Sensor Tower顯示，截至2025年5月，《浪漫餐廳》的預(yù)估月流水已達(dá)3600萬美元（約2.6億元）?！秹?mèng)幻旅行》月流水超過1600萬美元（約1.15億元）。僅這兩款產(chǎn)品，每月就可為檸檬微趣貢獻(xiàn)近4億元的流水。

表面看來，檸檬微趣設(shè)計(jì)的女性向“消消樂”小游戲并無多少秘密，它們?yōu)楹文茉?025年攀上收入新高？為其氪金的玩家們，都是在沉迷什么？它們又是如何能夠完成超越《原神》《使命召喚手游》等老選手的表現(xiàn)的？

01、強(qiáng)劇情推動(dòng)，女性用戶鐘愛

去年年中，大學(xué)剛畢業(yè)沒多久的陳妍，第一次在抖音上刷到了《浪漫餐廳》的小廣告。這款游戲以經(jīng)營(yíng)餐廳為主題，同時(shí)融合了戀愛、社交等多種元素，看起來十分輕松有趣。

起初，陳妍只是抱著試試看的心態(tài)打開了游戲，沒想到竟一連沉迷了3個(gè)月，堅(jiān)持完成每日打卡和完成訂單，樂此不疲?！氨壬习噙€積極，一天不帶休息的?！?/p>

作為“消消樂”合成類小游戲，《浪漫餐廳》的玩法極其簡(jiǎn)單，反饋和獎(jiǎng)勵(lì)也十分明確。但令玩家欲罷不能的，是其“快節(jié)奏、強(qiáng)情緒”的劇情。

陳妍表示，和很多二次元類游戲產(chǎn)品動(dòng)輒打開就要花上幾個(gè)小時(shí)不同，《浪漫餐廳》在講故事方面，會(huì)更直接地進(jìn)行劇情鋪陳和反轉(zhuǎn)，“短平快”地為玩家制造情感波動(dòng)?！疤貏e適合輕松、碎片化的時(shí)間，邊看劇情邊玩。”

在《浪漫餐廳》的機(jī)制中，體力是最重要的資源，是玩家用于烹飪、合成、裝修等操作的基礎(chǔ)。當(dāng)體力耗盡時(shí)，玩家需要等待一段時(shí)間才能恢復(fù)。

《浪漫餐廳》給玩家提供了兩個(gè)獲取體力的選項(xiàng)，一個(gè)是充值，另一個(gè)是觀看廣告。在“氪金”環(huán)節(jié)中，玩家可以通過購(gòu)買鉆石來補(bǔ)充體力，以繼續(xù)推動(dòng)游戲劇情。

除了劇情“抓人”，檸檬微趣的多款游戲也都主打“獨(dú)立女性”形象。創(chuàng)始人齊偉早年曾經(jīng)提到，“團(tuán)隊(duì)選擇將休閑品類作為深耕目標(biāo)，一個(gè)原因就是想要吸引被大多數(shù)廠商所忽略的女性用戶?！盨ensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《浪漫餐廳》的女性玩家數(shù)量占比超過60%。

在《浪漫餐廳》一開頭，女主奎因就因?yàn)檎煞蚴荣€，選擇離婚帶著女兒出走，經(jīng)營(yíng)一家自己的餐廳。不料餐廳卻出現(xiàn)了食物中毒事件，被打砸焚燒，女主只得重新修繕，并找出投毒案的真兇。

此后，故事始終圍繞懸念劇情展開。檸檬微趣也會(huì)在每周五定時(shí)上線新劇情，獲取更多輕度女性玩家的青睞。

當(dāng)然，近年來小游戲的增長(zhǎng)故事總是與買量密不可分，但與《浪漫餐廳》取得的成績(jī)，以及常年盤踞在買量榜首的《無盡冬日》等大戶相比，檸檬微趣的營(yíng)銷數(shù)據(jù)算不上“激進(jìn)”。

DataEyes數(shù)據(jù)顯示，2025年3月微信小游戲消耗增長(zhǎng)榜中，《浪漫餐廳》排名第10。更側(cè)重于女性用戶和成長(zhǎng)故事的檸檬微趣在投放時(shí)，也將目光更多投向了女性喜愛的短劇。數(shù)據(jù)顯示，今年的小游戲投放素材中，檸檬微趣有超過1萬組涉及短劇元素。

從買量到留存，檸檬微趣也做了不少嘗試。在TikTok、Facebook等社交渠道，《浪漫餐廳》通過高頻素材迭代，提升了用戶轉(zhuǎn)化率。

《財(cái)經(jīng)天下》注意到，《浪漫餐廳》在Facebook官方賬號(hào)上，幾乎每隔三天便會(huì)發(fā)布“找不同、拼圖”等互動(dòng)帖子。逢重大節(jié)日時(shí)，《浪漫餐廳》也會(huì)針對(duì)性地推出主題活動(dòng)，搭配全新劇情、裝飾和限量獎(jiǎng)勵(lì)的上線，提升用戶規(guī)模。

02、玩法從“三消”走進(jìn)“二合”

雖然《浪漫餐廳》看似一匹異軍突起的黑馬，但其母公司檸檬微趣瞄準(zhǔn)“合成+出?！敝?，已經(jīng)是一家成立了十多年的老牌游戲廠商。在休閑游戲出海這條賽道，檸檬微趣曾走過頗為曲折坎坷的道路。

檸檬微趣2008年成立于北京，早期便專注于休閑游戲品類。創(chuàng)始人齊偉是一名80后學(xué)霸，畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系，曾是微軟亞洲工程院2005年招聘的三名應(yīng)屆生項(xiàng)目經(jīng)理之一。

2012年，檸檬微趣正式進(jìn)軍手游，并于第二年發(fā)布了兩款模擬經(jīng)營(yíng)游戲，分別是《夢(mèng)幻蛋糕店》iOS版和《百變時(shí)尚秀》。前者上線不到兩個(gè)月，用戶量迅速過百萬，下載量達(dá)到160萬；后者則很快獲得了蘋果應(yīng)用商店編輯推薦，并在中國(guó)區(qū)iPad免費(fèi)應(yīng)用中排名第一。

這兩款游戲給檸檬微趣開了一個(gè)好頭。緊接著公司又趁熱打鐵，2014年8月，檸檬微趣推出了“三消”游戲產(chǎn)品《賓果消消消》，一舉成為公司歷史上的巔峰產(chǎn)品。檸檬微趣曾自豪宣布，《賓果消消消》的日活躍用戶破千萬，稱得上“國(guó)民三消游戲”。

憑借這款游戲的崛起，2014年10月，獵豹移動(dòng)獲得了《賓果消消消》在海外市場(chǎng)的獨(dú)家代理發(fā)行權(quán)。2015年，檸檬微趣獲得了4400萬美元融資。2017年，公司提出了在A股的上市申請(qǐng)，并獲得新一輪融資，估值超過2億美元。在檸檬微趣股東中，出現(xiàn)了南山藍(lán)月、掌趣科技、紅杉盛德等多家知名機(jī)構(gòu)身影。

另外，檸檬微趣也接受過金山系的投資。招股書顯示，2017年1月，金山安全以26元/股的價(jià)格將持有的192萬股全部轉(zhuǎn)讓給了紅杉盛德。

不過，在《賓果消消消》大獲成功后，檸檬微趣前后長(zhǎng)達(dá)4年時(shí)間，都未能再推出新產(chǎn)品。在其更新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，2020年上半年，《賓果消消消》仍在為公司貢獻(xiàn)超過95%的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

同期，伴隨著國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)中、重度游戲的崛起，休閑游戲逐漸式微。過于依賴單一游戲的檸檬微趣，也最終在2021年3月排隊(duì)3年后，宣布終止IPO。公司月收入隨之落入低谷，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其iOS端預(yù)估月收入不過1000多萬元。

痛定思痛后，檸檬微趣對(duì)旗下游戲進(jìn)行了大刀闊斧的改革，選擇all in“二合并”類休閑游戲。齊偉曾向媒體描述：2020年12月15日，他帶著公司另外四個(gè)人駐扎在辦公室一個(gè)角落，開始集中精力做合成游戲。

一般來說，“三消游戲”類似連連看，需要至少三個(gè)相同的元素合成消除。而“二合類”消除更為簡(jiǎn)單，只需要兩個(gè)相同元素接觸或碰撞，即可生成更強(qiáng)大的物品。

相比于“三消”，“二合”游戲玩法更加簡(jiǎn)單、解壓，也幫助廠商拓寬了受眾范圍，而在二合類休閑游戲中，檸檬微趣是最勇猛的一家。

2021年，檸檬微趣開始聚焦海外市場(chǎng)，并在此后兩年時(shí)間里，一口氣推出了4款合成類產(chǎn)品，分別為《浪漫餐廳》《夢(mèng)幻旅行》《合成神奇島》《童話融合記》。

這些新推出的合成游戲主角都是如餐館創(chuàng)業(yè)者、郵差、魔法師這樣的職業(yè)女性。2024年，《浪漫餐廳》海外收入一路平穩(wěn)增長(zhǎng)。第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年12月，檸檬微趣旗下產(chǎn)品預(yù)估單月內(nèi)購(gòu)流水（iOS+GP）已經(jīng)超過5億元。

AppMagic發(fā)布的《2024休閑游戲市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2024年，帶meta玩法（長(zhǎng)期成長(zhǎng)系列的游戲機(jī)制）的二合游戲的下載量同比增長(zhǎng)43%，從2023年的4200萬次增至6000萬次。收入方面，二合游戲同比增長(zhǎng)106%，從2023年的2.5億美元翻了一番，達(dá)到2024年的5.15億美元。

靠著《浪漫餐廳》這款休閑游戲，檸檬微趣也在2024年躍升為全球收入最高的合成游戲發(fā)行商之一，收入是第二名廠商的兩倍以上。

第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年，檸檬微趣所有產(chǎn)品預(yù)估累計(jì)內(nèi)購(gòu)流水（iOS+GP）達(dá)到36億元，年收入較2023年同比增長(zhǎng)200%。

03、中輕度游戲出海成風(fēng)

檸檬微趣和《浪漫餐廳》得以踩中風(fēng)口，除了轉(zhuǎn)型及時(shí)，也因女性向游戲大行其道。媒體統(tǒng)計(jì)，2024年僅疊紙旗下的《戀與深空》就為公司貢獻(xiàn)了至少60億元的全平臺(tái)收入。

同時(shí)，《2024年中國(guó)游戲出海研究報(bào)告》顯示，移動(dòng)游戲出海格局出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，中輕度游戲出海成為新風(fēng)口，老牌IP游戲顯現(xiàn)出了一定頹勢(shì)。

以米哈游為例，在AppMagic發(fā)布的“2024年全球手游收入榜”中，相比2022年高光時(shí)刻年收入15.6億美元，2023年收入9.44億美元，《原神》2024年收入約5.14億美元，僅排名第14位。

二次元賽道也正在式微，中國(guó)游戲工委發(fā)布的《2024年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，去年國(guó)內(nèi)二次元游戲市場(chǎng)總營(yíng)收293.48億元，同比下滑7.44%。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，米哈游已連續(xù)7個(gè)月未能重返前三陣營(yíng)。

游戲風(fēng)潮逐漸從重度游戲轉(zhuǎn)向“無腦”休閑的同時(shí)，小游戲如何擺脫買量居高不下的“魔咒”，也成為行業(yè)難解的痛點(diǎn)。

DataEye發(fā)布的《2024效果廣告白皮書》顯示，2024年微信小游戲、抖音小游戲的素材投放量還在快速增長(zhǎng)，微信小游戲投放量同比增長(zhǎng)23.36%，再創(chuàng)歷史新高。

以世紀(jì)華通旗下《無盡冬日》為例，雖然在海外市場(chǎng)賺得盆滿缽滿——2025年4月，其國(guó)服iOS端單月流水達(dá)到3.8億元，穩(wěn)居中國(guó)手游發(fā)行商海外市場(chǎng)收入榜榜首。

但從2024年9月到2025年4月，《無盡冬日》也一直穩(wěn)坐微信小游戲買量投放消耗榜第一的位置。

反映在世紀(jì)華通的財(cái)報(bào)中，2024年公司全年?duì)I收達(dá)到226.2億元，同比增長(zhǎng)70.27%，成為A股上市游戲公司中首家突破200億元營(yíng)收的公司。但財(cái)報(bào)也顯示，公司2024年在市場(chǎng)推廣方面的費(fèi)用高達(dá)74.6億元，2023年同期數(shù)據(jù)還是33.7億元。

不過，檸檬微趣雖然在海外打開局面，但休閑小游戲的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)擁擠。尤其對(duì)于休閑輕量化的賽道來說，“門檻低、易上手”讓其產(chǎn)品生命周期變短，更需要持續(xù)創(chuàng)新來維持競(jìng)爭(zhēng)力。

一些想在休閑品類分一杯羹的挑戰(zhàn)者已經(jīng)很快出現(xiàn)，并相繼進(jìn)入手游榜收入前列。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，今年1月海彼網(wǎng)絡(luò)旗下兩款手游《Archero 2（弓箭傳說2）》《Capybara Go!》雙雙進(jìn)入“出海手游收入榜”前十名。其中，《弓箭傳說2》是2024年11月上線的新游。

除了已推出的4款合成手游外，檸檬微趣還手握著兩個(gè)“二合類”新項(xiàng)目《Skyline Secrets: Merge & Story（火辣餐廳）》以及《Flambé: Merge and Cook（烈焰烹飪）》。不久前，5月8日，檸檬微趣的新游《火辣餐廳》已經(jīng)上線美國(guó)市場(chǎng)。

面對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，《火辣餐廳》能否成為新驚喜之作，也考驗(yàn)著檸檬微趣的創(chuàng)新實(shí)力與運(yùn)營(yíng)能力。

（作者 | 豆蔻，編輯 | 李不清，圖片來源 | 視覺中國(guó)，本內(nèi)容來自財(cái)經(jīng)天下WEEKLY）