專業(yè)選錯(cuò)，四年白讀；城市選錯(cuò)，就業(yè)吃虧；填報(bào)失策，高分浪費(fèi)……家長(zhǎng)與孩子們對(duì)于未來的焦慮，讓高考填報(bào)志愿成為了一門成熟的生意，部分熱門志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)的名額上萬元一個(gè)卻還供不應(yīng)求。

去年張雪峰老師“3小時(shí)賺2億”的神話還歷歷在目，仿佛搶到直播間最貴的“圓夢(mèng)卡”，孩子“半只腳已踏入了大學(xué)”。雖然屢屢被罵“看不起人”“流量至上”“商人本質(zhì)”，但家長(zhǎng)們確實(shí)吃這一套。

近期張雪峰含淚退場(chǎng)又返廠的“炒作”行為也印證了志愿填報(bào)賽道的火熱。

2025年，全國(guó)高考人數(shù)達(dá)到了1335萬，僅次于歷史峰值，加上多地高考改革落地，志愿填報(bào)變得更復(fù)雜，焦慮再度被放大，火到連AI也來搶張雪峰的飯碗了。

大廠版“張雪峰”輪番上場(chǎng)，BAT們搶灘這一細(xì)分賽道，看上的可不止這仨瓜倆棗。

01人生收費(fèi)站

“七分考，三分報(bào)”，屬于孩子的一場(chǎng)高考結(jié)束了，屬于家長(zhǎng)的另一場(chǎng)“信息差”考試才剛開始。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，2024年中國(guó)高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模達(dá)10.2億元，2027年預(yù)計(jì)將達(dá)到12.2億元。

另據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的高考志愿填報(bào)相關(guān)企業(yè)超過1800家，這還不算上活躍在短視頻中自詡為“生涯規(guī)劃師”的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。

各家提供的服務(wù)大同小異，大致分為線下機(jī)構(gòu)派、短視頻講師派、志愿卡分銷派、大廠AI產(chǎn)品派，服務(wù)價(jià)格從幾百元到幾萬元不等。至于服務(wù)效果如何，至少要等到四年后來驗(yàn)證，且你的階段人生并不取決于報(bào)志愿這一項(xiàng)，這就促成了一錘子買賣。

在近十億元的市場(chǎng)規(guī)模中，不少企業(yè)乘著寒門學(xué)子的龍門夢(mèng)，賺得盆滿缽滿。

比如新三板上市公司旭德教育主營(yíng)志愿填報(bào)，2024年一對(duì)一咨詢業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)78.30%；百年育才主做“AI+高考報(bào)考”，規(guī)劃咨詢業(yè)務(wù)的毛利率更是拉高到89.34%。

最出名的當(dāng)然還要屬集升學(xué)規(guī)劃專家、考研名師、網(wǎng)絡(luò)紅人等頭銜于一身的張雪峰，其創(chuàng)立的教育機(jī)構(gòu)峰學(xué)未來是典型生意樣本：

2025屆志愿填報(bào)服務(wù)分為12999元和18999元兩個(gè)檔位，相比2024年價(jià)格均上漲1000元。但兩萬個(gè)名額依舊不到三小時(shí)就被搶奪一空。

據(jù)網(wǎng)友測(cè)算，僅高考志愿填報(bào)這一波，張雪峰就進(jìn)賬約兩億元。

張雪峰也自豪地在一次宣講會(huì)上稱：“我現(xiàn)在三家公司，第一家馬上要上市，上市后變現(xiàn)大概能掙幾個(gè)億；第二家估值5-8億；自己寫書每年能賺大幾十萬，講課能賺幾百萬。”

紅海之中也不乏一些不良商家，利用信息不對(duì)稱來誤導(dǎo)消費(fèi)者，牟取暴利。

央視曾在報(bào)道中指出個(gè)別機(jī)構(gòu)一些所謂“志愿規(guī)劃師”都是臨時(shí)招募的社會(huì)人員，按照總部提供的“臺(tái)詞”給考生和家長(zhǎng)輔導(dǎo)。

而所謂“高考志愿規(guī)劃師”證書只需兩三天就能拿到，且在官方根本查詢不到此種證書。

還有考生花了10000元購(gòu)買了填報(bào)志愿服務(wù)，結(jié)果對(duì)方聲稱百分之百能錄取的學(xué)校卻落榜了。

另有消費(fèi)者指出：一些教育機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上以500元左右的價(jià)格售賣志愿填報(bào)軟件，而客服坦言，底層其實(shí)是AI。

其實(shí)AI填報(bào)志愿這兩年發(fā)展很快，去年還有記者對(duì)當(dāng)時(shí)的AI志愿填報(bào)工具進(jìn)行測(cè)試，結(jié)果多個(gè)應(yīng)用給出的回答混亂且離譜，今年以DeepSeek為代表大模型，首次實(shí)現(xiàn)「語義理解+深度推理」的雙重技術(shù)升級(jí)，讓AI志愿產(chǎn)品的產(chǎn)品力大大加強(qiáng)，隨著大廠切入AI志愿填報(bào)細(xì)分賽道，“AI張雪峰”們變得更加智能起來。

目前，阿里、騰訊、百度、知乎、科大訊飛等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已紛紛上線了考后AI填報(bào)志愿服務(wù)，不少主流AI大模型也推出了志愿填報(bào)參考功能，重點(diǎn)是幾乎免費(fèi)。

02AI打破信息差

假設(shè)普遍高考年齡18歲，2016-2017年二胎開放，新生人口達(dá)到峰值，2034-2035年對(duì)應(yīng)高考人數(shù)將達(dá)到峰值，也就意味著，高考志愿填報(bào)的生意，至少還有10年的紅利期。

十年里，選哪個(gè)專業(yè)、哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)學(xué)校，將是每個(gè)高考考生和家長(zhǎng)的靈魂三問，這意味著志愿填報(bào)不止商機(jī)無限，還可為平臺(tái)內(nèi)容和服務(wù)做補(bǔ)充，更重要的是擁有澎湃的流量，粘性較強(qiáng)的新用戶，可為平臺(tái)提供增量空間。

“AI志愿填報(bào)助手是大廠展示其AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)處理能力的重要窗口?！彼_摩耶云科技集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄭磊認(rèn)為，大廠能夠提升自身科技形象，也能增強(qiáng)用戶對(duì)其品牌的信任和依賴。

互聯(lián)網(wǎng)集體在垂直賽道上做AI+，每一個(gè)值得做的切口都不容錯(cuò)過，這次他們基本都搬出了“信息平權(quán)”、“科技向善”的宣言，利用大數(shù)據(jù)和智能算法為考生提供個(gè)性化的志愿推薦。

雖然不能照搬，但為完全是門外漢的考生與家長(zhǎng)們“打輔助”還是可以的。

百度很早就推出了“AI志愿助手”，可聯(lián)調(diào)文心一言、DeepSeek、通義千問等多個(gè)大模型，包含科學(xué)沖穩(wěn)保、AI聊志愿智能體和免費(fèi)測(cè)試MBTI等三個(gè)核心功能?；?均數(shù)?億次搜索數(shù)據(jù)，還推出權(quán)威獨(dú)家?考?數(shù)據(jù)，為考?提供決策信息。

2025年5月，騰訊旗下QQ瀏覽器推出“AI高考通”，號(hào)稱是“行業(yè)首個(gè)高考Agent”，提供一站式志愿填報(bào)服務(wù)。

緊接著6月，阿里巴巴旗下的夸克也推出高考志愿大模型，同步上線“高考深度搜索”“志愿報(bào)告”“智能選志愿”三大核心功能。

2025年進(jìn)入AI智能體爭(zhēng)奪戰(zhàn)，擅長(zhǎng)功能整合與效率提升的大廠們紛紛擁抱AI Agent?？梢钥闯鯭Q瀏覽器和夸克瀏覽器的啟動(dòng)動(dòng)作和時(shí)機(jī)很相似，都是將引流的高考志愿服務(wù)添加到基礎(chǔ)搜索功能中，瞄準(zhǔn)了“AI超級(jí)框”，爭(zhēng)奪AI瀏覽器話語權(quán)。

原因也很簡(jiǎn)單，傳統(tǒng)搜索引擎生態(tài)被顛覆，用戶對(duì)信息獲取的要求更高更復(fù)雜了，能夠集成眾多AI功能的瀏覽器入口，自然成為兵家必爭(zhēng)之地。誰能率先造出超級(jí)入口就能搶到AI時(shí)代的船票，就像當(dāng)年微信之于騰訊。

在國(guó)外，Perplexity、OpenAI與谷歌已經(jīng)將戰(zhàn)場(chǎng)炒熱，國(guó)內(nèi)大家看到的高考志愿填報(bào)之爭(zhēng)，只是個(gè)開始而已。

03警惕算法風(fēng)險(xiǎn)

雖然說AI agent已經(jīng)較為成熟，但考生和家長(zhǎng)仍要注意其中潛在的風(fēng)險(xiǎn)，比如數(shù)據(jù)的質(zhì)量、算法的可靠性、隱私的安全性。

在各家的高考志愿服務(wù)宣傳中，AI不止在提供大數(shù)據(jù)分析參考，甚至充當(dāng)了“決策官”的角色，例如“一個(gè)有溫度的決策伙伴”等類似宣傳語層出不窮，甚至請(qǐng)來了偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子做陳情，是否激進(jìn)了一些？

比如在夸克發(fā)布會(huì)上，為了論述推理模型的合理性，夸克搜索負(fù)責(zé)人張帆說“AI 和專家的關(guān)系，不是替代，是互補(bǔ)。就像醫(yī)生和CT機(jī)的關(guān)系一樣，機(jī)器看得準(zhǔn)，醫(yī)生看得深”。

某通稿中評(píng)論：這精準(zhǔn)地揭示了人機(jī)協(xié)作的本質(zhì)和未來。

但AI志愿與CT機(jī)有明顯的不同，它只顯示數(shù)據(jù)，并不會(huì)“推薦”，也不會(huì)“決策”，單純的輔助醫(yī)生而已。

AI志愿與醫(yī)生也不同，醫(yī)生是需要對(duì)自己的診斷結(jié)果負(fù)責(zé)任的，而大模型似乎并不需要，甚至那些高考規(guī)劃師們也不必要。

這也引發(fā)了AI志愿跟“智駕”同樣的倫理問題。AI高考志愿出問題，孩子志愿滑檔，去了不合適的學(xué)?；蛘邔I(yè)，這些隱性問題誰來負(fù)責(zé)？這或許不會(huì)像智駕一樣立馬車毀人亡，但也是人生重大抉擇，換句話說，你敢把人生全堵在AI身上嗎？這個(gè)時(shí)候用“決策”來宣傳還合適嗎？

“AI能夠一定程度上改變志愿專家的工作方式，并提升志愿填報(bào)的效率”，這倒是比較中肯的定義。

此外，第三個(gè)值得關(guān)注的是各家忽略的隱私泄露問題、信息安全問題。

AI agent的一個(gè)重要特點(diǎn)是可以調(diào)用不同的應(yīng)用工具，當(dāng)AI可以自由打開你的微信時(shí)，你會(huì)不會(huì)擔(dān)心微信錢包的安全呢？目前看來，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)巨頭在輿論導(dǎo)向上的重視度還不夠。

雖然都說算法沒有價(jià)值觀，這也不絕對(duì)，畢竟算法推薦還是基于大數(shù)據(jù)的，而數(shù)據(jù)的選擇并非沒有價(jià)值取向，我們有可能陷入另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)精心打造的算法牢籠之中。

總之，AI填報(bào)志愿服務(wù)的質(zhì)量和效果待檢驗(yàn)。高考志愿填報(bào)是一個(gè)復(fù)雜的決策過程，可做多平臺(tái)對(duì)比參考，不可過分依賴算法推薦。

理想和信念更不是算計(jì)，還請(qǐng)結(jié)合自己的實(shí)際情況和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，做出屬于自己的人生選擇。

用AI技術(shù)縮小信息差是好事，志愿填報(bào)也是個(gè)好生意。如何把這件事做到盡善盡美，從引流到價(jià)值共生，可能還需要慢慢來。