原創(chuàng) 華人作者團 最華人

作者：李慧穎

最近，一款名不見經傳的合成游戲《浪漫餐廳》（Gossip Harbor），首次拿下2025年5月中國出海手游收入的亞軍。

其發(fā)行方憑兩款產品躋身全球手游發(fā)行商收入第六、合成類游戲第一。

而締造者，16年前還是放棄微軟的清華學霸。

● 檸檬微趣創(chuàng)始人齊偉

從2009年投入研發(fā)小游戲，連續(xù)創(chuàng)業(yè)16年，屢次失意……

他到底找到了什么密碼，實現如此驚人的逆襲呢？

1年燒光100萬

“有些事情是能從沖擊中獲益的，當他們暴露在波動性、隨機性、混亂和壓力、風險和不確定性之下時，他們反而能茁壯成長?！?

這是美國作家納西姆·尼古拉斯·塔勒布《反脆弱》書中的內容，齊偉卻覺得這幾乎是他一路走來經歷的寫照。

現下流行的很多爽文小說，主角往往有個改變人生的系統(tǒng)。作為檸檬微趣的創(chuàng)始人，這樣的系統(tǒng)齊偉也有一個，他稱之為“反脆弱系統(tǒng)”，或者我們可以換個詞叫它“逆襲系統(tǒng)”。

一路走來，他遇到一些貴人，也遭遇不少失敗。

從湖南株洲的一個小山村考入清華，齊偉下的功夫要比很多人想象的還要多。三年的時間里，他幾乎每天只睡四五個小時，只為了彌補自己和城里孩子的學習差距。

高考成績出來，670分，全湖南省第九，清華大學是肯定沒跑了。

可是專業(yè)怎么填呢？當時的齊偉對此毫無概念。

但所謂貴人就是在你最需要的時候出現，一次又一次給你托舉。

恰好此時，班上有位同學的哥哥在北京搞計算機，在這位哥哥的建議下，齊偉將原本打算填報的化學專業(yè)改成了計算機，親手給自己的人生定下了全新的基調。

2006年9月，清華碩士畢業(yè)的齊偉，在微軟全國僅選三人的激烈競爭中殺出重圍，順利入職微軟亞洲工程院。

● 微軟亞洲工程院

一切都很順利，可是時間久了，齊偉對這樣一眼望不到頭的生活感到疲倦，他更想創(chuàng)業(yè)實現自己的人生理想?？偨浝頌榱肆糇∷兄Z只要他愿意留下，可立刻把他調往美國總部，薪資從20萬漲至60萬元。

對于每一個學計算的年輕人來說，頂尖科技企業(yè)總部工作機會的含金量有多高不言而喻，但深思熟慮之后齊偉毅然決定放棄走馬高升的offer，留在國內創(chuàng)業(yè)。

“我們這批人之所以有機會，就是源于祖國的大力發(fā)展，我們的根在中國，這里也應該是我們的主戰(zhàn)場?！?

要說緣分如何神奇，將人的命運聯系起來。創(chuàng)業(yè)在即，資金急需到位，而當年那位指引齊偉走上計算機之路的哥哥兼清華師兄，則成為齊偉的天使投資人。自此，檸檬微趣的前身北京嚶鳴谷科技正式創(chuàng)立。

早期公司主營業(yè)務與游戲并無關系，而是主要通過對社交平臺的開發(fā)，實現廣告變現的項目?！暗覀兊漠a品方向過于宏大了，超出了我們的駕馭范圍”。不到一年，師兄投的100萬就被消耗殆盡，而年底一算營收總共就賺了3000塊錢。

2009年的這場創(chuàng)業(yè)失敗對于齊偉來說，是個很大的打擊。不知道方向，找不到突破口，齊偉的焦慮與日俱增。

迷茫的生活里，《植物大戰(zhàn)僵尸》成為他緩解壓力的有效渠道。有一天打完游戲，他突然在想，游戲這么好玩，他們是不是可以做游戲呢？

說干就干，同年11月，嚶鳴谷科技嘗試第一次戰(zhàn)略轉型，開始專注游戲開發(fā)。

恰逢同時期QQ空間走紅，嚶鳴谷科技陸續(xù)做了幾款產品，如《時尚人生》《夢幻蛋糕店》和《超級名模》等，收入雖然不多，但好在終于找到了穩(wěn)定的收入來源，證明游戲的方向沒有選擇錯。

● 《夢幻蛋糕店》頁面

時間來到2012年，頁游熱潮逐漸褪去，連《開心農場》這種爆款產品的用戶關注度也開始走低，取而代之的是蓬勃發(fā)展的手游產業(yè)。

眼看著市場的風口一直在變，齊偉陡然發(fā)現自己已然站在“十字路口”，是否要去做“風口上的豬”呢？這是齊偉下一步需要做出的決定。

但其實一直以來齊偉都很清楚，自己的團隊并不具備過硬的技術優(yōu)勢，如果要硬剛市場中那些大型游戲開發(fā)公司，無異于以卵擊石，與其強行上手不擅長的東西，不如走差異化路線，像《人類簡史》中描寫的農作物的生長一般，去做一些生命周期更長、市場需求可持續(xù)的產品。

就這樣，從2008年到2012年，齊偉終于找到了公司未來的發(fā)展方向，正式將公司更名為“檸檬微趣”，朝著“成為世界一流的休閑游戲公司”的目標進軍。

狂賺10億，卻最終IPO折戟

到此時，距離齊偉開始創(chuàng)業(yè)已經過去了5年。

梳理過去幾年的經驗之后，他將檸檬微趣的幾個大方向確定了下來：吸收市場忽略的女性用戶、暫時放棄錯綜復雜的安卓渠道，先主攻IOS端以及專注做大品類。

2013年底，迪士尼出品的動畫電影《冰雪奇緣》在全球熱映。次年，檸檬微趣就繼《夢幻蛋糕店》之后與迪士尼再續(xù)前緣，圍繞“冰雪奇緣”IP推出了《冰雪奇緣：冰紛樂》，這是檸檬微趣的第一款三消游戲產品。

● 《冰雪奇緣：冰紛樂》頁面

一般來說，聯名IP是擴大品牌影響力、提高公司營收的有效途徑，但這一段與大廠的合作卻讓齊偉難受至極。

《冰雪奇緣：冰紛樂》上線當年表現還算不錯，實現營收368.21萬元，也占到了檸檬微趣當年總營收的32.89%，但次年游戲年收入便腰斬至140萬，第三年更是暴跌至27萬，于2017年最終停止運營。

然而毫無驚喜的效益并不是讓齊偉感到不適的地方，讓他下定決心第二次轉型的，是沒有感受到尊重。

在一次分享中，齊偉曾表示在與某個大廠的合作中，他們極度被動，分成比例一度被壓低至三成。

小公司沒有話語權，齊偉深切意識到實力不對等時，憤怒毫無意義。為了不重復踏入同一條河流，齊偉和團隊做了一個冒險的決定：

自研自發(fā)，將命運攥在自己手里。

抱著不成功便成仁的決心，齊偉一把砍掉了其他所有在研項目，把資源全部投入《賓果消消消》。

● 《賓果消消消》頁面

2014年8月，IOS端《賓果消消消》正式上線。僅僅半年之后，《賓果消消消》產品營收即達到上千萬，日活躍用戶數量也首次突破100萬。

彼時，三消游戲正在全球范圍內掀起熱潮，海外游戲企業(yè)King 旗下的Candy crush saga全年營收超過13億美元，而國產休閑游戲《開心消消樂》也賺到了1.28億元。

市場形勢一片大好，本著乘勝追擊的想法，齊偉決定繼續(xù) all in《賓果消消消》，把融資來的數千萬資金全部投入品牌營銷中?！顿e果消消消》開始頻繁出現在各大熱播網劇、綜藝，知名演員趙麗穎就曾代言過《賓果消消消》。

2015年，游戲數據進一步起飛，相較上年暴增2000%至4621萬，到2016年，《賓果消消樂》更是為檸檬微趣貢獻近2億元的流水，日活躍用戶更是超過1300萬。

● 《賓果消消消》

同年9月，檸檬微趣即在新三板掛牌，一年后申請轉戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板，開始沖擊IPO，此時的齊偉可謂是意氣風發(fā)。

也許是眼前的繁榮遮住了齊偉的危機雷達，殊不知一片欣欣向榮之下，危機正在到來。

時間來到2018年，已經度過蜜月期的《賓果消消消》開始出現活躍用戶下滑，產品營收也隨之縮水。到2020年上半年，《賓果消消消》已經跌出了游戲暢銷榜TOP100。

然而此時的檸檬微趣除《賓果消消消》外，僅有2017年推出的一款《飛屋消消消》。且營收僅有532萬元，僅占檸檬微趣2020上半年總營收的4.75%。

● 檸檬微趣2020年月招股書

創(chuàng)新乏力、新老產品青黃不接、單一產品依賴……早年埋下的雷終于爆了出來。4年等待終成空，四次更新招股說明書卻一直不得入其門，2021年檸檬微趣最終主動撤回創(chuàng)業(yè)板申請，IPO就此折戟。

絕地求生

靠“狗血劇情”出海逆襲

其實自2020年開始，疫情之下“宅經濟”的爆發(fā)，就推動全球游戲市場格局迎來一些變化：國內手游市場競爭逐漸白熱化，版號收緊、頭部廠商壟斷，中小游戲企業(yè)生存空間被擠壓……

中國手游用戶增速趨于放緩，流量與精品游戲的博弈不斷升級，國內廠商迎來一波集中性的出海浪潮。

鷹角網絡的《明日方舟》、嗶哩嗶哩的《碧藍航線》、江娛互動的《口袋奇兵》等產品都在海外市場取得了不俗的成績，米哈游的《原神》數據更顯強勢，上市首月就在海外吸金1.63億美元。

數據顯示，僅2020年上半年，中國自主研發(fā)的游戲在海外市場的收入就達到了75.89億美元，同比增長36.32%。

● 中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入及增長率

國產游戲海外淘金成為行業(yè)風尚，而此時正處內外交困之際的檸檬微趣，看到了出海的可行性，決定走出國門尋找新的出路。

2020年，齊偉開始帶著團隊沖擊海外市場。考慮到當時的海外三消市場已經趨于飽和，齊偉將視野鎖定在了一個在當時仍是小眾賽道的合成類游戲上。

不同于“三消”那樣需要集齊幾個相同的元素來消除的消除類游戲，合成類游戲是將幾個相同元素合成更高等級的物品。

根據Sensor Tower《2022年全球合成手游市場》數據，2020年第二季度全球合成手游收入環(huán)比增長36%，達到1.2億美元。盡管其僅占到益智解謎品類產品的比例不到10%，但其全年增速卻顯著高于其他益智子品類。

此次轉型對于檸檬微趣來說意義重大，為降低轉型風險，2020年12月，齊偉親自篩選出四位成員和他一起組成五人小隊，以“小團隊快速迭代”的策略，專攻海外市場的合成游戲。

此時市面上的合成類游戲主要分為兩大類：二合和三合。

所謂三合，就是需要三個及以上相同物品才能合成，玩法更為復雜，玩家相對需要更多的時間投入。而二合游戲則較為簡單，只需要兩個相同元素即可合成目標物品。

在過去很長一段時間里，三合游戲的收入遠高于二合，因此齊偉團隊最開始瞄準的賽道也是三合類。2021年檸檬微趣相繼推出《童話融合記》（Merge Fables）和《小鎮(zhèn)崛起》（Merge Country）兩款三合游戲。

● 《小鎮(zhèn)崛起》頁面

上線初期，這兩款產品表現也還不錯，還分別拿下了2022年上半年全球合成手游收入榜榜單的第四名和第五名。但緊接著整個三合市場就進入了倦怠期，面臨增長瓶頸。

2022年7月，二合類游戲《合并豪宅》（Merge Mansion）反超《合成龍》（Merge Dragons?。┮慌e奪魁，標志著二合正式進入市場爆發(fā)期。

緊盯行業(yè)趨勢的檸檬微趣對此迅速做出反應。齊偉調研發(fā)現，歐美30-50歲女性玩家對“碎片化娛樂+強情感驅動”游戲的需求被嚴重低估。

基于此，2022年下半年，檸檬微趣推出了《浪漫餐廳》（Gossip Harbor）和《夢幻旅行》（Seaside Escape）兩款二合新作，直擊用戶痛點。

● 《浪漫餐廳》劇情頁面

如《浪漫餐廳》丈夫出軌、凈身出戶經營餐廳的劇情設定，和《夢幻旅行》“女明星破產重生”題材，均圍繞30-50歲女性現實生活痛點（婚姻危機、事業(yè)挫折）展開，覆蓋不同用戶偏好，與該用戶群體鐘愛的“肥皂劇敘事”特征高度吻合。

● 《浪漫餐廳》頁面

“合成食材—完成訂單—解鎖劇情”的核心循環(huán)，每個訂單平均只需要3分鐘，高度適配主婦、上班族的碎片時間，而連續(xù)不斷的各類限時排名賽則顯著提升付費轉化率。

而檸檬微趣的游戲制作思路得到了市場的檢驗。數據顯示，《浪漫餐廳》女性玩家占比達到60%-65%，單日游戲時長均值在32分鐘，遠高于休閑游戲行業(yè)平均的18分鐘。

● 《浪漫餐廳》限時活動頁面

是否好玩、愛玩、多玩，無疑是檢驗一個游戲是否成功的最佳標準，沒有什么比用戶的行為偏好更有說服力。

在團隊的精心運營下，兩款二合游戲產品營收數據一路高歌猛進，截至2024年底，《浪漫餐廳》月流水已經達到2300萬美元（折合人民幣1.65億元），登頂全球合成手游品類中的第一。

● 圖片來源：檸檬微趣官網

與此同時，《夢幻旅行》也通過日韓市場的定向買量，實現單月流水超1.7億元，拿下全球合成品類的第三。

也就是說，在全球合成類游戲收入TOP3中，檸檬微趣就包攬了兩個坐席，終結多年來該品類海外廠商的壟斷。

而根據最新數據，2025年5月《浪漫餐廳》海外收入再度暴增，以4240萬美元（約合人民幣3.05億元）登上中國手游海外收入第二的寶座。

● 2025年5月中國手游收入TOP30榜單。圖片來源：Sensor Tower

如今，檸檬微趣已經憑借合成手游矩陣實現年收入超36億元，成為當之無愧的“全球合成手游第一廠”。

寫在最后

“我的人生路基本上就是遇到了困難、失敗了，我不放棄，堅持三年，然后又會發(fā)生一個小逆襲；要是失敗了，沒關系，繼續(xù)爬起來繼續(xù)?！?

創(chuàng)業(yè)失敗，他就轉換方向；打不過大廠3A大作，他就轉換賽道，“不跟風，死磕藍海”；IPO折戟、國內業(yè)務潰敗，他就絕地求生、快速布局海外……

從年入3000到做到合成類游戲全球第一，齊偉的16年，就是一部長期創(chuàng)業(yè)者的逆襲連續(xù)劇。

他用檸檬微趣的成功證明了一件事，也是國產游戲出海的另一種可能性：

也許不需要硬拼技術硬實力，認準快節(jié)奏生活里“讓人休閑30分鐘”的真理，同樣可以征服世界。

● 參考資料：

[1] GameLook丨月收入破5億、年收入暴增兩倍，這家北京公司成為世界級手游大廠！

[2] 游戲茶館丨他用16年，將舉步維艱的初創(chuàng)公司干到了全球第一

[3] 企業(yè)家夜讀丨齊偉：打造擁有反脆弱系統(tǒng)的人生 | 企業(yè)家夜讀

[4] Sensor Tower丨2025年5月成功出海的中國手游 -《Gossip Harbor》首次奪得收入榜亞軍，《Kingshot》強勢躋身收入榜第5名

原標題：《清華學霸做游戲，屢次失意，終于干到全球第一》

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