一年一度的618被稱為寵物行業(yè)的年中大考。漲跌起伏的數(shù)字不僅牽動著市場走向的神經(jīng)，也是關(guān)乎品牌發(fā)展和行業(yè)走勢的風(fēng)向標(biāo)。

據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，今年全網(wǎng)618購物節(jié)綜合電商銷售總額為8556億元，同比增長15.2%。

本圖片中同比增長計算口徑：同比去年大促周期；例：2025年5月13日-6月18日 VS 2024年5月20日-2024年6月18日。綜合電商：天貓、京東、拼多多、抖音、快手等（抖音與快手電商已突破內(nèi)容邊界，躋身綜合電商陣營）

聚焦到寵物行業(yè)，2025年618期間，全網(wǎng)寵物食品銷售總額為75億元。天貓上，排名前五的分別為鮮朗、藍(lán)氏、弗列加特、誠實一口、麥富迪。

京東上，前五的為皇家、麥富迪、網(wǎng)易嚴(yán)選、藍(lán)氏、伯納天純。

抖音上前五的為麥富迪、金故、衛(wèi)仕、弗列加特、誠實一口。

快手上則為麥富迪、喵錚錚、森林喂道、邁路士、糧良德易。

而伴隨著6月20日24點的到來，天貓平臺618官方戰(zhàn)報也隨之出爐。

今年天貓寵物最全榜單出爐

每年“618”大促結(jié)束之時，寵物行業(yè)最關(guān)注的話題無疑是：寵物市場到底還在漲嗎？

答案是肯定的——行業(yè)大盤仍在增長，但要想持續(xù)、甚至加速增長，品牌必須找到新的驅(qū)動力。其中，平臺能力，尤其是像天貓這樣的頭部平臺，對行業(yè)走向起到了關(guān)鍵引導(dǎo)作用。

以天貓為例，在今年 618 的籌備階段，平臺早早就明確提出“簡化玩法”的方向，采用“官方立減”疊加消費券、品類券、直播紅包、國家補貼等組合方式，提升用戶決策效率。

同時，“全網(wǎng)最低價”正逐漸淡出平臺宣傳的核心，價格戰(zhàn)不再是競爭的唯一焦點；另一方面，平臺與品牌共同轉(zhuǎn)向追求更健康、可持續(xù)的長期增長模式，這已成為新的共識與戰(zhàn)略方向。

可以說，此次“618”淘天為商家們鋪就了一條新的價值驅(qū)動的增長路徑，商家們同樣在這里開辟出了差異化的新增長極。

具體到榜單數(shù)據(jù)中來看，此次618，天貓寵物賽道各品牌的排名也發(fā)生了不小的變化。

1.寵物品牌綜合成交榜

從全品牌層面看，此次天貓寵物品牌排名前20的分別是鮮朗、麥富迪、藍(lán)氏、皇家、弗列加特、誠實一口、天然百利、原始獵食渴望、網(wǎng)易嚴(yán)選、愛肯拿、衛(wèi)仕、大寵愛、伯納天純、凱銳思、素力高、江小傲、小佩、許翠花、Toptrees、ZIWI。

品牌榜中，國產(chǎn)品牌三巨頭領(lǐng)跑，包攬前三：國際大牌緊隨其后， 傳統(tǒng)的國際知名品牌如皇家（ROYAL CANIN）位列第四，渴望（Orijen）、愛肯拿（ACANA）等高端進(jìn)口糧品牌也穩(wěn)居前十。

除了頭部的三強，國貨力量也全面開花：誠實一口（第6）、網(wǎng)易嚴(yán)選（第9）、江小傲（第16）等眾多國產(chǎn)品牌也取得了不錯的成績，躋身TOP20。同時消費需求精細(xì)化、多元化： 榜單中不僅有主糧品牌，也出現(xiàn)了像衛(wèi)仕（Nourse，排名11）這樣的寵物營養(yǎng)品品牌和大寵愛（排名12）。

2.寵物店鋪綜合成交榜中

鮮朗旗艦店位居TOP1，藍(lán)氏旗艦店、弗列加特旗艦店分別為TOP2、TOP3 ，上榜店鋪依次還有誠實一口旗艦店、麥富迪旗艦店、皇家寵物食品旗艦店、網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店、衛(wèi)仕旗艦店、大寵愛旗艦店、伯納天純旗艦店、許翠花旗艦店、江小傲旗艦店、凱銳思旗艦店、Toptrees 寵物食品旗艦店、小佩寵物用品旗艦店等。

3.天貓貓狗食品品牌、店鋪榜TOP20

貓狗食品天貓品牌榜 TOP20：鮮朗（TOP1）、麥富迪（TOP2）、藍(lán)氏（TOP3）、皇家、弗列加特、誠實一口、天然百利、原始獵食渴望、愛肯拿、網(wǎng)易嚴(yán)選、伯納天純、素力高、江小傲、Toptrees、ZIWI、冠能、皇家處方糧、衛(wèi)仕、凱銳思、瘋狂小狗

貓狗食品天貓店鋪榜 TOP20：鮮朗旗艦店（TOP1）、藍(lán)氏旗艦店（TOP2）、弗列加特旗艦店（TOP3）、誠實一口旗艦店、麥富迪旗艦店、皇家寵物食品旗艦店、網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店、伯納天純旗艦店、江小傲旗艦店、Toptrees 寵物食品旗艦店、衛(wèi)仕旗艦店、皇家處方糧旗艦店、純福旗艦店、凱銳思旗艦店、素力高旗艦店、冠能官方旗艦店、頑皮旗艦店、力狼旗艦店、高爺家旗艦店、汪爸爸旗艦店。

4.貓零食品牌榜、店鋪榜

再細(xì)分到貓零食市場，從品牌整體銷量（品牌榜）到官方旗艦店的銷量（店鋪榜），麥富迪（MYFOODIE）雙榜第一，無論品牌聲量還是自營銷售力都遙遙領(lǐng)先，堪稱貓零食界的“銷量王者”。

品牌上榜，店未上榜：比如阿飛和巴弟、伊納寶，它們?nèi)脒x品牌榜但缺席店鋪榜，說明銷量主要來自多個經(jīng)銷商或集合店，而非官方旗艦店。這是一種“多渠道分銷”的模式。

店上榜，品牌未上榜：比如金多樂旗艦店，進(jìn)入店鋪榜前十，但品牌并未上榜。這說明這家店是大型集合店，通過銷售多個品牌、品類豐富吸引了大量消費者。

5.狗零食品牌榜、店鋪榜

制造商直營模式（M2C）優(yōu)勢凸顯:榜單中，店鋪榜第一的佩蒂旗艦店與品牌榜第二的MEATYWAY，共同構(gòu)成了一個典型的制造商直面消費者（M2C）模式成功范例。

渠道策略呈現(xiàn)多元化和復(fù)雜性：市場銷售模式多樣。榜單中既有“瘋狂小狗”這類品牌與店鋪高度統(tǒng)一的強品牌模式，也有“嬉皮狗”這樣同時運營旗艦店和專營店的矩陣式布局。此外，“邁仕專營店”等大型經(jīng)銷商的上榜，也證明了多品牌集合的渠道力量在市場中依然占據(jù)重要地位。

6.天貓618貓主糧榜

另一個主糧大品類中，也發(fā)生了不少排名上的變化，首先是貓主糧。貓主糧天貓店鋪榜TOP10：鮮朗旗艦店、fregate弗列加特旗艦店、legendsandy藍(lán)氏旗艦店、誠實一口旗艦店、皇家寵物食品旗艦店、網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店、江小傲旗艦店、麥富迪旗艦店、toptrees寵物食品旗艦店、solidgold旗艦店。

貓主糧天貓品牌榜TOP10：鮮朗、Fregate/弗列加特、LEGENDSANDY/藍(lán)氏、ROYAL CANIN/皇家、誠實一口、Instinct/天然百利、Orijen/原始獵食渴望、MYFOODIE/麥富迪、ACANA/愛肯拿、網(wǎng)易嚴(yán)選。

從榜單來看：榜首格局高度一致，直營能力是關(guān)鍵： “鮮朗”、“弗列加特（Fregate）”、“藍(lán)氏（LEGENDSANDY）”三大品牌強勢包攬了品牌榜和店鋪榜的前三名。

高端進(jìn)口糧的渠道分化明顯：“天然百利（Instinct）”、“渴望（Orijen）”、“愛肯拿（ACANA）”這三大知名高端進(jìn)口品牌均強勢進(jìn)入品牌榜TOP10，但其官方旗艦店并未進(jìn)入店鋪榜前十。

7.犬類賽道中，狗主糧天貓店鋪榜TOP10

狗主糧天貓店鋪榜TOP10：鮮朗旗艦店、麥富迪旗艦店、伯納天純旗艦店、誠實一口旗艦店、汪爸爸旗艦店、legendsandy藍(lán)氏旗艦店、比樂寵物用品旗艦店、皇家寵物食品旗艦店、純福旗艦店、瘋狂小狗旗艦店。

狗主糧天貓品牌榜TOP10：MYFOODIE/麥富迪、ROYAL CANIN/皇家、鮮朗、Pure & Natural/伯納天純、ACANA/愛肯拿、誠實一口、汪爸爸、比樂、LEGENDSANDY/藍(lán)氏、瘋狂小狗。

從榜單來看，狗主糧市場的競爭格局呈現(xiàn)出本土與國際品牌、綜合巨頭與新銳力量之間復(fù)雜的博弈。

頭部品牌呈現(xiàn)雙雄格局，戰(zhàn)略路徑各異：麥富迪（MYFOODIE）憑借多渠道分銷體系和品牌綜合實力登頂品牌榜，而鮮朗則憑借旗艦店運營能力斬獲店鋪榜首位。二者分別代表了“全渠道品牌力”和“DTC運營效率”兩種不同的領(lǐng)先模式。

國際品牌優(yōu)勢明顯：國際巨頭皇家（ROYAL CANIN）位居品牌榜第二，其旗艦店位列第八，說明皇家的品牌力和產(chǎn)品力依舊高于國貨，但在狗干糧這個品類還是有成長空間。

國產(chǎn)品牌矩陣占據(jù)主導(dǎo)，實現(xiàn)品牌與銷售協(xié)同： 以伯納天純、誠實一口、汪爸爸、藍(lán)氏等為代表的國產(chǎn)品牌矩陣在兩個榜單中均占據(jù)了絕大多數(shù)席位，且品牌與店鋪排名匹配度較高。

8.值得一提的是，在細(xì)分賽道中，貓全價濕糧-主食罐品牌榜、貓全價風(fēng)干-烘焙糧品牌榜、狗全價風(fēng)干-烘焙糧品牌榜也有不小的看點。

從這三個榜單來看，高端賽道誕生絕對領(lǐng)導(dǎo)者： 弗列加特（Fregate）在“貓濕糧”和“貓風(fēng)干/烘焙糧”兩個高價值賽道均拔得頭籌。

部分品牌實現(xiàn)跨物種、跨品類布局：“鮮朗”與“Toptrees”同時出現(xiàn)在貓和狗的風(fēng)干/烘焙糧榜單中，而“ZIWI”則在貓濕糧和狗風(fēng)干糧榜上均有斬獲。

寵物用品榜單

貓狗用品天貓品牌榜TOP20：

小佩、許翠花、Homerun/霍曼、PIDAN、hipidog/嬉皮狗、福丸、petshy、瓜洲牧、lorde、城市理享、7o/柒哦、Hoopet/華元寵具、HELLOLEIBOO/徠本、ZEZE、網(wǎng)易嚴(yán)選、凱銳思、拉夫威爾、鉑鉆（寵物）、POPOCОLA、GPN（箱包）

貓狗用品天貓店鋪榜TOP20：

許翠花旗艦店、小佩寵物用品旗艦店、homerun霍曼旗艦店、pidan旗艦店、嬉皮狗旗艦店、福丸旗艦店、petshy旗艦店、瓜洲牧旗艦店、柒哦寵物用品專營店、城市理享旗艦店、helloleiboo寵物用品旗艦艦、lorde旗艦店、zeze旗艦店、凱銳思旗艦店、拉夫威爾旗艦店、popocola旗艦店、網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店、gpn旗艦店、樂樂貓寵物用品旗艦店、華元寵物用品專營店。

寵物用品市場，尤其是貓狗用品，呈現(xiàn)出強烈的“設(shè)計驅(qū)動”和“品牌直營”特征，競爭格局多元。

頭部品牌上演攻防戰(zhàn)，渠道策略差異顯現(xiàn)：

榜單最顯著的看點是“小佩”與“許翠花”的排位互換。小佩

斬獲品牌榜第一，表明其總銷售額（GMV）通過旗艦店、分銷、線上線下等多渠道綜合領(lǐng)先。而許翠花旗艦店

登頂?shù)赇伆瘢瑒t證明其在單店運營效率和DTC轉(zhuǎn)化上更勝一籌，是“品牌強店”的典范。

設(shè)計與智能驅(qū)動消費，新興品牌占據(jù)主導(dǎo)：

榜單頭部被小佩、許翠花、霍曼、PIDAN等以工業(yè)設(shè)計、智能化、生活美學(xué)為核心賣點的品牌占據(jù)。

品牌與店鋪高度綁定，DTC模式是主流：

兩個榜單的前列名單重合度極高，多數(shù)品牌的排名與其旗艦店排名相近。這說明在用品賽道，消費者傾向于直接搜索并信賴品牌官方旗艦店，成功的品牌幾乎都構(gòu)建了強大的DTC（直面消費者）銷售能力。

渠道商與多品牌專營店嶄露頭角：

店鋪榜中出現(xiàn)了“柒哦寵物用品專營店”、“華元寵物用品專營店”等非單一品牌旗艦店。

1.貓/狗智能用品天貓品牌榜和店鋪榜

值得一提的是，在寵物用品領(lǐng)域，天貓還做了貓砂、貓狗美容、如廁、智能用品等細(xì)分榜單，具體如下：

2.貓/狗居家用品天貓店鋪TOP10

寵物服飾及配件店鋪TOP10

3.貓/狗出行用品天貓店鋪TOP10、貓/狗美容護(hù)理用品天貓店鋪TOP10、貓/狗美容護(hù)理工具天貓店鋪TOP10。

4.貓/狗如廁用品天貓店鋪TOP10、貓砂天貓店鋪TOP10。

5.貓/狗玩具天貓店鋪TOP10、貓/狗飲食用品天貓店鋪TOP10。

天貓貓狗藥品保健品與寵物生活服務(wù)戰(zhàn)報

貓狗醫(yī)藥保健天貓店鋪榜TOP20：大寵愛旗艦店、mag旗艦店、福來恩寵物用品旗艦店、nourse衛(wèi)仕旗艦店、reddog紅狗旗艦店、vetwish旗艦店、普安特旗艦店、麥德氏旗艦店、海正動保旗艦店、愛沃克旗艦店、派迪諾旗艦店、云寵寶旗艦店、萌護(hù)衛(wèi)旗艦店、八公叔叔寵物用品旗艦店、維漫寵物用品專營店、貝衛(wèi)多寵物用品旗艦店、金多樂旗艦店、邁仕寵物用品專營店、爪爪博士寵物用品旗艦店、麥富迪旗艦店。

貓狗醫(yī)藥保健天貓品牌榜TOP20：大寵愛、MAG、福來恩、Nourse/衛(wèi)仕、RedDog/紅狗、IN - PLUS/麥德氏、vetwish、普安特、海樂妙、愛沃克、派迪諾、nexgard spectra、拜寵清、貝衛(wèi)多、萌護(hù)衛(wèi)、MYFOODIE/麥富迪、谷登、Vet's Best、云寵寶、Belcol/拜卡。

寵物醫(yī)藥保健作為專業(yè)性與信任度要求最高的賽道，其榜單格局清晰，反映出以下核心特征：

頭部品牌集中度極高，市場格局穩(wěn)固：

“大寵愛”、“MAG”、“福來恩”在品牌榜和店鋪榜中穩(wěn)居前三。

在內(nèi)外驅(qū)蟲等核心藥品領(lǐng)域，上榜品牌如大寵愛（碩騰）、福來恩（勃林格殷格翰）、拜寵清（拜耳）等，幾乎全部隸屬于國際大型制藥公司。

賽道分化明顯：“藥品”與“營養(yǎng)品”各據(jù)山頭：

榜單清晰地呈現(xiàn)出兩大陣營。一是以“大寵愛”、“福來恩”、“拜寵清”等國際藥企品牌為代表的驅(qū)蟲藥/處方藥巨頭。二是以“衛(wèi)仕”、“紅狗”、“麥德氏”等品牌為代表的日常營養(yǎng)保健品領(lǐng)軍者。二者共同占據(jù)榜單前列，但業(yè)務(wù)邊界清晰。

值得一提的是，此次天貓還公布了寵物生活服務(wù)店鋪戰(zhàn)報。

與此同時，還公布了在小寵方面的戰(zhàn)報。

小寵活體店鋪榜TOP10，分別為：小鸚往前沖旗艦店、展邦旗艦店、歐立海旗艦店、曼噠爾旗艦店、貝貝窩寵物用品旗艦店、尊蒂斯旗艦店、魔寵樂旗艦店、鴯鹋久旗艦店、良姍博旗艦店、念悔旗艦店。

小寵食品&用品品牌榜TOP20：CARNO、布卡星(寵物)、再再、yee、JONSANTY/寵尚天、Tafit/它適、威畢、JESSIE/潔西、冠之亞、安吉派特、貝貝窩、深深寵、VERSELE-LAGA、悅小萌、Yoosopet/優(yōu)嗖、ja - kal/加卡、鼠派克、Niteangel、開元（寵物）、牛寵。

小寵食品&用品店鋪榜TOP20：carno旗艦店、布卡星寵物用品旗艦店、征邦寵物用品專營店、它適寵物用品旗艦店、yee寵物用品旗艦店、貝貝窩寵物用品旗艦店、威畢旗艦店、寵尚寵物用品專營店、安吉派特旗艦店、冠之亞寵物用品旗艦店、深深寵旗艦店、賽特寵物用品專營店、悅小萌旗艦店、優(yōu)嗖旗艦店、鼠派克寵物用品旗艦店、niteangel旗艦店、verselelaga旗艦店、牛寵旗艦店、加卡寵物用品專營店、igg旗艦店。

小寵市場作為一個專業(yè)且細(xì)分的賽道，呈現(xiàn)出與貓狗市場截然不同的競爭生態(tài)。

絕對龍頭引領(lǐng)市場，DTC模式成熟：

CARNO（卡諾）在品牌榜和店鋪榜中雙雙奪魁，布卡星緊隨其后。

專業(yè)渠道商是市場關(guān)鍵一環(huán)： 店鋪榜前列出現(xiàn)了“征邦寵物用品專營店”、“寵尚寵物用品專營店”等多個非單一品牌的專營店。表明具備專業(yè)選品、產(chǎn)品組合和養(yǎng)護(hù)知識服務(wù)能力的第三方渠道商，在小寵市場扮演著至關(guān)重要的角色。消費者高度信賴這些“一站式”解決方案提供商。

國際品牌與本土品牌共存競爭： 榜單中既有CARNO、布卡星等強大的本土品牌，也包含了VERSELE-LAGA（凡賽爾）、Niteangel等知名的國際品牌。

品牌與渠道呈現(xiàn)“相互成就”關(guān)系：

多個品牌（如yee、它適、貝貝窩等）和其同名旗艦店在兩個榜單中排名高度一致，證明了DTC模式的有效性。同時，部分品牌（如寵尚天、加卡）雖自身旗艦店未上榜，但通過授權(quán)專營店（寵尚、加卡專營店）的形式依然獲得了優(yōu)異的渠道表現(xiàn)，體現(xiàn)了品牌與渠道商協(xié)同發(fā)展的生態(tài)。

天貓水族戰(zhàn)報，水族食品&用品品牌、店鋪榜TOP20；水族活體店鋪榜TOP10。

淘寶戰(zhàn)報

除了天貓外，淘寶也更新了618最新戰(zhàn)報，具體戰(zhàn)報如下：

總的來說，天貓為代表的頭部電商平臺，以陪伴型而非掠奪型的方式，為品牌提供了更多的創(chuàng)新探索空間與時間，盡可能地減輕優(yōu)質(zhì)品牌的流量壓力，助力商家深耕產(chǎn)品力與品牌力，共同構(gòu)建一套良性運轉(zhuǎn)的市場生態(tài)。