憑借冠名蘇超，江蘇銀行迅速走紅，股價連創(chuàng)歷史新高。而在蘇超這場體育盛宴中，出圈的江蘇銀行，展現(xiàn)的只是江蘇龐大金融實力的冰山一角。在全國共計42家A股上市銀行中，江蘇獨占9家，數(shù)量最多。

這個夏天，蘇超火了。一項被戲稱為“散裝江蘇大亂斗”的業(yè)余足球聯(lián)賽，用最草根的方式演繹出最頂流的傳播奇跡。

截至6月26日，抖音上關(guān)于“蘇超”及“蘇超聯(lián)賽”的話題播放量均已接近70億次。上一場6月21日常州隊主場對陣南京隊的比賽，球場上座人數(shù)達到36712人，這一數(shù)字甚至比一些中超和中甲聯(lián)賽上座人數(shù)還要高。其中，省外觀眾超1萬人。

6月29日蘇州隊VS揚州隊，球迷的熱情更旺，光是搶票人數(shù)就達到144萬。

蘇超總冠名商江蘇銀行喜上眉梢，不僅占據(jù)了球場的背景C位，公司股價也迎來連漲。最關(guān)鍵的是，該行花800萬就拿下總冠名，與中超高達上億元冠名費有著天壤之別，有網(wǎng)友調(diào)侃，江蘇銀行“把800萬花出了8個億的效果”。

01、800萬花得太值了

作為總冠名商，江蘇銀行的身影無處不在，實現(xiàn)了從門票到球場、球衣袖標、球場LED屏等全方位的露出。

從2025蘇超聯(lián)賽統(tǒng)計的上座數(shù)據(jù)可以看出，最初，受限于比賽場地和比賽熱度，像徐州VS鹽城、南通VS常州，上座人數(shù)只有一兩千人。此后場地越來越大，到場人數(shù)越來越多，第二輪、第三輪、第四輪平均上座人數(shù)分別超過9千人、1萬和2萬人。

整體計算下來，截至第五輪的常州VS南京場比賽，現(xiàn)場上座人數(shù)累計已超38萬人。

在線上，媒介載體的豐富度使得傳播范圍變得更廣。蘇超直播以央視頻、江蘇衛(wèi)視、江蘇廣電旗下的新媒體平臺荔枝新聞為核心平臺，同時結(jié)合地方媒體實現(xiàn)全覆蓋，僅江蘇衛(wèi)視截至6月22日的相關(guān)話題全網(wǎng)曝光量就超2.23億。

那些錯過冠名的企業(yè)事先肯定沒有想到，一場業(yè)余賽能有如此大的造勢能力。網(wǎng)友銳評：蘇超，妥妥踩中了“天時，地利，人不和”的爆火密碼。

這與比賽開始前的冷清形成鮮明對比。開賽前，蘇超送票都沒人去，贊助商也是少得可憐，江蘇銀行作為地方金融大戶，站出來冠名。

后來，眼見賽事熱度日益高漲，品牌贊助從無人問津到擠破腦袋。江蘇省城市足球聯(lián)賽官方發(fā)文稱，截至6月26日，算上兩家公益支持單位，比賽贊助品牌商數(shù)量已經(jīng)從開賽前的6家，漲到了28家，其中不乏理想、京東、伊利、小米等知名大廠。

▲蘇超贊助商前后數(shù)量變化。圖片來源/江蘇省城市足球聯(lián)賽

伴隨而來的，是贊助金額水漲船高。澎湃新聞報道稱，江蘇銀行僅以800萬元的價格拿下整個賽季的總冠名權(quán)，這是覆蓋江蘇13個城市長達7個月，共計85場對決的全部成本。截至13日，比總冠名位置次了兩級的“官方贊助”席位報價就已經(jīng)飆升至300萬元。

江蘇銀行的800萬元是什么概念？網(wǎng)易體育曾報道，2013年以前，中超的冠名費還只有5000萬元左右，2024年起門檻直接翻倍超過1億元。

如今，蘇超剛踢到第四輪場均觀賽人數(shù)就超過2萬，中超2024年全年場均觀賽人數(shù)尚不到2萬人?？紤]到比賽還將持續(xù)到11月，可以說，蘇超用800萬元，獲得了遠超中超的性價比。難怪，現(xiàn)在涌入蘇超比賽贊助數(shù)量已經(jīng)接近中超的3倍。中超聯(lián)賽官方公眾號今年2月發(fā)布的文章中，列舉的2025中超聯(lián)賽官方冠名商、官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作伙伴、官方贊助商不足10家。

面對此情此景，江蘇銀行十分珍惜來之不易的機會。該行在賽事周的每周二14:00，在App上發(fā)起免費送門票活動，每場比賽限量100張。在江蘇地區(qū)的一些銀行經(jīng)理，則試圖用門票作為贈品，吸引用戶存款。

一位當?shù)貎舾嬖V《財經(jīng)天下》，自己和妻子一共存了幾十萬元存款，獲贈3張?zhí)K超第一輪門票。不過，他提到，自己和理財經(jīng)理平時聊得比較投緣，且事先經(jīng)過預(yù)約，才拿下門票，銀行經(jīng)理手里的票也是在行里抽簽才能有，不受自主控制。

另有北京地區(qū)的江蘇銀行客戶經(jīng)理對《財經(jīng)天下》講道，“存款送門票只限于比賽伊始，且只是小部分地區(qū)有。像北京地區(qū)，并未獲得總行分配的門票。”

即便如此，一票難求的賽事，還是為江蘇銀行帶來實實在在的業(yè)績增量。鈦媒體報道稱，比賽以來，江蘇銀行App裝機量激增40%，35歲以下新客戶占比從29%升至41%，“蘇超聯(lián)名卡”信用卡發(fā)卡量占新增總量的15%。

資本市場聞風(fēng)而動。自今年4月以來，江蘇銀行股價進入加速上行通道，6月27日股價一度上漲到12.55元的歷史新高。有股東借機在互動平臺上直接向江蘇銀行董秘喊話，“公司作為2025年江蘇省城市足球聯(lián)賽的總冠名商，能否以比賽球票作為股東的實物分紅？”

據(jù)悉，江蘇銀行的工作人員最近每天都在加班加點，在社交媒體上征集有意思的梗和文案，用來制作13城限定應(yīng)援周邊，以滿足廣大球迷的需求。只要去現(xiàn)場的觀眾，在現(xiàn)場找到江蘇銀行專區(qū)打卡即可領(lǐng)取這些周邊。

02、為什么是江蘇銀行？

靠蘇超走紅并非發(fā)生在江蘇銀行身上的偶然事件。江蘇銀行打入群眾的傳統(tǒng)由來已久。尚且不說其已覆蓋了居民學(xué)費、水電費、公共出行、就醫(yī)等多種日常生活場景，在很多線下文娛活動中，都有江蘇銀行的身影。

比如，江蘇銀行曾潛入音樂節(jié)現(xiàn)場，向觀眾贈送手環(huán)扇子等周邊禮品的同時，吸引他們辦理消費貸；也會給滿足一定貸款指標的用戶，贈送迪士尼樂園門票、親子話劇票、樂高樂園年卡等。

至于體育賽事，江蘇銀行贊助起來更像是家常便飯，其曾連續(xù)冠名南京半程馬拉松、揚州馬拉松、環(huán)太湖國際公路自行車賽等。

實際上，早在2013年國家明確提出“發(fā)展消費金融促進消費升級”時，江蘇銀行就開始將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向大零售業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)型當年，公司啟動代表性消費貸產(chǎn)品“卡易貸”的全國性推廣，該產(chǎn)品全年余額同比增長超81倍。

《財經(jīng)天下》在年報中看到，2024年，江蘇銀行全年發(fā)放零售貸款余額6748億元，其中個人消費貸款達到3229億元，高于2497億元的按揭貸款金額。

資產(chǎn)管理方面，2024年，江蘇銀行零售資產(chǎn)管理規(guī)模超1.42萬億元，規(guī)模居城商行首位，零售存款余額8229億元，較上年末增長16.21%。截至2024年，江蘇銀行App月活客戶數(shù)超700萬戶，保持城商行首位。

對于銀行來說，收入主要靠利息收入、手續(xù)費及傭金收入兩大塊。受益于零售業(yè)務(wù)發(fā)展良好，江蘇銀行由零售業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收益也較為可觀。

2024年，公司總利息收入為1307.02億元，個人貸款所貢獻的利息收入達415億元，占比31.78%。同期公司實現(xiàn)手續(xù)費及傭金收入62.82億元，這部分收入來自與理財資管相關(guān)的代理業(yè)務(wù)等。

數(shù)字化領(lǐng)域?qū)＜?、新智派新質(zhì)生產(chǎn)力會客廳聯(lián)合創(chuàng)始發(fā)起人袁帥對《財經(jīng)天下》表示，江蘇銀行發(fā)力零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策，與江蘇不同于其他地區(qū)的地域經(jīng)濟特點緊密相關(guān)。江蘇作為經(jīng)濟強省，經(jīng)濟發(fā)展水平高，居民收入水平也相對較高，這為零售業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅實的客戶基礎(chǔ)和廣闊的市場空間。

此外，高收入居民對金融服務(wù)的需求更加多元化和個性化，不僅需要傳統(tǒng)的儲蓄、貸款業(yè)務(wù)，還對理財、投資、保險等綜合金融服務(wù)有較高需求，銀行就此能夠拓展消費金融市場，增加中間業(yè)務(wù)收入。

袁帥還稱，“從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)角度來講，發(fā)力零售業(yè)務(wù)也有助于江蘇銀行降低對傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)的依賴，提高經(jīng)營的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險能力?！?/p>

03、“散裝江蘇”，銀行強者如林

在江蘇這片“十三太保”誰也不服誰的土地上，最被人熟知的特點就是各自為營，不存在集全省力量托舉一個城市的情況。2024年江蘇省GDP突破13萬億元，邁入“城均GDP破萬億”階段。

其中，最強的蘇州GDP為2.67萬億元，最弱的連云港為4663億元，連云港看上去是吊車尾，但放在全國范圍內(nèi)卻非常能打，其GDP比“四大經(jīng)濟特區(qū)之一”珠海還要高。

有網(wǎng)友認為，蘇超能辦得好，與江蘇各地都能為足球發(fā)展提供客觀的硬性條件有關(guān)。公開報道顯示，江蘇省內(nèi)有5支男子足球職業(yè)俱樂部，2025年江蘇省政府工作報告中兩次提及足球，稱要打造“城市足球賽”等新亮點，并稱2024年已在公園綠地新增球類場地405片。

這也是為什么，很多人注意到，除了蘇超比賽的官方贊助商之外，部分城市戰(zhàn)隊額外擁有屬于自己的本土贊助商，像常州主場，一些面館、湯團店、燒烤店的廣告牌，與知名大牌公司共同出現(xiàn)在賽場上，成為“草根贊助”的代表。

而在江蘇，銀行業(yè)的競爭同樣硝煙彌漫、難分高下。

全國共計42家A股上市銀行中，江蘇獨占9家，數(shù)量最多。3家城商行分別是江蘇銀行、南京銀行和蘇州銀行，6家農(nóng)商行分別是常熟銀行、紫金銀行、無錫銀行、張家港行、蘇農(nóng)銀行、江陰銀行。

由于江蘇銀行是2007年由江蘇省內(nèi)的原無錫商行、蘇州商行、南通商行、常州商行等十家城商行合并成立，群眾基礎(chǔ)大，起跑線高，因此，它一直是全省的老大哥。

在銀行業(yè)凈息差整體承壓的背景下，江蘇銀行堪稱城商行的排頭兵，2024年，該行實現(xiàn)凈利潤318.43億元，同比增長10.76%，穩(wěn)居上市銀行增速第一方陣。

資產(chǎn)規(guī)模方面，截至2025年第一季度，江蘇銀行擁有4.46萬億元資產(chǎn)規(guī)模，是繼北京銀行之后的國內(nèi)第2家四萬億城商行。此外，南京銀行資產(chǎn)規(guī)模2.77萬億元，離晉級三萬億城商行序列僅差一步之遙，蘇州銀行資產(chǎn)規(guī)模較弱，為7271.54億元。

在市值排行方面，這三家的排名在42家銀行中也較為靠前。Wind數(shù)據(jù)顯示，按市值排序，截至6月26日，市值前12名被國有行和招商銀行等大型股份行霸占，江蘇銀行幫城商行爭了一口氣，挺到第13位，超過民生銀行、華夏銀行、浙商銀行。南京銀行、蘇州銀行則排在第18位和第26位。

城商行能打，江蘇的農(nóng)商行本領(lǐng)也不容小覷。拿蘇州來講，2024年，蘇州下轄的四個縣級市——昆山、張家港、常熟、太倉全部躋身全國百強縣前列，其中昆山更是連續(xù)20年位居榜首，GDP突破5380億元，超過許多地級市。背靠全國最強縣級市，昆山農(nóng)商行2023年向上交所遞交上市申請，目前上市狀態(tài)為“已受理”。

但地處常熟的常熟銀行是2024年少數(shù)營收破百億的農(nóng)商行之一。最被稱贊的是該行的跨區(qū)域能力，該行通過控股34家村鎮(zhèn)銀行，將業(yè)務(wù)觸角延伸至湖北、河南、廣東等5省，2024年常熟以外區(qū)域營收占比高達73.52%。

還有無錫銀行，也極具特色。無錫作為長三角核心城市，2024年GDP達1.63萬億元，增幅高于全國，尤其是人均財富更是驚人，以21.69萬元的人均GDP高居全國第二，僅次于北京，甚至超越上海（21.68萬元）、深圳（20.69萬元）、廣州（16.48萬元）三大超一線城市。

在蘇超這場體育盛宴中，出圈的江蘇銀行，暴露的只是江蘇龐大金融實力的冰山一角。

（作者 | 陳大壯，編輯 | 朗明，圖片來源 | 視覺中國，本內(nèi)容來自財經(jīng)天下WEEKLY）