“零售界頂流”胖東來(lái)又有新動(dòng)作！

7月23日，胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)在抖音上透露，胖東來(lái)正加速布局奶粉及奶制品業(yè)務(wù)，核心聚焦民生供應(yīng)與食品安全。

“媳婦剛懷孕，聽(tīng)到這個(gè)消息真開(kāi)心”“好希望您能把所有民生項(xiàng)目搞一遍”“這更是一項(xiàng)利民的大好事！”……這一消息立即引發(fā)網(wǎng)友熱議，不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)大呼支持。

不過(guò)，目前，關(guān)于自營(yíng)奶粉的具體產(chǎn)品細(xì)節(jié)、合作品牌及上市時(shí)間表，胖東來(lái)尚未公布。

值得一提的是，胖東來(lái)的自營(yíng)品牌正畫(huà)出一條驚人的增長(zhǎng)曲線。目前，胖東來(lái)的自有品牌涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，從烘焙食品到酒水飲料、從清潔用品到糧油日化均有涉足，如DL精釀小麥啤酒、DL水果燕麥脆、DL壓榨一級(jí)花生油等。此外，由于其自有品牌商品銷(xiāo)售火爆，甚至催生出代購(gòu)業(yè)務(wù)。

7月19日，胖東來(lái)與知名酒企酒鬼酒聯(lián)名開(kāi)發(fā)的52度“酒鬼·自由愛(ài)”白酒正式發(fā)售。這款產(chǎn)品延續(xù)了胖東來(lái)一貫的透明風(fēng)格：定價(jià)為200元/瓶，并主動(dòng)公示成本為168.26元，毛利率為15.87%。這比此前不少人預(yù)測(cè)的220元/瓶、258元/瓶還要便宜不少，市場(chǎng)反響極其熱烈，產(chǎn)品上線后迅速售罄，多地商超不得不將單客限購(gòu)量從5箱緊急下調(diào)至2箱，二手平臺(tái)甚至出現(xiàn)了210元至230元的加價(jià)代購(gòu)。

聯(lián)商?hào)|來(lái)研究院公開(kāi)信息顯示，2022年胖東來(lái)自有品牌銷(xiāo)售額為7500萬(wàn)元，2023年攀升至2.5億元，2024年更是飆漲至20億元，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。于東來(lái)透露，2025年的目標(biāo)是沖擊60億元大關(guān)。

自營(yíng)商品的成功，無(wú)疑為胖東來(lái)進(jìn)軍其他高關(guān)注度品類(lèi)注入了強(qiáng)心劑。

一直以來(lái)，胖東來(lái)著重強(qiáng)調(diào)自身高品質(zhì)、嚴(yán)選品的形象，例如，蔬菜標(biāo)簽標(biāo)注產(chǎn)地、供應(yīng)商甚至烹飪方法，肉類(lèi)熟食先稱重后加湯，對(duì)農(nóng)藥殘留超標(biāo)的蔬菜瓜果堅(jiān)決不上架等。考慮到消費(fèi)者對(duì)食品安全有更高的要求，對(duì)新品牌、高品質(zhì)產(chǎn)品有一定的接納度，這為胖東來(lái)切入奶粉市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奶粉的品質(zhì)與安全要求已達(dá)到前所未有的高度，這恰恰與胖東來(lái)長(zhǎng)期以來(lái)建立的“品質(zhì)、信賴”的品牌形象高度契合。

不過(guò)，當(dāng)前中國(guó)奶粉行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但增速在放緩，主要受出生率降低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響。反映到奶粉市場(chǎng)，AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2024年嬰幼兒配方奶粉銷(xiāo)售額下降7.4%，降幅有所收窄；成人奶粉則繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)3.3%。

綜合自 | 于東來(lái)抖音賬號(hào)、河南發(fā)布、大河報(bào)、大象新聞、界面新聞