最近，小游戲賽道又刮起了一股“彈彈堂”浪潮：

第七大道旗下新游《新彈彈堂》在8月初上線，而同類型產品4399的《彈彈星球》在幾天后也進入了微信小游戲暢銷榜。

觀察發(fā)現(xiàn)，兩款小游戲均采用經典頁游 “彈彈堂” 玩法，需玩家通過拋物線投擲道具進行對戰(zhàn)，二者均屬于休閑競技品類。

有趣的是，兩大游戲廠商幾乎在同一時間節(jié)點，推出同類型玩法產品，背后會有哪些思考？

從營銷層面來看，兩款產品的搶量大戰(zhàn)或許一觸即發(fā)。4399 VS 第七大道在休閑對戰(zhàn)賽道戰(zhàn)況如何？

今日，DataEye研究院就來聊聊這兩款產品。

一、市場情況

DataEye-ADX微信小游戲暢銷榜數(shù)據顯示，第七大道《新彈彈堂》在8月3日登錄微信 小游戲暢銷榜，并排名82名。隨后在8月7日排名快速攀升，到8月11日暢銷榜排名升至第30名，隨后排名仍保持緩慢提升，截至目前（8月18日）排名升至第12名。

對比來看，4399的《彈彈星球》在8月9日進入微信小游戲暢銷榜，并在該產品上榜次日排名就開始飆升，8月12日當天最高沖到微信小游戲暢銷榜第27名，而后排名開始保持穩(wěn)定。截至目前（8月18日）排名第31名。

DataEye研究院觀察發(fā)現(xiàn)，4399的《彈彈星球》同步上線了手游端APP。點點數(shù)據顯示，《彈彈星球》手游端在8月8日上線，首日排名iOS免費榜第12名。而第七大道的《新彈彈堂》暫時未有手游端APP。

結合目前的市場表現(xiàn)來看，《新彈彈堂》有一定的先發(fā)優(yōu)勢，因此在排名表現(xiàn)上領先《彈彈星球》。從排名趨勢來看，《新彈彈堂》仍保持了相對不俗的上升勢頭，《彈彈星球》的排名整體穩(wěn)定，但也出現(xiàn)了略微下滑。只不過綜合情況來看，兩款產品排名走勢出現(xiàn)稍微分化——《新彈彈堂》持續(xù)提升，而《彈彈星球》表現(xiàn)有所停滯。

DataEye研究院認為，除了《新彈彈堂》有產品先發(fā)優(yōu)勢之外，更重要的是兩款小游戲的產品策略有所不同，特別是產品初期在定位核心用戶層面上的區(qū)別。

第七大道作為“彈彈堂”的創(chuàng)作者，《新彈彈堂》在“血統(tǒng)”層面上有著巨大的優(yōu)勢。因此產品層面上，《新彈彈堂》采用經典橫屏的對戰(zhàn)模式，提供了較強的沉浸感，并高度還原經典玩法。同時在畫面表現(xiàn)上，《新彈彈堂》雖然對畫面進行了高清處理，但原版“彈彈堂”風格明顯。核心原因猜測是項目組期望通過經典玩法操作和美術風格，觸達更多情懷老玩家，進而吸引老用戶回流，并以此建立產品初期穩(wěn)定的用戶基礎。

對比第七大道的《新彈彈堂》，4399《彈彈星球》有2個鮮明特點：一是產品采用了豎屏操作；二是游戲畫面風格鮮明，Q萌元素為主，而且角色外形圓潤，整體畫風似乎與《元夢之星》有些類似。

DataEye研究院認為，《彈彈星球》項目組并不希望在“情懷”層面與《新彈彈堂》硬碰硬，反而是嘗試通過適配小游戲特點，進一步拓寬用戶觸達面，并通過Q萌畫風元素吸引更多青少年用戶群體。這或許是4399作為頭部小游戲廠商，在同類型產品競爭情況下的產品側思考。

總體來說，《新彈彈堂》和《彈彈星球》目前產品排名上出現(xiàn)了差距，但是從實際市場情況出發(fā)，兩款產品的表現(xiàn)仍相對可觀。因此也就說明了這兩種不同的產品策略均取得了一定成效。需要注意的是，隨著產品初期上線爆發(fā)熱度下降，或許才是兩款“彈彈堂”產品大戰(zhàn)的時候。

二、買量情況

（一）投放趨勢&投放量

DataEye-ADX投放數(shù)據顯示，《新彈彈堂》在7月有進行效果廣告投放測試，但是整體力度較低，而且測試投放并不連續(xù)。進入8月之后，《新彈彈堂》開始進行穩(wěn)定的效果廣告投放，整體投放素材量保持穩(wěn)定提升，但整體投放力度不算大，8月16日達到投放峰值，當天投放素材量大約為300條，對應計劃數(shù)為521組。

《彈彈星球》在5月底就開始進行力度較小但持續(xù)的素材投放測試，日均測試素材數(shù)在30條左右。8月初進入產品預熱階段，日均投放素材數(shù)升至100條。隨后在8月7日，《彈彈星球》上榜前兩天突然提升投放量，單日投放素材數(shù)升至1400條，而次日達到投放數(shù)量峰值，單日接近3000條。 隨后《彈彈星球》投放素材量有所下滑，但日均投放素材量仍超過1300條。

具體到投放素材量，DataEye-ADX投放數(shù)據顯示，《彈彈星球》近30天投放素材總量高達6600條，而《新彈彈堂》近30天投放素材總量僅有1200條。

（二）素材創(chuàng)意

DataEye研究院整理了兩款產品近30天高效投放素材TOP30的創(chuàng)意形式，具體如下：

①《新彈彈堂》高效素材創(chuàng)意形式主要分為4個類型，分別是“類UGC短片”“經典IP元素展示”“顏值美女素材拼接”以及“游戲內容講解”。

其中，“類UGC短片”占比最高，約37%。這類型素材主要以“詼諧”“調侃”等UGC內容切入游戲介紹，包括對游戲內容的解說，以及對IP復刻元素的補充說明。

其次是“經典IP元素展示”占比約為30%。這類素材主要以展示經典IP元素為特色，項目組會對比展示原版和新版的畫面，直觀展示新版特點，同時讓用戶感受IP元素的還原度。

“顏值美女素材拼接”和“游戲內容講解”的創(chuàng)意素材形式則比較常見。

② 《彈彈星球》高效素材創(chuàng)意形式主要分為4個類型，分別是“游戲內容講解”“游戲實錄混剪”“類UGC短片”以及“角色&武器介紹/展示”。

具體來看，“游戲內容講解”相關素材類型占比最高，約40%。這類型素材的創(chuàng)作思路比較常規(guī)，主要是通過旁白+畫面的形式，向目標用戶展示游戲內容以及基本游戲玩法。

“游戲實錄混剪”占比約為30%，僅次于“游戲內容講解”。這類型素材主要通過實錄素材進行混剪，可以拼接多個游戲實錄畫面，并選取一些視覺效果突出的畫面，搭配高燃BGM的方式進行素材生產。

綜合上述數(shù)據，《新彈彈堂》和《彈彈星球》在買量層面呈現(xiàn)截然不同的營銷思路。DataEye 研究院認為，營銷策略分化的核心原因是兩款產品在初期聚焦的目標群體不同。

《新彈彈堂》更加聚焦彈彈堂IP老用戶，因此在產品具有先發(fā)優(yōu)勢的情況下，并沒有進行高強度的效果廣告投放，導致素材投放表現(xiàn)相對低調。同時項目組也可能基于產品IP本身具有一定的名氣，嘗試推動用戶社交裂變帶動產品初期活躍。不過隨著產品持續(xù)立足市場，目前《新彈彈堂》的素材投放量呈現(xiàn)持續(xù)擴大的趨勢。

創(chuàng)意層面上，項目組側重放大IP復刻要素，例如通過畫面對面，突出經典IP元素的方式創(chuàng)作創(chuàng)意素材，期望在創(chuàng)意素材層面上觸達更多IP情懷老用戶，進而實現(xiàn)情懷感召，轉化更多老用戶，而往往這些老用戶也是最為“忠實”的玩家群體。

相反《彈彈星球》整體素材投放表現(xiàn)活躍，特別是產品預熱階段素材投放量明顯提升，盡管后續(xù)投放量距離峰值有明顯下滑。DataEye研究院認為，《彈彈星球》的產品策略使得該產品的核心用戶并不是“彈彈堂IP”核心玩家，而是范圍更廣、基數(shù)更大的 泛 小游戲用戶群體。因此項目組則更希望在產品初期就通過集中高強度的買量方式吸引更多小游戲用戶的關注，快速累積更多核心用戶群體。

以至于在創(chuàng)意層面上，《彈彈星球》則通過“游戲講解”“游戲實錄”等傳統(tǒng)創(chuàng)意素材思路，突出游戲內容特點，試圖降低泛小游戲用戶的游戲門檻，進而提升這類用戶的轉化率。

三、總結

DataEye研究院認為，第七大道針對《新彈彈堂》的運營方式，本質上就是撬動更多老IP核心用戶，直到立足市場之后再進行破圈營銷。

而4399在《彈彈星球》則是在產品初期就瞄準基數(shù)更大的泛小游戲用戶，期望獲得更多用戶的關注。雖然這樣的產品策略可以避開與《新彈彈堂》的直接搶量競爭，但泛小游戲用戶的不確定性不可忽視，也就意味著產品初期用戶活躍表現(xiàn)不夠穩(wěn)定。

整體來說，《新彈彈堂》與《彈彈星球》在產品策略、買量策略及素材創(chuàng)意等方面均展現(xiàn)出了各自的特點與優(yōu)勢，本質上也成為兩款產品在市場上立足、搶量的“博弈點”。隨著市場的進一步發(fā)展與競爭的加劇，兩款產品如何在保持自身特色的同時，不斷優(yōu)化產品體驗與營銷策略，將成為其能否持續(xù)立足市場的關鍵一環(huán)。

基于《新彈彈堂》與《彈彈星球》的跑出，DataEye研究院也發(fā)現(xiàn)了目前小游戲市場的一個重要趨勢——老IP新生。從目前國內小游戲市場來看，大量老IP元素在小游戲市場煥發(fā)“新生”，這類帶有情懷屬性的產品也獲得了用戶的廣泛認可。

除了本文提及的“彈彈堂”IP的兩款產品之外，經典飛機射擊游戲《雷霆戰(zhàn)機：集結》更是一度排名暢銷榜第一。

DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，市場上有不少產品也融入經典IP元素，同時取得不錯的成績，例如雷霆游戲旗下“問道IP”衍生品《道友來挖寶》則沖到暢銷榜TOP5，包括《一路狂飆》《指尖無雙》等頭部熱門小游戲也存在不少經典游戲IP的影子。

對于當下高速發(fā)展的小游戲市場來說，廠商需要不斷挖掘新的創(chuàng)意與玩法，也需要不斷融合經典 IP 元素、優(yōu)化玩法設計，以提升產品競爭力。基于此，一些復古老IP有著獨特的用戶群體，而經典永不過時的說法，也在小游戲市場得到了驗證。簡單來說，在可以預見的未來，小游戲復古老IP的風仍在持續(xù)。