秋分將至，田間地頭正漫著即將豐收的期許，怎樣才能讓這份盼頭穩(wěn)穩(wěn)“落袋”？

澎湃新聞和抖音電商梳理了2025年的豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)，發(fā)布了《2025抖音電商農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)白皮書(shū)》，帶大家回顧過(guò)去一年農(nóng)產(chǎn)品銷售亮點(diǎn)及生鮮免傭等扶持政策的成效，拆解“豐收在田”到“豐收在手”的線上轉(zhuǎn)化密碼。

發(fā)現(xiàn)一：全域驅(qū)動(dòng)助農(nóng)銷，近三年農(nóng)特產(chǎn)品銷量超200億單

白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2024年9月至2025年9月這一年間，抖音電商累計(jì)銷售了102億單農(nóng)特產(chǎn)品，訂單量同比增長(zhǎng)了38%。

從更長(zhǎng)周期來(lái)看，近三年該品類累計(jì)銷量突破兩百億單。而在日均發(fā)貨量上，2025年平均每天有2448萬(wàn)單農(nóng)特產(chǎn)品從產(chǎn)地發(fā)往各地，相比2023年的1300萬(wàn)單，增加了上千萬(wàn)單。

平臺(tái)也在全域支持農(nóng)特產(chǎn)品售賣，通過(guò)短視頻、直播、貨架、搜索等功能推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品消費(fèi)。過(guò)去一年，直播間講解總時(shí)長(zhǎng)達(dá)3574萬(wàn)小時(shí)，折算下來(lái)約等于有4080人在全年24小時(shí)無(wú)間斷地進(jìn)行直播講解。不僅如此，貨架場(chǎng)景和搜索場(chǎng)景帶動(dòng)的銷量同樣出色，相比去年同期分別增長(zhǎng)了54%和95%。

因此，近年來(lái)有越來(lái)越多的農(nóng)特產(chǎn)品，通過(guò)屏幕從田間來(lái)到千家萬(wàn)戶的餐桌。總體來(lái)看，零食&堅(jiān)果、糧油米面&南北干貨、水果&蔬菜是用戶最愛(ài)的農(nóng)特產(chǎn)品。這一點(diǎn)在廣東、江蘇和浙江用戶身上格外明顯。

發(fā)現(xiàn)二：生鮮免傭政策助萬(wàn)家，中小商家生意興

具體到線上銷售場(chǎng)景，過(guò)去一年的農(nóng)特產(chǎn)品店播賽道尤為亮眼，參與直播的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)51%。值得關(guān)注的是，商家參與數(shù)量的增長(zhǎng)勢(shì)頭已連續(xù)三年保持強(qiáng)勁，參與熱情亦持續(xù)高漲。

這一熱度背后，離不開(kāi)平臺(tái)的有力支撐。在抖音生鮮免傭政策的鼓勵(lì)下，2024年8月-2025年8月，超21萬(wàn)個(gè)商家報(bào)名參與，累計(jì)減免傭金8億元。

政策扶持也直接帶動(dòng)了商家成果的提升。數(shù)據(jù)指出，年成交額破百萬(wàn)元的商家數(shù)量大幅上升，從2023年的超2.4萬(wàn)家、到2024年的超3.3萬(wàn)家，再到2025年的4.68萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)了42%。

區(qū)域?qū)用娴谋憩F(xiàn)同樣突出：來(lái)自廣東、山東、河南的商家賣得格外紅火，對(duì)應(yīng)的動(dòng)銷商家數(shù)量位居全國(guó)前三。而另一邊，從動(dòng)銷產(chǎn)品數(shù)量上看，江蘇、山東、福建則全國(guó)領(lǐng)先。

這當(dāng)中，山東是唯一一個(gè)同時(shí)進(jìn)入兩個(gè)榜單前三的省份，一邊是很多農(nóng)戶、商家活躍在銷售一線，一邊是果蔬、海鮮等各類農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)暢銷。

發(fā)現(xiàn)三：壽光彩椒、榮昌鹵鵝、廣東荔枝......成新晉國(guó)民頂流食品

來(lái)自各地的豐饒物產(chǎn)，正被平臺(tái)消費(fèi)者熱烈追捧。

細(xì)看今年四季的農(nóng)特產(chǎn)品購(gòu)買數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，壽光彩椒、榮昌鹵鵝、廣東荔枝成了全國(guó)人都在追的新寵。

就拿壽光彩椒來(lái)說(shuō)，今年春季這產(chǎn)自山東的農(nóng)特產(chǎn)品，曾因出口受阻，價(jià)格一度下跌。為此，抖音電商推出了“舌尖上的抖音|第一口春味”活動(dòng)，邀約創(chuàng)作者發(fā)布彩椒主題短視頻，短短2個(gè)月內(nèi)便幫助當(dāng)?shù)乩塾?jì)售出1000萬(wàn)斤彩椒，較去年春季銷售額同比增長(zhǎng)了6409%。

在電商的加持下，如今大家想買不同地區(qū)的時(shí)令農(nóng)特產(chǎn)品，也變得越來(lái)越輕松。比如，今年春天，榮昌鹵鵝火爆之后，不只川渝周邊買的人多了，就連遠(yuǎn)在廣東的消費(fèi)者也被圈粉，紛紛下單。

今年廣東荔枝豐收季熱度十足，不僅靠《長(zhǎng)安的荔枝》連番刷起了存在感，還掀起了全民“荔枝大對(duì)賬”熱潮。聊低價(jià)、論品種、拼新鮮、比吃法......這顆“嶺南佳果”成功勾起了全國(guó)人民的口欲。浙江、江蘇的荔枝消費(fèi)量更是反超產(chǎn)地廣東，穩(wěn)居全國(guó)前兩位，可見(jiàn)大家對(duì)它的喜愛(ài)有多深。

進(jìn)口水果同樣是旺季農(nóng)特產(chǎn)品消費(fèi)的新晉人氣王。泰國(guó)榴蓮、智利車?yán)遄踊鸨槿珖?guó)，尤其受廣東、浙江、江蘇消費(fèi)者的喜愛(ài)。車?yán)遄咏陙?lái)更是成為了家家戶戶春節(jié)果盤(pán)里的“標(biāo)配年貨”。

發(fā)現(xiàn)四：男士也愛(ài)買買買，90后是消費(fèi)主力軍

從地方特產(chǎn)到時(shí)令鮮品，豐富多樣的農(nóng)產(chǎn)品吸引了全國(guó)各地的消費(fèi)者下單。

數(shù)據(jù)顯示，目前90后成為了農(nóng)特產(chǎn)品的主力軍，購(gòu)買量占比近四成，穩(wěn)居第一；80后緊隨其后，共同撐起了農(nóng)特產(chǎn)品消費(fèi)的“半壁江山”。

有意思的是，電商平臺(tái)上，男性購(gòu)買農(nóng)特產(chǎn)品的比例，并不少于女性，成為消費(fèi)市場(chǎng)的另一重亮點(diǎn)。

從地域分布來(lái)看，廣東、江蘇、浙江、山東、河南的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品興趣最高。其中，廣東用戶格外活躍，以當(dāng)?shù)?.27億常住人口來(lái)算，平均每一位廣東用戶在平臺(tái)購(gòu)買過(guò)9單農(nóng)特產(chǎn)品。

豐收不僅是食物的豐饒，也連著萬(wàn)千農(nóng)民的豐成，更連著藏在豐收背后越來(lái)越好的日子。