到底是誰(shuí)在偷偷地買(mǎi)iPhone 17？

9月19日，iPhone 17系列正式發(fā)售首日，全國(guó)多家Apple Store實(shí)體店都出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象，這些排隊(duì)的用戶并非現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)的人，而是提前在Apple Store手機(jī)端購(gòu)物后選擇線下取貨的消費(fèi)者，在體驗(yàn)區(qū)感受新款iPhone 17系列的消費(fèi)者同樣不在少數(shù)。

當(dāng)然，偶爾也能看到“黃?！钡纳碛埃踔猎诂F(xiàn)場(chǎng)就能看到消費(fèi)者從“黃?！笔种心秘浀膱?chǎng)景（店外，店內(nèi)不允許交易）。有媒體報(bào)道稱(chēng)，iPhone 17 Pro Max 1TB版最高加價(jià)到了1500元，也有黃牛現(xiàn)場(chǎng)加價(jià)回收iPhone 17 Pro Max。

“黃?！钡募觾r(jià)銷(xiāo)售行為，并不能直觀反映出新iPhone的景氣度。一方面，早就有不少用戶提前在Apple Store購(gòu)買(mǎi)，直接就能買(mǎi)到；另一方面，消費(fèi)者即使沒(méi)能搶到最新的發(fā)貨日期，后面的發(fā)貨日期也不影響用戶拿新手機(jī)。

“黃牛”吃定的市場(chǎng)是，首發(fā)沒(méi)搶到，又很想第一時(shí)間拿到新手機(jī)的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，否則，“黃牛”們?cè)缇唾嵃l(fā)了，他們的生意經(jīng)是賣(mài)一個(gè)是一個(gè)，其并不具有大規(guī)模性和可持續(xù)性，可能明天iPhone 17 Pro Max又是另外一個(gè)價(jià)格若再等幾天，砸自己手里都有可能。

真正反映新iPhone景氣度的指標(biāo)有兩個(gè)：

第一，淘寶天貓、京東、拼多多、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)上是否還有現(xiàn)貨，比如，去年的iPhone 16系列，除特殊機(jī)型外，其余的機(jī)型根本不需要搶?zhuān)S購(gòu)隨買(mǎi)。

第二，線下Apple Store實(shí)體店排隊(duì)情況，這個(gè)需要去實(shí)體店觀察才能知曉，并且需要綜合多個(gè)實(shí)體店的情況才能做判斷。

顯然，蘋(píng)果在iPhone 16身上汲取了教訓(xùn)，iPhone 17系列，iPhone 17、iPhone Air、iPhone 17 Pro、iPhone 17 Pro Max四款機(jī)型的外觀均與前面幾代機(jī)型不同，并且，還推出了“扎眼”的橙色，讓人能一眼就看出這是iPhone 17 Pro或iPhone 17 Pro Max，iPhone Air并未在首日展出，但橙色款的iPhone 17 Pro Max已經(jīng)吸引了足夠多消費(fèi)者的目光。

消費(fèi)者的行為決策究竟受什么因素影響？這很難評(píng)，特別是從個(gè)體具體的情況來(lái)看，幾乎每個(gè)人的情況都不一樣。iPhone 17發(fā)布會(huì)上，看衰者并不少，“擠牙膏”、“沒(méi)創(chuàng)新”、“橙色難看”等等標(biāo)簽，都被貼在iPhone身上。但是，從iPhone 17系列發(fā)售首日來(lái)看，似乎消費(fèi)者并不受網(wǎng)上各種各樣的評(píng)價(jià)的影響，這就導(dǎo)致一種現(xiàn)象，嘴上說(shuō)不買(mǎi)，丑，可偷偷地卻在背后買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，并且，還不是買(mǎi)5999元的入門(mén)款，而是1萬(wàn)多的iPhone 17 Pro Max，為什么？因?yàn)橛行┯脩艨赡苡X(jué)得512GB儲(chǔ)存空間都不夠了，干脆上1TB更完美。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，反映iPhone 17系列火爆的另一個(gè)因素是：Apple Store上顯示的取貨日期。若9月19日購(gòu)買(mǎi)，256GB版iPhone 17 Pro銀色的預(yù)計(jì)送達(dá)日期最早是10月14日，而512GB版iPhone 17 Pro Max銀色的雨季送達(dá)日期最早是10月21日，就連iPhone 17，最早送達(dá)日期也是10月21日，以往最不受歡迎的基礎(chǔ)款系列，今年竟然同樣火爆，這跟iPhone 17入門(mén)款變成256GB內(nèi)存，并且采用A19芯片而不是老款iPhone 16 Pro/Pro Max同款處理器有很大關(guān)系。

可能有不少人奇怪，iPhone 17看著平平無(wú)奇，為什么還這么火？都2025年了，為什么還會(huì)有人加錢(qián)去買(mǎi)新手機(jī)？

首先，消費(fèi)觀不同。消費(fèi)者個(gè)人經(jīng)濟(jì)水平的參差不齊，導(dǎo)致每個(gè)用戶在具體消費(fèi)場(chǎng)景的情況下會(huì)出現(xiàn)：“覺(jué)得貴”和“覺(jué)得劃算”的情況，對(duì)于有些用戶來(lái)說(shuō)，除非iPhone 17賣(mài)1000元或2000元，否則，都是不劃算，也沒(méi)這個(gè)必要，但對(duì)于另外一群消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能就是，“買(mǎi)部手機(jī)而已”，首發(fā)沒(méi)搶到，反正黃牛那里加點(diǎn)錢(qián)也沒(méi)啥，“早買(mǎi)早享受”。不同的消費(fèi)觀，決定了不同的消費(fèi)行為，你總不能認(rèn)為，所有人都跟你想的一樣，都認(rèn)為加錢(qián)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的人都是“冤大頭”，人家根本不在乎這個(gè)。

其次，受品牌因素影響。但凡換一個(gè)手機(jī)品牌，都很難做到蘋(píng)果手機(jī)這種效果，但蘋(píng)果手機(jī)多年打造的品牌效應(yīng)在發(fā)新手機(jī)的就體現(xiàn)出來(lái)了，有些用戶本身對(duì)蘋(píng)果的品牌比較認(rèn)可，再加上蘋(píng)果的舊手機(jī)比較保值，“黃?！彪m然加價(jià)賣(mài)iPhone 17 Pro Max，但如果本身手里有舊iPhone的話，也可以抵價(jià)，如果是iPhone 16 Pro Max，賣(mài)給二手商家倒也不算貴，再加點(diǎn)錢(qián)從商家那里買(mǎi)新的iPhone 17 Pro Max，也不虧。

對(duì)于蘋(píng)果公司來(lái)說(shuō)，iPhone 17首銷(xiāo)只代表當(dāng)前，后面是否具有可持續(xù)性才是重點(diǎn)。沒(méi)錯(cuò)，iPhone 17 Pro和iPhone 17 Pro Max在性能和外觀上確實(shí)有改變和升級(jí)，但用戶換手機(jī)后能獲得什么？隨著一代代iPhone的更新?lián)Q代，部分消費(fèi)者對(duì)于換新手機(jī)早就祛魅了，用啥手機(jī)不是用，iPhone 13 Pro、iPhone 14 Pro Max、iPhone 15 Pro、iPhone 16 Pro Max這些手機(jī)都很好用，為什么要去換新iPhone 17 Pro和iPhone 17 Pro Max呢？新iPhone夠亮眼，但不夠“炸眼”，不像當(dāng)初的iPhone 6、iPhone X一樣讓人有沖動(dòng)消費(fèi)的欲望，現(xiàn)在的消費(fèi)者是，能省則省。

另外，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也是一大考驗(yàn)，不像當(dāng)初iPhone 6和iPhone X所面臨的情況，當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)水平也變了，確實(shí)，第一波有不少人會(huì)沖，但后面該怎么辦呢？估計(jì)，蘋(píng)果又會(huì)使出慣常的招數(shù)——降價(jià)。

蘋(píng)果已經(jīng)明牌了，接下來(lái)要看華為、一加、小米、vivo、OPPO、三星等手機(jī)廠商了。

文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈