文 | 吳軍

當一個求職者通過面試拿到用人單位的錄取通知時，他接下來要關(guān)心的就是薪酬問題。不過，在正式談這個問題之前，我先說一點別的事情，不過它們也和這個主題相關(guān)。

參加過拍賣會的人可能會有這樣的體會，對于自己喜歡的收藏品，愿意出的價錢一般會高出它們的公平市場價，我常常是出兩倍的價格，也就是說多出100%的溢價。當然，很多人可能會問：“這樣你不是虧了嗎？”我是這樣考慮的，與其為了省錢或者為了拿到一個公平的價格買一件東西，而給自己留下遺憾，不如心疼一次，讓自己長期滿意。拍賣品不同于商店里的商品，總是有很多件等著你。拍賣品是過了這個村，就沒這個店，因此對于真正有意義的物件，我寧可出高價。我在投資時也是這個原則，永遠不撿便宜貨，我不在意一個公司今天的股價是多少錢，或者估值是多少錢，而在意它是否足夠好。巴菲特講，“要用一個合理的價格購買一個好的公司，不要用一個便宜的價格購買一個平庸的公司”（Purchase a good company at a fair price，not a fair company at a good price. 這里的fair有兩個含義，第一個fair是公平的意思，第二個fair是平庸的意思），也是這個道理。

作為曾經(jīng)在谷歌和騰訊任職多年、招聘過不少高薪員工的人，我不妨分享一下我們在谷歌的招聘哲學(xué)。

Google大樓

首先，對于非常重要的崗位，公司會開出一個比市場價高一倍的薪水，這樣就由公司來挑選最好的人，而不是讓最好的人在幾家公司中做比較。這種方法，我也用到了選擇會計師和律師這些專業(yè)人士上，即開出比整個行業(yè)平均水平高出一倍的薪水，讓那些最優(yōu)秀、最敬業(yè)的人為我所用。我的會計師和律師為我工作了十多年，至今我對他們都非常滿意。在谷歌和騰訊，我們靠這種方法聘請到行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的精英，事實證明，他們能夠創(chuàng)造一般人創(chuàng)造不出的奇跡。

2004年，我們在谷歌想做機器翻譯，主要的倡導(dǎo)者弗朗茲（Alex Franz）和我都是做語音識別的，我們發(fā)現(xiàn)，如果從頭研究這個新問題，恐怕我們沒有任何優(yōu)勢，那樣可能永遠超不過IBM等公司。怎么辦呢？我們就問自己，世界上誰做這個最好？答案我們也清楚，這個人就是當時在南加州大學(xué)任教的奧科博士（Franz Och）。接下來的事情就很簡單了，我們找到奧科博士，給出一個遠遠高于他期望值的薪酬福利包（指工資、獎金、福利、股票等的總和），而且答應(yīng)他來谷歌以后由他做負責(zé)人，弗朗茲等人都向他匯報，這就讓奧科博士能夠放棄教職，加入當時只有幾千人的谷歌公司。為了進一步讓他滿意，我們告訴他一定要在公司提交上市申請報告的當天來報到，因為那時候股票的價格非常低，然后允許他請長假，回到大學(xué)將那一學(xué)期的課繼續(xù)教完。谷歌很多改變世界的項目都是這么做出來的。我總結(jié)谷歌在工程上成功的奧秘，其實就是一句話，“殺雞一定要用牛刀”。今天，阿里巴巴等公司也在學(xué)谷歌的這種做法。

世界上人和人的差別常常是數(shù)量級的，對于關(guān)鍵崗位上的人，用一個一流的人和用一個三流的人，結(jié)果會大不相同。但是，為了引進一流的人，而且讓他能夠安心為你做很長時間的事情，最好的辦法就是給他一個高出預(yù)期的待遇。但是，這種關(guān)鍵職位對于一個公司來講非常少，因此對于大多數(shù)員工，我們不會給予任何比市場價更高的待遇，有時給的待遇可能比競爭對手還要低。讀到這里，可能有人會說：“你這不是欺負人嗎？”還真不是！因為我雖然不提供更高的薪酬，但是會給年輕人更多的成長空間，因為對于真正有志之人，會更看重后者。講到這里，我想說說，我對年輕人第一份工作的建議。

幾乎沒有人是靠第一份工作的工資發(fā)財。如果大家能夠認清這個現(xiàn)實，就能體會到第一份工作是否多20%的工資是一件毫無意義的事情，因為你在那個階段掙多少花多少。舉個簡單的例子大家就明白了。

今天，一個從北京一所名牌大學(xué)畢業(yè)的研究生到最好的公司去，一年能拿到30萬元年薪就算不錯了（這可能已經(jīng)比他的大學(xué)老師掙得多了）。我估計大部分讀者都會認可這是一個高工資。但是如果誰想靠這個工資攢錢在北京好的學(xué)區(qū)買套還說得過去的房子，門兒也沒有。30萬元的年薪雖然看上去不少，但是扣除掉稅和社保等費用，1/5就沒有了；租房子吃飯，恐怕又花掉了1/5；交個女朋友，給她買點兒禮物，兩個人出去玩玩，又去掉1/5（如果男生舍不得花這1/5，我建議女生不要和他在一起）；逢年過節(jié)孝敬一下父母，自己再有點兒小愛好，可能又花掉10%。算下來，如果一年下來能攢四五萬元，已經(jīng)算是非常會過日子?，F(xiàn)在，假如他畢業(yè)時有另一家公司愿意每年多付給他5萬元，同一個行業(yè)、不同公司之間也只能做到差這么一點點，那么他是否會將稅后所得全部攢起來呢？恐怕不會。他不過是把原來送給女朋友的小米手機升級成蘋果手機，原來給她買美寶蓮的化妝品，現(xiàn)在升級為蘭蔻或者資生堂，同時每年還多花了2萬元租房子的錢，如此而已。就算他非常節(jié)省自律，一年能多攢點，每年也就能攢七八萬元，不過是北京一般地區(qū)一平方米的房子價格，而房價的上漲速度是超過工資上漲速度的。因此，這位經(jīng)過16年寒窗苦讀、從名校畢業(yè)、自視甚高的天之驕子，一輩子連一套房子也買不起，這就是現(xiàn)實。在硅谷也是如此，只有大約超過10％的人有自己的住房，比例比北京還低，多少從斯坦福和伯克利畢業(yè)的人到了快40歲還在租房子住呢！

怎么辦？人的第一份工作很重要，它必須能幫助你在10年后掙到同齡人或者同班同學(xué)3~5倍的收入，這樣你才能在北京買得起房子。第一份工作必須能夠讓你極快速地成長，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，在最短的時間里了解全行業(yè)，而且你也需要主動通過第一份工作盡可能地成長。

在IT行業(yè)里做工程的人會有這樣的體會，大學(xué)畢業(yè)去了谷歌或者微軟的，只要愿意學(xué)習(xí)，三年后工程能力都很強；去百度、騰訊和阿里巴巴的人，就要差不少了，因為前者非常注重培養(yǎng)人，而后者不注重，當然去了其他公司的情況可能更差。三年后，如果從微軟跳槽到阿里巴巴這樣的公司，可以拿非常高的薪酬，就能實現(xiàn)比同班同學(xué)工資高一倍的目標。當然，再次選擇新的公司時，依然應(yīng)該以成長為目標，而不是以是否多20%的報酬為標準。阿里巴巴這樣的公司還非?？粗貥I(yè)績表現(xiàn)，如果這個人愿意學(xué)習(xí)，有一顆開放的心，在接下來的三年里他會進步很快。如果他能夠一直以這樣的態(tài)度去做事情，10年下來，比同班同學(xué)的收入多3~5倍完全是可以達成的目標。而真正達到了這個目標，我想他至少對事業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟地位應(yīng)該比較滿意了。

如果運氣好，也足夠努力，他就可能成為那些我們愿意出雙倍價錢聘請的人。而靠走職業(yè)道路發(fā)財?shù)娜?，都是這一類。這些人將來如果創(chuàng)業(yè)，成功的可能性也比其他人高很多。

當然，很多人會說，你說的這些公司和大學(xué)，我連做夢都夢不到，怎么辦呢？這里我只是用大家熟知的舉例子而已。每個人都有自己的起點，自己和自己比，和與自己同條件的人比，重要的是每過幾年要能夠真正上一個臺階。

反過來，如果第一份工作看似掙錢多一點，卻什么都沒有學(xué)到，什么機會都沒有，10年做下來，這個人可能會發(fā)現(xiàn)自己在原地踏步。我在騰訊面試過一些從清華、北大畢業(yè)，到外面混了一圈的人，發(fā)現(xiàn)他們不但水平比應(yīng)屆畢業(yè)生高不了多少，還養(yǎng)成了一堆壞毛病。我在谷歌時遇到的情況也類似。每年總會有些不錯的候選人獲得了我們的薪酬福利包，他們卻沒有接受。三四年后，他們又跑回來重新面試谷歌的工作，我問他們當時為什么不接受谷歌的職位，他們通常都是說，雅虎或者微軟多給了20%的工資。當然，通常我們還是會招這些人進來，但是到了谷歌之后，他們的職級可能就比同班同學(xué)低了一級。我在之前講過，在美國，大部分人通常一輩子只能被提升兩次，在谷歌這樣的企業(yè)最多也就多一次。如果畢業(yè)后幾年，職級就比同班同學(xué)差出一級，即使多掙了點錢，也不是什么好事情，更何況一旦在第一份工作中養(yǎng)成壞習(xí)慣，會影響自己一生的發(fā)展。

最后，你或許要問，如果每個人都往那些收入低一點但是非常好的公司擠，怎么辦？這一點你還真不用擔心。我發(fā)現(xiàn)無論是在中國還是在美國，在乎20%工資的人要比注重自己成長的人多，因此就給有志氣的人留下了機會。

本文作者吳軍，硅谷投資人，《見識》作者，曾長期在谷歌工作。更多谷歌工作法則，請參見中信出版集團2019.6新書《谷歌方法》，前谷歌地理部門產(chǎn)品營銷經(jīng)理 比爾?基爾迪著。

《谷歌方法》，中信出版集團 2019.06