天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

——《史記》

最近，微博上一種另類土味視頻異軍突起，視頻中演員演技感人，劇情曲折離奇，令人又愛又恨。

你只要點(diǎn)進(jìn)過熱搜榜，就一定看到過它的身影——領(lǐng)券廣告。

比如：

領(lǐng)券領(lǐng)成人生贏家？

我們下載了20個(gè)熱度較高的領(lǐng)券廣告，使用工具提取其中字幕，繪制成詞云。

此類視頻的主角團(tuán)三人一般是兩女一男或兩男一女，他們的關(guān)系可以是男女朋友，可以是干哥哥干妹妹，也可以是閨蜜兄弟。

故事的劇情核心是，如果你男朋友出軌，是因?yàn)槟愦虬绲耐?；如果你想?dāng)小三卻不成功，是因?yàn)槟汩L得丑；如果你被同性嘲笑，是因?yàn)槟銢]穿大牌。

只要你穿大牌衣服，用名牌化妝品，你的前任會回頭跪舔，你的事業(yè)會走上巔峰，所有瞧不起你的人都會當(dāng)著你面啪啪抽自己臉說“我以前是瞎了眼”。

那么你沒錢買怎么辦？領(lǐng)券啊！領(lǐng)券就能低價(jià)買大牌正品！

這其中暗含的價(jià)值觀槽點(diǎn)無數(shù)，后來發(fā)展的劇情再怎么加上百合、不婚元素，本質(zhì)上也只是在通過用消費(fèi)主義洗腦的方式下沉消費(fèi)群體，尋找目標(biāo)用戶。

是真名牌還是假噱頭？

那么用這些廣告導(dǎo)流的微博和公眾號，究竟是否能滿足被吸引的用戶“低價(jià)買大牌”的需求呢？我們關(guān)注了一位260萬粉絲的領(lǐng)券微博博主，爬取他近期的微博進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)他所推薦的商品中食品占據(jù)了較大比例，美妝與學(xué)生用品次之。

當(dāng)你為了tf的口紅蘭芝的氣墊點(diǎn)進(jìn)這些博主，你會發(fā)現(xiàn)他們推薦的其實(shí)大部分還是沒聽過名字的零食和沒見過牌子的化妝品。

有些朋友可能會說，我確實(shí)通過這些博主領(lǐng)到了幾十上百的大額券??？這里就要說一下大額券商品的優(yōu)惠邏輯了：店鋪發(fā)布大額優(yōu)惠券和高返利商品，淘客（即領(lǐng)券博主等）領(lǐng)取任務(wù)分享給買家，獲取高額傭金。

為了更直觀的展現(xiàn)大額券背后的秘密，我們爬取了“淘寶聯(lián)盟”APP（所有淘寶類領(lǐng)券或返利平臺的源頭）的大額券專區(qū)，這個(gè)專區(qū)內(nèi)甚至有高達(dá)300多元的超大額券。

這些券的平均值在45左右，初級賬戶的平均返利15%左右，高級賬戶返利要達(dá)到20%—30%，也就是說，你每用淘客的鏈接購買100元的商品，他就會獲得20-30元的返利，這也是淘客瘋狂分享的動(dòng)力所在。

動(dòng)輒百八十塊的券看上去很讓人心動(dòng)，但仔細(xì)觀察之下可以發(fā)現(xiàn)，這些店鋪中，雖然絕大部分的確打著“旗艦店”與“專賣店”的名頭，但店里的商品絕對是你此前沒有聽過的小品牌。

這類店鋪的經(jīng)營策略就是：將較低成本的商品標(biāo)注高價(jià)，長期以大額優(yōu)惠券吸引購買，打造月銷十萬筆的所謂爆款，購買需謹(jǐn)慎。

余下的就是冒充官方旗艦店的個(gè)人店鋪或高仿店，比如

高價(jià)不一定高質(zhì)，但爛大街的低價(jià)一定不是

發(fā)大額券店鋪并非全是雷區(qū)，除了上文提到的兩種可能會“踩雷”的之外，還有兩種是相對靠譜的。

一種是新店，某些淘寶新店鋪前期為了增加銷量，傳播口碑，會通過隱藏大額券進(jìn)行讓利，但只在店鋪初期會使用。

另一種是BUG，有時(shí)店鋪運(yùn)營人員失誤會導(dǎo)致優(yōu)惠券出現(xiàn)大額bug，但這種情況極少且很快會被修復(fù)。

以上兩種商品確實(shí)有優(yōu)惠，是“羊毛黨”必爭之地，但普通用戶難以發(fā)現(xiàn)。

也就是說，普通用戶基本很難通過“領(lǐng)券”找到低價(jià)高質(zhì)的商品。舉例來講，如果你看中了一支ysl12號唇釉，去領(lǐng)券博主處搜索到的，要么是旗艦店正品但沒有什么折扣；要么是個(gè)人小店鋪的代購，有大額優(yōu)惠券，但真假難辨。

而淘客為了高額返利，更是樂意推薦你以十幾塊錢買原價(jià)幾百元的不知名品牌。

總之，沙雕領(lǐng)券廣告里的大額券是有的，但所謂的“優(yōu)惠”和“低價(jià)買大牌”的噱頭是假的。

領(lǐng)券廣告對店鋪以及平臺是宣傳手段，但在宣傳過程中以虛假廣告為噱頭，吸引的用戶的期待是低價(jià)買高質(zhì)，最終卻只能低價(jià)買低質(zhì)。

關(guān)于淘寶如何買到更便宜的東西，我們要明確的消費(fèi)觀是，在已經(jīng)確定要買某件商品時(shí)，可以尋找適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，而不要為了大額券去購買很多不需要的物品。

如果對領(lǐng)券和返利確實(shí)有需求且不嫌麻煩，建議使用各大平臺的官方平臺（沒有中間商賺差價(jià)），如淘寶的一淘，京東的京東聯(lián)盟，拼多多的多多進(jìn)寶等。希望大家都能不被劣質(zhì)廣告洗腦，尋找商品折扣的正確打開方式。

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