導語：一家小的創(chuàng)新公司，在被收購之后，要如何順利嫁接到谷歌這樣一個快速成長的巨大平臺上？創(chuàng)新型公司的商業(yè)邏輯跟平臺型公司的商業(yè)邏輯到底有何不同？

以下內(nèi)容改編自《經(jīng)濟學人·商論》執(zhí)行總編輯吳晨“讀《谷歌方法》，持續(xù)打造超級產(chǎn)品的秘密”的分享文字，經(jīng)作者授權發(fā)布。

《谷歌方法》 中信出版集團
比爾·基爾迪 著

1990年前后，在美國有一家叫MapQuest的地圖網(wǎng)站，幾乎主導了整個美國在PC時代的出行。MapQuest，中文翻譯過來就是“找路”或者“在地圖上找路”。它怎么用呢？比如說你要從洛杉磯開車到加利福尼亞的另外一座城市,你就可以在網(wǎng)站輸入出發(fā)地和目的地，網(wǎng)站就會生成一張路線圖。這張路線圖是網(wǎng)頁版的，用戶可以打印出來貼在車里。路線旁邊會有一些明確的指引備注，比如，從哪里轉(zhuǎn)彎？在哪里上高速？高速上要開多少公里？在第幾個出口下高速？下來之后要向左拐，還是向右拐…… 類似這樣的指引，打印出來可能會有二十幾條。在前移動手機的時代， MapQuest是非常重要出行的指引。1996年，它被美國在線以10億美元收購，這在當時也是非常重要的一筆收購。

MapQuest引發(fā)了一群年輕人對于地圖的興趣。他們開始試圖探索，地圖除了導航之外還能做什么？我們能不能引入更精確的地圖？帶著這樣的想法，他們成立了keyhole，引入衛(wèi)星影像數(shù)據(jù)庫，結(jié)合新技術，開發(fā)出一個基于CD的地圖應用程序，這就是谷歌地圖的前身。Keyhole，就是鎖眼，通過一個小孔，看到更大的世界，這是他們當時選用這個名字的想法。

在創(chuàng)業(yè)初期，keyhole很明確自己的定位和面臨的問題。他們決定要做一個B2B而不是B2C的公司，做一個收費而不是免費的程序，做一個有持續(xù)使用場景的、訂閱式的產(chǎn)品。當時，他們主要面臨的其實就是三個問題：

第一，  引入數(shù)據(jù)庫，制造一個精美的、有衛(wèi)星影像的地圖，會不會有人對這樣的模式感興趣？

第二，  能不能拿到融資？產(chǎn)品做出來怎么賣，賣給誰？公司的現(xiàn)金流在哪里？

第三，  能不能挖掘出新的應用場景，以保證產(chǎn)品的可持續(xù)迭代？

《谷歌方法》這本書里面花很多篇幅來詳細介紹他們在創(chuàng)業(yè)初期面臨的這些問題，以及他們當時是怎么找尋答案的，這個過程不容易，但所幸他們都找得非常準。

從小公司到大平臺，創(chuàng)始人需要知道的幾件事

后來，keyhole被谷歌以3000萬美元的價格收購，與另外一家被收購的公司合并來做谷歌地圖。書里記錄了一段這樣故事，keyhole創(chuàng)始團隊第一次跟谷歌的兩位創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林開會的時候，比爾·基爾迪問了他們一個“蠢”問題：“如果讓你展望一下我們的前景，也就是Keyhole團隊的前景，假如說一年之后吧，你是希望增加1 000萬用戶還是希望多賺1 000萬美元呢？” 拉里和謝爾蓋是怎么回答的呢？他們互相看了一會兒，隨后拉里露出他標志性的笑容，說：“我認為你們應該把目標定得再大一些?！闭麄€房間都沉默了。

這其實反映了一個非常常見的問題：被收購的團隊從小公司嫁接到到大平臺之后，創(chuàng)始人要如何重新定位？ 移植到谷歌之后，情況發(fā)生了哪些變化呢？

首先，他們不再需要忌憚MapQuest的體量，所以他們拋棄繁復的CD應用程序，開始做基于網(wǎng)頁的更方便的版本，跟MapQuest直接競爭。

其次，谷歌的C端十分強大，地圖的商業(yè)模式從B2B轉(zhuǎn)變?yōu)锽2C，從付費變?yōu)槊赓M產(chǎn)品。因為谷歌清楚，搜索能帶來的廣告收入，遠比賣一個產(chǎn)品帶來的收入要高得多。

第三，是創(chuàng)始人的vision。其實，keyhole并不是谷歌收購的第一家地圖公司，谷歌之所以一直關注地圖，是因為它不僅僅滿足于做虛擬世界搜索的老大，要將現(xiàn)實世界與虛擬搜索結(jié)合起來。而物理世界檢索的第一步，就是要有地圖。所以，1000萬用戶根本沒法滿足谷歌的雄心，1000萬美元對于谷歌而言也真的是太少的收入了，谷歌要打造的是一個億級用戶的超級產(chǎn)品?！督?jīng)濟學人·商論》去年做過一組關于谷歌地圖的研究，2017年，基于谷歌地圖本地搜索給谷歌帶來收入是17億美元，我們預計，到2020年這個數(shù)字將達到24億美元。而在5G時代，地圖將成為最重要的基礎設施之一，到2050年，無人駕駛通用的時候，可能它能帶來的商業(yè)價值會是500億美元。

第四，也是非常重要的一點，谷歌希望做一個實時更新的地圖。谷歌的強項就是可以把虛擬世界當中所有信息都搜索出來，而在2000年代初期，人們越來越傾向通過官方網(wǎng)頁來更新信息，此時谷歌會比任何一家公司都更快速地了解到，一家零售企店，在哪兒開了一家新店。而像MapQuest這樣的傳統(tǒng)地圖公司，他們依賴的還是傳統(tǒng)供應商每三個月或者每半年來更新一批資料庫，那已經(jīng)遠遠跟不上數(shù)字時代的節(jié)奏了。這是谷歌1+1跟傳統(tǒng)2.0互聯(lián)網(wǎng)時代公司最大的區(qū)別。

總結(jié)看來，一個小公司嫁接到大平臺會發(fā)生哪些變化呢？小公司最擔心是錢在哪兒，有沒有人投資，有沒有現(xiàn)金流，能不能找到好的金主，B2B是他們能想到的，訂閱經(jīng)濟是他們能想到的經(jīng)驗；而在大平臺上，他們想得更多是我的產(chǎn)品到底能服務多少人，我能不能帶來新的用戶，能不能幫助用戶提供有效的解決方案。

5G時代，從“可搜索”到“可描述”

這本書里寫了一個特別有意思的小故事，2006年年末，喬布斯寫了一封郵件約翰·漢克，表示自己對谷歌地圖非常感興趣，希望和他見面聊聊。

2006年10月底，他們見面了。喬布斯稱蘋果在做智能手機，他覺得谷歌地圖是非常好的應用，并向漢克表示想把谷歌地圖安裝到iPhone上。2007年1月，喬布斯首次做iPhone發(fā)布會，他在發(fā)布會上展示了谷歌地圖，這是地圖跟智能手機的第一次結(jié)合。這是一個革命性的變化，意味著從此以后，每個人口袋里的手機都有可能成為GPS定位系統(tǒng)，這將直接改變所有人的出行和消費。喬布斯在現(xiàn)場打開地圖，搜索了附近的星巴克，打電話給這家店說，我要訂4000杯拿鐵（發(fā)布會現(xiàn)場有4000人）?，F(xiàn)場沸騰了。

蘋果手機推出來之后僅僅一個月，谷歌地圖在iphone上的裝機量超過了在其他所有PC上裝機量的總和。在之后的18個月中，來自蘋果手機的谷歌地圖訪問量，超過了來自其他源頭的所有訪問量。這兩點足以讓我們意識到，iPhone給我們的生活帶來了多少革命性的變化，同時，谷歌地圖具有多么巨大的爆炸式增長潛力。

在4G的時代，谷歌地圖是讓我們每個人的口袋里都有一個可以掌握方向的工具。在5G時代，精密地圖將成為未來整個無人駕駛、物聯(lián)網(wǎng)和很多其他重要應用的基礎設施。未來做谷歌街景地圖的時候，不僅僅要還原當?shù)赜心男┛梢猿院韧鏄返牡胤?，并且要用人工智能和圖像識別的方式，描述出來這個位置有什么，谷歌將把整個世界變得不僅僅是可搜索的，也是可描述的。

谷歌并不完美

谷歌文化深受謝爾蓋和拉里兩位創(chuàng)始人的影響，他們提出不要被原有的商業(yè)模式限制自己，要想得更遠。這是谷歌的Vision，也是谷歌有意思的地方。但是，谷歌絕對不是完美的，作為快速成長型的公司，谷歌有過它的問題，這本書里面凸顯了其中兩點，值得仔細玩味。

第一點是谷歌的招聘?！豆雀璺椒ā返淖髡弑葼枴せ鶢柕鲜枪雀璧?488名的員工，加入之后，團隊慢慢成長，他需要去面試一些新人。在面試中，他發(fā)現(xiàn)谷歌有一些非常硬性、精英的要求。比如他們很看重求職者是不是名校的畢業(yè)生，GPA成績，是否參加過有名的比賽。如果按照這個標準，所有Keyhole團隊的成員，無論創(chuàng)始人、管理團隊和普通員工，都難以符合要求。一個企業(yè)能否成功，很重要的一點是是否能夠不拘一格，挖掘出各種各樣的人才，完全的精英文化一定會使企業(yè)在未來面臨挑戰(zhàn)?！镀骄慕K結(jié)》中曾提到，在收購Keyhole之后不久，谷歌開始意識到自己的招聘流程存在問題，它發(fā)現(xiàn)自己招到的永遠只是來自名校的那一類人，但這些人并不一定好用，卻把很多同樣有能力，有創(chuàng)業(yè)想法的人給篩掉了。谷歌后來也調(diào)整了自己的招聘標準，但在當年，他們其實犯了很多這樣的錯誤。

第二點是谷歌的辦公室政治。有人的地方就一定會有政治，谷歌作為一家快速發(fā)展的創(chuàng)新型公司當然也存在這個問題。Keyhole在加入谷歌之后，就遇到了后來成為雅虎美女CEO的瑪麗莎·梅耶爾的壓制。梅耶爾是谷歌的第19號員工，跟創(chuàng)始人有共患難的經(jīng)歷，她在谷歌中逐漸形成了自己的一套勢力。梅耶爾當年最重要的工作是管理谷歌搜索首頁，這是一個非常重要的職責。谷歌地圖起步的時候，梅耶爾便認為，地圖搜索也屬于搜索業(yè)務，應該歸她管理，跟創(chuàng)始團隊發(fā)生了很多沖突?！豆雀璺椒ā防锩嫔踔林苯又v到，梅耶爾是一個很難對付的人，要小心對待，因為她會掣肘每個人的精力跟時間。梅耶爾會在谷歌內(nèi)部培植自己的勢力，在校招中招攬年輕人，形成她的管理培訓生班底，把這些年輕人每六個月派到不同的崗位，這些人只向瑪麗莎·梅耶爾一個人效忠。這些其實都是很有意思的小故事，這些小故事折射出谷歌的文化，也讓我們得以看見它發(fā)展過程中經(jīng)歷的各種各樣有趣的波折。

谷歌地圖自2005年正式推出以來，先后經(jīng)歷了PC、4G、5G等幾大重要科技時代，它不僅極大提升了谷歌的品牌價值，為蘋果等公司提供了戰(zhàn)略杠桿，為安卓設備提供了卓越的導航功能，還從地理上優(yōu)化了搜索結(jié)果和廣告。地圖的出現(xiàn)甚至促成了Airbnb、Uber、無人駕駛汽車等基于地圖的硅谷企業(yè)和新興技術的發(fā)展。最終成為谷歌版圖中十分重要的一筆資產(chǎn)。厘清它的發(fā)展脈絡，不僅能啟發(fā)今天的創(chuàng)業(yè)者超級應用的打造思路，同時也能讓我們看清，科技迭代是如何深刻影響整個時代的。