“微笑是一朵鮮花，永遠對生活開放。”“說你好的，轉(zhuǎn)過身就會罵你”“你好不好，總會遭人誤解，真不真只在于你自己?！薄叭松鷦e作惡，作惡只有天收” ……這一句句中老年人畫風(fēng)的生哲理警示名言來自于一款名為 “真心祝福你”的微信小程序。

圖片來源：小程序“真心祝福你”

在第三方小程序觀察與連接平臺阿拉丁指數(shù)上，輸入“祝福”兩字，跳出了 2640個結(jié)果。 “真心祝福你”在一百多萬個社交類小程序中熱度排名第四，背后的開發(fā)者哈爾濱樂訊文化傳播有限公司卻名不見經(jīng)傳。

你爸媽發(fā)給你的土味祝福，也許來自同一位碼農(nóng)

天眼查數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱樂訊文化傳播有限公司成立于2018年6月，2019年1月才取得廣播電視節(jié)目制作許可證。公司旗下還擁有“開心祝福到”、“每日迎祝?！?、“親愛的朋友們打開看看”三款流量不俗的小程序。該公司總經(jīng)理郝長艷同時擁有3家公司，其中有一家公司名為哈爾濱晟游科技，也是“每日祝福到”、“祝福歡樂多”、“吉祥祝福到”“祝福每日到”四個宛若有絲分裂的小程序的開發(fā)者。

如此騷的操作，我們在《粉絲們辛苦打榜背后的公司，竟然是開蒼蠅館子的？》一文中就有類似發(fā)現(xiàn)：同一個主理人創(chuàng)立多家業(yè)務(wù)相似的公司。這大概是為了流量收割屬性發(fā)揮到最大，讓競爭對手無路可走。以小程序“祝福朵朵”為例，開發(fā)者濟南池源網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，注冊地在山東萊蕪，旗下?lián)碛?2個祝福類小程序，總經(jīng)理熊文杰另擁有8家公司，all in祝福類小程序；除此之外，他還是萊蕪如意祝福網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、萊蕪如意祝福網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司等公司的投資者，而這些公司的負(fù)責(zé)人，都或多或少地入股熊文杰的公司。

“萊蕪祝福天團”公司關(guān)系示例 圖片來源：天眼查

“萊蕪祝福天團”小程序矩陣背后，其實是同一家新媒體運營公司在運作：山東池源信息科技有限公司。據(jù)官網(wǎng)介紹，該公司運作的微信公眾號綜合排名曾“做到過全國第二的位置，僅次于人民日報”。AgeClub曾經(jīng)報道，“萊蕪祝福天團”的矩陣中有一個小程序關(guān)聯(lián)了約92個公眾號，單日閱讀量可達20萬以上，同主體的小程序加起來單日閱讀數(shù)可達50萬。

祝福語小程序為啥能火？“銀發(fā)流量”只是一部分

“銀發(fā)經(jīng)濟”指的是那些目標(biāo)群體為45歲及以上的中老年人的生意。Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，中國“銀發(fā)人群”移動端用戶量接近1個億，阿里巴巴在今年重陽節(jié)發(fā)布的報告顯示， “銀發(fā)經(jīng)濟”正在逐漸成為移動消費的主流，消費偏好也越來“潮”。曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)時代拋棄的中老年人， 從當(dāng)初的 “學(xué)不會”“不好用”，成長為手捧iPhone的“網(wǎng)癮老年”，微信是他們最大的在線社交入口。

相比較普通app的打開應(yīng)用商店、下載、安裝、注冊、登錄的繁瑣流程，微信小程序依賴微信原有的生態(tài)，將使用服務(wù)的門檻降到最低，更適合老年人。Questmobile報告顯示，截至2019年6月，中老年社交小程序的頭部選手小年糕+的月活躍用戶同比增長19.8倍， 凈增長21萬。無論是凈增長數(shù)或者是倍數(shù)，都遠遠超過同程藝龍、拼多多、美團外賣等巨頭小程序。

來源：QuestMobile

高流量的背后卻沒有相對應(yīng)的“好產(chǎn)品”——停留在windows2000時代的設(shè)計風(fēng)格，加大的字號、簡單的功能以及毫無設(shè)計感的操作邏輯是中老年小程序產(chǎn)品的共同點。 這些在互聯(lián)網(wǎng)一代看來十分壞品位的設(shè)計，卻在極低的成本條件下，給了中老年人“走在時代前沿”的感覺。深耕祝福語的小程序中，也有界面設(shè)計沒那么辣眼的供人使用。

看到這里，屏幕前的你是否已經(jīng)心動

截圖來源：《鄉(xiāng)村愛情第二部》

“這個小程序是夏天跳廣場舞時‘舞友’教會我的，以前從未想過我這么大年紀(jì)了，還能弄明白這種高科技，其實挺容易的?！?/p>

這是一位小年糕用戶的使用心得。 性冷淡設(shè)計、隱藏功能、設(shè)計美學(xué)在這里統(tǒng)統(tǒng)失效，在爸媽眼里，分享祝福、上傳照片、制作相冊就是他們對高科技的終極想象。

此外，祝福語小程序的走紅還有另一個不可忽視的因素：社交剛需。

阿拉丁指數(shù)曾發(fā)布報告顯示， 每到春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)假日，祝福語類小程序就會瞬間火爆，帶來大量流量。 而平日里洋洋灑灑寫下萬字差評的互聯(lián)網(wǎng)一代，在要說好話客套話時卻常常捧著手機抓耳撓腮。 知乎輸入“祝福語”三個字，跳出來不下10頁的回答：

可以說，“幫寫祝福語”是一個面向全年齡段的服務(wù)。中老年人可能更重視節(jié)慶祝福語，大部分年輕人發(fā)祝福語只是為了刷刷存在感，中老年人之間你來我往的祝愿卻能上升到誰更會說話、更會用智能手機的話語權(quán)和心智較量。

祝福語小程序爆火的背后：變現(xiàn)途徑難尋

與動輒上百萬的app開發(fā)成本相比， 小程序幾乎可以忽略的開發(fā)成本具有致命吸引力。 一個小程序從0到1000萬用戶可以只用不到1個月的時間，花費不過20萬。低成本、高回報讓小程序吸引了不少資本蜂擁而至。作為流量新洼地，祝福語小程序幾乎沒有任何原創(chuàng)內(nèi)容，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，目前看來大部分小程序的變現(xiàn)途徑也僅限于投放廣告。據(jù)小編觀察，這些廣告產(chǎn)品主題是隨機的，并沒有特定的投放規(guī)律，可以看出在廣告變現(xiàn)的途徑上，沒有針對中老年受眾進行特別的思考。

如此一來，小程序很快會重蹈公眾號的覆轍——太多同質(zhì)化、低俗化內(nèi)容導(dǎo)致平臺無法與用戶進行深度互動，幾乎談不上任何用戶留存，遑論變現(xiàn)了。

老年市場有不少難點要克服。首先，中老年人的移動支付習(xí)慣尚未完全養(yǎng)成。 根據(jù)騰訊聯(lián)合社科院在8座城市調(diào)查數(shù)據(jù)，46.3%的中老年人表示從未用過手機支付，36.4%的中老年人表示偶爾用，僅有17.4%的中老年人表示經(jīng)常用。半數(shù)中老年人表示在使用手機支付時擔(dān)心私人信息會泄漏。

其次，中老年人群的網(wǎng)購行為并不具有普遍性。 AgeClub的調(diào)研結(jié)果表明，一線城市中老年人網(wǎng)購比例高達92%，但二三線城市的老年人仍多數(shù)偏愛傳統(tǒng)的線下消費場景。已經(jīng)完成C輪融資的頭部選手糖豆，曾嘗試通過電商模式來進行商業(yè)變現(xiàn)，但據(jù)界面新聞報道，其首次嘗試的轉(zhuǎn)化率僅在萬分之幾左右，其后推出的知識付費項目也很快流產(chǎn)。

來源：新華網(wǎng)《老齡科學(xué)研究》二、三線城市老年人消費類型分析

老年群體并非是一個簡單的大眾市場，而是很多小市場的集合體，每個集合體都有不同的價值觀和需求。老年人跟年輕人相比，影響他們消費變化的因素更多。

AgeClub曾指出，老年市場商機的根本目的是消除“不”。老年群體有三個不安：第一個是健康的不安，第二個是經(jīng)濟的不安，第三個是孤獨的不安。只有能解決這三個“不安”，產(chǎn)品就更能獲得老年消費者的青睞。

常年流行于坊間的“免費領(lǐng)營養(yǎng)品”牢牢抓住了老年人愛占便宜和注意健康的兩大特點；線上廣場舞教學(xué)小程序則瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)時代老年人對于社交的需求，舞鞋、音響、手絹等商品是該社交需求的合理衍生，自然能獲得老年人的青睞。

賣出100萬雙廣場舞球鞋的“愛風(fēng)尚”消費人數(shù)在2019年同比實現(xiàn)了增長翻倍

“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)所有的公司之所以能做起來，而且快速、指數(shù)級地增長，一定不是因為這個公司有多好，而是因為這個市場增長太快?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士在談起中老年小程序爆火時坦言道。 準(zhǔn)確抓住了中老年社交需求的祝福語小程序，能否形成切中目標(biāo)人群的定制化產(chǎn)品，甚至脫離微信生態(tài)盡早實現(xiàn)商業(yè)化轉(zhuǎn)型， 恐怕才是決定它們是否只是年拋產(chǎn)品的決定因素。

本文編輯：董芷菲