投完上海和北京，楊光的第三支基金選在了蘇州相城。

在“金光閃閃”的明星城市蘇州，相較于同樣“金光閃閃”的蘇州工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)等明星版塊，位于蘇州市區(qū)北部的相城相對默默無聞，“蘇州的洼地”，這樣的稱呼曾用來形容它。

但剛做四年，尚在成長階段的耀途資本創(chuàng)始合伙人楊光就這樣選擇了它。與他一起的，還有另外百余家投向各個高科技賽道的產(chǎn)業(yè)基金。

這些投資機構大多聚集在一家叫相城科技金融產(chǎn)業(yè)園的區(qū)域。如楊光與這些投資者所期待的，兩年多時光下來，這家產(chǎn)業(yè)園當初立志做科技金融產(chǎn)業(yè)高地的愿望已展露曙光，它及其所代表的相城做大做強“科技金融”產(chǎn)業(yè)的信心和實力已嶄露頭角。

“金融是經(jīng)濟的血液”，相城區(qū)委書記顧海東告訴澎湃新聞（m.dbgt.com.cn），他自從來到相城工作，便高度重視金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近兩年，相城開始布局高科技產(chǎn)業(yè)，而考慮到傳統(tǒng)的金融模式已經(jīng)無法與高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向相匹配，相城將目光瞄準了科技金融。

目前相城已經(jīng)聚集產(chǎn)業(yè)基金140支，總規(guī)模超1200億元，這在蘇州十個區(qū)縣板塊中名列前茅。相城科技金融產(chǎn)業(yè)園也獲評成為江蘇省僅有的12家省級創(chuàng)業(yè)投資集聚發(fā)展示范區(qū)。而在兩年前，相城這個數(shù)據(jù)只有30億。

科技金融，現(xiàn)如今已經(jīng)成為當前相城大力打造除大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、先進材料、生物醫(yī)藥和智能駕駛的“六大未來產(chǎn)業(yè)”之一。

一個基金

產(chǎn)業(yè)引導母基金的設立，好似向空中鳴了一槍，全國各地優(yōu)秀的子基金管理人聞訊趕來。

2017年，相城金控集團以創(chuàng)新的方式與蘇州銀行成功設立了首期規(guī)模達30億元的相城創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)引導母基金，撬動各類社會資本、專業(yè)基金管理機構共同參與打造股權投資基金的高地。

“為什么來相城？”楊光想了一會兒說，除了相城優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢、日漸向好的發(fā)展勢頭外，“母基金是我們最喜歡的?！?/p>

他的耀途蘇州基金現(xiàn)在已經(jīng)落戶相城，規(guī)模6.8億元，基金重點聚焦布局物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)應用領域，包括傳感器、芯片、物聯(lián)網(wǎng)平臺、大數(shù)據(jù)，尤其是關注AI和大數(shù)據(jù)在金融科技、智能駕駛和機器人等領域的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司。

對于基金本身來說，通過投資挖掘一些優(yōu)質的科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，助力企業(yè)發(fā)展壯大，基金最終也能享受紅利，而投資之外的則是整個產(chǎn)業(yè)技術進步的“溢出效應”。

什么時候這六七億都投出去了，楊光這支基金才算收官。通常，一支基金要等好幾年才能實現(xiàn)收益并退出所投項目。

耀途蘇州基金里，相城母基金的投資占了一個億，其余是楊光和團隊市場化募集而來。就這樣，母基金投子基金，子基金再投項目。在募資難的當下，這種由政府出資設立的母基金以其穩(wěn)定性和安全性得到了許多社會資本的歡迎。而資本的聚集，又必然帶來實體產(chǎn)業(yè)的集聚。

一般而言，政府母基金都要求子基金對當?shù)赜幸欢ǚ低侗壤?，要么投當?shù)氐钠髽I(yè)，要么將外地的企業(yè)招引至當?shù)?。對于很多企業(yè)尤其初創(chuàng)公司而言，最缺的就是錢。

蘇州海之博電子科技有限公司是由楊光的基金招引來的。其創(chuàng)始人對澎湃新聞說，楊光的基金給了他一筆天使投資，為其解決了一部分資金難題，給他后續(xù)的發(fā)展奠定了基礎。這家企業(yè)目前落戶在相城高鐵新城，已經(jīng)獲得數(shù)千萬元的機構投資，估值也超過1億元。

從某種程度上說，資本起到了招商的作用。實際上，不管是相城還是其他地方政府，都越來越深諳這個道理：利用資本招商，靈活快捷，事半功倍。

資本是靈活的，相比招引一個科技型企業(yè)，要選址、要辦公室、要人才要配套，招引一個基金，基本上只要有啟動金，就能異地注冊。一個地方積累了一大筆資金，就不怕吸引不來科技型企業(yè)。

用相城金融監(jiān)管局相關負責人的話說，這是一種“杠桿”手法?！罢鲆粋€億，子基金如果在社會上再募九個億，再去投產(chǎn)業(yè)，相當于我的一個億可以放大到十倍效益?！?/p>

楊光有時候在給一些企業(yè)投資時，會在企業(yè)和相城政府間雙向推薦。告訴企業(yè)相城的地域優(yōu)勢、政府扶持政策、當?shù)剌^完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套等落戶利好，而面對優(yōu)質企業(yè)，相城也會不吝給予更好更具吸引力的條件。就這樣，很多企業(yè)開始往相城聚集，政府、基金、企業(yè)形成“三贏”互動。

另一方面，從專業(yè)角度，政府招商部門不一定懂科技，但長期專注做科技投資的基金卻更了解，一定程度上，依靠資本招商，也增加落戶相城企業(yè)的含金量。

在之前，政府引導母基金沒有這么市場化。大多數(shù)時候，政府會發(fā)出一個紅頭文件，符合上面要求的子基金才可以申請，子基金拿到錢后也不能靈活根據(jù)自身需求和眼光來選擇投資項目。

但相城母基金則不然。子基金有很大的可操作度，就像一個創(chuàng)業(yè)團隊，自己可以自由找合作伙伴，資本的嗅覺往往才能找到更符合市場化的項目。

一個產(chǎn)業(yè)園

不過相城的30億母基金籌集也并非一帆風順。

相城金控集團董事長陸志東告訴澎湃新聞，當時成立基金時找了很多家銀行，好幾家不同意，最終才與蘇州銀行達成合作。

“哪怕在蘇州大市，我們這種引導基金注資力度也是很少的，財政要拿真金白銀出來，因為我們意識到，一個地方要做大做強產(chǎn)業(yè)，必須要有金融的輸血和支持?！标懼緰|說。

相城做科技金融的決心還體現(xiàn)在其他方面。

圍繞科技金融，相城打造了一個科技金融產(chǎn)業(yè)園，園內(nèi)構建“一園兩基地三中心”的支撐體系。

“一園”即相城科技金融產(chǎn)業(yè)園，“兩基地”指上海證券交易所蘇南基地和中國（蘇州）創(chuàng)投數(shù)字研究基地，“三中心”則是指科技金融服務中心、科技金融展示中心和長三角國際路演中心。

園區(qū)內(nèi)除了創(chuàng)投基金外，還有中國人民銀行長三角數(shù)字貨幣研究院、中銀金融科技（蘇州）有限公司、同濟區(qū)塊鏈研究院等金融科技龍頭企業(yè)，相城想借此也打造金融科技產(chǎn)業(yè)高地。此外，還有配套的蘇州農(nóng)商行科創(chuàng)金融中心、相城綜合金融服務平臺等現(xiàn)代金融服務業(yè)。

健全的金融扶持政策、完善的投融資服務體系和高效的科技金融服務效率，構建覆蓋全區(qū)的科技金融產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，相城科技金融產(chǎn)業(yè)園，致力要成為“創(chuàng)業(yè)投資基金集聚區(qū)、金融科技創(chuàng)新示范區(qū)和現(xiàn)代金融服務樣板區(qū)”。

為了打好這張科技金融牌，原本在科技金融領域“一窮二白”的相城還爭取到了上海證券交易所蘇南基地、中國創(chuàng)投數(shù)字研究基地、中國年度創(chuàng)投大會永久會址等平臺落地。

據(jù)相城區(qū)委書記顧海東透露，人民銀行總行經(jīng)過調研，發(fā)現(xiàn)相城區(qū)區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)研究和布局走在全國前列，為此還把長三角數(shù)字貨幣研究院落戶在相城；2019年中國銀行總行也與相城簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面支持相城區(qū)建設。

“還有其他的一些大行正在進行密集的對接。主要銀行的總部下屬子公司直接落到一個區(qū)，這在全國是少有的?！鳖櫤|說。

外界有聲音稱，相城在長三角地域中地位并不突出，然而當?shù)卣畮缀跏菓{借“一己之力”拉到了全國這些優(yōu)質資源。

以中國銀行與相城簽署全面戰(zhàn)略合作為例，相城金融監(jiān)管局相關負責人告訴澎湃新聞，2019年7月中國銀行面向長三角一體化發(fā)布了一個1萬億的戰(zhàn)略投資規(guī)劃，“相城知道這個事情第一時間就去對接了”。

8月初，相城區(qū)委書記便邀請中國銀行相關負責人赴相城考察，8月中旬，中國銀行便啟動相城調研，雙方很快建立了協(xié)調推進機制。

自然相城不是這期間找到中國銀行的唯一一家，但相城還是“搶”到了?！跋喑窍啾忍K州其他板塊還是比較薄弱的，我們不去爭不去搶的話那靠什么，我們不能等、靠、要?！毕喑墙鹑诒O(jiān)管局有關負責人稱。

如今，相城利用已有的這些機構平臺，配合交通、城市規(guī)劃、政策優(yōu)勢等多重地區(qū)資源要素，匯聚成一股合力，在全國形成一張有自身特色的區(qū)域品牌。

彎道超車

某種意義上，相城在尋求一種“彎道超車”。

從金融這個產(chǎn)業(yè)本身來講，相城的傳統(tǒng)金融并不占優(yōu)勢，沒有很多大的銀行或證券公司，但科技金融整個國內(nèi)也就在近幾年開始發(fā)展。直接以此入手，會快得多。

放在整個相城看，在蘇州下轄的10大區(qū)市板塊中，其經(jīng)濟總量長期位居后列，一直是“沉默的后進生”。其所在的蘇州城北，產(chǎn)業(yè)基礎也相對較差，一度以“散亂污”企業(yè)為主，曾經(jīng)“村村點火，戶戶冒煙”。

但隨著高鐵蘇州北站在相城落戶，以及未來京滬高鐵、沿海高鐵將在此交匯，相城距離上海僅23分鐘高鐵車程，其區(qū)位優(yōu)勢日趨凸顯。

正是利用這種便捷的高鐵交通，相城開始“從無到有”著力打造研發(fā)經(jīng)濟，力圖“彎道超車”，由“北大荒”轉身為“蘇州城市新門戶”。

研發(fā)型經(jīng)濟的一大特征是，產(chǎn)業(yè)研發(fā)周期長、所需資金大，尤其是前期，必須有大量資金的支持。在此背景下，科技金融便成為相城重要的抓手。

但就目前來看，在打造完善的科技金融生態(tài)體系上，相城還有不少事情要做。

最重要的是金融人才的大量引進。陸志東表示，金融人才主要集聚在一線城市，好的金融人才對薪水等要求也高，同時更需要具有復合背景的金融人才，既要懂金融也要懂技術，“挑選項目時，至少能判斷項目核心技術是什么水準”。這些都加大了招引的難度。

再就是科技金融產(chǎn)品的豐富和平臺載體功能的提升，天使基金、VC基金、PE基金、并購基金等各階段股權投資產(chǎn)品，以及股權和債權聯(lián)動的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品等，都需要繼續(xù)豐富。

再就是政策，“對金融機構及其業(yè)務的爭取力度要加大，因為現(xiàn)在搶占資源越來越難，大家都明白了什么都要搶先發(fā)力?！毕喑墙鹑诒O(jiān)管局有關負責人表示。

楊光覺得相城如果多培育一些行業(yè)里的龍頭企業(yè)，會對產(chǎn)業(yè)生態(tài)的形成起到立竿見影的效果。

“當然只要保持他們的專業(yè)度，每年保證一定的投資金額，我相信績效也會越來越顯現(xiàn)?！睏罟庹f，上海也經(jīng)過差不多十年的發(fā)展，才集聚了一批基金。

畢竟科技是“養(yǎng)成系”行業(yè)，研發(fā)需要時間沉淀，對應的是一個基金的存續(xù)期起碼在七年甚至更長時間以上。這兩年在相城集聚的產(chǎn)業(yè)基金及其所投資的項目，幾年后才能收獲碩果。

好在當前隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的進行，國內(nèi)越來越意識到自主科技創(chuàng)新的重要性，以及科創(chuàng)板的設立，使得科技型投資的退出機制更便捷，國內(nèi)越來越多資金開始愿意轉向科技。楊光的基金也一年比一年可募集金額更大。