線上的電熱圍巾/圍脖是一個(gè)不折不扣的壟斷市場。飛樂思電熱圍巾銷量達(dá)到10000件以上，高出所有競品一個(gè)數(shù)量級(jí)，銷售額占比更是高達(dá)90%以上。飛樂思在這個(gè)細(xì)分品類的壟斷地位得益于自身的技術(shù)優(yōu)勢和靈活的營銷手段。

首先說說飛樂思的技術(shù)優(yōu)勢。人體的頸脖部位與軀干部位不同，存在天然的生理彎曲。要想讓發(fā)熱服飾完全貼合皮膚，發(fā)熱材料必須具有極高的柔韌性，這恰恰是目前廣泛使用的碳纖維的缺陷所在。

飛樂思創(chuàng)始人黃偉聰2011年開始投入Flexwarm新技術(shù)的開發(fā)，致力于將柔性溫度管理技術(shù)與高精度傳感器技術(shù)轉(zhuǎn)化為貼近日常生活的民用產(chǎn)品，至今已開發(fā)Flexwarm柔性溫度管理，F(xiàn)lexsense高精度傳感器以及Flexsteam納米蒸汽等核心技術(shù)，擁有超過200個(gè)國內(nèi)外專利，旗下產(chǎn)品獲得德國iF與紅點(diǎn)等國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

技術(shù)方面的優(yōu)勢讓飛樂思獲得了眾多投資機(jī)構(gòu)的青睞，目前飛樂思已完成天使輪和A輪融資，融資額高達(dá)三千多萬，領(lǐng)投方包括京東金融控股的眾創(chuàng)基金等知名投資機(jī)構(gòu)；同時(shí)在2017年3月飛樂思還獲得了來自歌華有線的戰(zhàn)略投資。

目前市面上較好解決頸部貼合問題的除了飛樂思外，只有德國最大的電熱毯制造商博雅，而博雅的電熱圍脖售價(jià)是飛樂思的3倍以上。

技術(shù)方面的突破讓飛樂思解決了發(fā)熱材料柔韌性的問題，接下來的問題是如何將好的產(chǎn)品營銷出去。飛樂思的選擇看似大膽卻又合情合理——與直播網(wǎng)紅李佳琦合作，在2019年10月30日的電商直播中推薦飛樂思加熱圍巾，當(dāng)場賣掉1.5萬條。

初期依靠網(wǎng)紅的背書打開市場，后面依靠產(chǎn)品的口碑效應(yīng)吸引更多消費(fèi)人群。這次合作毫無疑問是非常成功的，直播過去一個(gè)多月后飛樂思加熱圍巾的月銷售依然在1萬條以上，牢牢占據(jù)加熱圍巾搜索頁面的首位。

‖ 電熱襪子/鞋墊：產(chǎn)品穿著體驗(yàn)較差 市場發(fā)展受限

電熱襪子和電熱鞋墊設(shè)計(jì)的初衷都是為了解決腳部的保暖問題，從電商數(shù)據(jù)來看這個(gè)品類并沒有得到市場的認(rèn)可，主要原因是在當(dāng)前的技術(shù)條件下，電熱襪子和鞋墊的供電問題沒有一個(gè)好的解決方案。

內(nèi)衣、馬甲或者圍巾等電熱服飾，可以設(shè)計(jì)口袋或者暗兜來放置充電寶為發(fā)熱材料供電，而襪子和鞋墊由于腳部特殊的構(gòu)造，很難在不降低穿著體驗(yàn)的前提下解決供電問題。

從目前情況來看，除非未來電池技術(shù)進(jìn)步，鋰電池能在體積小到不影響穿著舒適度的同時(shí)保障容量來支撐電熱襪子和鞋墊的續(xù)航，不然腳部電熱產(chǎn)品市場很難得到進(jìn)一步發(fā)展。

‖ 電熱服飾發(fā)展趨勢：材料創(chuàng)新+功能多樣

電熱服飾的發(fā)展還在起步階段，隨著老年人群的消費(fèi)能力越來越強(qiáng)、生活品味越來越高，他們對發(fā)熱服飾的需求將更加多樣化、品質(zhì)化。未來電熱服飾的發(fā)展趨勢將體現(xiàn)在發(fā)熱材料的創(chuàng)新優(yōu)化和經(jīng)濟(jì)實(shí)用化，以及電熱服飾的多功能化和智能化。

趨勢一：發(fā)熱材料創(chuàng)新、體驗(yàn)優(yōu)化與經(jīng)濟(jì)實(shí)用化

目前主流的電熱服飾由碳纖維發(fā)熱材料制備，碳纖維發(fā)熱材料是利用碳纖維與常規(guī)纖維混紡制成混紡紗并通過進(jìn)一步制備得到，發(fā)熱原理是給混紡紗通電產(chǎn)生電流而放出熱量。碳纖維的升溫速度快，發(fā)熱效率高，而且能量轉(zhuǎn)化效率較高，通電時(shí)還可以產(chǎn)生對人體有益的遠(yuǎn)紅外線。

但碳纖維材料的柔韌性較差，在長期的穿著或使用過程中容易出現(xiàn)發(fā)熱功能喪失或電路故障等問題，此類發(fā)熱服飾在清洗時(shí)也需要格外小心。如何保證發(fā)熱產(chǎn)品在穿著或使用過程中及洗滌后的發(fā)熱功能不發(fā)生明顯下降是難點(diǎn)。

要想實(shí)現(xiàn)電熱服飾保暖持久化，延長電熱服飾的使用壽命，有賴于廠商和科研人員對碳纖維進(jìn)行進(jìn)一步研究，針對其柔韌性差的特點(diǎn)對服飾內(nèi)部結(jié)構(gòu)和電路進(jìn)行優(yōu)化。

除了碳纖維，近些年涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀發(fā)熱材料還有石墨烯。與碳纖維相比石墨烯導(dǎo)電更快，柔韌性更好，甚至在扭曲打結(jié)的情況下也不斷裂，更安全耐用。2018年平昌冬奧會(huì)閉幕式上“北京8分鐘”驚艷亮相，現(xiàn)場氣溫為-3℃，72名演員卻無懼寒冷，所穿的正是石墨烯智能發(fā)熱服。

其缺點(diǎn)是生產(chǎn)成本較高，高純度的單層石墨烯價(jià)格可達(dá)千元以上，遠(yuǎn)高于黃金。材料成本是制約電熱服飾廣泛采用石墨烯的主要原因。

從2012年在新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃中首次提出支持石墨烯發(fā)展開始，國內(nèi)關(guān)于促進(jìn)石墨烯發(fā)展的政策頻頻出臺(tái)，目前中國已經(jīng)基本形成以長三角、珠三角和京津冀魯區(qū)域?yàn)榫酆蠀^(qū)，多地分布式發(fā)展的石墨烯產(chǎn)業(yè)格局。石墨烯產(chǎn)能擴(kuò)張將推動(dòng)其價(jià)格在未來走低，而且降價(jià)趨勢會(huì)從中低端延伸到高端石墨烯材料?！?/p>

我們預(yù)計(jì)在將來石墨烯會(huì)逐步替代碳纖維成為電熱服飾的首選發(fā)熱材料，電熱服飾的使用壽命和穿著體驗(yàn)將得到進(jìn)一步提升。

部分上市公司在石墨烯的布局

隨著中老年人群生活質(zhì)量日益提升，未來對保暖服裝的需求將不再停留于單純的發(fā)熱保暖，而要求發(fā)熱服飾更加多功能化、智能化。

目前電熱服飾溫度一般只分為高中低三擋，溫度跨度較大，難以滿足更精細(xì)的溫度調(diào)節(jié)需求，而且需要穿著者手動(dòng)按鍵調(diào)節(jié)。

一件理想的發(fā)熱服飾應(yīng)該能通過溫度傳感器來檢測外部環(huán)境或人體體溫的改變，并將變化所產(chǎn)生的信號(hào)通過信息處理器作出處理并發(fā)出指令，通過反饋機(jī)制實(shí)時(shí)地調(diào)節(jié)發(fā)熱材料的各種狀態(tài)以適應(yīng)外界環(huán)境變化。

要做到這一點(diǎn)，需要將信息技術(shù)和微電子技術(shù)應(yīng)用到發(fā)熱服飾中，包括柔性傳感器、應(yīng)用導(dǎo)電材料、無線通信技術(shù)等。

目前已有廠商在這方面做了有益的嘗試，在線上我們發(fā)現(xiàn)一款百妹電熱內(nèi)衣，可以通過手機(jī)藍(lán)牙連接的控溫APP進(jìn)行開關(guān)和溫區(qū)選擇，調(diào)溫?zé)o需掀衣。雖然只是初步的智能化，溫度調(diào)節(jié)也不夠精細(xì)，但已經(jīng)代表了電熱服飾未來的發(fā)展方向。

在國外，美國Malden Mills公司、The North Face 公司也已經(jīng)開始研究具備數(shù)據(jù)傳輸能力的智能紡織服裝。

前文中加入能量磁石的電熱內(nèi)衣，其實(shí)就是賦予了服飾保健功能。除了保健之外，類似防水、防紫外線、吸濕排汗除臭等等特性都是未來發(fā)熱服飾可以嘗試的方向。

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原標(biāo)題：《數(shù)據(jù)洞察：解決老年人冬天防寒痛點(diǎn)，2萬條線上消費(fèi)數(shù)據(jù)告訴你保暖服飾哪家強(qiáng)！》

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