這幾年來，在很多家電廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場的過程中，很容易犯一個錯誤：那就是放棄對于規(guī)?；袌龅淖非螅つ孔非笾懈叨说睦麧櫾鲩L。

孔余||撰稿

這幾年來，很多家電廠商在一線市場競爭和轉(zhuǎn)型過程中，存在一個很嚴重的認知錯誤。那就是轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場，就要放棄對于規(guī)模化消費市場的依賴，就可以憑借中高端市場發(fā)展下去。

事實上，規(guī)模是所有家電廠商，不管是京東、天貓、國美，還是美的、海爾、格力等巨頭，以及數(shù)萬家的中小廠商們，都必須要堅守的“生命繩”。做大做強不只是過去30年，還將是未來30年，眾多家電行業(yè)的企業(yè)們必須要追求的目標。

首先，規(guī)?；袌雠c中高端市場，兩者從來都不是矛盾和對立的。其實上，當前我們看到的是低端市場規(guī)模更大一些，而中高端市場的規(guī)模稍小一些。但是，無論是低端，還是中高端，對于家電廠商來說，商業(yè)模式的核心邏輯沒有變，那就是規(guī)?；?/p>

沒有規(guī)模，對于所有行業(yè)的企業(yè)來說，一切都是空談。因為年入千億、百億的企業(yè)，與年入千萬、億元的企業(yè)，背后的平臺資源整合、議價能力，是完全不一樣的。這也是最近10多年來，除了海爾、美的、格力、海信、TCL、長虹，以及奧克斯、創(chuàng)維、康佳等一大批家電企業(yè)必須要做大規(guī)模的核心原因。更是百度、阿里、騰訊，以及小米、華為們迅速擴張的動力。沒有規(guī)模就輸在起跑線上。

其次，規(guī)模在任何時代變革下都是好東西。沒有規(guī)模，就沒有中國家電產(chǎn)業(yè)今天的局面。從當年全行業(yè)的市場規(guī)模只有百億元，到現(xiàn)在長期維持在1.5萬億左右的規(guī)模；從當年外資企業(yè)開創(chuàng)了中國家電產(chǎn)業(yè)的大幕，到如今中國企業(yè)實現(xiàn)了全球造、全球賣并且全球買，都是得益于規(guī)?；睦瓌印Ｋ?，不管是未來的10年、20年，甚至更長時間，規(guī)模都是家電廠商的第一生命線。

當前，很多家電廠商不是不需要規(guī)模，只是希望可以獲得一定利潤下的規(guī)模。簡單來說，就是要從過去低端消費為主的規(guī)模，走向中高端消費為主的新規(guī)模。原因就是，價格戰(zhàn)已經(jīng)將低端市場的規(guī)模變成紅海和血海。很多企業(yè)已經(jīng)陷入了“一賣臺虧一臺”的境地，很多商家則陷入“如今賣十臺沒有過去賣一臺的利潤多”泥潭，所以這也逼著更多的家電廠商不得不轉(zhuǎn)換賽場。但這不是棄規(guī)模求利潤，而是放棄沒有利潤的規(guī)模，尋找有質(zhì)量、高質(zhì)量的規(guī)模。

再者，未來家電廠商角逐的主場，不是盲目一窩蜂追求中高端市場，而是要努力追求有利潤的規(guī)模型市場。要從沒利潤的規(guī)模市場向有利潤、高利潤的規(guī)模市場邁進，當然這肯定需要一個過程，當然還需要一系列的手段來引導(dǎo)，比如說差異化的產(chǎn)品、超值化的服務(wù)，以及持久化的堅守。畢竟中國家庭對家電“從無到有”的市場普及，到“從有到優(yōu)”的消費換新，習(xí)慣的培養(yǎng)、能力的提升，都需要很長時間的探索。

在這一背景下，家電廠商們必須要避免一種情況的出現(xiàn)，那就是將低價格戰(zhàn)火從低端市場向中高端市場快速燃燒。通過“高零售價下的高折扣”再次于高端市場上打出了一輪低價格戰(zhàn)火，雖然當前只是零星的狀態(tài)，仍然值得家電廠商警惕。不可否認，通過價格撬動中高端市場的規(guī)模化上量，無可厚非。但不能持續(xù)，更不能長久，最終還是要回到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)上來：好產(chǎn)品、好服務(wù)，滿足用戶，獲得利潤。

規(guī)?；c高端化，對于所有家電企業(yè)和商家來說，從來都不是對立的事物。因為，消費是多層次的、市場也是多元化的，對于家電廠商來說，同樣可以基于“圈層營銷”、“精準營銷”，實現(xiàn)規(guī)模與利潤下的“魚和熊掌兼得”！