從總部指導(dǎo)下的集團(tuán)軍作戰(zhàn)，到分部為中心的游擊戰(zhàn)，其核心就是要更貼近市場，更貼近用戶，讓聽得見槍聲和炮火的家電人，指揮一線市場的爭奪戰(zhàn)。

常偉||撰稿

今年以來，對于眾多家電廠商來說，在本土市場上搶跑、搶單、贏得主動權(quán)，是唯一的目標(biāo)，也是最后的退路。

那么，到底如何在線上、線下等不同平臺的零售渠道之間，實(shí)現(xiàn)搶跑和賣貨？除了當(dāng)前各個廠商正在快速跟進(jìn)的直播電商賣貨之外，過去眾多家電廠商實(shí)施的線下促銷推廣，又將如何繼續(xù)落地執(zhí)行？

最近一段時間，家電圈在與一些廠商交流過程中獲悉，以用戶為中心的促銷游擊戰(zhàn)，正在受到越來越多廠商的歡迎和認(rèn)可。而這一輪家電促銷"游擊戰(zhàn)"的核心，正是基于"短平快"狀態(tài)下的小而美產(chǎn)品、體驗(yàn)、促銷全面落地，更好地貼近市場和用戶，更好地展現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)和功能體驗(yàn)，更加靈活多變的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展和競爭的需求。

1、從外部環(huán)境來看，不管是短期內(nèi)，還是中長期，封閉空間的群體性聚集，都不會很快放開，即便放開也會讓消費(fèi)者心存疑慮。這也就意味著，過去多年來，眾多家電廠商們賴以為生的"萬人團(tuán)、千人購"等大規(guī)模促銷引爆活動，都將面臨著難以落地的尷尬。

但是線下活動和促銷會逐步放開，而且人員流動性也會增加。所以，小規(guī)模、多頻次的促銷，以及圈層化的精準(zhǔn)營銷，將不會受到這一外部環(huán)境的限制。也就是說，小規(guī)模、多頻次的促銷，不管是線上直播，還是線下活動，都將會是一種常態(tài)。

2、從內(nèi)部經(jīng)營來看，多年來很多家電廠商的促銷活動，都是一種"自上而下"的集團(tuán)軍陣地作戰(zhàn)。即總部統(tǒng)一主題、內(nèi)容后，由區(qū)域分段分部執(zhí)行活動。這種促銷距離一線市場較遠(yuǎn)，特別是在最近幾年用戶需求持續(xù)多變的環(huán)境下，會讓區(qū)域市場的操作者們，越發(fā)感覺活動主題、內(nèi)容的設(shè)置，缺乏靈活多變性。

而以區(qū)域市場為單位的游擊戰(zhàn)，則屬于"自下而上"。就是由各個區(qū)域分公司、運(yùn)營商們結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，由總部給予介入指導(dǎo)后，結(jié)合當(dāng)?shù)剡M(jìn)行差異化、細(xì)節(jié)化的促銷活動落地，更加貼近市場。而且具有更強(qiáng)的執(zhí)行力和生命力，因?yàn)楫?dāng)?shù)夭邉澋幕顒?，如果引爆效果差，臉上也沒光。

3、從執(zhí)行力來看，集團(tuán)軍陣地戰(zhàn)的促銷作戰(zhàn)準(zhǔn)備時間長、牽扯面廣、協(xié)同難度大，而且區(qū)域負(fù)責(zé)落地和執(zhí)行的團(tuán)隊，會存在先天性的排斥和不認(rèn)同，很多都是一個季度一次，就已經(jīng)累死活動組織者和策劃者們。而游擊戰(zhàn)的主角，則是眾多的區(qū)域營銷團(tuán)隊，由他們設(shè)計策劃，參與主導(dǎo)，牽扯面小且容易落地，先天性要快速落地，基本上半個月，甚至一周一場的頻率引爆。說干就干，結(jié)合自身的目標(biāo)任務(wù)和主推主銷機(jī)型，以及盈利能力綜合調(diào)配。

從過去的集團(tuán)軍"陣地戰(zhàn)"，到如今的區(qū)域性"游擊戰(zhàn)"，其核心就是迎合當(dāng)前家電市場競爭的主旋律，搶速度拼實(shí)力：一是，搶存量的蛋糕；二是，搶對手的份額；三是，拼自己的老本；四是，拼個體的智慧；除此之外，沒有其它捷徑可走，更沒有什么先機(jī)可占。