原創(chuàng) Hutson 神經(jīng)現(xiàn)實 來自專輯深度 | Deep-diving

1997年，IBM公司的深藍超級計算機打敗了世界上最強的國際象棋手，加里·卡斯帕羅夫。這個事件發(fā)生之后，立刻有人提出，人類在中國的圍棋上依舊是遠占上風(fēng)的。他們的解釋是，由于其棋路的多樣性和判斷輸贏的復(fù)雜性，在可見的未來里，圍棋都會是任何機器都無法觸及的領(lǐng)域。機器們也許擅長機械、重復(fù)性的排列組合，但直覺可是人類的強項。“計算機要想在圍棋上打敗人類還要一百年呢，”在卡斯帕羅夫這場著名的比賽結(jié)束后不久，一位普林斯頓大學(xué)的天體物理學(xué)家在紐約時報上表達了這樣的觀點?！罢f不準(zhǔn)甚至更久?！比绻憧戳诵侣?，你就會知道這件事情在2016年，也就是沒過二十年的時間，就真真實實地發(fā)生了。

這一次，DeepMind的阿爾法狗對戰(zhàn)人類最強的、肉體凡身的圍棋手的成功，又會對我們對于人類和機器“直覺”的理解有什么幫助呢？一方面，它攻破了不少玄乎其玄的、認為“直覺”是一種特殊的知覺的說法，因而在很多心理學(xué)家眼里，揭露了它僅僅是模式識別的本質(zhì)。

但另一方面，“模式識別”似乎并不能將直覺一語蓋之。絕大多數(shù)的人類行為都是在自動的狀態(tài)下進行的，比起有意識的把握和控制，它們更多的是受基因和固有習(xí)慣的影響?！耙悄忝看巫哌M一家餐廳，都得從最底層的邏輯開始推算自己該有的行為，那這日子恐怕是沒法過了?！奔幽么笏_斯喀徹溫大學(xué)的心理學(xué)家瓦萊麗·湯普森（Valerie Thompson）這樣說。

對于更加復(fù)雜的問題，直覺也能影響我們的決策，德國柏林馬克斯-普朗克人類發(fā)展研究所的心理學(xué)家格爾德·吉仁澤（Gerd Gigerenzer）這樣認為。在和德國最大的公司們的高管們工作的過程中，他發(fā)現(xiàn)“他們總是把所有擁有的數(shù)據(jù)都過一遍——簡直要被數(shù)據(jù)埋住了——結(jié)果最后數(shù)據(jù)還是不能告訴他們該做什么。”他說，直覺，“是一種無意識的智慧，它和有意識的智慧同樣重要”。

盡管直覺無處不在，我們還是常常對于直覺有著錯誤的直覺。在這里我們會從八個方面分析無意識的信息處理，從它擅長的、不擅長的、它的使用者，再到它何時可信、如何被改善，以及它在創(chuàng)造力、道德觀、社交活動上的應(yīng)用。我們在建造深藍和阿爾法狗的時候固然需要大量嚴謹、高難度的思考，但同時我們?nèi)祟惖闹庇X和靈光乍現(xiàn)也是必不可少的。既然我們能改造出在我們自己的游戲里戰(zhàn)勝我們的機器，那么我們一定也能通過一些途徑，改造自己的直覺。

01

直覺是高效的，只要你不過度地思考它

眾多研究表明，有些時候直覺比思考不僅更快，還更加準(zhǔn)確。

以第一印象中獲得的碎片信息判斷一個人是一件我們相對擅長的事情。比起對照片短暫的一瞥，或是一次五分鐘的交流，長時間的思考反而可能顯得多余，甚至?xí)绊懙奈覀冊镜呐袛?。一位過世的心理學(xué)家，娜麗妮·安巴迪（Nalini Ambady），做了一個有關(guān)她戲稱為“切薄片（從極稀薄的體驗中獲取信息）”的能力的實驗。她讓被試們看了多位教授十秒鐘的無聲視頻，并讓他們給這些人的教學(xué)效果打分，結(jié)果被試給出的打分和教授的學(xué)生們在期末時給出的分數(shù)有更強的相關(guān)性。另一組被試在看視頻的同時還被要求從一千開始九個九個數(shù)字地倒數(shù)，從而使他們的工作記憶被占據(jù)——他們的評分和前一組的一樣準(zhǔn)確，而這也表明，社交信息的處理是一種直覺性的能力。

值得注意的是，還有一組被試被要求在打分前，花一分鐘的時間寫下他們作出判斷的依據(jù)。令人驚訝的是，他們打分的準(zhǔn)確度差了很多。安巴迪給出的猜想是，這種嚴肅認真的思考讓被試們把注意力更多放在了明顯但具有誤導(dǎo)性的信息上。他們或許專注地去思考了教授們一些特定的手勢或者表達，卻沒有把其他復(fù)雜而微妙的信號包含進這幅整體的圖景中來。另一個要求被試看15秒視頻并判斷兩個人是陌生人、朋友，還是約會對象的實驗也給出了類似的結(jié)果。

其他的研究顯示，在我們通過少量信息判斷一個人的性取向或者是否說謊時，依賴直覺同樣比反思有效?！斑@就好比你手握操縱桿開車，”在東北大學(xué)的心理學(xué)家朱迪絲·霍爾（Judith Hall）這樣說道，“一旦你開始過度思考，就會想不起來自己在做什么。如果你任由身體的‘自動駕駛’本能帶著手行動，反而會沒事了。我們在社交生活中也是這樣?！?/p>

想太多也會讓我們無法弄清自己的偏好。讓大學(xué)生去評價草莓醬和大學(xué)課程的好壞時，如果他們不被要求解釋自己評價的理由，他們的意見和專家意見就會重合得更好。而在選車的時候，如果人們被要求專注于感受而不是細節(jié)的時候，他們的選擇也在客觀和個人滿足上都相對更好。當(dāng)然了，這樣的結(jié)果只在要做的決策足夠復(fù)雜的時候適用，也就是說，他們有大量的信息需要處理。

不過，直覺的“超能力”只能在一些特殊的情況下被釋放出來。在一項研究中，被試們完成了一組有八項的任務(wù)，其中四項需要深度的反思性思維（分辨規(guī)則、理解詞匯），四項需要直覺和創(chuàng)造力（創(chuàng)造新的產(chǎn)品或者提出新的修辭手法）。接下來他們被要求給自己在多大程度上使用了直覺（“第一感覺”“靈機一動”“隨心而行”）打分。正如研究者們所預(yù)期的，直覺在前四種任務(wù)中妨礙了被試的表現(xiàn)，而在后四種中幫助了他們。有些時候跟著心的感覺走的確勝過理性的大腦。

02

我們對直覺性的想法存在過度依賴

一旦某種直覺產(chǎn)生了，我們就傾向于抓住它不放，盡管這樣做是有危險的。直覺能把我們引向各種各樣的認知和社交上的偏差，比如錨定效應(yīng)（我們的決策容易受最開始獲得的信息的影響）和種族偏見。即使是在浪漫情愫這種我們認為應(yīng)該“追隨內(nèi)心”的事情上，我們的直覺也可能盲目受騙。心理學(xué)中經(jīng)典的“吊橋?qū)嶒灐本妥糇C了這一點：有吸引力的女性調(diào)查員在橋上將男性被試攔下，請求他們完成一份調(diào)查問卷。結(jié)束之后的結(jié)果顯示，在嚇人的吊橋上被攔下的被試者更有可能嘗試聯(lián)系當(dāng)時的女調(diào)查員——他們把情緒的喚起錯誤地歸為了性吸引力的結(jié)果。

我們那些在夜晚、在夢中出現(xiàn)的畫面總是有種近乎真實發(fā)生的光環(huán)，讓我們難以分辨。人們反映說，一次關(guān)于飛機失事的夢，比起一次政府真實存在的旅行警告，更容易讓他們改變自己的旅行計劃。還有，我們在考試的時候也很難擺脫“第一感覺總是更準(zhǔn)”的謬誤。每四個大學(xué)生里就有三個反映說自己第一次選擇的答案比深思熟慮后的更可能正確，然而當(dāng)研究者們?nèi)シ治鲈嚲砩系南鹌びr，他們發(fā)現(xiàn)真相恰恰相反：把錯的改成對的的可能性是對改錯的兩倍。

“總體來說，”德國科隆大學(xué)的心理學(xué)家薩沙·托波林斯基（Sascha Topolinski）這樣說道，“直覺是一種情緒化的東西，它會讓你對一個想法充滿自信?！@種感覺在我腦子里揮之不去——我不敢信任這個汽車銷售員。我也說不上來為什么，但我就是知道我不喜歡他。’”

對于一個直覺的準(zhǔn)確度的直覺就更不準(zhǔn)了。當(dāng)人們給自己對于“直覺在一次考試上幫助了他們”的想法的自信程度打分時，他們自信程度的評分和實際考試的表現(xiàn)其實是毫無關(guān)聯(lián)的。

還有，很多時候，即使我們意識到了直覺的荒謬，還會不自覺地保持同樣的習(xí)慣。想想迷信吧。雖然知道所謂“舅舅”的事情都是無稽之談，但我們還是不敢在正月里剪頭發(fā)。“如果一種直覺抓住了我們的注意力、激發(fā)了某種情緒，就格外地難以動搖，”芝加哥大學(xué)的心理學(xué)家簡·瑞森（Jane Risen）這樣認為。她稱這種即使知道是錯的但仍不改正觀念的做法為“對直覺的默許”。直覺也許不是魔法，但我們?nèi)栽谒闹湔Z控制之下。

03

只要加以恰當(dāng)?shù)木毩?xí)，直覺也是可以被改進的

想要在任何領(lǐng)域擁有優(yōu)異的直覺都是需要大量練習(xí)的，然而直覺卻并不在所有領(lǐng)域都適用。首先，事件和結(jié)果之間要有規(guī)律——一個直覺適用的領(lǐng)域要有足夠高的“效度”。

蓋里·克萊恩，一位在華盛頓特區(qū)為MacroCognition公司提供咨詢的心理學(xué)家，一直以來都在探索領(lǐng)域?qū)＜覀冋莆盏闹庇X的智慧所扮演的角色，比如消防員是如何能在第一時間就了解一棟著火大樓的情況的?！盎鹗亲裱锢矶傻摹?，克萊恩這樣說道。

全球的經(jīng)濟則比這要混亂得多，因而也幾乎無法被預(yù)測。（正如吉仁澤一語道破的，在2007年次貸危機發(fā)生之前的五年，美國經(jīng)濟學(xué)會的會長一度發(fā)表過“宏觀經(jīng)濟勝利了，它關(guān)于預(yù)防經(jīng)濟蕭條的核心問題已經(jīng)得到了解決”的言論。）

那么我們怎樣才能得知自己的感覺是否值得信任呢？首先感覺的強烈程度與它的可信度是沒有關(guān)聯(lián)的，而更重要的是你做所做的事情的領(lǐng)域。要向外看，而不是向內(nèi)看。

其次，你需要明確的反饋來一點點打磨直覺所作出的決定。一份文獻綜述表明，天氣預(yù)報員、試飛員，還有象棋大師比心理學(xué)家、招生官，以及法官的專業(yè)能力更為可靠——后者從事的領(lǐng)域?qū)Y(jié)果的反饋相對模糊，結(jié)果現(xiàn)形所需要的時間也更長。這個道理對我們的日常生活也管用?！皼]人會記一本事無巨細的日記，拿excel表去列：‘OK，十月一號的時候我做了這個決定/買了這個產(chǎn)品’，諸如此類?！蓖胁炙够f。我們?nèi)狈﹃P(guān)于自己行為的硬數(shù)據(jù)。

在一個領(lǐng)域里適用的直覺也不一定適用于其他的。正如吉仁澤所說，“一個對射門有著極佳直覺的足球運動員未必懂得如何花好錢。所以說不同領(lǐng)域的直覺是無法用一個測驗來考察的?！奔幢闶敲鎸ν粋€領(lǐng)域里的不同任務(wù)，一個人的專業(yè)能力也有很大的不同。

集中式的思考不僅能夠幫助我們訓(xùn)練直覺的技巧，還能讓我們在不同的時機來去自如地選擇運用、或是不運用自己的直覺。比喻類比和草圖都是能幫助我們從更新、更清晰的視角看問題的絕佳工具。

克萊恩會指導(dǎo)人們?nèi)绾晤A(yù)防控制：在考慮一個計劃的時候，站在未來的角度想象它失敗了、以及是什么導(dǎo)致了這樣的失敗。這樣的思維工具讓一個計劃的弱點不再是抽象和無足輕重的假說，反而顯得真實又直覺化。

塔夫茨大學(xué)的哲學(xué)家丹尼爾·丹尼特（Daniel Dennett）提出了一個叫做“直覺泵”的術(shù)語，意為目的是重新構(gòu)建問題的思想實驗。然而他也提醒我們，這樣的工具能帶來好處，也有其危險的地方。

“我們應(yīng)該意識到建造一個劣質(zhì)直覺泵是一件多么容易的事情。它引出的那些錯誤得讓人瞠目結(jié)舌的直覺就沒必要聽了，”丹尼特說。“然而同時，直覺泵也能幫你走出缺乏想象力的困境。總之用的時候要多加小心?！?/p>

深思熟慮對于直覺的打磨作用，以及對于何時可以相信直覺的指導(dǎo)作用，揭示了反思和直覺在改進和應(yīng)用上的合作關(guān)系?！拔覀兩钊氲姆此寄茌o助直覺，但雙向的作用都是存在的，”加拿大里賈納大學(xué)的心理學(xué)家戈登·彭尼庫克（Gordon Pennycook ）這樣說道。這二者的關(guān)系于我們來說更應(yīng)該說是：相輔相成。

04

直覺是感覺；靈光乍現(xiàn)是發(fā)現(xiàn)

直覺還和另外一個概念密切相關(guān)：靈光乍現(xiàn)。這二者時常被混淆，不過這也可以理解，畢竟兩個概念都出自潛意識的過程，在給人提供指導(dǎo)的同時卻把軌跡深藏。然而，這二者之間存在本質(zhì)的區(qū)別。

“靈光乍現(xiàn)是關(guān)于‘發(fā)現(xiàn)’的，”一位在英格蘭薩里大學(xué)的管理學(xué)研究者，尤金·薩德勒-史密斯（Eugene Sadler-Smith）說?！澳隳芸邶X清晰地把解決方案解釋給其他人?！倍庇X更關(guān)乎“感覺”：“我們能感覺到一個問題的解決方案，或者是能感覺到一個該做的選擇。這是一種判斷，甚至更像是一個假說。直到我們開始行動才會知道它的正確與否?！?/p>

據(jù)MacroCognition公司的蓋里·克萊恩所說，直覺是我們通過過去的經(jīng)驗來得出該如何行動的結(jié)論的過程。靈光乍現(xiàn)則恰好相反。它需要的不僅僅是通過我們所知道的得出結(jié)論，還有改變我們所知道的事情本身?！?/p>

為了獲取靈光乍現(xiàn)這種突然想到解決方案的能力，我們有時會需要暫時將直覺從視野里清除出去。重大的突破往往是反直覺的。我們可以從魔術(shù)戲法中觀察我們直覺性的習(xí)慣對思維產(chǎn)生的阻礙。魔術(shù)的錯覺就像柔術(shù)，會利用我們的預(yù)設(shè)觀點攻打我們自己。要想發(fā)現(xiàn)一個戲法是怎么變的，我們得把頭腦中的某些部分放松下來，而這也是一個激發(fā)“靈光”的好方法。

在一項研究中，被試觀看了一個關(guān)于魔術(shù)招數(shù)的視頻，其中一半的被試收到了口頭的提示，引導(dǎo)他們注意到自己的一個預(yù)設(shè)觀點。比如，當(dāng)魔術(shù)師看起來像是把硬幣從一只手扔到了另一只手中，隨即讓它消失時，被試得到的提示是“轉(zhuǎn)移到另一只手中”。有了這樣一把對抗直覺的助推，被試們破解招數(shù)的比例從百分之二十一上升到了百分之三十三。

直覺和靈光乍現(xiàn)之間的關(guān)系是錯綜復(fù)雜的。直覺有時候能在靈光可能出現(xiàn)的時候提醒我們。一個實驗室里常用的關(guān)于靈光乍現(xiàn)的測試叫做遠隔聯(lián)想實驗（RAT）：給你三個詞，比如“小屋”“瑞士”“蛋糕”，你能找到第四個詞，把前三個詞聯(lián)系起來嗎？（在這個例子里：“芝士”。）這項任務(wù)的一個變種是先給人展示一組或者確實相關(guān)或者隨機的三詞組合，然后在讓被試找答案之前，先讓他們快速地猜測這個問題是否有解。即使當(dāng)人們想不出具體答案的時候，他們對三詞組合相關(guān)性的判斷也是優(yōu)于隨機結(jié)果的。

科學(xué)家們會運用直覺來選擇可能通往潛在發(fā)現(xiàn)的路徑?！斑@是對正確方向的一種感知，”薩德勒-史密斯說，就好像一個雷達在說‘從這兒往下走，但不是從那兒?！敝Z獎獲得者們就討論過他們對這種直覺的運用。邁克爾·布朗（Michael S. Brown）（1985年的諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎獲得者）說過，“當(dāng)我們進行工作的時候，我覺得，我們有時候幾乎感覺有只手在引領(lǐng)著我們。”

不過，我們對于自己現(xiàn)有狀態(tài)和靈光乍現(xiàn)之間的距離就沒有那么好的直覺了。在一項研究中，被試們需要解數(shù)學(xué)和邏輯的問題。這些問題被分為兩類，一類需要靈光乍現(xiàn)，而另一類是只要堅持努力就能得到答案的。在解題的過程中，他們被要求每十五秒鐘就估計一次自己距離找到答案的時間。與非靈光乍現(xiàn)類的問題不同，人們對自己解決靈光乍現(xiàn)類的問題所需時間的估計在最終的“啊哈！”之前都相當(dāng)平坦。

在第二項研究中，被試們對于自己能否解決一個靈光乍現(xiàn)類問題的預(yù)測和實際結(jié)果毫無關(guān)聯(lián)，但對于穩(wěn)步前進類的數(shù)學(xué)問題卻能一定程度上預(yù)測。托波林斯基注意到，古老的“化圓為方”問題被人們嘗試了多年，到1882年才被證明是不可能的?！霸谏锨甑臅r間里，人們都在盲猜，”他說，類似地，愛因斯坦提出了相對論的理論，“而他在接下來的一生中都在試圖拼湊出一個可以解釋萬物的理論?！边@樣的理論或許是存在的，但“由于有限的能力和時間的限制，那個直覺，錯了?！?/p>

05

壓力會讓我們更加偏好直覺，但悲傷不會

深思熟慮也是一種奢侈。在緊急的情況下，比如說，被一頭熊追殺的時候，你是沒有時間權(quán)衡所有的選項的——你只能聽從你的第一本能（一般來說也就是“跑！”）。在現(xiàn)在的生活中，雖然這種極端的情況不會發(fā)生，但還是有其他數(shù)不清的事件讓我們感到焦慮，促使我們訴諸快速而簡單的條件反射。如果你是真的身處危險之中，這種條件反射確實方便好用。不過如果不是的話，慢下來的思考可能是更好的選擇。

一項研究探究了壓力對決策的影響。研究者給被試者的手上貼上電極，并對他們施加隨機的電擊。與此同時，這些可憐的被試還要一個個翻找答案，完成一項類比的任務(wù)：“黃油之于人造黃油相當(dāng)于糖之于……甜菜/糖精/蜂蜜/檸檬/糖果/巧克力?！焙蜎]有受到電擊的被試相比，這些人更容易看到一個差不多的選項就草草地選上，連全部的選項都沒有看完，于是整體也錯得更多。

壓力對大腦起到的一部分作用是由皮質(zhì)醇這種激素帶來的。在一項實驗中，研究者們讓被試先服用了增加皮質(zhì)醇分泌的藥物或安慰劑，然后做一項叫做認知反射測試（CRT）的任務(wù)。這項測試包含三個問題，每個問題都有一個符合直覺但錯誤的答案。舉個例子，“一個球棒和一個球加起來賣1.1元。球棒的定價比球高1.0元。球賣多少錢？”我們的第一反應(yīng)是0.1元，但一個快速的計算就能告訴我們，真正的答案是球賣0.05元，球棒賣1.05元。大多數(shù)人，甚至是名校的大學(xué)生，都沒能把三題都答對，而皮質(zhì)醇的分泌讓人離正確答案又遠了一步。

盡管壓力會激發(fā)人們的啟發(fā)式思考（利用習(xí)慣和捷徑的思考方式），但它讓更為復(fù)雜的直覺性信息處理變得更差了。還記得那項遠隔聯(lián)想測驗（小屋、瑞士、蛋糕）嗎？一項研究發(fā)現(xiàn)，如果給被試看讓他們毛發(fā)悚然的照片，增加他們的焦慮感，就能擾亂他們對于找到連接詞的直覺。

這些病態(tài)的照片或許通過壓低被試的情緒，影響了一項評價他們表現(xiàn)的指標(biāo)：直覺指數(shù)。悲傷往往讓人用更分析的方式思考。當(dāng)有些事情出問題的時候我們才會悲傷，而我們悲傷的時候也許正是專注解決問題的絕佳時機。

06

總有人比其他人更“直覺”

有些學(xué)者認為，廣義上的直覺能力存在個體差異。一項最近的研究發(fā)現(xiàn)了兩大類直覺技能。一種能力與“靈光“相關(guān)，比如想出一個新的比喻，而“靈光”與智力相關(guān)。另一種能力和內(nèi)隱學(xué)習(xí)（在沒有意識到的情況下對復(fù)雜的信息進行學(xué)習(xí)）相關(guān)，比如學(xué)習(xí)一種新的語言，和智力的相關(guān)性就沒那么強了。

比泛泛的直覺能力更能直接影響行為的是思維風(fēng)格，也就是你第一反應(yīng)中對直覺和對深入反思性思考的依賴程度。一種研究中常用的指標(biāo)叫對直覺的信任度（FI），通過讓人們對“我相信我那些突然的靈感”這樣的語句做認同程度的打分來測量。FI和其他類似的指標(biāo)與不少正面積極的特征有正相關(guān)性。具有高FI的人容易在直覺指數(shù)上得高分——只要他們的心情良好，因此得以運用他們的直覺。

另一個量表（問題包括“我一般會做讓我感覺正確的決策”等）的結(jié)果和對社會規(guī)范的識別有正相關(guān)性。社會規(guī)范的識別能力由人們對同儕的估測的準(zhǔn)確度衡量，即能多準(zhǔn)確地判斷他人對于盜竊和打架等行為的接受度。還有一個量表則與畫畫、想出紙板盒的不同使用方式等創(chuàng)造性能力呈正相關(guān)。

然這這些人對直覺的信任也是有代價的。他們在需要邏輯的任務(wù)中表現(xiàn)得更差。他們反饋自己經(jīng)歷了更多由于不佳決策帶來的挫折，從錯過飛機到離婚等等。他們表示自己有更多迷信的想法——相信占星學(xué)、鬼神、運氣、上帝，諸如此類。還有一個研究顯示他們更容易產(chǎn)生基于性別的刻板印象（但這同樣只發(fā)生在他們心情好的時候）。

托波林斯基認為人們應(yīng)該尋找和他們思維風(fēng)格相匹配的職業(yè)。直覺對于會計師的幫助可能遠遠不及它對于咨詢師的幫助。當(dāng)然了，無論你從事什么工作，如果你知道自己給予了感覺相當(dāng)大的信任，你都反而應(yīng)該給深入的反思性思考留出空間，尤其是在面對那些草率決定會給你帶來大麻煩的事情（比如趕飛機）的時候。

07

道德直覺很容易受外界因素影響

我們很多最為根深蒂固的信仰與道德觀——也就是人們應(yīng)該如何對待彼此——有關(guān)。盡管這些觀念看起來堅如磐石、絕無錯誤的可能（比如“汝不可殺人”聽起來就再理所當(dāng)然不過了），但是它們其實和其他事情一樣，都是直覺作用的結(jié)果。

面對道德觀念，我們可以用理性去分析他們，但也只能是到一定程度的。對于很多人來說，特別是面對像流產(chǎn)這種（注：在一些國家因為涉及宗教所以爭議更大）有爭議的復(fù)雜話題時，答案往往來源于直覺：“我也說不上來問什么，但我就是覺得這樣是錯的/對的?！?/p>

道德直覺是不可避免而有價值的——多倫多大學(xué)羅特曼管理學(xué)院的心理學(xué)家馬修·芬伯格（Matthew Feinberg ）這樣說。它們推動了人與人之間的善意，也推動了倡導(dǎo)社會正義的運動?！暗赖轮庇X同時也是很多很多社會問題的核心?！庇捎趯κ謺毁N上“邪惡”的標(biāo)簽，人們激情而沖動的反應(yīng)常常把理性的討論帶跑。

很多研究都強調(diào)了無意識處理在道德判斷中的重要角色。我們的觀點常?；谝恍┪覀冊谡J真做決策時不會考慮的因素。在一項研究中，被試們對于表親之間性行為的反對程度取決于附近是否有人藏了臭味噴霧。在這里，本能的厭惡導(dǎo)致了道德的厭惡。

在另一項研究中，被試們要回答把一個體格健壯的人推下天橋以擋住電車、拯救五個人的行為是否合適的問題。如果他們在之前剛好觀看了喜劇節(jié)目（另一組被試觀看了紀錄片），因而情緒更正面，認為推人的行為合適的可能性就會翻上四倍。這個判斷聽起來可不像什么深入的思考之后得出的結(jié)果：汝不可殺人，除非你最近聽了個不錯的笑話？

當(dāng)然了，道德觀不會是僅僅基于這些飄忽不定的狀況的。我們也保有比如“公平”和“忠誠”這樣由一生中的經(jīng)歷抽象、塑造而成的觀念。紐約大學(xué)的心理學(xué)家喬納森·海德特（Jonathan Haidt）描述了影響我們行為的五項“道德基礎(chǔ)”：公平、忠誠、權(quán)威、清潔，以及避免傷害。研究表明，政治上的自由派往往傾向于看重公平、以及傷害的避免；而保守派們則更加看重忠誠、權(quán)威，以及清潔。

芬伯格還發(fā)現(xiàn)，只要我們把話說得貼近人們的價值取向，就能在一定程度上操控人們的道德直覺。當(dāng)他把支持全民醫(yī)療的論調(diào)從清潔（更少染病的美國人）的角度而不是公平（讓每個人都能看?。┑慕嵌热ソ忉寱r，保守派們對奧巴馬醫(yī)改表現(xiàn)出了更高的支持。當(dāng)他把提高軍事預(yù)算的做法用公平（與不平等作斗爭）而不是權(quán)威（美國霸權(quán)）的角度講述時，自由派們也表現(xiàn)出了更為支持的態(tài)度。

類似的，他通過忠誠（愛國的伴侶）的角度講同性婚姻、清潔（一個干凈的地球）的角度講環(huán)境主義，成功地說服了更多保守派們。他還通過說話方式的改換削弱了保守派們對川普的支持（他躲避草案，是不忠誠的）和自由派們對希拉里的支持（她偏愛華爾街，是不公平的）。

例子、比喻、圖像和故事，都能對我們和他人的直覺造成影響，不論是在政治上還是在生活的其他方面：科學(xué)、親密關(guān)系、教育等。我們會對世界不斷地建立新的模型，而思想——有意識的和沒意識的——填充了它們。

說到意在引發(fā)沖動反應(yīng)的信息，“現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)上可多了，”薩斯喀徹溫大學(xué)的湯普森如是說?！岸巫印Ｋ鼈兙褪歉蛇@個的?！蔽覀兓蛟S可以把網(wǎng)絡(luò)段子們稱為互聯(lián)網(wǎng)上的臭味噴霧了。

08

通過閱讀網(wǎng)上的文字，你就能閱讀作者的心

人類對他人有著很強的直覺。畢竟判斷失誤的后果嚴重，而且我們在一生中和在過去的進化中都積攢了不少經(jīng)驗。那線上識人的情況又如何呢？如果只能閱讀他人寫下的文字，我們的能力又還剩下多少？現(xiàn)如今，比起交換眼神和笑容，我們越來越多地需要通過小段的文字對他人作出判斷了，不過我們快速判斷的能力并沒有受到太大的影響。

在實驗中，被試們被要求通過郵件、個人陳述文書、意識流的片段、（編造的）日記和博客、推特推文，還有相親廣告對作者的性格特點作出評分。不同被試意見的重合程度高于隨機的結(jié)果，這說明文字里還是有我們的直覺能可靠地利用的線索。那我們究竟抓住了哪些線索呢？

在約會軟件的個人簡介中，臟字和神經(jīng)質(zhì)呈正相關(guān)的關(guān)系，而和盡責(zé)性呈負相關(guān)。這在推特推文中也是一樣的。在個人文書中，夸張的手法與外向性和開放性呈正相關(guān)。博客中過去時態(tài)的使用和抑郁狀態(tài)正相關(guān)，而在日記中與認知相關(guān)的詞語（比如“知道”）也同樣如是。雖說深入的思考在判斷中扮演了一定的角色，但我想，恐怕沒人會對著過去時的動詞們一個個數(shù)吧。

我們從寫作樣本中得出的判斷同樣經(jīng)常優(yōu)于隨機的結(jié)果，而且有些人比其他人更加擅長。東北大學(xué)的霍爾教授在一項研究中發(fā)現(xiàn)，最善于作出判斷的往往是性別為女、宜人性強、盡責(zé)性強、情緒穩(wěn)定、富有同情心、對他人的生活感興趣，以及喜歡讀書，尤其是小說的人們。

我們對他人性格的判斷可以僅僅從極其稀薄的信息中得到——哪怕只是一個郵箱地址。還有什么的信息量看似比郵箱地址還少呢？標(biāo)點符號。一項研究發(fā)現(xiàn)看起來生氣或者開心的郵件一般有很多感嘆號，而問號很少?？雌饋砼曰泥]件則感嘆號和問號都較多。還有的研究發(fā)現(xiàn)笑臉表情在正式的郵件中并不會讓人顯得友善，而只會讓他們顯得缺乏能力。此外，在一個約會軟件的簡介中添加有鼻子的笑臉 ;-) 容易得到更多的回復(fù)，但添加沒有鼻子的笑臉卻會得到更少的。這么一想，你的終生大事居然可能會被一個顏文字決定。

不管怎么說，頭腦的理性和心的感受都是缺一不可的。找到這二者之間的共生合作關(guān)系可比下好象棋或者圍棋難多了?！皢栴}不在于直覺和分析哪個更好，”薩德勒·史密斯會這樣告訴經(jīng)理們，“在面對決策、問題、創(chuàng)意這些事情時真正強大的技巧在于如何巧妙地把二者混合起來使用。從某種意義上來說，這是我們窮極一生都在學(xué)習(xí)的，不是嗎？”

作者：Matthew Hutson | 封面：Davide Bonazzi

譯者：企鵝多里安 | 審校：王波小

排版：小葵花

原文：

https://www.psychologytoday.com/ca/articles/201912/8-truths-about-intuition

原標(biāo)題：《關(guān)于直覺的8個真相》

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