有一個市場，對于眾多家電廠商來說，既熟悉又陌生。熟悉的是，早就知道市場的存在，一直在觀望；陌生的是，眾多企業(yè)遲遲沒有系統(tǒng)布局并開拓這一市場。

寧言||撰稿

市場在哪里，家電廠商的腳步就應(yīng)該走到哪里！不過，很多時候家電廠商心里想的，與實際行動，并不一樣。

今年以來，面對一線大眾消費市場的整體低迷，以及增長乏力，很多家電廠商都在尋找自己的新賽道、新舞臺，有的多元化擴張、有的專業(yè)化致勝。不過，多位業(yè)內(nèi)人士在與家電圈溝通時指出：有一個市場存在很多年，但很多家電廠商卻遲遲沒有投入重兵和精力，很多時候就是階段性參與一下，甚至沒有建立相關(guān)的部門組織和經(jīng)營體系，實有令人遺憾。

不過“亡羊補牢，為時不晚”。今年以來，在國家新基建戰(zhàn)略強勢引領(lǐng)之下，以及在傳統(tǒng)大眾消費市場的低迷通道中，倒逼眾多家電廠商不得不重新審視和反思，如何在一系列社會基建等工程項目，以及企事業(yè)單位的政府采購等商用市場上，找到新的增長點和突破口。

今年以來，新基建的提出，被認(rèn)為是支撐中國實現(xiàn)經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。目前新基建主要涵蓋5G基站、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)力于科技端的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這些工程、項目對于家電產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度極大：一方面是最直觀的中央空調(diào)、大屏顯示、恒溫恒濕等設(shè)備；另一方面則是強關(guān)聯(lián)性的智慧空間解決方案，包括冷凍冷藏、清潔凈化設(shè)備等，涉及冰洗、廚衛(wèi)、清潔電器等。

同樣，對于家電廠商來說，工程、政采等商用市場的機會也是均等的。企業(yè)的機會來自于相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案的輸出，可以說企業(yè)必須要解決“好產(chǎn)品、好方案”的問題；而商家的機會，則是來自于當(dāng)?shù)厝嗣}資源下的項目信息獲取后，招投標(biāo)參與和執(zhí)行落地、配套服務(wù)提供等。

當(dāng)然，這些基礎(chǔ)設(shè)施工程項目的建設(shè)，從項目論證、規(guī)劃到開工建設(shè)、竣工投產(chǎn)，往往需要一個較長周期，有的是一年，有的兩年，有的甚至更長。在短期內(nèi)，或許無法解決很多家電廠商終端出貨和增長的問題，甚至被一些家電廠商認(rèn)為是“遠(yuǎn)水難救近火”；從中期來看，一些家電廠商還會擔(dān)心實力和水平的問題，畢竟這些大型項目對于產(chǎn)品技術(shù)、解決方案等系統(tǒng)實力要求高，屬于少數(shù)企業(yè)主戰(zhàn)場；從長期來看，從大眾消費市場向工程商用市場的系統(tǒng)深入布局，是所有頭部企業(yè)謀求經(jīng)營戰(zhàn)略安全、可靠的必經(jīng)之路，但阻力重重。

這些年來，在傳統(tǒng)大家電、小家電企業(yè)們，還沒有投入精力和資源，對工程、商用市場進行布局之際，廚電企業(yè)早在多年前就已經(jīng)面向房地產(chǎn)等工程客戶展開拓展。原因正是，大小家電企業(yè)至今還能從大眾消費市場上，找到商業(yè)機會和增長點，比如從中小同行手中搶蛋糕、擠壓他們的生存空間；而對于廚電企業(yè)來說，已經(jīng)無法從消費市場繼續(xù)深挖，只能轉(zhuǎn)換賽道在工程市場上布局和拓展。

那么對于眾多家電廠商來說，商用工程市場到底應(yīng)該怎么拓展？首先，必須要從內(nèi)部的組織架構(gòu)、團隊協(xié)同開始入手，必須要組建專業(yè)的工程項目部門，收集中央到地方各級市場上的商用工程項目，找到目標(biāo)客戶和需求；隨后，有針對性地面向工程、項目等商用市場的特殊性，從產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)方案、售后服務(wù)等能力建設(shè)；再者，就是要投入人才、資金等資源進行持續(xù)的深耕，今年只是起點，需要3、4年甚至更長時間的布局，才能收獲階段性成果。

不過對于過去幾十年來，早已習(xí)慣了大眾消費市場的操作模式和周期的家電廠商來說，工程、政采等商用場所，這樣一個重量級的戰(zhàn)略新藍海市場，同樣是難度不小、挑戰(zhàn)不少，想要短期內(nèi)在商用市場挖到“金礦”的概率并不大，卻又不得不投入布局。