原創(chuàng) 文姬 趣識(shí)財(cái)經(jīng)

撰文／文姬

出品／趣識(shí)財(cái)經(jīng)

人間煙火氣，莫過菜市場(chǎng)。

在這里，買賣雙方的“大戰(zhàn)”幾乎每日都在上演。兩者間的信息不對(duì)稱，則成了雙方的癥結(jié)所在。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，以及疫情下“到家”業(yè)務(wù)井噴，“網(wǎng)上買菜”成了解決供需矛盾的有力武器。

當(dāng)下，無論是阿里、京東、蘇寧等傳統(tǒng)巨頭，亦或其他生鮮電商平臺(tái)，都想在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹。

阿里旗下的盒馬生鮮，京東旗下的京東7鮮、蘇寧的蘇鮮生，皆是行業(yè)代表。

數(shù)據(jù)顯示，2020年春節(jié)期間，生鮮電商行業(yè)日均活躍用戶規(guī)模達(dá)到1009萬，較2019年春節(jié)增長(zhǎng)91.46%，較2020年平日增長(zhǎng)29.86%。

此外，2020年一季度生鮮電商行業(yè)日均活躍人數(shù)為658.1萬，較去年同期增長(zhǎng)104.8％。

不得不承認(rèn)，疫情的到來，從反面推動(dòng)了生鮮電商逆勢(shì)崛起。

然而，并不是所有的生鮮平臺(tái)，都在疫情催化下取得長(zhǎng)足發(fā)展。

美菜網(wǎng)就是這其中的一家。

B端收縮，C端入場(chǎng)

除了直接滿足C端顧客需求外，服務(wù)B端餐飲商戶，是生鮮平臺(tái)的另一發(fā)力點(diǎn)。

美菜網(wǎng)，便是一家主打B端的生鮮電商。

據(jù)了解，美菜網(wǎng)成立于2014年，屬于開創(chuàng)較早的“生鮮電商”。截至目前，其累計(jì)融資金額超60億元，估值高達(dá)70億美金。

最初，美菜網(wǎng)主打農(nóng)產(chǎn)品和蔬菜水果，為B端商戶提供原材料，以B2B的形式切入中小型餐飲商戶。

近年來，美菜網(wǎng)亦與連鎖酒店達(dá)成合作，并為一些大型商超、連鎖餐企提供食材供應(yīng)。

相比較傳統(tǒng)的蔬菜批發(fā)繁瑣，美菜網(wǎng)為商戶提供了不少便利。

然而，由于疫情“黑天鵝”影響，大部分餐飲商戶倒閉、商超受影響、連鎖餐企停工。

公開數(shù)據(jù)顯示，2020年前兩個(gè)月，全國(guó)餐飲業(yè)企業(yè)注銷超1.3萬家。

報(bào)告顯示，相比于去年業(yè)績(jī)，2020年餐飲業(yè)的營(yíng)業(yè)收入中78%的企業(yè)損失達(dá)100%以上，9%的損失在九成以上；7%的損失在七成到九成之間；只有5%的損失在七成以下。

因此，美菜網(wǎng)的B端業(yè)務(wù)受了很大影響，業(yè)績(jī)應(yīng)聲下降。

此前，美菜網(wǎng)CEO劉傳軍公開稱，2019年美菜網(wǎng)銷售額會(huì)達(dá)到140億元。但2020年疫情持續(xù)彌漫，則讓他壯志難酬。

疫情期間，為了自救，美菜網(wǎng)啟動(dòng)了以家庭為單位的C端配送服務(wù)。

趣識(shí)財(cái)經(jīng)了解到，2020年2月美菜網(wǎng)旗下的美菜商城開啟C端模式后曾在支付寶上線小程序，利用后者強(qiáng)大的用戶群為其導(dǎo)入用戶。

有關(guān)媒體報(bào)道，美菜商城支付寶小程序上線一周，日活躍用戶數(shù)量突破10萬，新增用戶80萬，用戶復(fù)購和留存率達(dá)40%。

除此之外，美菜商城還接入螞蟻金服旗下的花唄、花唄分期和網(wǎng)商銀行貸款等消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，使用戶更加方便的消費(fèi)。

雖然背靠阿里，實(shí)際上，看似欣欣向榮的美菜網(wǎng)并不如意。相比去年，疫情期間美菜網(wǎng)的業(yè)績(jī)?nèi)杂忻黠@下滑。

目前，有報(bào)道稱，美菜網(wǎng)轉(zhuǎn)型C端后業(yè)績(jī)已恢復(fù)了70%-80%。

但是，就行業(yè)而言，此時(shí)的C端生鮮市場(chǎng)已被盒馬、京東7鮮、叮咚等頭部企業(yè)占據(jù)。

美菜網(wǎng)要想在C端市場(chǎng)分一塊蛋糕實(shí)屬不易。

連續(xù)引進(jìn)高管，加速IPO進(jìn)程

近日，有關(guān)媒體報(bào)道，復(fù)星集團(tuán)原CFO王燦已于7月1日正式加盟，出任美菜網(wǎng)新業(yè)務(wù)總裁兼首席財(cái)務(wù)官。

天眼查顯示，王燦已屬于美菜網(wǎng)的核心成員。

據(jù)公開報(bào)道顯示，2020年1月，王燦因家庭原因辭去復(fù)星公司執(zhí)行董事、高級(jí)副總裁等職位。

資料顯示，在加入復(fù)星之前，王燦還在金蝶、普華永道、華住酒店等公司任職。

據(jù)悉，王燦主要負(fù)責(zé)發(fā)展上游公司，即美菜在大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局“云杉生態(tài)鏈”以及與下游連鎖餐飲企業(yè)一同成立合資公司。

此外，王燦作為公司CFO，也將直接管理集團(tuán)財(cái)務(wù)、投融資、地產(chǎn)等部門。

值得一提的是，2020年6月，美菜網(wǎng)投資1.55億元給予河南生鮮食材供應(yīng)鏈平臺(tái)蓮菜網(wǎng)，目的是借助蓮菜網(wǎng)平臺(tái)提升其在河南生鮮市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

這一舉動(dòng)正好驗(yàn)證了美菜網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

趣識(shí)財(cái)經(jīng)了解到，這并不是美菜網(wǎng)今年第一次引進(jìn)高管。

2020年2月，美菜高管團(tuán)隊(duì)就曾引進(jìn)劉曉恩，出任其首席商品官（CMO）。

據(jù)了解，劉曉恩主要負(fù)責(zé)美菜網(wǎng)大供應(yīng)鏈體系，包括商品體系、物流體系、供應(yīng)鏈管理體系的工作。

劉曉恩曾任沃爾瑪中國(guó)首席采購與市場(chǎng)官，同時(shí)負(fù)責(zé)沃爾瑪中國(guó)新業(yè)態(tài)沃爾瑪社區(qū)店的拓展業(yè)務(wù)。

美菜網(wǎng)高管連續(xù)引入、戰(zhàn)略調(diào)整等行動(dòng)，不得不讓人猜測(cè)是在為其上市做準(zhǔn)備。

王燦加盟后，美菜網(wǎng)或?qū)⑦M(jìn)一步推進(jìn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張并加速IPO進(jìn)程。

此前，市場(chǎng)多次傳出美菜網(wǎng)上市的消息。

但，美菜網(wǎng)給予了否認(rèn)。

據(jù)相關(guān)人士透露，美菜網(wǎng)可能因增長(zhǎng)趨緩以及受疫情影響等因素延期上市。

值得一提的是，2018年9月，美菜網(wǎng)完成E+輪融資，金額為8億元，其投資者包括高瓴資本、老虎環(huán)球、順為資本、華人文化產(chǎn)業(yè)基金及真格基金等投資機(jī)構(gòu)。

而近期，美菜網(wǎng)暫無融資。

小結(jié)

目前來看，餐飲行業(yè)恢復(fù)正常仍然需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。

從B端轉(zhuǎn)入C端，這無疑是美菜網(wǎng)自救的一個(gè)好辦法。

但是，在美菜網(wǎng)CEO劉傳軍看來，B端與C端之間的邏輯并不相同。

盡管，B端與C端的主營(yíng)業(yè)務(wù)都是生鮮配送，但是，C端是直接面臨散戶，想要獲取更多的流量美菜網(wǎng)或許也需要進(jìn)行各種方式的補(bǔ)貼。

同時(shí)，疫情讓C端的生鮮電商嘗到紅利，越來越多的公司涌入這片紅海。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，我國(guó)生鮮電商相關(guān)企業(yè)的新注冊(cè)量為2595家。

此外，C端領(lǐng)域已被幾大頭部生鮮電商占據(jù)，留給美菜網(wǎng)的“蛋糕”并不多。

除了業(yè)績(jī)方面的延緩，美菜網(wǎng)上市延期與其高管團(tuán)隊(duì)的不匹配也有著密不可切的關(guān)系。

目前來看，美菜網(wǎng)不斷引入高管，調(diào)整戰(zhàn)略，擴(kuò)大業(yè)務(wù)等舉措，無不暗示其上市雄心。

但B端受阻，C端競(jìng)爭(zhēng)紅海下，昔日生鮮巨頭美菜網(wǎng)的上市之路，或?qū)⒉坏貌煌七t。

? THE END

本文由趣識(shí)財(cái)經(jīng)原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。

原標(biāo)題：《B端業(yè)績(jī)收縮，C端跑馬圈地，引入高管的美菜，或加速上市？》

閱讀原文