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得到母公司申請(qǐng)上市:知識(shí)大V薛兆豐、吳軍一年賣課超千萬(wàn)元

澎湃新聞?dòng)浾?陳宇曦
2020-09-28 13:37
來(lái)源:澎湃新聞
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羅振宇的思維造物如何賺錢?

9月25日,北京思維造物信息科技股份有限公司申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市,招股說(shuō)明書(申報(bào)稿)隨之披露,道出了知識(shí)付費(fèi)第一股的玄機(jī)。

招股書顯示,思維造物公司主要從事“終身教育”服務(wù):在線上,通過(guò)“得到”App、“羅輯思維”微信公眾號(hào)等平臺(tái),在線下,通過(guò)“得到大學(xué)”、“時(shí)間的朋友”跨年演講等形式,為終身學(xué)習(xí)者提供通識(shí)教育及技能培訓(xùn)服務(wù)。

簡(jiǎn)單地說(shuō),“羅輯思維”微信公眾號(hào)負(fù)責(zé)導(dǎo)流,“得到”和“得到大學(xué)”分別負(fù)責(zé)賣線上和線下課,“時(shí)間的朋友”帶來(lái)門票及版權(quán)收入。

這樣一門生意,讓思維造物2017、2018和2019年?duì)I業(yè)收入分別達(dá)到5.56億元、7.38億元和6.28億元,扣除經(jīng)常損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別為4990.31萬(wàn)元、3280.95萬(wàn)元和3067.57萬(wàn)元。

賣課和跨年演講有多賺錢?

招股書披露,思維造物線上知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品包括在線課程、聽(tīng)書、電子書產(chǎn)品,線下知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品包括“得到大學(xué)”、“跨年演講” 。

具體來(lái)看,截至2020年3月底,思維造物公司提供約319門在線課程,是2017年的4倍,講師規(guī)模到3月底為159人,是2017年的3倍多。

在線課程產(chǎn)品

2017年、2018年和2019年,思維造物課程產(chǎn)品的GMV(交易總額)分別為3.5億元、3.7億元和3.4億元,今年一季度達(dá)到9390.19萬(wàn)元。

伴隨課程數(shù)量增加,從2017年到現(xiàn)在,思維造物每門課程的銷售單價(jià)從99.96元/門下降到55.7元/門。

對(duì)此,思維造物解釋稱,主要原因?yàn)楣境掷m(xù)豐富課程產(chǎn)品類型,推出更多節(jié)數(shù)較少、輕量級(jí)的課程,因此每門課程的銷售單價(jià)有所下降。 

聽(tīng)書產(chǎn)品方面,收入主要來(lái)自于會(huì)員卡的銷售,從2017到2019年,每年會(huì)員卡的交易總額穩(wěn)定在8000萬(wàn)元以上,今年一季度為1843萬(wàn)元。

線下課程正成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

招股書顯示,2018 年、2019 年和 2020 年第一季度,“得到大學(xué)”共舉辦 6 學(xué)期課程,各期學(xué)費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

澎湃新聞?dòng)浾咦⒁獾?,“得到大學(xué)”在2018年舉辦“第0期”課程時(shí),校區(qū)局限在北京、上海和深圳,招生人數(shù)286人,學(xué)費(fèi)約9799.98元,帶來(lái)交易總額280萬(wàn)元。

到2020年春季第6期課程,“得到大學(xué)”校區(qū)已拓展到成都、鄭州、昆明等其他二線城市,招生人數(shù)達(dá)2249人,學(xué)費(fèi)13381.75元,交易總額3009.56萬(wàn)元。

至于羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講,招股書披露,平均門票銷售單價(jià)達(dá)1500元左右,仍阻擋不了每年數(shù)千人與羅胖一道跨年,使得“時(shí)間的朋友”跨年演講從2016年到2019年的銷售流水累計(jì)達(dá)到4029.67萬(wàn)元。

跨年演講

已成為知名IP的“時(shí)間的朋友”跨年演講,當(dāng)然不只是賺得一次性的門票收入:深圳廣播電影電視集團(tuán) 從2017年開(kāi)始采購(gòu)思維造物的跨年演講、知識(shí)春晚產(chǎn)品,2019年的交易額金額高達(dá)2050 萬(wàn)元,2020年一季度,交易金額約1868.8萬(wàn)元。

招股書顯示,報(bào)告期內(nèi),思維造物與深圳廣播電影電視集團(tuán)就“跨年演講”業(yè)務(wù)進(jìn)行合作,深圳廣播電影電視集團(tuán)為公司跨年演講項(xiàng)目招商的合作伙伴及版權(quán)的使用方;同時(shí),公司在深圳衛(wèi)視進(jìn)行廣告投放。 

大V講師賺得不少

得到App上的一批名師,也因知識(shí)付費(fèi)而名利雙收。

招股書“公司采購(gòu)情況和主要供應(yīng)商”一節(jié)顯示,2017年和2018年,薛兆豐連續(xù)兩年為思維造物前五大供應(yīng)商之一,兩年采購(gòu)額合計(jì)2836.5萬(wàn)元。

薛兆豐是原北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授,著有《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識(shí)》《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》等書籍,曾參加《最強(qiáng)大腦》《奇葩說(shuō)》等多部熱門綜藝節(jié)目,是知識(shí)付費(fèi)界最著名的“網(wǎng)紅”學(xué)者之一。

在得到App上,澎湃新聞?dòng)浾呖吹健堆φ棕S的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》已有51萬(wàn)人加入學(xué)習(xí)。

根據(jù)采購(gòu)合同,薛兆豐和思維造物于2017年開(kāi)始簽訂協(xié)議,得到在“得到”App 中開(kāi)設(shè)訂閱產(chǎn)品“薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課”以供用戶訂閱,并委托薛 兆豐為該專區(qū)進(jìn)行音頻圖文內(nèi)容的自由創(chuàng) 作,雙方根據(jù)協(xié)議約定支付報(bào)酬并進(jìn)行收益分配 。

得到App另一爆款是吳軍博士的《硅谷來(lái)信》,共有14.8萬(wàn)人加入學(xué)習(xí)。吳軍是暢銷書《浪潮之巔》《數(shù)學(xué)之美》《文明之光》的作者。2019年,吳軍成為思維造物第四大供應(yīng)商,采購(gòu)額達(dá)到1170.8萬(wàn)元。

潤(rùn)米咨詢董事長(zhǎng)、著名商業(yè)顧問(wèn)劉潤(rùn)旗下的上海潤(rùn)宜企業(yè)管理咨詢中心(有限合伙)也是2017年和2018年思維造物公司的前五大供應(yīng)商之一,采購(gòu)額合計(jì)2728.78萬(wàn)元。劉潤(rùn)在得到上的《5分鐘商學(xué)院·基礎(chǔ)》《5分鐘商學(xué)院·實(shí)戰(zhàn)》兩門課程分別有25.9萬(wàn)和17萬(wàn)人加入學(xué)習(xí)。

與得到App簽有上千萬(wàn)銷售合同的,還有李笑來(lái)及其深圳新生教育科技有限公司 、萬(wàn)維鋼、香帥、武志紅、寧向東,這些名師覆蓋領(lǐng)域主要包括管理學(xué)、心理學(xué)、金融系等,直擊城市中產(chǎn)需求。

原新東方老師、天使投資人李笑來(lái)在得到App上開(kāi)設(shè)了《通往財(cái)富自由之路》的課程??茖W(xué)作家萬(wàn)維鋼開(kāi)設(shè)有《精英日課》。香帥原名唐涯,曾任北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融系副教授,開(kāi)設(shè)有《香帥的北大金融學(xué)課》課程。心理咨詢師武志紅開(kāi)設(shè)有《武志紅的心理學(xué)課》。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授寧向東開(kāi)設(shè)有《寧向東的管理學(xué)課》。

招攬名師,打造成知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)紅,沉淀海量?jī)?yōu)質(zhì)課程內(nèi)容,得到的下一步怎么走?

思維造物此次申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市,擬募資金額10.3億元,其中就有4.7億元擬投入于知識(shí)服務(wù)平臺(tái)優(yōu)化升級(jí)項(xiàng)目。

該項(xiàng)目重點(diǎn)升級(jí):生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相關(guān)核心技術(shù)和核心功能模塊的使用體驗(yàn);知識(shí)搜索功能,提高用戶站內(nèi)知識(shí)資源使用效率;知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及安全功能等核心技術(shù),維護(hù)行業(yè)原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)公平健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 

招股書稱,“得到”App 所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,用戶對(duì)獲取知識(shí)的便利性及個(gè)性化的體驗(yàn) 要求不斷增加。本項(xiàng)目通過(guò)構(gòu)建新一代功能完備、技術(shù)先進(jìn)且安全可靠的知識(shí)服務(wù)軟件, 并保證“得到”App 全站搜索的輕量高效及可觸達(dá),提升用戶獲取知識(shí)的效率,提升軟件智能化的服務(wù)能力,鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 

    責(zé)任編輯:是冬冬
    校對(duì):張艷
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