羅振宇的思維造物如何賺錢？

9月25日，北京思維造物信息科技股份有限公司申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市，招股說明書（申報(bào)稿）隨之披露，道出了知識(shí)付費(fèi)第一股的玄機(jī)。

招股書顯示，思維造物公司主要從事“終身教育”服務(wù)：在線上，通過“得到”App、“羅輯思維”微信公眾號(hào)等平臺(tái)，在線下，通過“得到大學(xué)”、“時(shí)間的朋友”跨年演講等形式，為終身學(xué)習(xí)者提供通識(shí)教育及技能培訓(xùn)服務(wù)。

簡單地說，“羅輯思維”微信公眾號(hào)負(fù)責(zé)導(dǎo)流，“得到”和“得到大學(xué)”分別負(fù)責(zé)賣線上和線下課，“時(shí)間的朋友”帶來門票及版權(quán)收入。

這樣一門生意，讓思維造物2017、2018和2019年?duì)I業(yè)收入分別達(dá)到5.56億元、7.38億元和6.28億元，扣除經(jīng)常損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為4990.31萬元、3280.95萬元和3067.57萬元。

賣課和跨年演講有多賺錢？

招股書披露，思維造物線上知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品包括在線課程、聽書、電子書產(chǎn)品，線下知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品包括“得到大學(xué)”、“跨年演講” 。

具體來看，截至2020年3月底，思維造物公司提供約319門在線課程，是2017年的4倍，講師規(guī)模到3月底為159人，是2017年的3倍多。

在線課程產(chǎn)品

2017年、2018年和2019年，思維造物課程產(chǎn)品的GMV（交易總額）分別為3.5億元、3.7億元和3.4億元，今年一季度達(dá)到9390.19萬元。

伴隨課程數(shù)量增加，從2017年到現(xiàn)在，思維造物每門課程的銷售單價(jià)從99.96元/門下降到55.7元/門。

對(duì)此，思維造物解釋稱，主要原因?yàn)楣境掷m(xù)豐富課程產(chǎn)品類型，推出更多節(jié)數(shù)較少、輕量級(jí)的課程，因此每門課程的銷售單價(jià)有所下降。 

聽書產(chǎn)品方面，收入主要來自于會(huì)員卡的銷售，從2017到2019年，每年會(huì)員卡的交易總額穩(wěn)定在8000萬元以上，今年一季度為1843萬元。

線下課程正成為新的增長點(diǎn)。

招股書顯示，2018 年、2019 年和 2020 年第一季度，“得到大學(xué)”共舉辦 6 學(xué)期課程，各期學(xué)費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

澎湃新聞?dòng)浾咦⒁獾?，“得到大學(xué)”在2018年舉辦“第0期”課程時(shí)，校區(qū)局限在北京、上海和深圳，招生人數(shù)286人，學(xué)費(fèi)約9799.98元，帶來交易總額280萬元。

到2020年春季第6期課程，“得到大學(xué)”校區(qū)已拓展到成都、鄭州、昆明等其他二線城市，招生人數(shù)達(dá)2249人，學(xué)費(fèi)13381.75元，交易總額3009.56萬元。

至于羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講，招股書披露，平均門票銷售單價(jià)達(dá)1500元左右，仍阻擋不了每年數(shù)千人與羅胖一道跨年，使得“時(shí)間的朋友”跨年演講從2016年到2019年的銷售流水累計(jì)達(dá)到4029.67萬元。

跨年演講

已成為知名IP的“時(shí)間的朋友”跨年演講，當(dāng)然不只是賺得一次性的門票收入：深圳廣播電影電視集團(tuán) 從2017年開始采購思維造物的跨年演講、知識(shí)春晚產(chǎn)品，2019年的交易額金額高達(dá)2050 萬元，2020年一季度，交易金額約1868.8萬元。

招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，思維造物與深圳廣播電影電視集團(tuán)就“跨年演講”業(yè)務(wù)進(jìn)行合作，深圳廣播電影電視集團(tuán)為公司跨年演講項(xiàng)目招商的合作伙伴及版權(quán)的使用方；同時(shí)，公司在深圳衛(wèi)視進(jìn)行廣告投放。 

大V講師賺得不少

得到App上的一批名師，也因知識(shí)付費(fèi)而名利雙收。

招股書“公司采購情況和主要供應(yīng)商”一節(jié)顯示，2017年和2018年，薛兆豐連續(xù)兩年為思維造物前五大供應(yīng)商之一，兩年采購額合計(jì)2836.5萬元。

薛兆豐是原北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授，著有《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識(shí)》《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》等書籍，曾參加《最強(qiáng)大腦》《奇葩說》等多部熱門綜藝節(jié)目，是知識(shí)付費(fèi)界最著名的“網(wǎng)紅”學(xué)者之一。

在得到App上，澎湃新聞?dòng)浾呖吹健堆φ棕S的經(jīng)濟(jì)學(xué)課》已有51萬人加入學(xué)習(xí)。

根據(jù)采購合同，薛兆豐和思維造物于2017年開始簽訂協(xié)議，得到在“得到”App 中開設(shè)訂閱產(chǎn)品“薛兆豐的經(jīng)濟(jì)學(xué)課”以供用戶訂閱，并委托薛 兆豐為該專區(qū)進(jìn)行音頻圖文內(nèi)容的自由創(chuàng) 作，雙方根據(jù)協(xié)議約定支付報(bào)酬并進(jìn)行收益分配 。

得到App另一爆款是吳軍博士的《硅谷來信》，共有14.8萬人加入學(xué)習(xí)。吳軍是暢銷書《浪潮之巔》《數(shù)學(xué)之美》《文明之光》的作者。2019年，吳軍成為思維造物第四大供應(yīng)商，采購額達(dá)到1170.8萬元。

潤米咨詢董事長、著名商業(yè)顧問劉潤旗下的上海潤宜企業(yè)管理咨詢中心（有限合伙）也是2017年和2018年思維造物公司的前五大供應(yīng)商之一，采購額合計(jì)2728.78萬元。劉潤在得到上的《5分鐘商學(xué)院·基礎(chǔ)》《5分鐘商學(xué)院·實(shí)戰(zhàn)》兩門課程分別有25.9萬和17萬人加入學(xué)習(xí)。

與得到App簽有上千萬銷售合同的，還有李笑來及其深圳新生教育科技有限公司 、萬維鋼、香帥、武志紅、寧向東，這些名師覆蓋領(lǐng)域主要包括管理學(xué)、心理學(xué)、金融系等，直擊城市中產(chǎn)需求。

原新東方老師、天使投資人李笑來在得到App上開設(shè)了《通往財(cái)富自由之路》的課程?？茖W(xué)作家萬維鋼開設(shè)有《精英日課》。香帥原名唐涯，曾任北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融系副教授，開設(shè)有《香帥的北大金融學(xué)課》課程。心理咨詢師武志紅開設(shè)有《武志紅的心理學(xué)課》。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授寧向東開設(shè)有《寧向東的管理學(xué)課》。

招攬名師，打造成知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)紅，沉淀海量優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容，得到的下一步怎么走？

思維造物此次申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市，擬募資金額10.3億元，其中就有4.7億元擬投入于知識(shí)服務(wù)平臺(tái)優(yōu)化升級(jí)項(xiàng)目。

該項(xiàng)目重點(diǎn)升級(jí)：生產(chǎn)運(yùn)營相關(guān)核心技術(shù)和核心功能模塊的使用體驗(yàn)；知識(shí)搜索功能，提高用戶站內(nèi)知識(shí)資源使用效率；知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及安全功能等核心技術(shù)，維護(hù)行業(yè)原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)公平健康的競爭環(huán)境。 

招股書稱，“得到”App 所在的行業(yè)競爭日趨激烈，用戶對(duì)獲取知識(shí)的便利性及個(gè)性化的體驗(yàn) 要求不斷增加。本項(xiàng)目通過構(gòu)建新一代功能完備、技術(shù)先進(jìn)且安全可靠的知識(shí)服務(wù)軟件， 并保證“得到”App 全站搜索的輕量高效及可觸達(dá)，提升用戶獲取知識(shí)的效率，提升軟件智能化的服務(wù)能力，鞏固市場競爭力。