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創(chuàng)業(yè)20載，四家上市公司，季琦如何創(chuàng)造奇跡？

2020-09-30 16:13

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

原創(chuàng) 夏天艾問人物收錄于話題#艾問人物14#季琦1#華住1

歡迎來到本期艾問人物！

在季琦的博客里，談到他自己的人生時(shí)，他寫過這樣一段話：

“當(dāng)我70多歲坐在海邊有年輕后生問我的時(shí)候，我會跟他平淡從容地說我這一生過得非常有意思，過了我想過的一生，不以物喜，不為名累。”

對于全球唯一一位創(chuàng)立四家市值超10億美金公司的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者季琦來說，用“不以物喜、不為名累”這類寧靜平淡的詞語來概括他的一生，似乎有點(diǎn)兒不太合適。

畢竟就在上周二，53歲的季琦剛剛在港交所完成了他人生的第四次敲鐘，華住集團(tuán)在港交所正式掛牌發(fā)行。

港股上市首日開漲超2.69%，市值達(dá)968億港元。季琦本人持有股份占比為31.37%，如果按1000億港元的最新市值來算，季琦持股市值達(dá)到274億元。

在創(chuàng)業(yè)這條“死”比“活”更容易的道路上，季琦卻能夠接二連三地在中國酒店業(yè)創(chuàng)造出奇跡，活成中國酒店業(yè)的“喬布斯”。

從農(nóng)村走出來的創(chuàng)業(yè)者

1966年出生的季琦是個(gè)地道的農(nóng)村孩子，插秧、殺豬之類的農(nóng)活兒沒少干，然而飯卻經(jīng)常吃不飽。

念初中時(shí)，季琦一次走了8里路回家吃午飯，結(jié)果到家后母親卻說：“家里沒吃的，你自己想辦法吧。”那時(shí)的季琦，總想著要“發(fā)達(dá)”，而他對發(fā)達(dá)后的全部想象，也不過是“到一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方吃碗面，再打車回來”。

苦難是成長的催化劑，生活的艱辛激發(fā)了季琦對成功的渴望。他用功讀書，憑借全縣第二的成績，成為上海交大力學(xué)系的高材生。

考上大學(xué)后的季琦一刻不敢怠慢，除了研究本專業(yè)，還閱讀了大量文史書籍。大學(xué)四年，季琦在學(xué)校圖書館里讀了400多本書。

或許是創(chuàng)業(yè)者的血液里會始終涌動著不安分的基因，讀書期間，季琦首次接觸計(jì)算機(jī)，腦子靈光的他很快成為精通軟硬件和組網(wǎng)的高手，由此攢下了不少外快。

畢業(yè)后，季琦人生中的第一份工作是家國營計(jì)算機(jī)公司。據(jù)說他上班第一天，手里拿著大哥大，腰間別著隨身聽，他拍著頂頭上司的肩膀說，“老師，我在這里干不長的，沒關(guān)系，咱們交個(gè)朋友，我在這里混兩天就走人”。

果不其然。1994年季琦就辭掉了在國企的工作，只身赴美，不僅是為了增加閱歷，更重要的是想尋找新機(jī)會，以便回國創(chuàng)業(yè)。

在美國加州的甲骨文總部，季琦第一次感受到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇：“當(dāng)時(shí)用的還是特別早期版本的Mosaic瀏覽器，就上到了楊致遠(yuǎn)剛剛開發(fā)的Search Engine上，速度非常非常慢，所以我們兩人只好一邊等一邊喝咖啡。不過，當(dāng)我要查詢的信息終于一行行從屏幕上顯現(xiàn)出來的時(shí)候，我真是感到極度的興奮，這東西太神奇了！”

隔年回國后的季琦開始走上創(chuàng)業(yè)之路，心里打定主意要做互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)目的也很簡單：多賺點(diǎn)錢，改善生活。

但創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)又在哪里？

如果說判斷不出車即將駛向何處，那不如認(rèn)真觀察路的延伸方向。

90年代末的中國國內(nèi)旅游市場收入達(dá)兩千多億人民幣，同期國際旅游外匯收入為126億美元，當(dāng)時(shí)的中國被世界旅游組織認(rèn)定為21世紀(jì)全球最大的旅游市場。

但在業(yè)務(wù)層面，國內(nèi)旅行社的營業(yè)毛利率不足10%，全國旅行社的總市場占有率不到5%，換言之，占據(jù)市場95%的都是散客。

此種情況下，如果能為這些自助型旅游的散客提供個(gè)性化服務(wù)，盈利空間可想而知，季琦敏銳地嗅到互聯(lián)網(wǎng)旅游服務(wù)是他創(chuàng)業(yè)的最佳切口。

1999年，上海，鷺鷺餐廳，季琦組了個(gè)局。

他拉來了時(shí)任甲骨文中國區(qū)咨詢總監(jiān)梁建章、德意志銀行高管沈南鵬、以及在旅游行業(yè)浸淫多年的上海旅行社總經(jīng)理范敏。四人各有所長、各司其職，他們四人也在互聯(lián)網(wǎng)江湖上留下了他們的名號——“攜程四君子”。

（從左到右依次為：梁建章、季琦、沈南鵬、范敏)

1999年10月底，攜程旅游網(wǎng)正式上線。

三次創(chuàng)業(yè)之旅彼岸都是納斯達(dá)克

在分析了攜程的收入構(gòu)成后，季琦發(fā)現(xiàn)，定團(tuán)業(yè)務(wù)和賣機(jī)票都無法為網(wǎng)站帶來持續(xù)收入，與兩者相比，新興的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)仿佛更像是一片藍(lán)海：業(yè)務(wù)上線僅短短三個(gè)月，預(yù)定酒店用戶已達(dá)到15萬，占了總收入的80%。

酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)自此被季琦鎖定為公司未來的重點(diǎn)發(fā)展方向。他開始有計(jì)劃地吸納全國訂房業(yè)務(wù)中的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，2000年11月，攜程收購了當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的訂房中心——現(xiàn)代運(yùn)通，成為中國最大的賓館分銷商。

至此，攜程已不再是單純的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)供應(yīng)商，而是訂房產(chǎn)品與信息提供并舉。這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向也被認(rèn)為是攜程此后快速發(fā)展并奠定其行業(yè)頭部地位的關(guān)鍵一招。

業(yè)務(wù)量的成倍增長，印證了公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的正確。創(chuàng)業(yè)30個(gè)月后，2003年12月9日，攜程網(wǎng)成為繼新浪、搜狐、網(wǎng)易之后的又一個(gè)在納斯達(dá)克成功上市的中國公司。

攜程風(fēng)頭正盛，季琦卻抽身而退。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，從無到有、從零到一，他們的身份是創(chuàng)造者；從有到優(yōu)，從優(yōu)到特，他們的身份是改良者?？傊麄兲剿髋c前進(jìn)的腳步未曾停止。

季琦發(fā)現(xiàn)，在攜程的訂房業(yè)務(wù)中，散客旅游偏向選擇價(jià)廉物美的居住場所，舒適享受型酒店并不討好。

比如金陵路上的經(jīng)濟(jì)型酒店“新亞之星”，其預(yù)定和銷售量都名列前茅；再比如錦江之星，甚至都看不上攜程的渠道。

做經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營，這一新點(diǎn)子開始在季琦的腦中生根發(fā)芽。

雖說季琦對衣服要求不高——最普通的黑T和牛仔褲是他的常見搭配，但做起事來可謂一絲不茍。

為了做好經(jīng)濟(jì)型酒店，他拿著一把尺子、一個(gè)本子和一個(gè)相機(jī)，把上海和寧波兩地的每家錦江之星都住了個(gè)遍。每開一間房，他都要干三件事：拍照、聊天、量尺寸。拍房間、衛(wèi)生間的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；和值班經(jīng)理、保潔阿姨聊聊客源資料和成本結(jié)構(gòu)；再量量床、門的長寬高。

一套流程重復(fù)千遍，季琦已經(jīng)有了比較清晰的概念：經(jīng)濟(jì)型酒店房間要緊湊，公共面積要少；客房布置要簡潔實(shí)用，打造“普通老百姓都住得起”的酒店形象。

2002年6月，季琦與國企首旅集團(tuán)達(dá)成合作，“如家快捷酒店”正式成立。7月，第一家如家快捷酒店在北京燕莎開業(yè)。

依托攜程龐大的訂房網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營能力，借鑒攜程的會員制，不到半年，如家的利潤率就穩(wěn)定在了20%左右，成為了人們商旅出差的首選項(xiàng)。

2006上半年，如家的凈利潤達(dá)到2725萬元。同年10月，如家在美國納斯達(dá)克成功上市，成為中國酒店業(yè)海外上市第一股，也構(gòu)成季琦傳奇人生中的第二次上市經(jīng)歷。

但就在此時(shí)，傳聞稱季琦被創(chuàng)業(yè)伙伴驅(qū)逐出局，甚至簽下“兩年內(nèi)不得從事經(jīng)濟(jì)連鎖酒店行業(yè)”的競業(yè)協(xié)議。

不過后來在接受媒體訪問時(shí)，季琦表示自己離開如家的原因，“并非是為爭奪公司控制權(quán)，也不是為了股份等經(jīng)濟(jì)利益，而是挑戰(zhàn)自我，找到可以讓自己終生從事的事業(yè)”。

離開嚴(yán)肅正經(jīng)的商業(yè)圈，生活中的季琦喜歡登山、看二戰(zhàn)電影?；蛟S在他的潛意識里，不斷的攀登與交鋒才是讓他感到愉悅的方式。

2005年，競業(yè)協(xié)議已過，季琦重新殺回酒店業(yè)，創(chuàng)辦華住集團(tuán)的前身——漢庭連鎖酒店。2010年3月26日，既意外又不意外地，44歲的季琦帶領(lǐng)漢庭酒店集團(tuán)再次赴美納斯達(dá)克，第三次敲響上市之鐘。

千城萬店這是我一輩子的事業(yè)

攜程兩年，如家三年，都沒能攔住季琦的腳步，但到漢庭這里，季琦卻有意停住，并向深處走去。

曾有人問，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)，為什么在此時(shí)打住了？

季琦回答說：“在做攜程和如家的時(shí)候，我時(shí)值年盛，滿腔熱情地關(guān)注上市、股價(jià)、業(yè)績、預(yù)算這些東西?，F(xiàn)在我真心地希望能從一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，沉淀、蛻變成一個(gè)百年企業(yè)的締造者。我想專注在酒店行業(yè)上，腳踏實(shí)地把漢庭做成一家百年老店。”

2012年，漢庭正式更名為“華住”，取“中華住宿”之意，目的就是要打造屬于中國的世界級酒店集團(tuán)。