通過自己的努力推銷，讓友商的銷量大漲。

這樣的事如果發(fā)生在一般商界里，策劃促銷的人，往往要吃炒魷魚。

可在游戲世界里，這卻是一件可以升職加薪的大好事。

如何達成這一神奇的任務(wù)呢？

文|張書樂（人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者）

如果自家的免費促銷生意，反而讓友商銷量大漲，或許已經(jīng)很神奇了。

但如果對此，促銷方反而還沾沾自喜的話呢？

這并不奇葩，就在前不久，線上游戲商城Epic的負責人就是如此去實施的。

在對熱門游戲《俠盜獵車手5》進行了為期一周的限時免費后，其創(chuàng)始人兼CEO就頗為自豪的對外宣揚起了這一悖論：多數(shù)開發(fā)商發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在Epic上免費提供之后，在Steam和其他游戲機平臺上銷售實際出現(xiàn)了成長，所以這是正面的事情。

生意真的可以如此“大公無私”的去便宜友商嗎？當然不是。

表面上看，這個游戲平臺經(jīng)常做一些熱門游戲的限時免費活動，確實便宜了友商，同時自己非但沒有錢賺，還要破費一大筆。

因為按照其和游戲開發(fā)商的協(xié)議，會把游戲上市第一天玩家免費領(lǐng)取的游戲數(shù)量換算成錢給開發(fā)商……

至于友商銷量增長，則是錯過了免費獲取游戲的機會，一些玩家會意猶未盡的選擇去另一家游戲平臺上再買上一份。

這種賠本還幫別人賺吆喝的限時免費，能收獲了什么？

顯然，作為一個營銷，其目的就是為了流量和用戶。

除了限時免費外，它還會時不時送一些老的獨立游戲給玩家們。

在2020年年初，Epic公布了商城數(shù)據(jù)：上線一年，已有1.08億用戶。

同時，這位宣傳奇葩悖論的創(chuàng)始人也給出了另一個效果圖：有了免費和獨占，并在此影響下，Epic商店目前已擁有15%的市場份額。

總是有免費午餐可吃，確實能夠讓用戶樂意長期守著平臺，成就一個現(xiàn)實版“守株待兔”的反轉(zhuǎn)寓言，何況這免費午餐還是大餐。

至于便宜友商的那點收益，對于Epic來說還看不上眼。比起純粹做游戲銷售平臺的友商來說，Epic的底氣很足，因為它有別人都沒有的技術(shù)——游戲引擎。

游戲引擎，顧名思義，就是驅(qū)動游戲的發(fā)動機，是指一些已編寫好的可編輯電腦游戲系統(tǒng)或者一些交互式實時圖像應用程序的核心組件。

這些系統(tǒng)為游戲設(shè)計者提供各種編寫游戲所需的各種工具，其目的在于讓游戲設(shè)計者能容易和快速地做出游戲程式而不用由零開始。

較為資深的游戲玩家大多能叫出一兩個游戲引擎的名字，比如虛幻系列。

按照官方的說法，自1998年初正式誕生至今,虛幻引擎用了20年時間，成為整個游戲業(yè)界運用范圍最廣、整體運用程度最高的一款引擎。

其技術(shù)的擁有者，恰恰是Epic。這就是獨門大招了，當然在其運營商城和激發(fā)其快速成長屬性時，不能放過。

比如說，使用虛幻引擎的游戲，在Epic商店上產(chǎn)生的銷售額，可以不用額外收取5%的引擎授權(quán)費。

互惠互利的動作一出來，平臺上的基礎(chǔ)游戲數(shù)量很快就上來了。

而越聚越多的人氣和市場占有，加上虛幻引擎的優(yōu)惠政策，則讓獨占游戲的數(shù)量也變得水漲船高。

如果再時不時將友商家熱賣的游戲，搞個限時促銷，盡管可能讓沒拿到免費游戲的玩家，忍不住去友商家來上一份，但實際上則把友商未來的一部分銷量給透支出來了。

這根本就不是在幫忙，而是霸道總裁慣用的碾壓平推路數(shù)。

何況，本身就有虛幻引擎的收入支撐，燒錢搞限免來吸粉這件事，不僅可以經(jīng)常做，還特別要做在那些不用虛幻引擎、難以獨占的熱門游戲身上。

反正，玩家和游戲廠商都不會虧，吃了暗虧的是得了便宜的友商罷了。

當然，友商也能“以彼之道、還施彼身”，但缺少內(nèi)功支撐，也就殺傷力減半了。