原創(chuàng) 鋅刻度 鋅刻度 收錄于話題#脫口秀1#線下演出1

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走進(jìn)商業(yè)背后的故事

線下演出需要“演一場(chǎng)、賺一場(chǎng)”，才能維持基本的生存

撰文/ 黎文婕

編輯/ 李覲麟

綜藝節(jié)目《脫口秀大會(huì)》第三季結(jié)束近一個(gè)月，謝琳決定去聽(tīng)一場(chǎng)線下脫口秀的開(kāi)放麥。

25歲的謝琳斷斷續(xù)續(xù)追完了三季《脫口秀大會(huì)》，也第一時(shí)間看完了剛剛上架且僅有一期的第3.5季，這讓她愛(ài)上了不少能讓她捧腹的脫口秀演員。

于是，當(dāng)綜藝節(jié)目落下帷幕，謝琳找到了當(dāng)?shù)匾患颐摽谛憔銟?lè)部——“索道喜劇”的售票渠道，想體驗(yàn)一次現(xiàn)場(chǎng)。

這家俱樂(lè)部在每周三、周四和周五會(huì)有“開(kāi)放麥”場(chǎng)次（讓演員們?cè)嚲毝巫拥膱?chǎng)次），周三、四場(chǎng)僅限40張票，周五場(chǎng)僅限50張，票價(jià)分別為19.9元和29.9元。

“原本覺(jué)得，脫口秀、話劇這些線下演出還是比較小眾，加上之前的疫情管控還有些影響，應(yīng)該挺好買(mǎi)票的。”令謝琳意外的是，票并不好買(mǎi)。

每周一開(kāi)放購(gòu)票渠道后，謝琳發(fā)現(xiàn)，三個(gè)場(chǎng)次的票很快就一售而空，“周三時(shí)，周五的票都已經(jīng)售罄”。

事實(shí)上，在今年國(guó)慶期間，《笑果工廠》線下《脫3》專場(chǎng)“十一專場(chǎng)”的票剛剛開(kāi)售，笑果小程序便陷入了全線崩潰，幾分鐘后，閑魚(yú)上陸續(xù)出現(xiàn)了炒到1500元甚至2000元的熱門(mén)場(chǎng)次轉(zhuǎn)票。

而這僅是線下演出復(fù)蘇的一個(gè)側(cè)面。從國(guó)慶長(zhǎng)假前后開(kāi)始，話劇、音樂(lè)劇和音樂(lè)節(jié)等線下演出正慢慢回到大眾視野，并在許多相關(guān)綜藝的帶動(dòng)下，吸引了不少新的愛(ài)好者。

但幕布和燈光背后，線下演出行業(yè)似乎仍在市場(chǎng)邊緣徘徊……

需求井噴：綜藝帶來(lái)觀眾，一票難求的時(shí)代到來(lái)了？

“如果聽(tīng)到演員講的段子好笑，就大聲笑出來(lái)，如果覺(jué)得他們說(shuō)得不好笑、爛透了，那你們就鼓掌‘羞辱’他們?！甭?tīng)到這場(chǎng)脫口秀的主持人小哲拋出這段開(kāi)場(chǎng)白時(shí)，謝琳稍微有點(diǎn)失望，因?yàn)榇饲八驮趧e的脫口秀上聽(tīng)過(guò)類似的“?！薄?/p>

但這并不影響觀眾們的熱情。

這個(gè)不到100平米的房間內(nèi)，以兩張墨綠色幕布，辟出了一方新的天地，小小的臺(tái)前，擺放著近12張三人位沙發(fā)，以及幾個(gè)獨(dú)凳。

如果不是提前被俱樂(lè)部告知，謝琳很難想象到，眼前這間藏在高樓里的小清吧，就是“索道喜劇”線下脫口秀開(kāi)放麥的表演場(chǎng)地。

臺(tái)下很快座無(wú)虛席，接下來(lái)的一個(gè)半小時(shí)里，7位演員輪流上場(chǎng)，每人進(jìn)行5到7分鐘的表演。新演員在這里練習(xí)舞臺(tái)狀態(tài)，老演員則打磨和測(cè)試自己準(zhǔn)備的段子。

“新人演員多少有些‘垮’，還有人頻頻忘詞、讀稿。”但謝琳發(fā)現(xiàn)，觀眾們對(duì)新演員的包容度比較高，“就算不是很好笑，也不會(huì)完全冷場(chǎng)，大家更多的都是持鼓勵(lì)態(tài)度，有新人演員忘詞，觀眾也常常報(bào)以笑聲?！?/p>

一個(gè)重要的原因是，大部分觀眾都是通過(guò)喜劇脫口秀節(jié)目，提升了對(duì)脫口秀的認(rèn)知，而開(kāi)放麥的票價(jià)也很便宜，因此脫口秀愛(ài)好者只是來(lái)“看個(gè)熱鬧”。在此之前，謝琳并不太關(guān)注線下脫口秀的演出動(dòng)態(tài)，甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“索道喜劇”這一俱樂(lè)部的名字。

事實(shí)上，區(qū)別于開(kāi)放麥，脫口秀商業(yè)演出的價(jià)格更高，在這個(gè)國(guó)慶，商演的票更是一票難求。其中，脫口秀界“頂流”的“笑果”，每場(chǎng)300人左右的演出，搶不到票是常態(tài)，200元一張的門(mén)票在黃牛手中賣(mài)到600元一張，竟也能輕松出手。

除上海、北京外，今年國(guó)慶檔脫口秀演出市場(chǎng)呈全面爆發(fā)態(tài)勢(shì)，分布在廣深、濟(jì)南、南京、長(zhǎng)沙等地全國(guó)上百家脫口秀廠牌的生意都迎來(lái)小高峰。

數(shù)據(jù)顯示，在上海，除了周一的“公休”以外，幾乎每天都有脫口秀演出。在長(zhǎng)三角，脫口秀正在形成以上海為圓心，杭州、南京、寧波等城市共同蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

當(dāng)謝琳第一次走進(jìn)重慶的線下脫口秀現(xiàn)場(chǎng)，成都的張文文終于在疫情穩(wěn)定后首次回到了話劇院。

話劇《奮不顧身的愛(ài)情》謝幕

9月30日，話劇《奮不顧身的愛(ài)情》明星版在位于成都東郊記憶的成都繁星戲劇村·爐劇場(chǎng)上演，為了搶到座位區(qū)域合適的票，張文文早早做了準(zhǔn)備，三臺(tái)電子設(shè)備都定好鬧鐘，好歹順利搶到了500元的話劇票。除此之外，她還提前購(gòu)買(mǎi)了一些小劇團(tuán)并不算出名的話劇場(chǎng)次。

張文文是個(gè)話劇愛(ài)好者，曾經(jīng)在北京、上海都去看過(guò)話劇，令她有些意外的是，“今年國(guó)慶話劇的上座率明顯高很多。以前是特別有名的話劇，來(lái)看的人會(huì)很多，但其他比較小眾一點(diǎn)的話劇基本上都無(wú)人問(wèn)津。今年國(guó)慶我去看的幾場(chǎng)不出名的話劇都有很多人看?！?/p>

事實(shí)上，大麥發(fā)布的《2020演出國(guó)慶檔觀察》顯示，國(guó)慶期間線下專業(yè)演出超4000場(chǎng)，各類演出供給穩(wěn)步提升。從演出的熱度來(lái)看，位列大麥劇目榜前十五的演出想看人數(shù)均在10萬(wàn)以上。

除卻話劇、脫口秀和音樂(lè)劇等線下演出，受疫情影響將草莓音樂(lè)節(jié)搬到線上的摩登天空，也于8月底正式宣布回歸線下，首批公布遼寧、長(zhǎng)沙、海南等六個(gè)站次的巡演計(jì)劃。

演出消息發(fā)布后，長(zhǎng)沙站早鳥(niǎo)票在6分鐘內(nèi)即告售罄，遼寧站和海南站早鳥(niǎo)票也在3小時(shí)內(nèi)售罄。國(guó)慶期間在北京舉行的草莓音樂(lè)節(jié)所有票種均在9月中旬售罄，10月中旬至11月份站次的早鳥(niǎo)票、預(yù)售票等也悉數(shù)售罄。

似乎，從暑期檔的躍躍欲試，到“十一”長(zhǎng)假的全情釋放，線下娛樂(lè)市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)漫長(zhǎng)的復(fù)蘇。也正是在等待與摸索中，線下文娛產(chǎn)品與消費(fèi)者間的供需關(guān)系被再度激活。

真實(shí)處境：新觀眾看個(gè)熱鬧，想“出圈”沒(méi)那么容易

“之前來(lái)看過(guò)我們表演的觀眾舉個(gè)手呢?！敝x琳看脫口秀開(kāi)放麥的過(guò)程中，有演員拋出這個(gè)問(wèn)題。

然而，舉起手的人寥寥無(wú)幾。

“看來(lái)我們的確沒(méi)什么回頭客?！毖輪T尷尬一笑。

演出結(jié)束后，主持人小哲按慣例請(qǐng)觀眾們“面對(duì)面建群”，顯然，這是為了集聚人氣，也方便后續(xù)推廣。負(fù)責(zé)人會(huì)在群里發(fā)一個(gè)紅包，手氣最佳的觀眾可以獲得一張下次演出的門(mén)票。

但在建群不久后，群成員的人數(shù)就不斷減少。顯然，想留住心血來(lái)潮想來(lái)看個(gè)熱鬧的觀眾，沒(méi)那么容易。

這只是一個(gè)縮影——綜藝節(jié)目的帶動(dòng)、疫情后期的報(bào)復(fù)性消費(fèi)心理等，的確帶動(dòng)了線下演出的復(fù)蘇，并仿佛推動(dòng)著這些曾經(jīng)一度小眾的市場(chǎng)走上了“出圈”之路。但事實(shí)上，幕布背后，在線演出行業(yè)的現(xiàn)狀依然難掩苦澀。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月2日，全國(guó)共有339736家演藝、演出業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，但今年7個(gè)月內(nèi)，已有13198家公司注銷(xiāo)或吊銷(xiāo)，尤其是在6、7兩個(gè)月，多達(dá)5808家相關(guān)業(yè)務(wù)的公司關(guān)閉。

“脫口秀、音樂(lè)劇這些原本比較小眾的線下演出行業(yè)，原本的確是通過(guò)2018年的綜藝節(jié)目迎來(lái)了一波短暫的風(fēng)口，大家等待這個(gè)機(jī)會(huì)數(shù)年，但很快疫情又來(lái)了，之前2020年前四五個(gè)月算得上是至暗時(shí)光。”上海一家脫口秀俱樂(lè)部的主理人告訴鋅刻度，疫情之后盡管有了一些新的愛(ài)好者因?yàn)榫C藝等原因而來(lái)，但僅僅是更多的人知道了線下脫口秀演出的存在，“大家在線上看綜藝時(shí)看到的都是一些業(yè)內(nèi)比較厲害的卡司表演，線下比較小的俱樂(lè)部表演，尤其是開(kāi)放麥，很容易讓觀眾有落差感，也就不會(huì)再來(lái)第二次?！?/p>

“看起來(lái)脫口秀可能算是行業(yè)內(nèi)門(mén)檻比較低的，但實(shí)際上對(duì)優(yōu)質(zhì)人才和內(nèi)容供應(yīng)的要求其實(shí)很高，因?yàn)榇蟊娬J(rèn)可度一直是這個(gè)行業(yè)的困境。”上述主理人稱，畢竟，開(kāi)放麥雖然價(jià)格低但是的確可能不好笑，而脫口秀商業(yè)演出的門(mén)票現(xiàn)在可能和話劇、音樂(lè)劇的門(mén)票差不多，都是上百元，“對(duì)于大部分而言，與其花這樣的票價(jià)看一場(chǎng)線下演出，不如看幾場(chǎng)新上映的電影?！?p>

比起觀眾少有回頭客，更讓主理人們頭疼的是，演員們也極易流失。大部分老演員都是兼職，而很多新演員都是因?yàn)榕d趣愛(ài)好而來(lái)，講了一次就走了。

而音樂(lè)劇、戲劇、話劇及音樂(lè)會(huì)等線下演出的處境更是艱難。

一方面，這一類線下演出的觀看門(mén)檻本身較高，加之其藝術(shù)形式本身的限制，盡管近幾年已經(jīng)有越來(lái)越多的人走進(jìn)這個(gè)圈子，但大部分三四線城市仍對(duì)此類表演的需求甚少?！艾F(xiàn)在連一場(chǎng)舞臺(tái)劇都沒(méi)有看過(guò)的，還大有人在?！蔽幕瘋髅接邢薰究偨?jīng)理汪海剛曾點(diǎn)明。

“我身邊的大部分人，即便有較高的文化水平，也很少有人經(jīng)常去看話劇或者音樂(lè)劇，因?yàn)閷?duì)于很多人而言，這是一種精神文化提升的方式，而非娛樂(lè)消遣。對(duì)于工作壓力較大，而且生活節(jié)奏較快的上班族而言，話劇可能的確很難成為娛樂(lè)項(xiàng)目的首選?！睆埼奈暮芏鄷r(shí)候都只能獨(dú)自前往劇場(chǎng)。

另一方面，疫情對(duì)線下演出的影響，并非一朝一夕就能恢復(fù)，“五月份的時(shí)候文旅部才對(duì)演出場(chǎng)館松綁，但當(dāng)時(shí)對(duì)上座率的要求是不超過(guò)30%，這個(gè)上座率，我們就是賠本。”北京一家成立于2018年的年輕劇社的演員月月告訴鋅刻度，一些小體量的團(tuán)體由于資金短缺、人員分散等原因，在疫情穩(wěn)定后反而被迫解散倒閉，“因?yàn)檠菀粓?chǎng)就要賠一場(chǎng)?！?/p>

也還有一些小話劇社依然在堅(jiān)持著運(yùn)營(yíng)，月月所在的話劇社從劇場(chǎng)關(guān)閉一直堅(jiān)持到25%的上座率，到后來(lái)的50%，直到現(xiàn)在的75%，“盡管?chē)?guó)慶期間的確迎來(lái)了一波小高潮，但是在這之前，演員和編劇沒(méi)有演出也就沒(méi)有收入，所以大部分都轉(zhuǎn)型到了短視頻平臺(tái)?！痹略卤硎荆霸谶@一行，人才走了就很難再回來(lái)，但培養(yǎng)一個(gè)新人也并不容易?！?/p>

此前，山西戲劇網(wǎng)曾發(fā)布了一份《新冠疫情對(duì)山西戲劇工作者從業(yè)影響情況問(wèn)卷調(diào)查》，數(shù)據(jù)也顯示，山西省民間職業(yè)劇團(tuán)中，有78.5%的從業(yè)者收入降幅超過(guò)90%；甘肅定西市大眾秦劇團(tuán)也曾表示：“已欠發(fā)一個(gè)月工資?！?/p>

微博上，一位線下演出從業(yè)者@瓜魚(yú)吐泡泡則在微博談到，同行業(yè)的從業(yè)者和自己的一些同事有的都已經(jīng)轉(zhuǎn)行，自己目前也是半失業(yè)的狀態(tài)，開(kāi)始找一些兼職度日。

將目光從宏觀數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)至微觀，這些藏在“看不見(jiàn)”之處的殘酷現(xiàn)狀，或許才是線下演出行業(yè)的常態(tài)。

畢竟，他們所對(duì)應(yīng)的受眾永遠(yuǎn)都難及影院，此外，他們也無(wú)法像影院那樣，借助場(chǎng)次的靈活性、高頻率來(lái)彌補(bǔ)上座率的不足，線下演出需要“演一場(chǎng)、賺一場(chǎng)”，才能維持基本的生存。

互聯(lián)網(wǎng)或能助力，但非長(zhǎng)久之計(jì)？

今年5月份在線上進(jìn)行了首演的原創(chuàng)音樂(lè)劇《一愛(ài)千年》，在4個(gè)月后將作品搬到線下。作為全國(guó)首部線上演出的音樂(lè)劇，《一愛(ài)千年》提出了“線上首演，線下巡演”的演出新模式，為劇場(chǎng)演出提供了新的探索。

的確，生存壓力之下，集體上“云”成了線下演出行業(yè)的一種自救方式，相聲、話劇、脫口秀、音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)等紛紛走向各大直播平臺(tái)。

開(kāi)心麻花走進(jìn)直播間

“轉(zhuǎn)到線上，當(dāng)然有一定的好處。對(duì)于消費(fèi)者而言，以往在線下看一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，門(mén)票數(shù)百元，大家的需求就并不高，但是線上的票價(jià)都很便宜，更多人可以輕松消費(fèi)。大麥的票價(jià)低至12元，最貴的2020華語(yǔ)音樂(lè)劇大賞，票價(jià)也僅為28元——如果是優(yōu)酷會(huì)員，還能再減10元。對(duì)于劇場(chǎng)、俱樂(lè)部而言，成本也會(huì)相應(yīng)減少一些，對(duì)場(chǎng)地等方面的要求也能夠降低?！霸略卤硎?。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出，線下演出行業(yè)走上線上更多只是特殊時(shí)期的無(wú)奈之舉，就算是這將成為行業(yè)尋求更大生存空間的一種嘗試，從業(yè)者也還需要適應(yīng)、改變，觀眾需要培養(yǎng)，商業(yè)模式需要摸索，很難在短時(shí)間內(nèi)成為所有線下演出從業(yè)者的共同選擇。

而且，如果想在短時(shí)間內(nèi)以線上流量提升線下演出的上座率，也并不現(xiàn)實(shí)。

謝琳關(guān)注的“索道喜劇”俱樂(lè)部，注冊(cè)的抖音號(hào)已經(jīng)有超四萬(wàn)粉絲，但10月27日晚這一場(chǎng)開(kāi)放麥，四十位觀眾里，僅有三位關(guān)注了“索道喜劇”的抖音，并看過(guò)他們以往的線上內(nèi)容。

不僅是這一類中小型俱樂(lè)部面臨這樣的難題，頭部的“百老匯”同樣在線上線下聯(lián)動(dòng)的嘗試中屢屢碰壁，自5月起，百老匯點(diǎn)播網(wǎng)便在不斷嘗試將演出錄像資源放到線上，但同時(shí)遇到資源限制、版權(quán)問(wèn)題、收音技術(shù)等多方面的制約。

而如何打通線上線下的觀眾、如何破圈、如何讓更多的觀眾進(jìn)入劇院，也將是平臺(tái)仍待解決的問(wèn)題。

不過(guò)，在月月看來(lái)，長(zhǎng)久以來(lái)，線下演出雖然小眾，但是主要面向的都是粘性比較高的受眾，互聯(lián)網(wǎng)可能會(huì)給它的發(fā)展給予一定的助力，但對(duì)大部分線下演出而言，核心競(jìng)爭(zhēng)力還是表演質(zhì)量，“更何況，線上和線下的表演內(nèi)容雖然的確一樣，但體驗(yàn)感和觀看氛圍是完全不同的?！?/p>

“畢竟，戲劇產(chǎn)品本身的特性就是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)?！痹略路Q。

也正因此，盡管此前的這場(chǎng)脫口秀開(kāi)放麥表演中，許多新人的段子都讓謝琳有些失望，但她也覺(jué)得，”在線下看的確和線上看的感受是不同的，線下的氛圍顯然更吸引人，演員和觀眾的距離感會(huì)變近，互動(dòng)也更多?！?/p>

“想較于線上，線下演出明顯更立體?！比绻袡C(jī)會(huì)，謝琳還是想再去看一場(chǎng)脫口秀的商演。

END

黎文婕

郵箱：lwj@cpcw.com

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鋅刻度

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原標(biāo)題：《《脫口秀大會(huì)3.5》趁熱出爐，線下脫口秀卻又尬又冷？》

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