“功效性護(hù)膚品牌的春天來了?！?/p>

作者：步搖

編輯：tuya

在海外疫情反復(fù)中，中國的這場博覽會(huì)注定將是全球品牌的一次焦點(diǎn)“聚會(huì)”。

11月5日，第三屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡稱“進(jìn)博會(huì)”）正式向展商和觀眾開放，來自世界各地的2600多家參展企業(yè)將在國家會(huì)議中心（上海）展示他們的產(chǎn)品和品牌。

在今年的消費(fèi)品展區(qū)，《財(cái)經(jīng)涂鴉》也特別關(guān)注了美妝品類。在美妝展區(qū)，基本上，品牌的實(shí)力和其展區(qū)的酷炫程度基本一致。

總體而言，護(hù)膚的整個(gè)趨勢是功效性護(hù)膚逐漸成為主流，各家主推產(chǎn)品都會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高功效性，在《財(cái)經(jīng)涂鴉》與雅詩蘭黛和歐萊雅的工作人員的對(duì)話中，他們也強(qiáng)調(diào)了自家功效性產(chǎn)品的優(yōu)勢，功效性和成分黨也彰顯中國消費(fèi)者也開始跳脫完全的營銷導(dǎo)向，更注重高性價(jià)比的產(chǎn)品。

此外，一些在中國知名度不高的國家的產(chǎn)品也在試圖進(jìn)入中國市場，比如波蘭、黎巴嫩等國家，把該國銷售較好的產(chǎn)品在進(jìn)博會(huì)展出，或試圖隨后通過中國總代把產(chǎn)品推向市場。

在美妝和日用上，香氛的占比也在加大。不管是精油還是更直接的香水，“帶香味”的產(chǎn)品在中國越來越受歡迎。雅詩蘭黛和歐萊雅在近兩年也不斷在中國引進(jìn)或新推高端香水。其他形態(tài)的產(chǎn)品也在不斷推諸如薰衣草、馬鞭草等帶精油的產(chǎn)品，日化產(chǎn)品的嗅覺體驗(yàn)的生意在不斷壯大。

中國消費(fèi)力崛起

今年由于疫情原因，國外線下市場癱瘓，中國市場反而一枝獨(dú)秀，多個(gè)國外大品牌也表示，中國市場的消費(fèi)力“非常驚艷”。

雅詩蘭黛工作人員認(rèn)為，中國消費(fèi)者的話語權(quán)越來越強(qiáng)，具備全球影響力。歐萊雅工作人員認(rèn)為，中國消費(fèi)者更加多樣化，且未來的潛力一定在中國的下沉市場。

在日化上，一個(gè)值得關(guān)注的是，在國外經(jīng)營一段時(shí)間的日化品牌也紛紛在去年或者今年進(jìn)入中國，其中沐浴和洗發(fā)水品牌，日本、澳洲等地的品牌相繼進(jìn)入。

這些品牌在此之前也在淘寶上做試水，在有一定銷量支撐下，在今年將重點(diǎn)放在中國市場。以洗發(fā)水為例，多款進(jìn)口洗發(fā)水主打年輕人，且其主推款也為生發(fā)和養(yǎng)護(hù)頭發(fā)，對(duì)于頭發(fā)養(yǎng)護(hù)的理念，年輕人越來越從理論落實(shí)到日常生活中。

在雅詩蘭黛的店里，也上線了兩個(gè)洗護(hù)類品牌。目前產(chǎn)品還未在中國電商渠道上線，但在此前已在國外銷售過一定時(shí)間。

新洗發(fā)產(chǎn)品價(jià)格在300元以上，主要也是提供給一線城市的消費(fèi)群。其中一個(gè)品牌的主推款洗發(fā)水，售價(jià)330元，主打生發(fā)養(yǎng)發(fā)功能。同時(shí)該品牌還推出梳子，香氛蠟燭等產(chǎn)品，在日化線上不斷延展。

另一款新品牌也主推日化，主打香氛沐浴露和洗發(fā)水，產(chǎn)品圍繞主打幾款香氛進(jìn)行產(chǎn)品延伸。由此可見，香氛概念的確愈發(fā)受消費(fèi)者歡迎。

雅詩蘭黛旗下品牌AVEDA展品（來源：財(cái)經(jīng)涂鴉）

雅詩蘭黛旗下品牌LELABO展品（來源：財(cái)經(jīng)涂鴉）

在研發(fā)上，雅詩蘭黛將在本月8號(hào)再投建一個(gè)全新研發(fā)中心，同樣設(shè)在上海。它會(huì)把通過中國消費(fèi)市場的數(shù)據(jù)研發(fā)的新品推向中國和全世界。

雅詩蘭黛的工作人員表示，中國消費(fèi)者在美妝行業(yè)的話語權(quán)越來越強(qiáng)，具備全球影響力。這種影響力主要體現(xiàn)在，隨著中國在全球的崛起，中國消費(fèi)者認(rèn)可的東方美學(xué)被融入到全球的奢品設(shè)計(jì)中。

在國內(nèi)，“618”的數(shù)據(jù)以及 “雙11”的預(yù)售數(shù)據(jù)看，美妝仍然保持這高速成長。

據(jù)了解，自今年3月份以來，雅詩蘭黛線上銷售已恢復(fù)雙位數(shù)的增長，如此理想的增速也使公司看到了中國消費(fèi)者的驚人消費(fèi)力。

新品與下沉市場的潛力

國內(nèi)本土新銳品牌不斷崛起，對(duì)部分品牌的低端產(chǎn)品線有沖擊，“老品牌的經(jīng)驗(yàn)在于具備產(chǎn)品力才能持續(xù)做大品牌，國內(nèi)品牌仍然需要時(shí)間去通過產(chǎn)品力打造出品牌力?！?/p>

與雅詩蘭黛同樣巨頭的歐萊雅也在中國市場上不斷出新。今年歐萊雅帶來了三個(gè)香氛品牌、1個(gè)精油品牌和在亞洲首發(fā)的全球首款家用定制化妝品配方概念產(chǎn)品Perso。

在歐萊雅的門口打出的廣告是“一人千面”，這也非常貼近當(dāng)下年輕消費(fèi)群的心理。消費(fèi)品從最開始的千人一面、千人千面到現(xiàn)在的一人千面，這其中體現(xiàn)了消費(fèi)群的多樣性，同時(shí)也推動(dòng)企業(yè)開發(fā)更多消費(fèi)者個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品。

歐萊雅概念產(chǎn)品Perso（來源：財(cái)經(jīng)涂鴉）

歐萊雅展區(qū)“一人千面”廣告語（來源：歐萊雅）

在產(chǎn)品方向上，歐萊雅工作人員表示，后疫情時(shí)代，消費(fèi)者更偏愛智能便捷和高功效的產(chǎn)品。

典型如功能性護(hù)膚品，2019年顯現(xiàn)出趨勢，通過歐萊雅自身的消費(fèi)調(diào)查部門以數(shù)據(jù)確認(rèn)該趨勢。

今年，在護(hù)膚方向上，歐萊雅的新策略在于大力發(fā)展功效性護(hù)膚上。其旗下的修麗可和薇姿的銷售佐證了消費(fèi)者對(duì)功效性的追捧程度。以薇姿為例，以藥妝崛起的薇姿目前正與國大藥房合作，專業(yè)背書愈發(fā)受到消費(fèi)者信任，薇姿也重回藥房。

歐萊雅功效科技展區(qū)（來源：歐萊雅）

歐萊雅旗下功效護(hù)膚品牌薇姿（來源：歐萊雅）

歐萊雅旗下功效護(hù)膚品牌修麗可（來源：歐萊雅）

在工作人員看來，中國消費(fèi)者近幾年的明顯變化在于，消費(fèi)需求更加復(fù)雜化多樣化，消費(fèi)群呈現(xiàn)多層次的分級(jí)。歐萊雅的整體產(chǎn)品中，也包含部分相對(duì)平價(jià)的品牌，這也讓其感受到了中國下沉市場的消費(fèi)力，他認(rèn)為，未來的潛力一定在下沉市場。