沒有業(yè)績(jī)，對(duì)于家電營(yíng)銷人員來說，一切都是空談！只有辛苦付出、沒有業(yè)績(jī)回報(bào)，對(duì)于家電營(yíng)銷人員來說，一切都是徒勞！重振家電營(yíng)銷人員的激情與斗志，靠的不是高工資和多承諾，而好業(yè)績(jī)的回報(bào)。那么如何創(chuàng)造好業(yè)績(jī)？

周簡(jiǎn)||撰稿

這幾年來，越來越多一線市場(chǎng)上的家電業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員們，都紛紛感覺不幸福、沒激情、太累了。家電圈了解后發(fā)現(xiàn)，并不是因?yàn)榧译娛袌?chǎng)的生意不好做了，賺不到錢了，帶來的業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員的提成、待遇都少了很多。

相反，很多家電業(yè)的營(yíng)銷人員感覺，自己的付出得不到相應(yīng)回報(bào)，沒有成就感和價(jià)值感。特別是，現(xiàn)在干了很多工作，投入了比過去更多的時(shí)間、精力和心血，卻收獲不到往日的那種尊重和價(jià)值。最終。還陷入了一種“做多做少都沒用”的職業(yè)困境之中，更搞不清楚接下來的市場(chǎng)營(yíng)銷工作到底是“加油接命干”，還是“隨大流看著干”。

多年來，奔波在一線市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員，作為家電廠商們洞察市場(chǎng)變化、掌握消費(fèi)趨勢(shì)的一個(gè)個(gè)重要窗口，所扮演的角色并承擔(dān)的責(zé)任，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的“賣貨”，以及多賣多得那么簡(jiǎn)單。其實(shí)，他們還是企業(yè)與客戶、用戶直接交流和溝通的重要平臺(tái)和觸點(diǎn)。傳遞的是企業(yè)形象、價(jià)值觀和文化，釋放出來的是企業(yè)階段性發(fā)展的成果、思考，是企業(yè)在產(chǎn)品之外最大的服務(wù)承接平臺(tái)。

由此，激活家電營(yíng)銷人員的激情與斗志，將是家電產(chǎn)業(yè)下半場(chǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵突破口，與家電產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級(jí)是一體的。因?yàn)?，一切科技?chuàng)新的成果，都需要營(yíng)銷人員在一線市場(chǎng)上落地與執(zhí)行，向用戶推廣；眾多用戶的需求和反饋，也可以通過營(yíng)銷人員快速精準(zhǔn)地反饋到企業(yè)內(nèi)部，最終加速企業(yè)的變革進(jìn)程。

那么，當(dāng)前以及未來，眾多家電廠商們到底拿什么激活營(yíng)銷人員的斗志，重新帶來新事業(yè)激情？是加薪升職、提高收入等待遇，還是授權(quán)放權(quán)，賦予責(zé)任與擔(dān)當(dāng)？在家電圈看來，需要圍繞每個(gè)人的“權(quán)、責(zé)、利”，對(duì)家電營(yíng)銷人員，展開新一輪的定位與再造。不能只是簡(jiǎn)單地將他們定義為一顆顆普通的“螺絲釘”。

簡(jiǎn)單來說，就是要先賦權(quán)、再擔(dān)責(zé)、后分享，真正將營(yíng)銷人員綁定在家電廠商轉(zhuǎn)型變革事業(yè)的大船上，讓每個(gè)人都擁有企業(yè)的“主人翁”意識(shí)，更要具備企業(yè)的“榮譽(yù)感”和“責(zé)任心”；同時(shí)，還要讓他們分享到企業(yè)轉(zhuǎn)型變革壯大的紅利，才能喚醒隱藏在每個(gè)營(yíng)銷人員內(nèi)心深處的那股斗志與激情。

說白了，過去大量的家電營(yíng)銷人員，特別是分公司的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員們，其定位就是企業(yè)的“打工人”，能賺到錢就多干2年，賺不到錢就跳槽走人。當(dāng)前，由于很多家電企業(yè)處在轉(zhuǎn)型變革的攻堅(jiān)期，因此需要市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，更需要激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志。這個(gè)時(shí)候，就需要對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行“事業(yè)化”重新定位，要將大量基層市場(chǎng)上的營(yíng)銷人員，作為企業(yè)的“事業(yè)合伙人”，賦予他們一定的權(quán)力和決策的空間，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和使命。最終，激活他們主動(dòng)為企業(yè)在一線市場(chǎng)上的發(fā)展破冰“想辦法、尋出路”。

未來，家電企業(yè)還要將優(yōu)秀的營(yíng)銷人員與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，捆綁在同一輛“戰(zhàn)車”上，才能更好地推動(dòng)整個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型舉措落地與創(chuàng)新持續(xù)。同樣，對(duì)于家電營(yíng)銷人員來說，既然決定了要在這個(gè)行業(yè)干下去，就全身心地投入，不要混日子，要靠自己更多的汗水和付出創(chuàng)造更多的可能和未來！